Faida:
- MECE inaweza kuunda washindani katika mpangilio wa kulinganisha (nafasi, bei, uwezo/udhaifu) kwa kutumia akili ya bandia na kuunganisha kila seli kwenye chanzo.
- Uwezo wa kutumia mifumo kama vile Nguvu Tano za Porter na vikundi vya kimkakati kwa msaada wa akili ya bandia na kutafsiri mienendo ya ushindani.
- Uwezo wa kutofautisha madai ya mshindani wa uuzaji na ukweli na kuondoa habari iliyotiwa chumvi au isiyo na uthibitisho
Mteja anauliza swali sawa kwa karibu kila mradi: "Tunapanga wapi dhidi ya washindani wetu?" Uchambuzi mzuri wa mshindani hujibu swali hili kwa ushahidi uliopangwa, sio hisia. Lengo si kuwadharau au kuwasifu washindani; Inahusu kuona ni wapi kila mchezaji ana nguvu na wapi ni dhaifu na kutafuta eneo ambalo mteja anaweza kushinda. AI ni ya kipekee kwa kumwaga haraka maarifa ya idadi kubwa ya washindani kwenye tumbo. Lakini kuna mtego: maandishi ya washindani wenyewe ya uuzaji yametiwa chumvi na modeli inaweza kuipitisha kama ukweli. Katika kitengo hiki tutajifunza kutenganisha madai ya mshindani kutoka kwa ushahidi na kusoma ushindani na mifumo inayojulikana.
Uainishaji wa viwango vya mshindani wa MECE
Msingi wa uchambuzi wa ushindani ni matrix: washindani katika safu, shoka za kulinganisha katika safu. Ukweli kwamba shoka ni MECE (haziingiliani na kufunika vipimo muhimu kabisa) hufanya matrix isomeke. Mihimili ya kawaida: sehemu inayolengwa, pendekezo la thamani, nafasi ya bei, kituo cha usambazaji, nguvu, udhaifu, hatua katika miaka 2 iliyopita.
Jukumu lako: mchambuzi wa ushindani. Hapo chini nimebandika nakala ya tovuti na muhtasari wa habari wa washindani 5. Kazi: Tengeneza matrix ya alama. Safu: 5 washindani. Safu wima: sehemu inayolengwa, pendekezo la thamani, nafasi ya bei (chini/katikati/ya malipo), chaneli kuu, nguvu, udhaifu, hatua ya mwisho.Kanuni:- Weka kila seli kwenye vyanzo nilivyotoa na ueleze chanzo (R1, R3...).- CHANGIA kati ya dai la mshindani mwenyewe na ukweli unaothibitishwa: ikiwa ni dai, andika "dai hakuna", andika "dai hakuna", andika "dai", -, ikiwa ni "dai". "hakuna data" kwenye seli, uundaji.Umbizo: jedwali la alama.
Kiini cha kidokezo hiki ni lebo ya "dai/ukweli" na ruhusa ya "hakuna data". Mtindo unahimizwa kuashiria mapungufu kwa uaminifu badala ya kuyatengeneza.
Kidokezo: Maneno "jukwaa kuu la Türkiye" kwenye tovuti ya mshindani ni dai, si ukweli. Kamwe usiandike hii katika safu ya ukweli kwenye tumbo; Inakuwa ukweli tu ikiwa inaungwa mkono na data huru ya kushiriki soko.
Kusoma mashindano na Vikosi Tano vya Porter
Baada ya washindani binafsi, ni muhimu kuangalia muundo wa ushindani. Porter's Five Forces ni mfumo wa kawaida ambao hutathmini mvuto wa faida wa tasnia kupitia shinikizo tano: (1) ushindani kati ya washindani waliopo, (2) tishio la washiriki wapya, (3) tishio la bidhaa mbadala, (4) uwezo wa kujadiliana wa wasambazaji, (5) uwezo wa kujadiliana wa wanunuzi. AI inasaidia katika kukusanya ushahidi unaochochea kila nguvu, lakini lazima uhalalishe ukali (chini/kati/juu) kwa ushahidi.
Jukumu lako: mchambuzi wa mikakati.Sekta: [maelezo]. Kamilisha uchambuzi wa Nguvu Tano za Porter kwa kuzingatia vyanzo vifuatavyo. Kwenda zaidi ya chanzo; Usitoe kiwango chochote cha ukali bila uthibitisho.
