Dobički:
- Sposobnost razumevanja naslova, osrednjega besedila, poziva k dejanju (CTA) in omejitev kanala ter ustvarjanja številnih različic besedila oglasa z umetno inteligenco
- Možnost prilagoditve istega sporočila glede na format kanalov, kot so iskanje Google, družbeni mediji, e-pošta in outdoor, s podporo umetne inteligence
- Razumevanje, da morajo ljudje urejati in odobriti besedila umetne inteligence v smislu izvirnosti, slovnice, glasu blagovne znamke in zakonske skladnosti.
Najbolj viden produkt oglaševanja je besedilo: naslov oglasa v Googlovem iskalniku, prva vrstica objave na Instagramu, zadeva e-poštnega sporočila, en sam stavek zunanje pasice. Naloga pisanja teh besedil se v oglaševanju imenuje pisanje besedil. Dobra kopija oglasa je običajno sestavljena iz treh delov: naslova, ki pritegne pozornost, telesa, ki ohranja zanimanje, in poziva k dejanju (CTA), ki bralca pozove k dejanju, kot je "Poskusite zdaj", "Prijavite se brezplačno". Umetna inteligenca je v tej produkciji zelo močna, saj je besedilo oglasa "variacija" delo: treba je preizkusiti na desetine različnih izrazov istega sporočila in na koncu testa se pokaže najboljši.
Vendar obstaja pomembno dejstvo: vsak kanal ima svoja pravila. Naslov iskalnega oglasa Google je omejen na 30 znakov in uporabnik že nekaj išče (high intent). Na Instagramu uporabnik brska, njegova pozornost se meri v sekundah (nizka namera, visoka vizualnost). Zadeva v e-poštnem sporočilu določa, ali je odprto ali ne. Na prostem je treba besedilo prebrati od daleč, v nekaj sekundah. Torej kopiranje enega samega besedila povsod ne bo delovalo; Prilagajati ga je treba vsakemu kanalu posebej. Umetna inteligenca pospešuje ravno to prilagajanje.
Omejitve kanala in nameni uporabnika
Pri pisanju besedila je potrebno upoštevati dve stvari hkrati: omejitev formata (omejitev znakov, presledek, trajanje) in namen uporabnika (kaj oseba počne na tem kanalu). Bodite neposredni in koristni v kanalu z visokim namenom (iskanje). V kanalu z nizkim namenom (vir družbenih medijev) najprej pritegnite pozornost, nato dajte vrednost. Spodnja tabela povzema razlike v omejitvi in namenu glavnih kanalov:
kanal
Omejitev formata
Namen uporabnika
besedilni pristop
Google iskanje
Kratek naslov (~30 znakov)
Visoko: iskanje nečesa
Neposredna korist + jasen CTA
Instagram/Facebook
Prvi 1-2 vrstici sta kritični
Nizko: lebdenje
Kavelj pozornosti, nato vrednost
E-pošta
Identifikator vrstice zadeve
Sredina: skeniranje škatle
Radovednost + jasna obljuba
Na prostem (pano)
Prebran en stavek na sekundo
zelo kratek stik
Najenostavnejše, eno sporočilo
YouTube pred-video
prvih 5 sekund
želi skočiti
Takojšnja zanimivost/ugodnost
Namig: Ko premikate besedilo na nov kanal, najprej spomnite AI na omejitev tega kanala in namen uporabnika: "To je za Instagram; prva vrstica mora biti z zamaškom, vidnih je največ 125 znakov." Umetna inteligenca, ki pozna omejitev, ustvari veliko bolj uporabno variacijo.
Korak za korakom: ustvarjanje variacije besedila
1. korak — Pripnite osnovno sporočilo. Pri roki imejte predlog vrednosti in enostavčno sporočilo.
2. korak — Določite kanal in omejitev. Kateri kanal, kakšna je omejitev znakov, kakšen je namen uporabnika.
3. korak — Ustvarite množico. Prosite AI za več različic za vsak element (naslov, telo, CTA). Vsaj 5-10 naslovov za testiranje je dober začetek.
