Добици:
- Способност разликовања директних, индиректних и алтернативних конкурената и креирања мапе такмичења и осовине диференцијације уз подршку вештачке интелигенције
- Могућност коришћења АИ за графикон поређења карактеристика, анализу јаза и израду изјаве о позиционирању
- Знајући да вештачка интелигенција може пружити старе или измишљене информације о конкурентима и бити у могућности да провери сваку тврдњу из примарног извора
Једна од најопаснијих реченица нових оснивача је: „Немамо конкуренцију“. Ова реченица скоро увек указује на једну од две ствари: или тржиште није довољно истражено, или нема стварне потражње за тим проблемом (ако нико не покушава да га реши, можда и није проблем). У стварности, сваки проблем има „тренутно решење“ — лош софтвер, Екцел фајл, помоћник или чак „не ради ништа“ је конкурент. У овој јединици, користићемо АИ (вештачку интелигенцију) да мапирамо конкуренте, видимо недостатке у карактеристикама и успоставимо јасну реченицу за позиционирање. Ограничење: АИ може пружити застареле или измишљене информације о конкурентима; Свака тврдња мора бити верификована из примарног извора.
Три врсте ривала
Размишљање о конкурентима у три категорије омогућава вам да јасно видите тржиште.
Директни конкуренти: производи (апликација попут вас) који решавају исти проблем на исти начин. Индиректни конкуренти: они који исти проблем решавају на другачији начин (услуга или друга врста производа која замењује вашу апликацију). Алтернативе: рудиментарно решење које корисник тренутно користи — оловка и папир, Екцел, ВхатсАпп или једноставно игнорисање проблема. Најпревиђанији, али најјачи противник је често последњи: навика и инерција. Теже је одвикнути купца од Екцел-а него од било које друге апликације.
Савет: Да бисте пронашли своју праву конкуренцију, питајте купца „како се сада носите са овим?“ питати (из претходне јединице). Одговор који он даје — који алат, која навика — је ваша права конкуренција; Не противник у сопственом уму.
Мапа конкуренције и анализа празнина
Мапа конкуренције је визуелни приказ који поставља конкуренте на две осе важне за купца (нпр. цена и лакоћа коришћења; или обим и стручност). Циљ је пронаћи празнину на мапи: угао који нико добро не сервира. Гап анализа не тражи шта конкуренти раде, већ шта не раде и које потребе купаца нису задовољене. Диференцијација значи бити у стању стајати у овој празнини. „Мало бољи од свих осталих“ није диференцијација; „Далеко најбоље за овог конкретног купца, за овај конкретан посао“ је разлика.
Корак по корак: Анализа конкуренције са АИ
- Наведите свој противнички универзум. Издвојите директне, индиректне и алтернативне конкуренте из АИ одвојено.
- Проверите сваког противника из примарног извора. Веб локација, страница са ценама, продавница апликација — проверите сами да ли сваки конкурент компатибилан са вештачком интелигенцијом постоји, његову тренутну цену и карактеристике.
- Поставите табелу својстава. Упоредите конкуренте по критеријумима важним за купца (да/одсуство/делимично).
- Пронађите празнину. Које потребе купаца су слабо задовољене? Нека АИ затражи образац, али ви одлучите.
- Напишите реченицу за позиционирање. Направите јасну реченицу која одговара празнини.
- Погледај. Тестирајте позиционирање стварним језиком корисника (речи из претходне јединице).
Обрасца позиционирања реченице
Јасна изјава о позиционирању се уклапа у овај оквир: „За [циљног купца], наш производ у [категорији] пружа [кључну диференцијацију] за разлику од [конкурента/алтернативе] због [уверљивог разлога]“. Могућност да изговорите ову реченицу појашњава вашу стратегију; Ако не можете, ваша диференцијација вероватно није довољно оштра. АИ може да произведе много нацрта, али ваш је посао да изаберете најпоштенији и најодбрањивији.
три мини кофера
Случај 1 — заблуда „Немамо конкуренцију“. Оснивач је водио апликацију за чланство за мале теретане и рекао „немамо конкуренцију“. Када је створио три категорије конкурената за АИ, видео је 4 директне апликације, 2 индиректна општа софтвера и алтернативу „Екцел + ВхатсАпп“ као најмоћније. Схватио је да права битка није била са другим апликацијама, већ са навиком ексцел-а власника салона, и изградио је производ на обећању да ће „прећи са Екцела за 10 минута“.
Случај 2 — Повратак од измишљеног противника. Тим је направио табелу са 9 противника које је дала АИ. Док је проверавао из примарног извора, открио је да 2 конкурента никада нису постојала, један је затворен пре 2 године, а цена једног је двоструко већа од АИ. Да нису проверили, говорили би са лажним информацијама пред инвеститорима. Исправљена слика била је и тачна и одбрањива.
Случај 3 — Проналажење празнине. Један оснивач је посматрао тржиште преводилачких услуга; сваки такмичар је рекао „брзо и јефтино“. Када је направио дијаграм карактеристика са АИ, видео је да нико не нуди „прецизност термина специфичну за одређени сектор (закон)“. То је била празнина. Изоштрио је своје позиционирање као „превод за адвокатске фирме који минимизира терминолошке грешке“; Изникло је из општег рата „јефтино-брзо“.
