Faida:
- Uwezo wa kuanzisha turubai ya Muundo wa Biashara na usaidizi wa kijasusi bandia na kuunganisha mara kwa mara pendekezo la thamani, mkondo wa mapato na muundo wa gharama.
- Uwezo wa kuthibitisha kwa kukokotoa upya kitengo cha uchumi (gharama ya kupata wateja, thamani ya maisha, uvunjaji)
- Uwezo wa kupima mawazo ya mtindo wa biashara kwa uhalisia na ushahidi na kusahihisha makadirio ya matumaini
Sehemu muhimu ya miradi ya ushauri ni kubuni mtindo wa biashara au kutathmini mtindo uliopo: "Je, biashara hii mpya itapata pesa? Je, bei ni endelevu? Inapaswa kukua wapi?" Muundo wa biashara ni picha kamili ya jinsi kampuni inavyounda na kutoa thamani na kuzalisha mapato kutoka kwa thamani hiyo. Akili Bandia huunda picha hii haraka, hujaribu uthabiti wake na hutoa njia mbadala. Lakini kiini cha tathmini ya mtindo wa biashara ni katika nambari, na mtindo unaweza kuweka nambari hizo kwa mawazo yenye matumaini. Katika kitengo hiki, tutajifunza jinsi ya kusanidi Turubai ya Muundo wa Biashara yenye akili ya bandia na kuthibitisha kitengo cha uchumi kinachosema ukweli halisi.
Turubai ya Mfano wa Biashara
Turubai ya Muundo wa Biashara ni mfumo wa ukurasa mmoja ambao unatoa muhtasari wa biashara katika vizuizi tisa vya ujenzi: sehemu za wateja, pendekezo la thamani, njia, mahusiano ya wateja, njia za mapato, rasilimali muhimu, shughuli muhimu, washirika muhimu na muundo wa gharama. Nguvu ya turuba ni thabiti: pendekezo la thamani lazima lijibu sehemu ya mteja, mkondo wa mapato lazima ufanane na pendekezo la thamani, muundo wa gharama lazima uonyeshe shughuli za msingi. AI ni nzuri katika kuangalia kwa uthabiti huu.
Jukumu lako: mshauri wa muundo wa mtindo wa biashara.Wazo/kampuni ya biashara: [maelezo].Kazi: Jaza visanduku 9 vya Turubai ya Muundo wa Biashara.Kanuni:- Tengeneza kila kisanduku thabiti; hakuna misemo isiyoeleweka kama "huduma bora". - Fanya ukaguzi wa uthabiti: ni tatizo gani la mteja ambalo pendekezo la thamani linatatua, je mkondo wa mapato unaendana nalo, je, muundo wa gharama unaonyesha shughuli kuu? - Uchunguzi: orodhesha dhana 3 dhaifu zaidi za modeli kama "lazima ithibitishwe". Usipe nambari ya maandishi; Tutajadili nambari katika hatua ya kitengo tofauti cha uchumi.
Kidokezo: Udhibiti unaopuuzwa sana wa turubai ni "value proposition-customer segment fit." Pendekezo la thamani ambalo halitatui tatizo halisi la mteja haliletei pesa, haijalishi ni la kifahari kiasi gani. Uliza modeli kuuliza kufaa hii kila wakati.
Kitengo cha uchumi: ukweli halisi
Uchumi wa mteja mmoja au muamala hutuambia kama mtindo wa biashara unaweza kuleta faida kwa kiwango kikubwa, wala si lahajedwali kubwa. Uchumi wa kitengo hulinganisha mapato na gharama kwa kitengo kimoja. Dhana mbili za msingi:
- CAC (Gharama ya Kupata Wateja): Wastani wa pesa zinazotumiwa kupata mteja (masoko + mauzo / mteja aliyepatikana).
- LTV (Thamani ya Maisha): Jumla ya faida halisi ambayo mteja huleta wakati wa uhusiano.
