Faida:
- Uwezo wa kujenga na kukagua saizi ya soko kwa msaada wa akili bandia kwa kutumia njia za juu-chini na chini-juu.
- Uwezo wa kuandika kwa uwazi tofauti ya TAM/SAM/SOM na mlolongo wa mawazo na kujaribu kila dhana na data halisi.
- Uwezo wa kugundua na kusahihisha mitego katika hesabu ya ukubwa wa soko (nambari ya msingi iliyoundwa, kuhesabu mara mbili, kushiriki isiyo ya kweli)
"Hili soko ni kubwa kiasi gani?" swali ni kiini cha karibu kila mkakati, uwekezaji na mradi wa kuingia sokoni. Ukipata jibu kimakosa, mpango mzima wa biashara uliojengwa juu yake utaanguka. Utabiri wa ukubwa wa soko ni ujuzi wa kisasa zaidi na uliojaribiwa zaidi katika ushauri. Akili ya bandia husaidia katika kazi hii kwa njia mbili: haraka hujenga mifupa ya hesabu na kuorodhesha mawazo. Lakini hapa kuna kosa la hatari zaidi; Muundo unaweza kutoshea nambari ya msingi (k.m. idadi ya tarakimu) na hesabu nzima hujengwa kwenye msingi huu dhaifu. Katika kitengo hiki, tutajifunza jinsi ya kufanya ubashiri salama kwa kutumia mbinu mbili huru.
TAM, SAM, SOM: pete tatu
Ukubwa wa soko sio nambari moja; Inajumuisha pete tatu zilizounganishwa.
- TAM (Jumla ya Soko Linaloweza Kushughulikiwa): Wote wanadai kwamba bidhaa/huduma ishughulikie kinadharia. "Kila mtu anayekunywa kahawa huko Türkiye."
- SAM (Soko Linaloweza Kutumika): Sehemu ya TAM ambayo mtindo wako wa biashara unaweza kufikia. "Kizazi cha tatu cha unywaji kahawa, sehemu ya mijini na inayolipiwa."
- SOM (Soko Linaloweza Kupatikana): Sehemu ya SAM ambayo unaweza kupata katika miaka ya mapema. "Mgao tutapata katika mikoa 4 katika miaka 3 ya kwanza."
Kosa la kawaida katika kushauriana ni kukosea TAM kwa SOM. "Soko la bilioni 50" linasikika kuwa nzuri, lakini lengo la kweli la kampuni kwa mwaka wa kwanza labda ni milioni 200. Kuuliza akili ya bandia kwa pete zote tatu tofauti na kwa mawazo yao huepuka mkanganyiko huu.
Jukumu lako: mchambuzi wa ukubwa wa soko.Kazi: fafanua na ukokotoa TAM, SAM na SOM tofauti kwa ajili ya [bidhaa/huduma].- TAM: mahitaji ya kinadharia (ufafanuzi + hesabu) .- SAM: sehemu ambayo mtindo wetu wa biashara unaweza kufikia (vikwazo gani viliipunguza?) .- SOM: sehemu ya kweli inayoweza kufikiwa ili kuandika kwa uwazi nini chini ya miaka 3 chini ya Rules. dhana kila pete nyembamba; Nilitoa nambari za msingi, ni za uwongo; Toa kila pete kama nafasi.
Njia mbili: juu-chini na chini-juu
Siri ya utabiri salama ni kuangalia kwa njia mbili za kujitegemea.
- Juu-chini: Unaanza na jumla kubwa zaidi na utenge hisa. "Mauzo ya rejareja ya Türkiye ni X; Y% yake ni chakula; Z% yake ni vitafunio."
- Chini-juu: Unajenga kutoka chini kwenda juu. "Kaya ngapi × watu wangapi × idadi ya matumizi ya kila mwaka × bei ya wastani."
Ikiwa matokeo ya njia mbili ni karibu kwa kila mmoja, ujasiri huongezeka. Ikiwa inatofautiana sana, dhana ni mbaya na unajaribu kuipata. Usiamini kabisa nambari iliyopatikana kwa njia moja.