4. korak — Uredite in označite glas. Izpopolnite rezultat, da se ujema z glasom blagovne znamke, odpravite klišeje, naredite ga edinstvenega.
5. korak — Pravno preverjanje in preverjanje izvirnosti. Ali obstajajo trditve brez dokazov, ali obstaja konflikt z drugim besedilom, ali je slovnica pravilna?
trije mini kovčki
Primer 1 – Moč prilagajanja kanala. Potovalna blagovna znamka je na vsak kanal objavila isto sporočilo »popust za zgodnje rezervacije«. Dali so omejitve kanalom AI in jih prilagodili: »Kupite zgodaj, prihranite 30 % – rezervirajte zdaj« pri iskanju; "Ali že sanjate o poletnih počitnicah? Dobra novica 👇" na Instagramu; Zadeva v e-poštnem sporočilu je "Ne zamudite svoje prtljage, ne zamudite svojega popusta." Ko je bilo isto sporočilo prevedeno v tri jezike, se je število klikov povečalo na vsakem kanalu.
Primer 2 – množica in preizkušanje. Znamka e-trgovine je oglaševala z enim naslovom. Izdelali so 10 različic naslova z AI in jih dali v A/B testiranje (testna tema je v 9. enoti). Naslov »Kupujte danes, jutri pred vašimi vrati« je prejel bistveno več klikov kot naslov »Kakovostni izdelki po dostopnih cenah«. AI je ustvaril množice; Zmagovalca so določili podatki, ne ljudje.
Primer 3 – Stroški nelektoriranih rezultatov. Znamka je poslala e-poštno besedilo, ki ga je ustvaril AI, brez urejanja. Besedilo je vsebovalo pretiran jezik, ki je bil v nasprotju z glasom blagovne znamke, in tipkarsko napako; Prisotna je bila tudi nevzdržna obljuba, kot je "zagotovo vam ne bo žal". Prišla je pritožba. Lekcija: Besedilo AI je osnutek; Ne pošlje se brez urejanja, prepoznavnosti blagovne znamke in pravnega pregleda.
Štiri predloge za kopiranje
1) Generator z več glavami (občutljiv na kanal):
Kanal: Iskanje Google. Omejitev naslova: 30 znakov ali manj. Namen uporabnika: visok — iskanje "[postavka za iskanje]". Predlog vrednosti: "[posamezen stavek]". Naloga: Ustvarite 10 različic naslova. Vsak od njih mora biti koristno usmerjen in ne sme presegati omejitve. Zraven napišite število znakov. Uporaba trditev o superiornosti brez dokazov.
2) Kavelj družbenih medijev + telo + CTA:
Kanal: Instagram. Prva vrstica mora biti zamašek (največ ~125 vidnih znakov). Glas blagovne znamke: [ton]. Izdelek: [izdelek]. Glavno sporočilo: [sporočilo]. Naloga: Izdelajte 5 različic objave. Vsak: (1) prva vrstica za priklic pozornosti, (2) vrednost 2-3 stavkov, (3) jasen CTA. Uporaba klišejske otvoritve ("Pozdravljeni, dragi sledilci"); dajanje pretiranih obljub.
3) Zadeva e-poštnega sporočila + predogled:
Namen: [kampanja]. Občinstvo: [oseba]. Glas blagovne znamke: [ton]. Naloga: ustvarite 8 vrstic z zadevo e-pošte (največ 45 znakov) + besedilo za predogled za vsako (največ 80 znakov). Zbudite radovednost, a ne zavajajte; ne uporabljajte lažnih odzivnih trikov, kot sta "RE:" in vaba za klike.
4) Medkanalni adapter:
Besedilo, ki ga imam (vir): "[prilepi besedilo]". Naloga: prilagodite to sporočilo trem kanalom: (1) naslov iskanja Google (največ 30 znakov), (2) objava na Instagramu (s kljukico), (3) zadeva e-poštnega sporočila. Upoštevajte namen uporabnika v vsakem kanalu. Ohranite bistvo sporočila, ne dodajajte trditev brez dokazov, pod vsako priredbo pojasnite, zakaj ste zapisali v tej obliki.