Katika muundo wa afya, LTV ni kubwa zaidi kuliko CAC (kiwango cha kawaida ni LTV/CAC ≥ 3) na CAC hupona kwa muda unaofaa (kipindi cha malipo). Upelelezi wa Bandia hutengeneza hesabu hii, lakini ikiwa mawazo (ni miezi mingapi ya kubaki, kiasi halisi, gharama ambazo hazijajumuishwa) yana matumaini, matokeo yatakuwa ya kupotosha.
Jukumu lako: mchambuzi wa uundaji wa muundo wa kifedha.Kazi: Kokotoa kitengo cha uchumi kwa data ifuatayo.Data: gharama ya uuzaji ya kila mwezi=..., wateja waliopata=..., wastani wa mapato ya kila mwezi=..., pato la jumla=..., muda wa wastani wa kushikilia=... miezi.Kokotoa: CAC, LTV, uwiano wa LTV/CAC, kipindi cha malipo cha CAC. Kanuni:- Andika fomula kwa kila akaunti Nitathibitisha mwenyewe.- Tumia kiasi cha jumla katika LTV (sio mauzo); Jumuisha kiwango cha nafasi/kughairiwa. - Tukumbushe gharama zilizofichwa ambazo zinaweza kukosa (msaada, tume ya malipo, marejesho). - Toa matokeo katika hali 3 za kukata tamaa/kati/matumaini, sio moja tu.
Kujaribu mawazo na ukweli
Hitilafu kubwa katika tathmini ya mtindo wa biashara ni mlolongo wa matumaini wa mawazo: uhifadhi wa juu, kughairiwa kwa sifuri, uwezo kamili, hakuna punguzo. Jaribu kila dhana dhidi ya data halisi au viwango vya tasnia. Dhana ya kwamba "mteja anakaa kwa wastani wa miezi 36" ni mawazo ya kutaka tu wakati una data ya miezi 6; weka alama hii kwa uwazi kama "dhana isiyothibitishwa".
dhana
mtego wenye matumaini
kuangalia ukweli
kipindi cha uhifadhi
Nadhani ndefu sana
Data halisi ya kundi
pato la jumla
Gharama iliyofichwa imerukwa
Ongeza gharama zote zinazobadilika
CAC
Inachukuliwa kuwa ukuaji wa kikaboni
Uuzaji + wote wa uuzaji umejumuishwa
kiwango cha ukuaji
Inachukuliwa kuwa ya mstari
Kueneza na athari ya ushindani
Bei
Imechukuliwa bila punguzo
Bei halisi (baada ya punguzo)
kesi tatu ndogo
Kesi ya 1 - Gharama iliyofichwa ilikanusha LTV. Katika biashara ya usajili, mtindo huhesabu LTV/CAC ya 4.2; biashara inaonekana yenye afya. Mshauri anatambua kuwa LTV inakokotolewa kwa mauzo; Tume ya malipo, usaidizi na marejesho hayajajumuishwa. Imehesabiwa upya kwa kiasi kikubwa, uwiano hupungua hadi 1.8; Kwa kweli mfano huo haujasimama. Uthibitishaji huzuia uamuzi mbaya wa "uchawi".
Kesi ya 2 - Uhifadhi wa matumaini. Kuanzisha kunaongeza LTV kwa kudhani "mteja anakaa kwa miezi 36." Miezi 5 pekee ya data inapatikana. Mshauri anaashiria dhana kama "haijathibitishwa" na anaendesha matukio ya miezi 12 na 24. Katika miezi 12 mfano unabaki chini ya kuvunja; Safu ya uaminifu inawasilishwa kwa mwekezaji, na matarajio yanawekwa kwa kweli.
Kesi ya 3 - kutofautiana kwa turubai. Wazo la biashara linatoa pendekezo la bei ya juu (bei ya juu) lakini mkondo wake wa mapato unategemea mauzo ya bei ya chini; Kuna utata kwenye turubai. Mfano unashika hii katika ukaguzi wa uthabiti. Mshauri aidha anabadilisha nafasi au mtindo wa mapato; Vipande viwili vinaanguka mahali na mfano unakuwa wa kutetea.