Jukumu lako: mchambuzi wa ukubwa wa soko. Kazi: Kokotoa sehemu ya chini kabisa ya soko la [bidhaa] la Kituruki. Kanuni:- Weka hesabu hatua kwa hatua: kizidishi kimoja kwa kila hatua.- Andika JUU ya dhana kwa kila kizidishio na ueleze chanzo chake; ikiwa sina chanzo, weka lebo "[ASSUMPTION - lazima ithibitishwe]". - Toa matokeo kama RANGE ya juu ya chini, sio nambari moja kamili. - Usitumie nambari ya msingi iliyotengenezwa; Nitatoa data ya msingi: [kaya =..., idadi ya watu=...]Umbizo: "hatua = kizidishi (dhahania/chanzo)" kwenye kila mstari.
Sanidi soko sawa na la juu-chini na ulinganishe matokeo mawili:
Jukumu lako: mchambuzi wa ukubwa wa soko. Kazi: Kokotoa sehemu ya juu-chini ya soko la [bidhaa].- Anza kutoka kwa jumla kubwa inayojulikana juu (nilitoa chanzo: [jumla]).- Tenga kwa mfuatano: asilimia moja katika kila hatua na chanzo/dhahania ya asilimia hiyo.- Angalia na uripoti hatari ya kuhesabu mara mbili katika kila hatua.- Panga matokeo na ulinganishe na matokeo yangu ya chini-juu (chini-juu); Ikiwa tofauti ni kubwa kuliko 20%, chunguza ni dhana gani inaweza kuwajibika. Matokeo yangu ya chini juu: [thamani]
Kidokezo: Unatoa nambari za msingi (idadi ya kaya, idadi ya watu, mauzo rasmi) kwa mfano. Hizi zinatoka kwa takwimu rasmi na ndio msingi muhimu zaidi wa hesabu. Ikiwa unaruhusu mfano "kukumbuka" nambari hizi, hesabu nzima iko kwenye msingi wa uwongo.
Kuandika mlolongo wa mawazo kwa uwazi
Hesabu ya ukubwa wa soko ni mlolongo wa mawazo. Kila kiungo kwenye mnyororo lazima kiwe na mazungumzo. Mshauri mzuri hutetea sio nambari, lakini mawazo ambayo husababisha nambari. Kwa hivyo, ni muhimu kuandika kila dhana kwenye mstari tofauti, na chanzo chake au kwa lebo ya "lazima ithibitishwe".
hatua
Thamani
Chanzo / Dhana
Idadi ya tarakimu
milioni 26
TURKSTAT (chanzo)
Kiwango cha kaya zinazotumia bidhaa
35%
Utafiti wa viwanda (chanzo)
Kiasi cha ununuzi wa kila mwaka
4
Dhana - lazima idhibitishwe
Bei ya wastani ya kitengo
180 TL
Uchunguzi wa reja reja (chanzo)
Chini-juu FULL
≈ TL bilioni 6.5
(26M×0.35×4×180)
Yeyote anayetazama jedwali hili anahamisha mjadala mahali pazuri: "Je, vitengo 4 vya kila mwaka ni vya kweli?" Sio nambari inayojadiliwa, lakini dhana. Kwa uchanganuzi wa unyeti, unaweza kupata mipaka ya chini na ya juu kwa kufanya dhana hii ya 3 na 5.
Uchambuzi wa unyeti: anuwai ya kufikiria
Nambari isiyo ya kawaida inapotosha kwa sababu inatoa usahihi wa uwongo. Badala yake, endesha mawazo mawili au matatu yasiyo na uhakika na ncha zake za chini na za juu ili kutoa masafa. Sentensi "Soko lipo kati ya TL bilioni 5.2–8.1, thamani inayowezekana zaidi ni ~ bilioni 6.5" ni ya uaminifu na muhimu zaidi kwa uamuzi.
