Добици:
- Способност разумевања стандардног тока питцх децк-а (проблем, решење, тржиште, пословни модел, вуча, тим, захтев) и израду нацрта помоћу вештачке интелигенције
- Способност коришћења вештачке интелигенције за припрему текста слајда, структуре приче и питања потенцијалних инвеститора
- Способност разумевања да сваки број и потраживање који се износе инвеститору морају бити проверљиви и да је претеривање најбржи начин да се изгуби поверење.
Инвеститор ће обично питати у року од 3-4 минута од почетне презентације: „Да ли да наставим да разговарам са овим тимом?“ доноси своју одлуку. Документ који одређује ову одлуку је питцх децк: сажета презентација која се састоји од 10-15 слајдова који објашњавају посао инвеститору. Добар питцх децк не чини да посао изгледа већи него што јесте; прича јасну, искрену и незаборавну причу. У овој јединици, користићемо АИ (вештачку интелигенцију) да се припремимо за нацрт шпила, текст слајда и питања инвеститора. Најкритичнији принцип: Свака цифра и потраживање представљено инвеститору морају бити проверљиве; Претеривање је најбржи начин да се изгуби самопоуздање и, када се примети, руши целу презентацију.
Стандардни ток на палуби
Инвеститори су навикли на одређени ток; Неопходно је не пореметити овај поредак, већ га добро испунити. Типични слајдови:
- Отварање: Назив компаније, једна реченица о томе шта радите.
- Проблем: Који прави бол решавате? (Средство против болова у јединици 2.)
- Решење: Како ваш производ решава овај бол?
- Тржиште: Колико је велика прилика? (Са изворним и реалистичним бројкама.)
- Пословни модел: Како зарађивати новац?
- Тракција: Шта сте до сада доказали? (Прави бројеви.)
- Такмичење: Зашто ти? (Позиционирање у јединици 4.)
- Тим: Зашто успевате у овом послу?
- Финансије: кратка пројекција и економија јединице (Јединица 7).
- Захтев: Колико новца желите, за шта ћете га користити?
Најјачи клизач је обично вуча; Зато што показује доказе, а не речи. Најчешћи лоши слајдови су тржишни (надувани) и конкурентски (који се називају „немамо конкурената“).
Приповедање: не бројеви, већ значење
Људи памте приче, а не слике. Добар шпил није гомила сувих података, већ наратив напетости и разрешења: „Ти људи трпе то (напетост); нико то не решава добро (јаз); ми то решавамо овако, а први доказ је овакав (решење и нада)“. АИ је веома добар у изградњи овог наратива и спајању разбацаних информација у текућу причу. Али прича никада не би требало да изокрене истину; Добар израз значи учинити тачне информације упадљивим, а не улепшавати нетачне информације.
Савет: Смањите сваки слајд на једну поруку. Инвеститор гледа у слајд 20 секунди; За то време треба да запамти само једну ствар. Ако се на слајду налазе три поруке, ниједна од њих неће бити запамћена. Питајте АИ „која је главна порука овог слајда од једне реченице?“ Питајте и баците вишак.
Баланс убеђивања и искрености
Парадокс презентације инвеститора је следећи: бити и узбудљив и искрен. Ово није контрадикција; Најубедљивије презентације су најискреније јер искусни инвеститор открива лажи. Цена претеривања је веома висока: ако не можете да одбраните број када сте упитани, инвеститор ће престати да верује свим вашим другим бројевима. Зато „стварно, али добро испричано“ увек побеђује „велико, али неосновано“. Рећи „не знам, али овако ћемо сазнати“ о нечему што не знате много је моћније од измишљања.
Корак по корак: припрема шпила са АИ
- Сакупите сировину. Проблем, број вуче, тим, захтев — све то имате у руци и проверено.
- Изградите костуре помоћу вештачке интелигенције. Издвојите главне поруке слајд по слајд према стандардном току.
- Одштампајте текст слајда. Кратак текст са једном поруком за сваки слајд.
- Нека он крене у хајку. Питајте АИ „која тврдња је непоткрепљена или преувеличана?“ Скенирај га.
- Генеришите питања инвеститора. Припремите потенцијално тешка питања и нацртајте искрене одговоре.
- Проверите бројеве. Повежите сваки број са извором (дисциплина 7. јединице).
- Рехеарсе. Увежбајте презентацију са човеком; Одлука и коначна прича су на вама.
три мини кофера
Случај 1 — Тракција се истакла. Грађевинска палуба била је пуна спецификација; Инвеститорима је било досадно. Он је дао АИ да поново изгради ток и донео праву вучу (са 0 на 340 корисника који плаћају за 12 недеља). Када су исти бројеви објашњени исправним редоследом, презентација се потпуно променила; добио други састанак на првом састанку. Докази су били јачи од карактеристика.
Случај 2 — Цена претеривања. Један тим је написао „укупно тржиште од 50 милијарди долара“ на тржишном слајду; АИ је дао, они то нису потврдили. Инвеститор пита "колико је стварно тржиште (СОМ) које можете достићи?" На питање, нису могли да одговоре; Остатак излагања је такође доведен у питање и разговор је постао хладан. У следећој презентацији су користили реалистичну, изворну дефиницију тржишта и поверење се вратило. Поука: када се уочи претеривање, све постаје сумњиво.