Šibek poziv/močan poziv
Šibek poziv:
Napišite reklamni tekst za moj izdelek.
Brez kanalov, brez omejitev, brez tona, brez sporočila; Rezultat bo odstavek, ki je splošen in verjetno ne ustreza kanalu.
Močan poziv:
Kanal: Instagram vir oglas. Vidna prva vrstica največ 125 znakov. Glas blagovne znamke: mlad, šaljiv, iskren. Prepovedano: pretiravanje, trditev o gotovosti. Izdelek: nahrbtnik iz trajnostnega materiala. Glavno sporočilo: "Elegantno in spoštljivo do narave." Naloga: Izdelajte 5 različic. Zamašek v prvi vrstici + 2 stavčni vrednosti + vsak CTA. Izogibajte se klišejskemu odpiranju. Pod vsako različico napiši, na katero čustvo igra.
Drugi poziv poda kanal, omejitev in ton; Ponovno uredite in preverite izpis.
Pogoste napake
- Kopiranje posameznega besedila v vsak kanal. Omejitev kanala in namen uporabnika sta drugačna; Neprilagojeno besedilo je neučinkovito.
- Izdelava nekaj različic in ne testiranje. Najboljše besedilo se običajno določi na koncu testa; Ne ostanite pri enem besedilu.
- Objava besedila AI brez urejanja. Glas blagovne znamke, slovnica in izvirnost morajo priti iz človeških rok.
- Ustvarjanje vabe za klike. Obljubo besedila je treba držati z vsebino; Zavajajoč naslov je tako neetičen kot tudi pravno tveganje.
- Pozabite na CTA. Besedilo, ki uporabniku ne pove jasno, kaj naj naredi, ne bo prineslo konverzije.
Pozor: »Preveč klikov« samo na naslov ni dobro. Naslov, ki ne drži svojih obljub in je zavajajoč, lahko kratkoročno povzroči klike, dolgoročno izgubo zaupanja in se lahko obravnava kot zavajajoče oglaševanje.
Če povzamem
Pisanje besedil oglasov je posel variacij in AI je močan partner pri hitrem ustvarjanju številnih različic naslovov, telesa in CTA. Vendar pa ima vsak kanal svojo omejitev formata in namen uporabnika; Ne povsod je treba kopirati enega samega besedila, ampak ga prilagoditi vsakemu kanalu. Rezultat AI je osnutek: urejanje, prilagajanje, slovnica in pravni nadzor glede na glas blagovne znamke so človeški. Najboljše besedilo se pogosto razkrije na koncu testa; Zato je izdelava in merjenje množice pravilen pristop. Izogibajte se vabi za klike; Vsebina mora držati vašo obljubo.
Aplikacijska naloga
Izberite izdelek in glavno sporočilo v enem stavku. (1) Ustvarite 10 naslovov za iskanje Google z "Generatorjem več naslovov" in preverite, ali ustrezajo omejitvi znakov. (2) Izdelajte 5 različic za Instagram s predlogo »social media hook«. (3) Prilagodite isto sporočilo trem kanalom z "adapterjem od kanala do kanala". (4) Uredite vsak rezultat v skladu z glasom vaše blagovne znamke in odstranite vsaj en kliše in eno neutemeljeno trditev. (5) Preverite, ali vsebina dejansko izpolnjuje obljubo naslova.
kontrolni seznam
- [ ] Za vsak kanal sem določil omejitev formata in namen uporabnika.
- [ ] Izdelal sem toliko različic, kot jih je mogoče preizkusiti.
- [] Uredil sem in prilagodil izhod umetne inteligence glede na glas blagovne znamke.
- [ ] Očistil sem neutemeljene trditve in vabo za klike.
- [ ] Poskrbel sem, da ima vsako besedilo jasen CTA.
- [ ] Preveril sem, da vsebina drži obljubo naslova.