zisky:
- Schopnosť porozumieť nadpisu, hlavnému textu, výzve na akciu (CTA) a obmedzeniam kanála a vytvárať množstvo variácií reklamného textu pomocou umelej inteligencie
- Schopnosť prispôsobiť rovnakú správu podľa formátu kanálov, ako je vyhľadávanie Google, sociálne médiá, e-mail a outdoor, s podporou umelej inteligencie
- Pochopenie, že je na ľuďoch, aby upravovali a schvaľovali texty umelej inteligencie z hľadiska originality, gramatiky, hlasu značky a dodržiavania právnych predpisov.
Najviditeľnejším produktom reklamy je text: nadpis reklamy vo vyhľadávaní Google, prvý riadok príspevku na Instagrame, predmet e-mailu, jedna veta vonkajšieho bannera. Úloha písania týchto textov sa v reklame nazýva copywriting. Dobrý text reklamy sa zvyčajne skladá z troch častí: nadpis, ktorý priťahuje pozornosť, text, ktorý udržiava záujem, a výzva na akciu (CTA), ktorá vyzýva čitateľa k akcii, ako napríklad „Vyskúšaj si to teraz“, „Zaregistruj sa zadarmo“. Umelá inteligencia je v tejto produkcii veľmi silná, pretože reklamný text je „variačná“ práca: je potrebné vyskúšať desiatky rôznych vyjadrení toho istého posolstva a ten najlepší sa ukáže na konci testu.
Je tu však zásadný fakt: každý kanál má svoje vlastné pravidlá. Názov reklamy vo vyhľadávaní Google je obmedzený na 30 znakov a používateľ už niečo hľadá (vysoký úmysel). Na Instagrame si používateľ prehliada, jeho pozornosť sa meria v sekundách (nízky zámer, vysoká vizualita). Riadok predmetu v e-maile určuje, či bude otvorený alebo nie. Vonku by sa mal text čítať z diaľky, v priebehu niekoľkých sekúnd. Takže kopírovanie jediného textu všade nebude fungovať; Je potrebné ho prispôsobiť každému kanálu. Umelá inteligencia urýchľuje práve túto adaptáciu.
Obmedzenia kanálov a zámer používateľa
Pri písaní textu je potrebné brať do úvahy dve veci súčasne: obmedzenie formátu (limit počtu znakov, priestor, trvanie) a zámer používateľa (čo človek v danom kanáli robí). Buďte priami a nápomocní v kanáli s vysokým zámerom (vyhľadávanie). V kanáli s nízkym úmyslom (informačný kanál sociálnych médií) najskôr upútajte pozornosť a neskôr pridávajte hodnotu. V tabuľke nižšie sú zhrnuté rozdiely v obmedzeniach a zámeroch hlavných kanálov:
kanál
Obmedzenie formátu
Zámer používateľa
textový prístup
vyhľadávanie Google
Krátky názov (~30 znakov)
Vysoká: hľadanie niečoho
Priamy benefit + jasné CTA
Instagram/Facebook
Prvé 1-2 riadky sú kritické
Nízka: vznášajúce sa
Pozor háčik, potom hodnota
Identifikátor predmetu
Stred: skenovanie krabice
Zvedavosť + jasný prísľub
Vonkajšie (billboard)
Jedna veta prečítaná za sekundu
veľmi krátky kontakt
Najjednoduchšia, jediná správa
Predbežné video na YouTube
prvých 5 sekúnd
chce skočiť
Okamžitá zvedavosť/úžitok
Tip: Keď presúvate text do nového kanála, najprv pripomeňte AI obmedzenia tohto kanála a zámer používateľa: „Toto je pre Instagram; prvý riadok musí byť zarážka, maximálne viditeľných 125 znakov.“ AI, ktorá pozná obmedzenie, vytvára oveľa užitočnejšie variácie.
Krok za krokom: generovanie variácií textu
Krok 1 – Pripnite hlavnú správu. Majte v rukách hodnotovú ponuku a jednovetové základné posolstvo.
Krok 2 — Definujte kanál a obmedzenie. Ktorý kanál, aký je limit počtu znakov, aký je zámer používateľa.
