Dobički:
- Sposobnost razumevanja standardnega toka nabora (problem, rešitev, trg, poslovni model, vlečenje, ekipa, zahteva) in izdelava osnutkov z umetno inteligenco
- Sposobnost uporabe umetne inteligence za pripravo besedila diapozitiva, strukture zgodbe in vprašanj potencialnih vlagateljev
- Sposobnost razumevanja, da mora biti vsaka številka in trditev, predstavljena vlagatelju, preverljiva in da je pretiravanje najhitrejša pot do izgube zaupanja.
Investitor bo običajno v 3-4 minutah po začetni predstavitvi vprašal: "Naj nadaljujem pogovor s to ekipo?" sprejme svojo odločitev. Dokument, ki določa to odločitev, je pitch deck: povzetek predstavitve, sestavljen iz 10-15 diapozitivov, ki vlagatelju pojasnjuje posel. Dobra paluba ne poskrbi, da je delo videti večje, kot je; pripoveduje jasno, iskreno in nepozabno zgodbo. V tej enoti bomo uporabili AI (umetno inteligenco) za pripravo na oris kompleta, besedilo diapozitiva in vprašanja vlagateljev. Najbolj kritično načelo: Vsaka številka in trditev, predstavljena vlagatelju, mora biti preverljiva; Pretiravanje je najhitrejša pot do izgube zaupanja in ko ga opazimo, poruši celotno predstavitev.
Standardni pretok na krovu
Vlagatelji so navajeni na določen tok; Tega reda je treba ne porušiti, ampak ga dobro zapolniti. Tipični diapozitivi:
- Otvoritev: Ime podjetja, en stavek o tem, kaj počnete.
- Problem: Katero pravo bolečino rešujete? (Protibolečinsko sredstvo v 2. enoti.)
- Rešitev: Kako vaš izdelek rešuje to bolečino?
- Trg: Kako velika je priložnost? (Z viri in realističnimi številkami.)
- Poslovni model: Kako služite denar?
- Traction: Kaj ste dokazali do zdaj? (Realne številke.)
- Konkurenca: Zakaj ti? (Pozicioniranje v enoti 4.)
- Ekipa: Zakaj ste uspešni v tem delu?
- Finance: Kratka projekcija in ekonomika enote (Enota 7).
- Zahteva: Koliko denarja želite, za kaj ga boste porabili?
Najmočnejši drsnik je običajno vleka; Ker prikazuje dokaze, ne besede. Najpogosteje slabo narejena sta diapozitiva trga (napihnjena) in konkurence (imenovana "nimamo konkurentov").
Pripovedovanje: ne številke, ampak pomen
Ljudje se spominjajo zgodb, ne slik. Dober špil ni kup suhoparnih podatkov, ampak pripoved o napetosti in razrešitvi: "Tisti ljudje trpijo zaradi tega (napetosti); nihče tega ne reši dobro (vrzel); mi to rešujemo takole, prvi dokazi pa so takšni (rešitev in upanje)." Umetna inteligenca je zelo dobra pri gradnji te pripovedi in nizanju razpršenih informacij v tekočo zgodbo. Toda zgodba nikoli ne bi smela obrniti resnice; Dobro izražanje pomeni narediti pravilne informacije presenetljive, ne olepševati napačnih informacij.
Nasvet: zmanjšajte vsak diapozitiv na eno sporočilo. Vlagatelj diapozitiv gleda 20 sekund; V tem času se mora spomniti le ene stvari. Če so na prosojnici tri sporočila, si nobeno ne bo zapomnilo. Vprašajte AI "kakšno je glavno sporočilo tega diapozitiva v enem stavku?" Vprašajte in zavrzite odvečno.
Ravnovesje med prepričevanjem in poštenostjo
Paradoks predstavitve za vlagatelje je v tem, da je vznemirljiva in hkrati iskrena. To ni protislovje; Najbolj prepričljive predstavitve so najbolj poštene, saj izkušen vlagatelj zazna laži. Cena pretiravanja je zelo visoka: če ne morete braniti številke, ko vas vprašajo, bo vlagatelj prenehal zaupati vsem vašim drugim številkam. Zato "resnično, a dobro povedano" vedno zmaga nad "super, a neutemeljeno". Reči "ne vem, ampak tako bomo izvedeli" o nečem, česar ne poznate, je veliko močnejše kot izmišljevanje.