Mwongozo dhaifu / Mwongozo thabiti
Agizo dhaifu:
Tathmini ikiwa wazo hili la biashara ni la faida.
Mfano huo unatoa jibu lisilo na chanzo, la matumaini na lisiloweza kuthibitishwa la "inaonekana kuwa na faida."
Agizo lenye nguvu:
Jukumu lako: mchambuzi wa muundo wa biashara.Kazi: (1) Jaza turubai kwa kuangalia uthabiti. (2) Kuhesabu kitengo cha uchumi. Data hapa chini. Sheria:- Tumia kiasi cha pato kwenye LTV; ni pamoja na gharama zilizofichwa (tume, usaidizi, kurejesha pesa).- Andika fomula kwa kila akaunti; Toa hali 3 za kukata tamaa/kati/matumaini. - Weka alama kwa kila dhana muhimu kama chanzo au "haijathibitishwa". - Chunguza: taja dhana 2 ambazo LAZIMA ziwe kweli ili mtindo huu uendelee kuwepo.
Uvunjaji na kuchoma pesa
Kuna nambari mbili muhimu zaidi katika tathmini ya muundo wa biashara. Hatua ya kuvunja usawa ni wakati ambapo jumla ya mapato hufunika gharama ya jumla, yaani, biashara haipati faida wala hasara; Kujua ni wateja wangapi au miezi mingapi itachukua kufikia huonyesha kama mtindo wa biashara ni endelevu au la. Kiwango cha uchomaji pesa taslimu ni kiasi gani cha fedha taslimu ambacho kampuni hutumia kila mwezi; Pesa mkononi ikigawanywa na uchomaji wa kila mwezi huipa kampuni njia ya kurukia ndege bila ufadhili zaidi. Upelelezi wa Bandia hutengeneza hesabu hizi mbili, lakini matumaini ni mtego tena: ukiweka makadirio ya mapato ya juu na gharama ya chini, break-hata inaonekana karibu. Tekeleza nambari zote mbili katika hali ya kukata tamaa na uulize "njia ya ndege itakuwa miezi mingapi ikiwa mapato yatasalia 30% chini ya inavyotarajiwa?" Hakikisha kuuliza swali. Swali hili ni moja ambayo waanzishaji wengi hawaulizi kabla ya kufilisika, na inaweza kuwa onyo muhimu zaidi ambalo mshauri anaweza kumpa mteja.
Jukumu lako: mchambuzi wa uundaji wa modeli za kifedha.Data: gharama zisizohamishika za kila mwezi=..., mchango wa kitengo=..., gharama ya kila mwezi ya pesa=..., pesa mkononi=..., utabiri wa mapato ya kila mwezi=...Kazi: Kokotoa na uonyeshe kila fomula:- Pointi ya kuvunja (katika vitengo na miezi).- Uchomaji wa kila mwezi wa pesa taslimu na njia ya kurukia ndege (itachukua miezi mingapi).Kanuni: 3% pia inasimamia eneo la msingi. utabiri); andika kwa uwazi ni miezi mingapi njia ya kurukia ndege itapungua katika hali ya kukata tamaa.
Unaweza pia kulinganisha haraka njia mbadala za muundo wa biashara:
Jukumu lako: mtaalamu wa mtindo wa biashara.Kazi: pendekeza miundo 2 mbadala ya mapato ya [biashara] (k.m. usajili dhidi ya mauzo ya mara moja). Kwa kila: mtiririko wa mapato, makadirio ya kipindi cha malipo ya CAC, hatari kuu, ni sehemu gani ya mteja inafaa zaidi.Angalia uwiano na visanduku vingine vya turubai (muundo wa gharama, njia).Chunguza: ni muhtasari wa hali gani Usiseme "bora" kwa hakika.