Ramani ya kimkakati ya kikundi
Wakati mwingine ufahamu wenye nguvu zaidi unatokana na kuwaweka washindani kwenye ramani pamoja na shoka mbili; Kwa mfano, bei kwenye mhimili mlalo na upana wa bidhaa kwenye mhimili wima. Ramani hiyo ya kimkakati ya kikundi hufanya nafasi tupu zionekane (maeneo ambayo hakuna mtu na ambapo mteja anaweza kuingia). Unaweza kuuliza AI kwa maoni ya mhimili na uhalali wa msimamo wa kila mpinzani; Lakini uchaguzi wa mhimili ni uamuzi wa kimkakati na ni wako.
mpinzani
msimamo wa bei
Upana wa bidhaa
Nguvu kuu
Kipengele tete zaidi
R1
Premium
pana
Nguvu ya chapa
Muundo wa gharama kubwa
R2
kati
nyembamba
utoaji wa haraka
Chaneli dhaifu ya kidijitali
R3
chini
kati
Bei
Ubora wa chini wa huduma
R4
Premium
nyembamba
Utaalamu
ukosefu wa mizani
Kuangalia meza hii, sanduku la "bei ya chini + bidhaa kubwa" ni tupu; Nafasi ya kuweka inaweza kuwa pale kwa mteja.
Jukumu lako: kuweka mikakati. Nimetoa sifa za washindani 5 hapa chini. Kazi: Pendekeza shoka 2 zenye maelezo zaidi kwa ramani ya kimkakati ya kikundi (k.m. bei dhidi ya upana wa bidhaa) na uandike kwa nini shoka hizi mbili ndizo zinazotofautiana zaidi. Weka kila mshindani kwenye shoka hizi mbili; Thibitisha kila msimamo kwa ushahidi. Chunguza: orodhesha visanduku tupu ambapo hakuna washindani na tathmini ikiwa kila pengo ni fursa ya kweli au kutokuwepo kwa mantiki.
kesi tatu ndogo
Kesi ya 1 - Wakati madai yanapochanganyikana na ukweli. Mshauri ana matrix ya mshindani iliyoandaliwa kwa mfano; Mfano unasema "kiongozi wa soko" kwa R2 kwa sababu inasema hivyo kwenye tovuti ya R2. Wakati data halisi ya hisa ya soko inatolewa, sehemu ya R2 ni 14% na kiongozi ni R1 na 31%. Kwa kuwa mshauri hakutaka lebo ya "dai/ukweli" hapo kwanza, ramani ya mahali isiyo sahihi iliundwa; inasahihishwa.
Kesi ya 2 - Nafasi ya bure. Ramani ya kimkakati ya kikundi imeanzishwa kwa muuzaji wa samani. Wachezaji wanne wakuu wote wako kwenye kisanduku cha "bidhaa nafuu + nyembamba" au "bidhaa ghali + kubwa". Sanduku la "bei ya kati + bidhaa kubwa + utoaji wa haraka" ni tupu. Mteja amewekwa katika nafasi hii; Inapata mgao wa 9% katika sehemu inayolengwa ndani ya miezi 18.
Kesi ya 3 - Onyo la Nguvu Tano. Kampuni inayoanza inataka kuingia kwenye soko lenye pembezoni zinazoonekana kuwa na faida kubwa. Uchanganuzi wa Five Forces unasema "tishio la washiriki wapya: juu" kwa sababu vizuizi vya kuingia ni vya chini na kampuni mbili kuu za teknolojia tayari zimetoa ishara. Mshauri anaonya mteja na ushahidi huu; Mteja anaahirisha kuingia, miezi sita baadaye anaingia katika masoko hayo mawili makubwa na kumomonyoa pembezoni. Mfumo huzuia kosa la gharama kubwa.
Mwongozo dhaifu / Mwongozo thabiti
Agizo dhaifu:
Linganisha washindani wangu na uniambie ni nani bora.
Mtindo huu hutoa cheo ambacho hakina rasilimali, kinadharia, na kinachowezekana kinaonyesha utangazaji wa mshindani.
Agizo lenye nguvu:
Jukumu lako: mchambuzi wa ushindani. Vyanzo vilivyo hapa chini (tovuti 5 za washindani + habari 4). Jukumu: Kigezo cha MECE + uchambuzi tupu wa ndoo wa kimkakati.- Kila seli imeunganishwa kwenye chanzo; dai/ ukweli ulioandikwa; Ikiwa hakuna data, "hakuna data". - Usiseme "Ni nani aliye bora"; Onyesha vipengele IMARA na HATUVU vya kila mshindani kivyake. - Mwishoni: pendekeza maeneo 2 ambapo washindani ni dhaifu na ambapo mteja wetu anaweza kushinda na kuhalalisha kila moja kwa ushahidi.