Krok 3 – Produkujte multiplicitu. Požiadajte AI o viacero variácií pre každý prvok (nadpis, text, CTA). Aspoň 5-10 titulov na testovanie je dobrý začiatok.
Krok 4 — Upravte a označte hlas. Upravte výstup tak, aby zodpovedal hlasu značky, eliminujte klišé a urobte ho jedinečným.
Krok 5 – Právna kontrola a kontrola originality. Existujú nejaké tvrdenia bez dôkazov, je tam konflikt s iným textom, je gramatika správna?
tri mini prípady
Prípad 1 – Sila prispôsobenia kanála. Cestovná značka uvádzala na každý kanál rovnakú správu „zľava za skorú rezerváciu“. Pridali obmedzenia kanálov AI a prispôsobili ich: „Nakupujte skôr, ušetrite 30 % – rezervujte teraz“ pri vyhľadávaní; "Už snívate o svojej letnej dovolenke? Máme dobré správy 👇" na Instagrame; Predmet e-mailu je „Nezmeškaj batožinu, nezmeškaj svoju zľavu.“ Keď bola rovnaká správa preložená do troch jazykov, počet kliknutí sa zvýšil na každom kanáli.
Prípad 2 – Množstvo a testovanie. Značka elektronického obchodu inzerovala s jedným názvom. Vyrobili 10 variácií titulov s AI a dali ich do A/B testovania (testová téma je v 9. bloku). Nadpis „Nakúpte dnes, zajtra u vašich dverí“ získal výrazne viac kliknutí ako nadpis „Kvalitné produkty za dostupné ceny“. AI vyprodukovala množstvo; O víťazovi rozhodovali dáta, nie ľudia.
Prípad 3 – Náklady na neupravený výstup. Značka odoslala text e-mailu vytvorený AI bez úprav. Text obsahoval prehnaný jazyk, ktorý bol v rozpore s hlasom značky, a preklep; Nechýbal ani neudržateľný sľub typu „určite neoľutuješ“. Prišla sťažnosť. Lekcia: Text AI je návrh; Neposiela sa bez úpravy, hlasu značky a právnej kontroly.
Štyri kopírovateľné šablóny
1) Generátor viacerých hlavičiek (citlivý na kanály):
Kanál: Vyhľadávanie Google. Obmedzenie názvu: 30 znakov alebo menej. Zámer používateľa: vysoký — hľadanie „[hľadaná položka]“. Hodnotová ponuka: „[jedna veta]“. Úloha: Vygenerujte 10 variácií názvu. Každý z nich by mal byť orientovaný na benefity a nemal by prekročiť limit. Vedľa neho napíšte počet znakov. Používanie tvrdení o nadradenosti bez dôkazov.
2) Háčik sociálnych médií + telo + CTA:
Kanál: Instagram. Prvý riadok musí byť zarážka (viditeľných max ~125 znakov). Hlas značky: [tón]. Produkt: [produkt]. Hlavná správa: [správa].Úloha: Vytvorte 5 variácií príspevkov. Každý: (1) prvý riadok upútania pozornosti, (2) 2-3 vety v hodnote, (3) jasná CTA. Použitie otvorenia klišé ("Ahoj, milí sledovatelia"); dávať prehnané sľuby.
3) Predmet e-mailu + náhľad:
Účel: [kampaň]. Publikum: [persona]. Hlas značky: [tón]. Úloha: Vygenerujte 8 riadkov s predmetom e-mailu (max. 45 znakov) + ukážkový text pre každý (max. 80 znakov). Vzbudzujte zvedavosť, ale nezavádzajte; nepoužívajte triky s falošnou odpoveďou ako „RE:“ a clickbait.
4) Adaptér z kanála na kanál:
Text, ktorý mám (zdroj): "[prilepiť text]". Úloha: Prispôsobte túto správu 3 kanálom: (1) názov vyhľadávania Google (max 30 znakov), (2) príspevok na Instagrame (s háčikom), (3) predmet e-mailu. Zvážte zámer používateľa v každom kanáli. Zachovajte podstatu správy, nepridávajte tvrdenia bez dôkazov, vysvetlite, prečo ste ju napísali v tomto formáte pod každou úpravou.