Makosa ya kawaida
- Kuhesabu LTV kulingana na mauzo. Thamani ya maisha inapaswa kuhesabiwa kwa kiasi cha jumla; Gharama zilizofichwa zinapaswa kujumuishwa.
- Mlolongo wa mawazo yenye matumaini. Matakwa kama vile kubaki kwa muda mrefu, kughairiwa kwa sifuri, na bei zisizo na punguzo huifanya mtindo huo kuonekana kuwa wa faida.
- Kuwasilisha scenario moja. Bila masafa ya kukata tamaa/kati/matumaini nambari hiyo ni sahihi ya uwongo.
- Kukwepa kutolingana kwa turubai. Pendekezo la thamani, mkondo wa mapato na muundo wa gharama lazima zilingane.
- Kupungua kwa CAC. Ikiwa gharama zote za uuzaji na mauzo hazijajumuishwa, upataji wa wateja unafikiriwa kuwa bure.
- Dhana ya makosa ya data. Kwa kuchukulia miezi 36 wakati kuna data ya miezi 6 ni kuwasilisha mawazo matamanio kama ushahidi.
Tahadhari: Iwapo mtindo wa biashara na kitengo cha uchumi vitakuwa msingi wa uamuzi wa uwekezaji au ufadhili, hesabu na mawazo yanapaswa kuthibitishwa na mshauri wa kifedha au mtaalamu wa fedha. Akili ya bandia hujenga mifupa na matukio ya mfano; Usahihi wa nambari, uhalisia wa dhana, na jukumu kuu liko kwa wanadamu. "Mtindo alihesabu hivyo" sio utetezi.
Kwa muhtasari
Katika muundo wa modeli ya biashara, AI husanidi turubai haraka, hukagua uthabiti wake, na kutoa hali ya kitengo cha uchumi. Lakini ukweli wa tathmini uko katika nambari: LTV inapaswa kuhesabiwa kwa kiasi cha jumla na gharama zilizofichwa zijumuishwe, CAC inapaswa kuchukuliwa kuwa kamili, kila dhana inapaswa kujaribiwa dhidi ya data halisi, na matokeo yanapaswa kuwasilishwa kama masafa badala ya moja. Pendekezo la thamani–uwiano wa mapato ya mteja wa turubai unapaswa kuangaliwa, na mawazo muhimu yanapaswa kutiwa alama wazi. Huanzisha mifupa ya mfano na hesabu; Mshauri na mtaalamu huchukua uhalisia na wajibu.
Jukumu la maombi
Chagua wazo la biashara au mstari wa biashara uliopo. Jaza Turubai ya Muundo wa Biashara kwa kidokezo kikubwa na utafute na urekebishe angalau hali moja ya kutofautiana (kama vile pendekezo la thamani-kutolingana kwa mapato). Kokotoa CAC, LTV, LTV/CAC na kipindi cha malipo kwa data uliyo nayo; thibitisha mwenyewe kila fomula. Kokotoa LTV mara moja kwa mauzo, mara moja kwa kiasi cha jumla na uone tofauti. Tia alama mawazo mawili muhimu zaidi kama "hayajathibitishwa" na utoe hali za kukatisha tamaa/wastani/matumaini.
orodha ya ukaguzi
- [ ] Nilijaza visanduku 9 vya turubai kwa uthabiti.
- [ ] Nilikagua pendekezo la thamani–uthabiti wa mapato ya mteja.
- [ ] Nilikokotoa LTV kwa kiasi cha jumla na gharama zilizofichwa zikijumuishwa.
- [ ] Nilijumuisha gharama zote za uuzaji na mauzo katika CAC.
- [ ] Nilithibitisha kila akaunti mwenyewe; Nilionyesha fomula.
- [ ] Nilitia alama dhana muhimu kama "hazijathibitishwa" na nikaunda hali.
- [ ] Nilipanga idhini ya mshauri wa kifedha kwa akaunti muhimu ya ufadhili.