Vinster:
- Förmåga att särskilja direkta, indirekta och alternativa konkurrenter och skapa en tävlingskarta och differentieringsaxel med stöd av artificiell intelligens
- Möjlighet att använda AI för funktionsjämförelsediagram, gapanalys och utformning av positionsförklaringar
- Att veta att artificiell intelligens kan tillhandahålla gammal eller tillverkad information om konkurrenter och att kunna verifiera varje påstående från den primära källan
En av de nya grundarnas farligaste meningar är: "Vi har inga konkurrenter." Den här meningen indikerar nästan alltid en av två saker: antingen har marknaden inte undersökts tillräckligt, eller så finns det ingen verklig efterfrågan på det problemet (om ingen försöker lösa det kanske det inte är ett problem). I verkligheten har varje problem en "nuvarande lösning" - dålig programvara, en Excel-fil, en assistent eller till och med "att göra ingenting" är en konkurrent. I den här enheten kommer vi att använda AI (artificiell intelligens) för att kartlägga konkurrenter, se funktionsluckor och fastställa en tydlig positioneringssats. Begränsning: AI kan tillhandahålla föråldrad eller tillverkad konkurrentinformation; Varje påstående måste verifieras från en primär källa.
Tre typer av rivaler
Att tänka på konkurrenter i tre kategorier gör att du kan se marknaden tydligt.
Direkta konkurrenter: produkter (en app som du) som löser samma problem på samma sätt. Indirekta konkurrenter: de som löser samma problem på ett annat sätt (en tjänst eller annan typ av produkt som ersätter din applikation). Alternativ: den rudimentära lösning som kunden använder för närvarande - penna och papper, Excel, WhatsApp eller helt enkelt ignorera problemet. Den mest förbisedda men starkaste motståndaren är ofta den sista: vana och tröghet. Det är svårare att avvänja kunden från Excel än från någon annan applikation.
Tips: För att hitta din verkliga konkurrens, fråga kunden "hur hanterar du det här just nu?" fråga (från föregående enhet). Svaret han ger - vilket verktyg, vilken vana - är din verkliga konkurrens; Inte motståndaren i ditt eget sinne.
Konkurrenskarta och gapanalys
En konkurrenskraftig karta är en bild som placerar konkurrenter på två axlar som är viktiga för kunden (t.ex. pris och användarvänlighet; eller omfattning och expertis). Målet är att hitta en lucka i kartan: en hörna som inte betjänas av någon. Gapanalys letar inte efter vad konkurrenterna gör, utan vad de inte gör och vilka kundbehov som inte tillgodoses. Differentiering innebär att kunna stå i denna lucka. "Lite bättre än alla andra" är inte en differentiering; "Det överlägset bästa för just den här kunden, för just den här verksamheten" är en differentiering.
Steg för steg: Konkurrentanalys med AI
- Lista ditt motståndares universum. Extrahera direkta, indirekta och alternativa konkurrenter från AI:n separat.
- Verifiera varje motståndare från primär källa. Webbplats, prissida, appbutik – verifiera själv att varje AI-kompatibel konkurrent finns, dess nuvarande pris och dess funktioner.
- Sätt upp en egenskapstabell. Jämför konkurrenter på kriterier som är viktiga för kunden (ja/frånvaro/delvis).
- Hitta gapet. Vilka kundbehov tillgodoses dåligt? Låt AI:n fråga efter mönstret, men du bestämmer.
- Skriv en positioneringsmening. Gör en tydlig mening som passar mellanrummet.
- Se över. Testa positioneringen med riktigt kundspråk (ord från föregående enhet).
Positionerande meningsmönster
Ett tydligt positioneringsuttalande passar in i detta ramverk: "För [målkund] ger vår produkt i [kategori] [nyckeldifferentiering] i motsats till [konkurrent/alternativ] på grund av [övertygande skäl]." Att kunna säga den här meningen förtydligar din strategi; Om du inte kan, är din differentiering förmodligen inte tillräckligt skarp. AI kan producera många utkast, men det är ditt jobb att välja den mest ärliga och försvarbara.
tre minifodral
Fall 1 - "Vi har inga konkurrenter" misstag. En grundare drev en medlemskapsapp för små gym och sa "vi har ingen konkurrens." När han skapade tre kategorier av konkurrenter för AI såg han 4 direkta applikationer, 2 indirekta generella program och alternativet "Excel + WhatsApp" som det mest kraftfulla. Han insåg att den verkliga kampen inte var med andra applikationer, utan med salongsägares Excel-vana, och han byggde produkten på löftet om att "migrera från Excel på 10 minuter".
Fall 2 — Återkomst från påhittad motståndare. Ett lag skapade ett bord med 9 motståndare från AI. När han verifierade från den primära källan fann han att 2 konkurrenter aldrig existerade, en stängde för 2 år sedan, och priset på en var dubbelt så mycket som AI sa. Om de inte verifierade, skulle de tala med falsk information inför investerare. Den korrigerade bilden var både korrekt och försvarbar.
Fall 3 – Att hitta gapet. En grundare tittade på marknaden för översättningstjänster; varje konkurrent sa "snabbt och billigt". När han gjorde ett funktionsdiagram med AI såg han att ingen erbjöd "termnoggrannhet specifik för en viss sektor (lag)". Det var tomheten. Det skärpte sin positionering som "översättning för advokatbyråer som minimerar terminologifel"; Det uppstod ur det allmänna "billigt-snabbt" kriget.