Uchambuzi wa kushinda/hasara
Sehemu ya thamani zaidi lakini ambayo mara nyingi hupuuzwa ya uchambuzi wa ushindani ni kuangalia matokeo halisi ya mauzo. Uchambuzi wa kushinda/hasara hujibu kwa utaratibu swali "kwa nini walituchagua / kwa nini walichagua mshindani" katika biashara ya mwisho mteja alishinda na kushindwa. Hii ina nguvu zaidi kuliko kuweka nafasi iliyosomwa kutoka kwa tovuti kwa sababu inaonyesha tabia halisi ya ununuzi ya mteja. Ufahamu wa Bandia unaweza kuunda orodha ya "sababu ya kawaida ya hasara" kwa kugawa maelezo ya mauzo au maoni ya wateja kuhusu biashara iliyopotea katika mandhari; lakini usisahau kuficha maelezo haya na uthibitishe kila mada kwa nukuu.
Jukumu lako: shinda/poteza mchambuzi.Hapa chini kuna matokeo na maelezo mafupi ya zabuni 15 (umeshinda/umeshindwa + kwa nini).Kazi: Tenganisha sababu za hasara katika mada; ni kesi ngapi + noti za sampuli kwa kila mada. Weka alama kwenye matukio 2 ambapo sisi ni dhaifu dhidi ya washindani na sababu inayowezekana. Kuongeza maoni bila ushahidi; tegemea tu maelezo.
Makosa ya kawaida
- Kuzingatia maandishi ya uuzaji kama ukweli. Maneno kama vile "Kiongozi", "bora", "99% kuridhika" ni madai; Haiingii tumbo kama ukweli bila kuthibitishwa na data huru.
- Shoka zisizo za MECE. Ikiwa "mteja wa kampuni" na "mteja mkubwa" ni safu tofauti, zitagongana; Weka shoka tofauti.
- Kuangalia nguvu tu. Udhaifu wa mshindani ni pale fursa ya mteja ilipo; usiiruke.
- Kutoa kiwango cha ukali bila ushahidi. Ni rahisi kusema "juu/chini" katika Nguvu Tano; Kila shahada lazima ihalalishwe kwa sentensi mbili za ushahidi.
- Sio kuona nafasi tupu. Kuorodhesha washindani haitoshi; Hakuna ardhi ya mtu mara nyingi ni fursa ya kweli.
Tahadhari: Uchambuzi wa mshindani ni nyeti kwa mujibu wa sheria ya ushindani. Kubadilishana habari na washindani kuhusu bei, sehemu ya soko au mgao wa mteja ni marufuku. Uchambuzi wako unapaswa kutegemea tu vyanzo vinavyopatikana hadharani na vilivyo halali; Idhini ya kisheria lazima ipatikane kwa data inayoshukiwa.
Kwa muhtasari
Katika uchanganuzi wa ushindani, AI humimina haraka taarifa za idadi kubwa ya wachezaji kwenye matrix ya MECE na mifumo inayotambulika (Vikosi vitano, vikundi vya kimkakati). Nidhamu muhimu zaidi ni kutenganisha dai la mpinzani mwenyewe na ukweli unaoweza kuthibitishwa na kulitia alama kama "hakuna data" badala ya kutengeneza mapengo. Lengo si kuamua nani ni bora; Ni kuhusu kupata athari za kila mchezaji na nafasi wazi ambapo mteja anaweza kushinda. Muafaka huongeza kasi ya kufikiri; Ushahidi na hukumu hutoka kwa mshauri.
Jukumu la maombi
Chagua angalau washindani wanne katika tasnia na kukusanya taarifa kutoka kwa vyanzo vinavyopatikana hadharani (wavuti, habari). Anzisha matrix ya MECE yenye lebo za dai/ukweli zenye msukumo mkali wa pinzani. Kisha chagua shoka mbili na uunde ramani ya kikundi cha kimkakati na utafute angalau kisanduku kimoja tupu. Hatimaye, kamilisha uchanganuzi wa Nguvu Tano, ukihalalisha kila kiwango cha ukali kwa vipande viwili vya ushahidi, na upendekeze eneo ambalo mteja anaweza kushinda.
orodha ya ukaguzi
- [ ] Shoka zangu za tumbo ni pamoja na MECE na vipimo muhimu.
- [ ] Kila seli imeunganishwa kwenye chanzo; Nilitofautisha dai/ukweli.
- [ ] Sikuandika madai ya mshindani wa uuzaji kama ukweli.
- [ ] Nilionyesha uwezo na udhaifu wa kila mpinzani.
- [ ] Nilihalalisha digrii tano za ukali kwa kutumia ushahidi.
- [ ] Nimetambua angalau nafasi moja wazi (fursa) katika ramani ya kimkakati ya kikundi.
- [ ] Nilizingatia mipaka ya sheria ya ushindani; Nilipanga uthibitisho kwenye data ya kutiliwa shaka.