Katika hesabu yangu ya chini-juu hapa chini, mawazo 3 haijulikani: kiwango cha matumizi, vitengo vya kila mwaka, bei. Jukumu: Endesha kila moja ya matukio 3 ya chini/kati/juu na utoe masafa ya chini ya kati-juu kwa jumla ya soko. Onyesha akaunti hatua kwa hatua; Nitaangalia kwa mikono.
kesi tatu ndogo
Kesi 1 - Pekee iliyooza. Mshauri anauliza "Je, kuna SME ngapi Türkiye?" bila kutoa rasilimali kwa mfano. anauliza; mfano unasema "karibu milioni 5." Takwimu rasmi ni ~ milioni 3.2. Akaunti nzima ya soko inaongezeka kwa 56%; Bodi ya uwekezaji inapata hitilafu katika uwasilishaji. Njia sahihi ilikuwa kutoa nambari ya msingi kutoka kwa chanzo rasmi na kuruhusu mfano ufanye tu kuzidisha.
Kesi ya 2 - Njia mbili ziligongana, hitilafu imepatikana. Kwa soko la vinywaji, juu-chini ni bilioni 9 na chini-juu ni bilioni 4. Tofauti ni kubwa; Mshauri anaacha na kulinganisha mawazo. Katika sehemu ya juu-chini, kategoria ya "vitafunio" pia inajumuisha vinywaji, kwa hiyo kuna kuhesabu mara mbili. Inaporekebishwa, njia hizo mbili hukutana karibu bilioni 4.5. Ukaguzi mtambuka huzuia nambari isiyo sahihi kuingia kwenye wasilisho.
Kesi ya 3 - Kukosea TAM kwa SOM. Kuanzishwa kunawasilisha kama "soko letu linalolengwa ni TL bilioni 50". Mshauri hufanya TAM/SAM/SOM tofauti: TAM bilioni 50, lakini mtindo halisi wa biashara hufikia sehemu ya malipo katika mikoa 3 (SAM ~ bilioni 3) na sehemu halisi katika miaka 3 ya kwanza ni ~ milioni 250 (SOM). Wakati ukubwa unaofaa unawasilishwa kwa mwekezaji, matarajio ya kweli yanaanzishwa na kampuni hupata imani katika awamu inayofuata.
Mwongozo dhaifu / Mwongozo thabiti
Agizo dhaifu:
Soko la kahawa la Uturuki ni kubwa kiasi gani? Toa nambari.
Inazalisha nambari moja, isiyo na chanzo, na isiyoweza kuthibitishwa kutoka kwa kumbukumbu ya mfano.
Agizo lenye nguvu:
Jukumu lako: mchambuzi wa ukubwa wa soko. Kazi: Kokotoa soko la kahawa la Kituruki papo hapo kwa kutumia njia MBILI: kutoka juu chini na chini kwenda juu. Data ya msingi (Nina chanzo): idadi ya watu=85M, kaya=26M, [nyingine...]. Kanuni:- Kokotoa TAM, SAM, SOM kando na uandike ufafanuzi wao.- Toa kila dhana kwenye mstari tofauti, wenye lebo ya chanzo au "lazima ithibitishwe".- Onyesha matokeo kama masafa; Ikiwa njia hizi mbili ni tofauti, chunguza kwa nini. - Angalia hatari ya kuhesabu mara mbili. Umbizo: jedwali mbili (juu-chini, chini-juu) + noti ya kulinganisha.
Kichujio cha mantiki: nambari ni sawa?
Weka kila matokeo ya ukubwa wa soko kupitia kichujio cha kimantiki kabla ya kuamini hesabu. Jaribio rahisi zaidi ni kulinganisha matokeo na kiasi kinachojulikana: je, soko ambalo umekokotoa ni uwiano unaofaa wa jumla ya mauzo ya rejareja nchini au jumla inayojulikana ya sekta husika? Hundi nyingine yenye nguvu ni punguzo la "kwa kila mtu" au "kwa kila kaya": Ikiwa soko la watu bilioni 6.5 lililogawanywa na kaya milioni 26 linatoa ~$250 kwa kila kaya kwa mwaka, je, takwimu hii inalingana na tabia yako halisi ya matumizi? Dhana sio sahihi ikiwa haifai. Unaweza pia kuwa na AI kufanya ukaguzi huu wa nyuma: "Onyesha matokeo haya kwa kila kaya na kama asilimia ya jumla ya uchumi; inaonekana kuwa sawa, ni dhana gani ambayo ni dhaifu zaidi?" Mshauri mwenye uzoefu "hunusa" nambari kutoka pembe mbili au tatu tofauti kabla ya kuiwasilisha; Hitimisho lolote linalopingana ni kosa au maarifa muhimu sana, ambayo yote yanastahili kuchunguzwa.