Fyra kopierbara mallar
1) Ta bort tre kategorier av konkurrenter:
Din roll: konkurrensanalytiker. Min produkt: [1-2 meningar]. Målkund:[segment]. Ge mig 3 separata listor: (1) direkta konkurrenter, (2) indirekta konkurrenter, (3) alternativ (inklusive Excel, manuell metod, gör ingenting). Markera motståndaren du är osäker på som "måste verifieras"; Presentera inte något namn som du inte är säker på att det finns.
2) Tabell för jämförelse av funktioner:
Jämför följande konkurrenter [lista] med följande kriterier: [prismodell, enkel installation, funktion X, funktion Y, support]. Skriv ja / nej / delvis i varje cell. Skriv "måste verifieras" i en cell du inte känner till, gissa inte. Exportera tabellen till markdown.
3) Gapanalys:
Om du tittar på tabellen ovan: (1) vilket kundbehov tillgodoses inte väl av någon konkurrent? (2) Identifiera minst 2 fyllda utrymmen. (3) För varje ledig tjänst, diskutera om det är en verklig efterfrågan eller "det är ledig eftersom ingen vill ha den."
4) Positioneringssats:
Utkast till 3 olika positioneringssatser med följande mönster: "För [målkund] ger vår [kategori] produkt [differentiering] till skillnad från [alternativ] eftersom [varför]." Fokusera på möjligheten i gapanalysen. Välj sedan det mest försvarbara och förklara varför du valde det.
Svag prompt / Stark prompt
Svag uppmaning:
Lista mina konkurrenter.
Denna prompt producerar en endimensionell, overifierad och ofullständig lista som utelämnar alternativ (Excel, vana); Dessutom kan den innehålla fiktiva namn.
Kraftfull uppmaning:
Din roll: konkurrensanalytiker. Min produkt [x], min kund [y]. Lista direkta, indirekta och alternativa konkurrenter separat; Ge var och en en "måste verifieras"-tagg. Skapa sedan en jämförelsetabell baserat på [5 kriterier], hitta kundens behov (gap) som lämnas tomt och föreslå en positioneringsmening som passar den. Presentera inte en konkurrent som du inte är säker på att den finns.
Typ av konkurrent
exempel
Frekvent anledning till att hoppa över
direkt
Applikation som gör samma jobb
Det brukar märkas
indirekt
Service som löser problem på ett annat sätt
Ibland förbises det
alternativ
Excel, WhatsApp, manuell metod
Oftast överhoppad, mest kraftfull
tröghet
"gör ingenting"
Nästan alltid bortglömd
Vanliga misstag
- Det betyder "vi har inga rivaler". Alternativ och tröghet är alltid rivaler; Om de inte finns kan efterfrågan försvinna.
- Verifierar inte AI-konkurrentlistan. Strategier med falska, out-of-business eller felprissatta konkurrenter.
- Har precis gått in i featureracet. "Fler funktioner" är inte differentiering; Överlägsenhet hos den specifika kunden är differentiering.
- Underskattar alternativet (Excel/vana). Den verkliga kampen utkämpas ofta genom vana.
- Luddrig positionering. En position som "gör allt för alla" har inte en plats i någon kunds medvetande.
Observera: Påståendena från AI:n som pris, funktioner och "marknadsledare" kan vara från det datum då träningsdatan klipptes. Konkurrentmarknaden förändras snabbt; Innan en investerarpresentation, verifiera varje konkurrents data på den konkurrentens nuvarande webbplats. Overifierad konkurrentinformation är den mest sårbara punkten i presentationen.
Sammanfattningsvis
Konkurrentanalys börjar med att bryta ner "ingens"-felet och göra verklig konkurrens – direkt, indirekt, alternativ och tröghet – synlig. AI är en kraftfull accelerator för att utvinna motståndarens universum, bygga en funktionstabell och gapanalys; producerar flera konturer för en tydlig positioneringssats. Men AI kan ge föråldrad eller tillverkad information; Varje rivaliserande påstående bör verifieras från den primära källan, och den starkaste rivalen, vanan, bör aldrig underskattas. Differentiering handlar inte om att vara "något bättre än alla andra" utan om att vara bäst på en viss kund. Det är upp till grundaren att välja den slutliga positioneringen, testa och försvara den på kundspråk.
Applikationsuppgift
Få listan från AI med mallen "Extrahera tre kategorier av konkurrenter" för din produkt. Verifiera sedan varje konkurrent från den primära källan (webbplats/appbutik); Notera hur många som är felaktiga/ofullständiga/tillverkade. Skapa ett specifikationsblad med verifierade konkurrenter, hitta minst två luckor och generera tre utkast med mallen "Positioneringssats" och välj en. Jämför meningen du valde med de riktiga kundorden från föregående enhet och kontrollera om den är kompatibel.
checklista
- [ ] Har jag listat alla direkta, indirekta och alternativa (Excel/vana) konkurrenter?
- [ ] Har jag verifierat varje konkurrent från en primär källa?
- [ ] Har jag markerat okända celler som "måste verifieras" i egenskapstabellen?
- [ ] Har jag identifierat åtminstone en verklig lucka?
- [ ] Är mitt positionsuttalande tydligt, försvarbart och i linje med kundens språk?