Vinster:
- Förmåga att förstå strategi för marknadsinträde (GTM), marknadsföringstratt (AARRR) och kanalkoncept och designexperiment med artificiell intelligens
- Möjlighet att använda AI för att generera innehåll, annonstext, e-postsekvens och A/B-testhypotes
- Förmåga att förstå att omätbar tillväxt är tur och att den måste verifieras av kostnaden (CAC) för varje kanal.
Att göra en bra produkt är halva striden; Den andra hälften är att nå rätt personer och göra dem till kunder. Många grundare lägger ner månader på produkten, säger "vi oroar oss för det senare" på marknadsföring och misslyckas eftersom ingen har hört talas om produkten. I denna enhet kommer vi att lära oss begreppen marknadsinträde (go-to-market, GTM - strategi för att leverera produkten till målkunden), marknadsföringstratt och kanaltestning, och använda AI (artificiell intelligens) för att producera innehåll, experiment och budskap. Gräns: Omätbar tillväxt är tur; Inte varje kanal kan anses "fungerande" förrän den har validerats av den kundkostnad (CAC) den medför.
Marknadstratt: AARRR
Det vanligaste ramverket för att förstå tillväxt är AARRR (ibland kallat "piratmått"), den femstegiga tratten:
- Förvärv: Hur hittar folk dig? (annons, sökning, rekommendation)
- Aktivering: Har de den första värdefulla erfarenheten? (registrera dig och se den första fördelen)
- Retention: Kommer de tillbaka? (huvudindikator för hälsa)
- Remiss: Rekommenderar de det till någon annan?
- Intäkter: betalar de pengar?
Tänk på den här tratten som ett vattenrör: du förlorar människor i varje skede. Det största misstaget är att försöka hälla mer vatten på toppen av röret (mer annons) medan botten av röret är hålat (låg retention). Hitta först den mest läckande delen av tratten och fixa den. AI är till hjälp för att generera experiment och meddelanden för varje steg, men det talar om för dig vilket stadium som är flaskhalsen.
Tips: Retention är ofta det mest kritiska men mest försummade stadiet. Om inkommande användare inte återvänder, går varje dollar du spenderar på förvärv i hinken. Innan du lägger pengar på tillväxt, "blir folk som kommer kvar?" Svara på frågan.
Kanalkoncept och kanal-produkt passform
En kanal är sättet du når kunden: sökmotor, sociala medier, e-post, innehåll, peer-to-peer-försäljning, remissprogram, community. Inte varje produkt passar alla kanaler; Detta kallas kanal-produkt passning. Du kan inte sälja en dyr och komplex företagsprodukt med reklam i sociala medier; Du kan inte odla en billig och personlig applikation med en-till-en försäljning (det kostar inte mycket). Rätt tillvägagångssätt är att testa flera kanaler som ett experiment med en liten budget, mäta vilken som ger kunder med lägst CAC, och växa vinnaren.
Experimenttänk och A/B-testning
Tillväxt sker genom experiment, inte intuition. Varje marknadsföringsidé är en hypotes: "Den här rubriken kommer att ge så många omvandlingar i den här kanalen." A/B-testning visar två versioner (till exempel två olika titlar) samtidigt och mäter vilken som fungerar bäst. AI är otroligt snabb på att generera en mängd olika rubriker, annonstexter och e-postvarianter – men det är själva klick- och konverteringsdata, inte AI, som avgör vilken som vinner. AI genererar hypoteser; Marknaden röstar.
Steg för steg: Tillväxt med AI
- Rita tratten. Hur mycket går förlorad i vilka skeden? Hitta det största hålet.
- Fokusera på flaskhalsen. Generera experimentidéer för det mest läckande skedet.
- Välj 2-3 kanaler. Diskutera med AI vilka kanaler som är lämpliga för dess produkt; Gör en testplan med en liten budget.
- Skapa innehåll/meddelande. Fråga AI om rubrik, annonstext, e-postsekvensvarianter.
- Ställ in mätning. Definiera i förväg hur du ska mäta CAC och konvertering för varje kanal.
- Testa, läs, bestäm. Växa den vinnande kanalen, stoppa den förlorande. Beslutet är upp till grundaren.
tre minifodral
Fall 1 — Reparation av en hålig skopa. En grundare spenderade pengar på reklam men kunde inte växa. När han ritade tratten med AI såg han att förvärvet var bra, retentionen var fruktansvärd: 85 % av de som kom lämnade inom en vecka. Stoppade annonsen och förbättrade den första upplevelsen (aktiveringen). När retentionen förbättrades gav samma annonsbudget verklig tillväxt denna gång. Ordningen var viktig: först hålet, sedan vattnet.
Fall 2 — Fel kanal till höger kanal. Ett team försökte sälja företagsprogramvara med en annons i sociala medier; CERT var så högt att ingen klickade. De diskuterade kanalkompatibilitet med AI och gick vidare till en-till-en försäljning och sektoriella innehållskanaler. CAC sjönk avsevärt, konvertering ökade. Produkt-kanalpassning var viktigare än budget.
Fall 3 — A/B-testningens överraskning. En grundare var säker på målsidans titel. Han lät YZ producera 6 alternativa titlar och A/B testade två av dem. Titeln, som använde kundens egna ord ("samlingsmardröm" från enhet 3) snarare än en personlig favorit, ledde till dubbla konverteringar. Intuitionen var fel, data vann. AI producerade variation, beslut kom från data.