Korak za korakom: priprava krova z AI
- Zberite surovino. Težava, številke vleke, ekipa, zahteva – vse imejte pri roki in preverite.
- Gradite okostja z AI. Izvlecite glavna sporočila diapozitiv za diapozitivom v skladu s standardnim tokom.
- Natisnite besedilo diapozitiva. Kratko besedilo z enim sporočilom za vsak diapozitiv.
- Naj naredi lov na hype. Vprašajte AI "katera trditev je neutemeljena ali pretirana?" Skeniraj.
- Ustvarite vprašanja vlagateljev. Pripravite potencialno težka vprašanja in napišite iskrene odgovore.
- Preverite številke. Povežite vsako številko z njenim izvorom (disciplina Unit 7).
- Vadite. Vadite predstavitev s človekom; Odločitev in končna pripoved sta vaša.
trije mini kovčki
Primer 1 – Trakcija je izstopala. Graditeljski krov je bil poln specifikacij; Investitorji so se dolgočasili. Umetni inteligenci je dal ponovno zgraditi tok in prinesel pravi oprijem (od 0 do 340 plačljivih uporabnikov v 12 tednih). Ko so bile iste številke razložene v pravilnem vrstnem redu, se je predstavitev popolnoma spremenila; dobil drugo srečanje na prvem srečanju. Dokazi so bili močnejši od lastnosti.
Primer 2 – Cena pretiravanja. Ena ekipa je na tržni diapozitiv napisala "skupni trg $50 milijard"; AI ga je dal, niso ga preverili. Investitor sprašuje, "kolikšen je realni trg (SOM), ki ga lahko dosežete?" Na vprašanje niso znali odgovoriti; Tudi preostali del predstavitve je bil pod vprašajem in pogovor je ohladil. V naslednji predstavitvi so uporabili realistično, pridobljeno definicijo trga in zaupanje se je povrnilo. Nauk: ko enkrat ujamemo pretiravanje, postane vse sumljivo.
Primer 3 – Priprava na težko vprašanje. En ustanovitelj je pred predstavitvijo vprašal AI: "Kaj bi vprašal, če bi vlagatelj, ki gleda ta špil, postavil 10 vprašanj, ki bi me postavila v stisko?" je vprašal. Seznam je vseboval ostra vprašanja o odlivu in CAC. Ustanovitelj je te odgovore pošteno pripravil vnaprej. Ko so ta vprašanja prišla v intervjuju, je odgovoril pripravljeno in mirno; Investitor je to ocenil kot znak zrelosti. Priprava je povečala samozavest.
Štiri predloge za kopiranje
1) Okvir krova:
Vaša vloga: trener pitchinga. Moji podatki: problem [x], rešitev [y], trg [izvorna številka], poslovni model [z], oprijem [realne številke], ekipa [povzetek], zahteva [znesek/uporaba]. Ustvarite okostje 10-12 diapozitivov v skladu s standardnim tokom; Za vsak diapozitiv napišite glavno sporočilo v ENEM stavku. Ne izmišljuj si številk, ki jih nimam.
2) Besedilo diapozitiva (eno sporočilo):
Vnesite besedilo za ta diapozitiv: [ime diapozitiva]. Pravilo: eno glavno sporočilo, največ 3 kratki članki, brez žargona, v jeziku kupca. Uporaba hiperboličnih pridevnikov (revolucija, edinstven, prvi na svetu); Naj bodo samo izjave, ki jih lahko dokažem.
3) Pretiravanje in nadzor dokazov:
Oglejte si besedilo sklopa spodaj. (1) Označite vsako trditev, ki nima dokazov ali je pretirana. (2) Za vsako prosite za dokaze ali predlagajte bolj pošteno izjavo. (3) Naštejte 5 najpomembnejših točk, ki bi jih lahko vlagatelj vprašal, "kako to dokažete?" Besedilo: [špil].
4) Vaja za vprašanje vlagatelja:
Vaša vloga: skeptičen začetni vlagatelj. Poglejte moj komplet [povzetek] in mi postavite 10 najtežjih vprašanj, ki me bodo izzivala (trg, CAC, odliv, tekmovanje, ekipa, načrt uporabe). Predlagajte tudi iskren in jasen osnutek odgovora za vsako vprašanje; Manekenka pravi: "Ne vem, ampak tako se bova naučila", ko gre za nekaj, česar ne veš.