Случај 3 — Припрема за тешко питање. Један оснивач је питао АИ пре презентације: „Ако би инвеститор који је гледао овај шпил поставио 10 питања која би ме збунила, шта би он питао?“ упитао је. Листа је укључивала оштра питања о одливу и ЦАЦ-у. Оснивач је унапред поштено припремио ове одговоре. Када су та питања дошла у интервјуу, одговарао је спремно и мирно; Инвеститор је то сматрао знаком зрелости. Припрема је повећала самопоуздање.
Четири шаблона за копирање
1) Оквир палубе:
Ваша улога: тренер за бацање. Моје информације: проблем [к], решење [и], тржиште [изворна фигура], пословни модел [з], повлачење [стварни бројеви], тим [сажетак], захтев [износ/употреба]. Направите скелет од 10-12 слајдова према стандардном току; Напишите главну поруку од једне реченице за сваки слајд. Не измишљај бројеве које ја немам.
2) Текст слајда (једна порука):
Откуцајте текст за овај слајд: [назив слајда]. Правило: једна главна порука, максимално 3 кратка чланка, без жаргона, на језику корисника. Коришћење хиперболичких придева (револуција, јединствен, први на свету); Нека то буду само изјаве које могу доказати.
3) Претеривање и контрола доказа:
Погледајте текст шпила испод. (1) Означите сваку тврдњу која нема доказа или је преувеличана. (2) За сваки, или тражите доказе или предложите искренију изјаву. (3) Наведите првих 5 тачака које би инвеститор могао питати, „како то доказујете?“ Текст: [палуба].
4) Проба питања инвеститора:
Ваша улога: скептичан инвеститор у раној фази. Погледајте мој шпил [сажетак] и поставите ми 10 најтежих питања која ће ме изазвати (тржиште, ЦАЦ, одлив, конкуренција, тим, план коришћења). Такође предложите искрен и јасан нацрт одговора за свако питање; Модел који каже „Не знам, али научићемо на овај начин“ када је у питању нешто што не знате.
Слаби промпт / Јаки промпт
Слабо обавештење:
Напишите ми импресивну презентацију која ће фасцинирати инвеститоре, покажите велике бројке.
Ова тврдња позива на претеривање; Он производи презентацију пуну непроверљивих тврдњи и надуваних бројева који ће се срушити на први упит.
Снажан упит:
Ваша улога: тренер који цени интегритет. Са стварним информацијама које имам [листа], направите костур од 11 слајдова у стандардном току, напишите једну поруку на сваком слајду, означите преувеличане тврдње и припремите нацрт искрених одговора на 10 тешких питања која ће инвеститор поставити. Не измишљај број који ја немам.
слајд
честа грешка
прави приступ
проблем
Генерале, свачији проблем
Специфичан, тренутни бол
недеља
Надувана укупна цифра
Сналажљиво, доступно тржиште
Трацтион
метрика сујете
Стварно понашање/приход
Конкуренција
"Немамо ривала"
Јасна диференцијација
захтев
неутврђен износ
Нето износ + план коришћења
Уобичајене грешке
- Надувајте тржиште. Писање огромног укупног броја, али немогућност приказивања доступног тржишта.
- Хвалисање метриком сујете. Прикажи стварно извлачење уместо бројева као што су укупне регистрације.
- То значи "немамо ривала". За инвеститора је то знак неразумевања тржишта.
- Ићи неприпремљен на тешка питања. ЦАЦ, цхурн, план коришћења се дефинитивно питају.
- Избегавајте претеривање. Када се ухвати лаж, губи се самопоуздање целе презентације.
Опрез: Упадљиве изјаве које је произвела АИ („прва у свету“, „10к гаранција раста“) често нису поткрепљене и опасне за инвеститоре. Свака фигура на палуби подлеже дисциплини поштења и стручног вредновања у Јединици 7; Конкретно, финансијска пројекција и величина тржишта морају бити одбрамбени. АИ вам помаже да изградите причу, али не и савијате истину.
Укратко
Питцх децк је кратка и привлачна прича која описује посао инвеститору; Боље је добро попунити стандардни ток него прекршити редослед. Најмоћнији тобоган је тракција јер показује доказе, а не речи. Парадокс презентације је да буде и узбудљиво и искрено; Најубедљивије презентације су најискреније јер искусни инвеститор детектује помпе и, када је ухваћен, повлачи свако поверење. АИ је моћна помоћ у кадрирању шпила, тексту слајда са једном поруком, провери хиперболе и тешким пробама питања. Али свака цифра мора бити приписана њеном извору, преувеличане изјаве морају бити елиминисане, а финансијске тврдње морају бити одобрене од стране стручњака. Добра нарација чини истину упадљивом; Не ради се о томе да грешке буду лепе.
Задатак апликације
Са провереним информацијама које имате, направите скицу од 11 слајдова из шаблона „Костур палубе“. Смањите текст три најкритичнија слајда (проблем, повлачење, захтев) у једну поруку помоћу шаблона „Текст слајда“. Затим означите и исправите непоткрепљене тврдње у свом шпилу помоћу шаблона „Претеривање и провера доказа“. Коначно, направите 10 тешких питања помоћу шаблона „Проба питања инвеститора“ и нацртајте искрен одговор на свако од њих; Означите тачке које не знате планом „како ћу научити“.
контролна листа
- [ ] Да ли шпил прати стандардни ток и да ли сваки слајд преноси једну поруку?
- [ ] Да ли сам показао Трацтион у реалним бројевима, без метрике сујете?
- [ ] Да ли су све тржишне и финансијске бројке добијене и одбрањиве?
- [ ] Да ли сам елиминисао преувеличане/непоткријепљене изјаве?
- [ ] Да ли сам спреман са искреним одговорима на тешка питања инвеститора?