Fyra kopierbara mallar
1) Trattflaskhalsanalys:
Din roll: tillväxtanalytiker. Siffrorna för min AARRR-tratt är: förvärv [x], aktivering [y], retention [z], rekommendation [k], intäkt [m]. (1) Ta reda på vilket stadium som är den största churnen, (2) skriv ner 3 möjliga orsaker till denna flaskhals, (3) föreslå en billig lösning för varje orsak. Prioritera att fixa hålet innan du rekommenderar fler annonser.
2) Kanalval och testplan:
Min produkt: [beskrivning], pris [x], min kund [segment]. Rekommendera 3 marknadsföringskanaler lämpliga för denna produkt med motivering (passning mellan kanal och produkt). Ge en testplan med liten budget för varje kanal: vad spenderar jag, vad mäter jag (CAC/konvertering), vilket resultat säger "fortsätt" och vilket resultat säger "stopp". Föreslå inte kanaler som inte går att mäta.
3) Annons-/rubrikvarianter (för A/B):
Skriv 6 olika målsidestitlar för följande produkt. Regel: på kundens eget språk (dessa ord: [kundord]), utan att överdriva, var och en träffar en annan vinkel (nytta, smärta, snabbhet, tillit). Jag kommer att A/B-testa dem; Datan, inte du, kommer att avgöra vilken som vinner.
4) E-postsekvensutkast:
Skriv en introduktionssekvens med tre e-postmeddelanden till förregistrerade användare: (1) välkommen + ensamförmån, (2) exempel på socialt bevis/användning, (3) tydligt samtal. Kort, vänlig, inte skräppost. Använd inte överlöften och vilseledande brådska ("senaste 2 timmarna!").
Svag prompt / Stark prompt
Svag uppmaning:
Hur marknadsför jag min produkt, ge mig en idé som kommer att bli viral.
Denna prompt producerar värdelösa generiska råd som inte kan mätas, inte tar hänsyn till kanal-produktpassning och är baserad på en okontrollerbar önskan att bli "viral".
Kraftfull uppmaning:
Din roll: tillväxtanalytiker. Min produkt [x], min kund [y], pris [z]. Siffrorna för min tratt [lista]. Hitta den största flaskhalsen, föreslå 3 billiga experiment till den; Ge även CAC-mätbar testplan för liten budget för 3 kanaler lämpliga för produkten. Föreslå ingen taktik som inte kan mätas.
koncept
Mening
Varför är det viktigt?
förvärv
Människor som hittar dig
ingången till tratten
aktivering
Att leva det första värdet
Början av beständighet
retention
kom inte tillbaka
Den verkliga indikatorn på hälsa
CAC
Kundanskaffningskostnad
Mått på kanalframgång
A/B-testning
Jämför de två versionerna
Data över intuition
Vanliga misstag
- Hoppa över behålla och spendera pengar på reklam. Bär vatten i hålhinken; reparera det först.
- Observera inte kanal-produktkompatibilitet. Fel kanal exploderar CAC, ger ingen konvertering.
- Förstora utan att ställa in mätning. Att spendera cert utan att veta att det spelar på slump.
- Lita på intuitionen och inte testa den. Ditt eget favoritbudskap är ofta inte kundens.
- Förväntningen på att "bli viral". Viralitet är inte en strategi, det är ett sällsynt resultat; Fokusera på den mätbara kanalen.
Varning: Annonstexter och e-postmeddelanden som du producerar med AI får inte innehålla vilseledande löften, falsk brådska eller opåstående som inte går att verifiera; Detta både undergräver förtroendet och är riskabelt när det gäller konsumentskyddslagstiftningen. Dessutom är det en laglig skyldighet att inhämta samtycke (godkännande) vid marknadsföring via e-post/sms. AI genererar text; Dess lämplighet och ärlighet är ditt ansvar.
Sammanfattningsvis
Att göra produkter är halva striden; Den andra hälften är att nå rätt personer och göra dem till kunder. Marknadstratten (AARRR) visar tillväxt i fem steg; Det största misstaget är att hälla mer vatten till toppen när tratten läcker (låg retention). Passform mellan kanal och produkt är viktigare än budget; Rätt sätt är att testa några kanaler med en liten budget och utöka den med lägst CAC. Tillväxt sker genom experiment, inte intuition; AI är snabb på att generera otaliga rubrik-, meddelande- och e-postvarianter, men faktiska klick- och konverteringsdata avgör vinnaren. Tillväxt som inte går att mäta är tur; Varje kanal måste verifieras med CAC och varje meddelande måste vara ärligt och lagligt.
Applikationsuppgift
Skriv ner din produkts AARRR-tratt (om än hypotetisk) i siffror och hitta det största hålet med mallen "Trattflaskhalsanalys". Med mallen "Kanalval och testplan" skapar du en testplan med 3 kanaler som passar din produkt och CAC-mätningar för varje. Skapa slutligen 6 rubriker med mallen "Annons/rubrikvarianter" och välj två till A/B-test; Skriv i förväg vilket mått (omvandlingsfrekvens) som avgör vinnaren.
checklista
- [ ] Hittade jag den största flaskhalsen i tratten och åtgärdade den först?
- [ ] Valde jag kanaler baserat på produkt-kanalkompatibilitet?
- [ ] Har jag fördefinierat CAC/konverteringsmåttet för varje kanal?
- [ ] Förberedde jag meddelandevarianter för A/B-testning och lämnade beslutet till data?
- [ ] Är jag säker på att texterna är ärliga, inte vilseledande och auktoriserade (lagliga)?