Slabá výzva / Silná výzva
Slabá výzva:
Napíšte reklamný text pre môj produkt.
Žiadne kanály, žiadne obmedzenia, žiadny tón, žiadna správa; Výstupom bude odsek, ktorý je všeobecný a pravdepodobne nezodpovedá kanálu.
Výkonná výzva:
Kanál: Reklama informačného kanála na Instagrame. Viditeľný prvý riadok má maximálne 125 znakov. Hlas značky: mladý, vtipný, úprimný. Zakázané: preháňanie, nárok na istotu. Produkt: batoh vyrobený z udržateľného materiálu. Hlavné posolstvo: "Oboje štýlové a ohľaduplné k prírode." Úloha: Vytvorte 5 variácií. Zarážka prvého riadku + 2 hodnoty vety + CTA každý. Vyhnite sa otváraniu klišé. Pod každú variáciu napíšte, na akú emóciu hrá.
Druhá výzva udáva kanál, obmedzenie a tón; Znova upravíte a skontrolujete výstup.
Časté chyby
- Kopírovanie jedného textu do každého kanála. Obmedzenie kanála a zámer používateľa sú odlišné; Neprispôsobený text je neúčinný.
- Vytváranie niekoľkých variácií a netestovanie. Najlepší text sa zvyčajne určí na konci testu; Nelipnite na jednom texte.
- Publikovanie textu AI bez úprav. Hlas značky, gramatika a originalita musia pochádzať z ľudských rúk.
- Vytváranie clickbaitov. Sľub textu musí byť dodržaný s obsahom; Zavádzajúci názov je neetické aj právne riziko.
- Zabudnite na CTA. Text, ktorý používateľovi jasne nehovorí, čo má robiť, neprinesie konverziu.
Pozor: „Príliš veľa kliknutí“ na samotný nadpis nie je dobré. Titulok, ktorý nedodrží svoje sľuby a je zavádzajúci, môže krátkodobo spôsobiť kliknutia, z dlhodobého hľadiska stratu dôvery a môže byť považovaný za klamlivú reklamu.
V súhrne
Reklamné copywriting je biznis s variáciami a AI je výkonným partnerom pri rýchlom generovaní mnohých variácií titulkov, textu a CTA. Každý kanál má však svoje vlastné obmedzenie formátu a zámer používateľa; Je potrebné nekopírovať jeden text všade, ale prispôsobiť ho každému kanálu. Výstupom AI je návrh: úpravy, prispôsobenie, gramatika a právny dohľad podľa hlasu značky sú ľudské. Najlepší text sa často odhalí na konci testu; Vytváranie a meranie multiplicity je preto správny prístup. Vyhnite sa clickbaitom; Obsah musí dodržať váš sľub.
Aplikačná úloha
Vyberte produkt a hlavné posolstvo v jednej vete. (1) Vygenerujte 10 názvov pre vyhľadávanie Google pomocou „Generátora viacerých názvov“ a skontrolujte, či spĺňajú povolený počet znakov. (2) Vytvorte 5 variácií pre Instagram pomocou šablóny „háku sociálnych médií“. (3) Prispôsobte rovnakú správu trom kanálom pomocou „adaptéra medzi kanálmi“. (4) Upravte každý výstup podľa hlasu svojej značky a odstráňte aspoň jedno klišé a jedno nepodložené tvrdenie. (5) Overte, či obsah skutočne spĺňa prísľub titulu.
kontrolný zoznam
- [ ] Definoval som obmedzenie formátu a zámer používateľa pre každý kanál.
- [ ] Vyrobil som toľko variácií, koľko sa dá otestovať.
- [ ] Výstup AI som upravil a prispôsobil podľa hlasu značky.
- [ ] Vymazal som nepodložené tvrdenia a clickbait.
- [ ] Uistil som sa, že každý text má jasnú výzvu na akciu.
- [ ] Overil som, že obsah dodržuje prísľub titulu.