Четири шаблона за копирање
1) Уклањање три категорије конкурената:
Ваша улога: конкурентски аналитичар. Мој производ: [1-2 реченице]. Циљни купац: [сегмент]. Дајте ми 3 одвојене листе: (1) директни конкуренти, (2) индиректни конкуренти, (3) алтернативе (укључујући Екцел, ручни метод, не радите ништа). Означите противника за кога нисте сигурни као „мора бити верификован“; Не представљајте ниједно име за које нисте сигурни да постоји.
2) Табела поређења карактеристика:
Упоредите следеће конкуренте [листу] по следећим критеријумима: [ценовни модел, лакоћа инсталације, карактеристика Кс, функција И, подршка]. Напишите да / не / делимично у сваку ћелију. Напишите „мора бити верификовано“ у ћелији коју не познајете, немојте нагађати. Извезите табелу у маркдовн.
3) Анализа празнина:
Гледајући горњу табелу: (1) које потребе купаца није добро задовољио ниједан конкурент? (2) Идентификујте најмање 2 попуњена места. (3) За свако слободно место разговарајте о томе да ли је то стварна потражња или је „слободно место јер га нико не жели“.
4) Позиционирајућа реченица:
Нацртајте 3 различите изјаве о позиционирању са следећим шаблоном: „За [циљног купца], наш производ [категорија] пружа [диференцијацију] за разлику од [алтернативног] јер [зашто]“. Усредсредите се на прилику у анализи празнина. Затим изаберите најодбрањивији и објасните зашто сте га изабрали.
Слаби промпт / Јаки промпт
Слабо обавештење:
Наведите моје конкуренте.
Овај упит производи једнодимензионалну, непроверену и непотпуну листу која изоставља алтернативе (Екцел, навика); Штавише, може садржати измишљена имена.
Снажан упит:
Ваша улога: конкурентски аналитичар. Мој производ [к], мој купац [и]. Посебно наведите директне, индиректне и алтернативне конкуренте; Дајте сваком од њих ознаку „мора бити верификован“. Затим поставите табелу поређења на основу [5 критеријума], пронађите потребу корисника (празнина) остављену празно и предложите реченицу за позиционирање која јој одговара. Не представљајте конкурента за који нисте сигурни да постоји.
Тип такмичара
пример
Чест разлог за прескакање
директним
Апликација која ради исти посао
Обично је приметно
индиректан
Услуга која решава проблеме на другачији начин
Понекад се то превиди
алтернатива
Екцел, ВхатсАпп, ручна метода
Најчешће прескочени, најмоћнији
инерција
"не ради ништа"
Скоро увек заборављен
Уобичајене грешке
- То значи "немамо ривала". Алтернатива и инерција су увек ривали; Ако не постоје, потражња може нестати.
- Не проверавамо листу такмичара АИ. Прављење стратегије са лажним конкурентима, ван пословања или са погрешном ценом.
- Управо улазим у трку. „Више карактеристика“ није диференцијација; Супериорност у конкретном купцу је диференцијација.
- Потцењивање алтернативе (Екцел/навика). Права битка се често води кроз навику.
- Фуззи поситионинг. Позиција која „ради све за свакога“ не заузима место у главама ниједног купца.
Пажња: Тврдње које је изнела вештачка интелигенција, као што су цена, карактеристике и „лидер на тржишту“ могу бити од датума када су подаци о обуци исечени. Тржиште конкурената се брзо мења; Пре презентације инвеститора, проверите податке сваког конкурента на тренутној веб страници тог конкурента. Непроверене информације о конкурентима су најрањивија тачка у презентацији.
Укратко
Анализа конкуренције почиње разбијањем заблуде „ничије“ и чињењем стварне конкуренције – директне, индиректне, алтернативне и инерцијске – видљивом. АИ је моћан акцелератор у рударењу противничког универзума, изградњи табеле карактеристика и анализи празнина; производи вишеструке обрисе за јасну изјаву о позиционирању. Али АИ може пружити застареле или измишљене информације; Сваку тврдњу ривала треба проверити из примарног извора, а најјачег ривала, навику, никада не треба потцењивати. Диференцијација није у томе да будете „нешто бољи од свих осталих“, већ да будете далеко најбољи код одређеног купца. На оснивачу је да изабере коначно позиционирање, тестира га и брани на језику корисника.
Задатак апликације
Преузмите листу од АИ са шаблоном „Издвоји три категорије конкурената“ за свој производ. Затим проверите сваког конкурента из примарног извора (веб сајт/продавница апликација); Имајте на уму колико је нетачних/непотпуних/фабрикованих. Подесите спецификацију са провереним конкурентима, пронађите најмање две празнине и направите три нацрта помоћу шаблона „Позиционирање реченице“ и изаберите један. Упоредите реченицу коју сте одабрали са речима стварних купаца из претходне јединице и проверите да ли је компатибилна.
контролна листа
- [ ] Да ли сам навео све директне, индиректне и алтернативне (Екцел/хабит) конкуренте?
- [ ] Да ли сам верификовао сваког конкурента из примарног извора?
- [ ] Да ли сам означио непознате ћелије као „морају бити верификоване“ у табели својстава?
- [ ] Да ли сам идентификовао бар једну стварну празнину?
- [ ] Да ли је моја изјава о позиционирању јасна, одбрањива и усклађена са језиком корисника?