Makosa ya kawaida
- Kufanya nambari ya msingi inafaa mfano. Data ya kimsingi kama vile idadi ya watu, kaya, mauzo rasmi inapaswa kutoka kwa vyanzo rasmi; Kutegemea kumbukumbu ya mfano hukanusha hesabu nzima.
- Kutosheka na njia moja. Usiamini nambari inayotokana bila kukagua kutoka juu kwenda chini na chini juu.
- Inakosea TAM kwa SOM. Kuchanganya soko la jumla la kinadharia na hisa halisi inayopatikana hupotosha mwekezaji.
- Kuhesabu mara mbili. Mbinu mbili zinapokinzana, kitu mara nyingi huhesabiwa mara mbili; fuata tofauti.
- Inawasilisha nambari isiyo ya kawaida. Toa masafa na uchanganuzi wa unyeti ambao unaonyesha kutokuwa na uhakika badala ya usahihi wa uwongo.
- Kuficha mawazo. Dhana, sio nambari, inajadiliwa; Andika kila dhana kwa uwazi.
Tahadhari: Ikiwa nambari ya ukubwa wa soko itakuwa msingi wa uamuzi wa uwekezaji, kila dhana katika hesabu inapaswa kuangaliwa kwa kujitegemea na, inapohitajika, kuidhinishwa na mshauri wa kifedha au mtaalamu wa sekta. Hata kama mfano utahesabu kwa usahihi, kosa la kudhani litapotosha matokeo yote; Jukumu la mwisho ni la mshauri.
Kwa muhtasari
Ukadiriaji wa saizi ya soko ndio hesabu muhimu zaidi katika ushauri na inayofanywa kwa usahihi kwa urahisi. AI huanzisha haraka mifupa ya hesabu na orodha ya mawazo; Lakini unapaswa kutoa nambari za msingi kutoka kwa chanzo rasmi, andika kila dhana kwa uwazi, na uangalie njia za juu-chini na chini-juu. Tofauti ya TAM/SAM/SOM huweka matarajio kuwa ya kweli; Uchambuzi wa anuwai na unyeti huzuia usahihi wa uwongo. Sio nambari inayotetewa, lakini mawazo ambayo husababisha nambari.
Jukumu la maombi
Chagua soko la bidhaa au huduma. Kusanya data ya msingi (kama vile idadi ya watu, kaya, mauzo rasmi) kutoka kwa vyanzo halisi/uwakilishi. Kokotoa soko kutoka juu-chini na chini-juu kwa kutumia kidokezo chenye nguvu; Tenganisha TAM/SAM/SOM. Ikiwa njia hizi mbili zinatofautiana, tafuta kwa nini (k.m. kuhesabu mara mbili). Fanya uchanganuzi wa unyeti na dhana mbili zisizo na uhakika zaidi na utoe masafa ya kiwango cha chini. Karibu na kila dhana, andika chanzo chake au lebo "lazima ithibitishwe".
orodha ya ukaguzi
- [ ] Nilitoa nambari za msingi kutoka kwa chanzo rasmi/halisi, sikuzibadilisha kulingana na mfano.
- [ ] Nilikokotoa na kukagua soko kwa kutumia mbinu mbili huru.
- [ ] Nilitoa TAM, SAM, SOM kando na kubainishwa.
- [ ] Niliandika kila dhana kwa uwazi na kuiweka alama kama chanzo/imethibitishwa.
- [ ] Mbinu mbili zilipokinzana, nilichunguza sababu ya tofauti hiyo.
- [ ] Niliwasilisha uchanganuzi wa anuwai na unyeti badala ya nambari moja.
- [ ] Nilipanga idhini ya mtaalam/mshauri wa kifedha kwa akaunti muhimu.