Šibek poziv/močan poziv
Šibek poziv:
Napišite mi impresiven predlog, ki bo očaral vlagatelje, pokazal velike številke.
Ta trditev vabi k pretiravanju; Ustvari predstavitev, polno nepreverljivih trditev in napihnjenih številk, ki se bodo ob prvi poizvedbi zrušile.
Močan poziv:
Vaša vloga: trener igrišča, ki ceni integriteto. Z resničnimi informacijami, ki jih imam [seznam], ustvarite okostje 11 diapozitivov v standardnem toku, napišite eno sporočilo na vsak diapozitiv, označite pretirane trditve in pripravite osnutek iskrenih odgovorov na 10 težkih vprašanj, ki jih bo zastavil vlagatelj. Ne izmišljuj si številke, ki je nimam.
diapozitiv
pogosta napaka
pravi pristop
problem
General, problem vseh
Specifična, takojšnja bolečina
nedelja
Napihnjena skupna številka
Iznajdljiv, dostopen trg
Vleka
meritev nečimrnosti
Dejansko vedenje/dohodek
Konkurenca
"Nimamo tekmecev"
Jasno razlikovanje
zahteva
nedoločen znesek
Neto znesek + načrt porabe
Pogoste napake
- Napihniti trg. Pisanje ogromnega skupnega števila, vendar ne more pokazati dostopnega trga.
- Hvalisanje z meritvijo nečimrnosti. Pokažite dejansko žrebanje namesto številk, kot je skupno število registracij.
- Pomeni "nimamo tekmecev". Za vlagatelja je to znak nerazumevanja trga.
- Nepripravljen na težka vprašanja. CAC, churn, usage plan so vsekakor vprašani.
- Izogibajte se pretiravanju. Ko se laž ujame, se izgubi zaupanje celotne predstavitve.
Pozor: Osupljive izjave AI ("prvi na svetu", "10-kratna garancija rasti") so pogosto neutemeljene in nevarne za vlagatelje. Vsaka figura na krovu je predmet discipline poštenosti in strokovne potrditve v enoti 7; Predvsem finančna projekcija in velikost trga morata biti upravičljiva. Umetna inteligenca vam pomaga graditi zgodbo, vendar ne ukrivlja resnice.
Če povzamem
Pitch deck je kratka in privlačna zgodba, ki vlagatelju opiše posel; Bolje je napolniti standardni pretok dobro kot prekršiti vrstni red. Najmočnejši diapozitiv je oprijem, ker prikazuje dokaze, ne besed. Paradoks predstavitve je, da je hkrati vznemirljiva in iskrena; Najbolj prepričljive predstavitve so najbolj poštene, saj izkušeni vlagatelj zazna hype in, ko ga ujamejo, izgubi vse zaupanje. Umetna inteligenca je močan pripomoček pri oblikovanju sklopov, besedilu diapozitiva z enim sporočilom, preverjanju hiperbol in ponavljanju težkih vprašanj. Toda vsako številko je treba pripisati njenemu viru, odpraviti pretirane navedbe, finančne trditve pa strokovno potrditi. Dobra pripoved naredi resnico presenetljivo; Ne gre za to, da naredimo napake lepe.
Aplikacijska naloga
S preverjenimi informacijami, ki jih imate, ustvarite oris z 11 diapozitivi iz predloge »Deck skeleton«. Zmanjšajte besedilo treh najbolj kritičnih diapozitivov (problem, traction, request) v eno sporočilo s predlogo »Besedilo diapozitiva«. Nato označite in popravite neutemeljene trditve v svojem kompletu s predlogo »Preverjanje pretiravanja in dokazov«. Nazadnje ustvarite 10 težkih vprašanj s predlogo "Investor question rehearsal" in osnutek iskrenega odgovora na vsako od njih; Označite točke, ki jih ne poznate, z načrtom "kako se bom naučil".
kontrolni seznam
- [ ] Ali komplet sledi standardnemu toku in vsak diapozitiv posreduje eno sporočilo?
- [ ] Ali sem Traction prikazal v realnih številkah, brez metrike nečimrnosti?
- [ ] Ali so vse tržne in finančne številke pridobljene in jih je mogoče braniti?
- [ ] Ali sem izločil pretirane/neutemeljene izjave?
- [ ] Ali sem pripravljen na iskrene odgovore na težka vprašanja vlagateljev?