වර්ධනය සහ අලෙවිකරණය: වෙළඳපල ප්‍රවේශය, පුනීල සහ නාලිකා පරීක්ෂාව

ලාභ:

• වෙළඳපල ප්‍රවේශ (GTM) උපායමාර්ගය, අලෙවිකරණ පුනීලය (AARRR) සහ නාලිකා සංකල්පය සහ කෘතිම බුද්ධිය සමඟ සැලසුම් අත්හදා බැලීම් අවබෝධ කර ගැනීමේ හැකියාව
• අන්තර්ගතය, දැන්වීම් පිටපත, ඊමේල් අනුපිළිවෙල සහ A/B පරීක්ෂණ උපකල්පනය ජනනය කිරීමට AI භාවිතා කිරීමේ හැකියාව
• මැනිය නොහැකි වර්ධනය වාසනාවක් බවත් එය එක් එක් නාලිකාවේ පිරිවැය (CAC) මගින් සත්‍යාපනය කළ යුතු බවත් තේරුම් ගැනීමේ හැකියාව.

හොඳ නිෂ්පාදනයක් සෑදීම සටනෙන් අඩකි; අනෙක් භාගය නිවැරදි පුද්ගලයින් වෙත ළඟා වී ඔවුන් ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් කරයි. බොහෝ ආරම්භකයින් නිෂ්පාදිතය සඳහා මාස ගණනක් ගත කරයි, අලෙවිකරණයේදී "අපි ඒ ගැන පසුව කරදර වෙමු" යැයි පවසති, සහ නිෂ්පාදනය ගැන කිසිවෙකු අසා නැති නිසා අසාර්ථක වෙති. මෙම ඒකකය තුළ, අපි වෙළඳපල ප්‍රවේශය (වෙළඳපොළට යන්න, GTM - ඉලක්කගත පාරිභෝගිකයා වෙත භාණ්ඩය ලබා දීමේ උපාය මාර්ගය), අලෙවිකරණ පුනීල සහ නාලිකා පරීක්ෂා කිරීම සහ අන්තර්ගතය, අත්හදා බැලීම් සහ පණිවිඩ නිෂ්පාදනය කිරීමට AI (කෘතිම බුද්ධිය) භාවිතා කරන්නෙමු. සීමාව: මැනිය නොහැකි වර්ධනය වාසනාවකි; එය ගෙන එන පාරිභෝගික පිරිවැය (CAC) මගින් වලංගු වන තෙක් සෑම නාලිකාවක්ම "වැඩ කරන" ලෙස සැලකිය නොහැක.

අලෙවිකරණ පුනීලය: AARRR

වර්ධනය අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා වඩාත් පොදු රාමුව වන්නේ AARRR (සමහර විට "මුහුදු කොල්ලකරුවන්ගේ මිනුම්" ලෙස හැඳින්වේ), අදියර පහක පුනීලය:

• අත්පත් කර ගැනීම: මිනිසුන් ඔබව සොයා ගන්නේ කෙසේද? (වෙළඳ දැන්වීම, සෙවීම, නිර්දේශය)
• සක්රිය කිරීම: ඔවුන්ට පළමු වටිනා අත්දැකීම තිබේද? (ලියාපදිංචි වී පළමු ප්‍රතිලාභය බලන්න)
• රඳවා තබා ගැනීම: ඔවුන් ආපසු එනවාද? (ප්‍රධාන සෞඛ්‍ය දර්ශකය)
• යොමු කිරීම: ඔවුන් එය වෙනත් කෙනෙකුට නිර්දේශ කරනවාද?
• ආදායම: ඔවුන් මුදල් ගෙවනවාද?

ජල නලයක් වැනි මෙම පුනීලය ගැන සිතන්න: සෑම අදියරකදීම ඔබට මිනිසුන් අහිමි වේ. ලොකුම වැරැද්ද නම් බටයේ පතුල සිදුරු කර ඇති අතර (අඩු රඳවා තබා ගැනීම) පයිප්පයේ මුදුනට වැඩි ජලය වත් කිරීමට උත්සාහ කිරීමයි (වැඩි දැන්වීම්). මුලින්ම පුනීලයේ වැඩිපුරම කාන්දු වන කොටස සොයාගෙන එය සවි කරන්න. එක් එක් අදියර සඳහා අත්හදා බැලීම් සහ පණිවිඩ ජනනය කිරීමට AI උපකාරී වේ, නමුත් එය බාධකය කුමන අදියරද යන්න ඔබට කියයි.

ඉඟිය: රඳවා තබා ගැනීම බොහෝ විට වඩාත්ම විවේචනාත්මක නමුත් වඩාත්ම නොසලකා හරින ලද අදියර වේ. පැමිණෙන පරිශීලකයින් ආපසු නොඑන්නේ නම්, ඔබ අත්පත් කර ගැනීම සඳහා වැය කරන සෑම ඩොලරයක්ම බාල්දියට යයි. වර්ධනයට මුදල් යෙදවීමට පෙර, "එන අය නැවතී සිටිනවාද?" ප්රශ්නයට පිළිතුරු දෙන්න.

නාලිකා සංකල්පය සහ නාලිකා නිෂ්පාදන ගැලපීම

නාලිකාවක් යනු ඔබ පාරිභෝගිකයා වෙත ළඟා වන මාර්ගයයි: සෙවුම් යන්ත්‍රය, සමාජ මාධ්‍ය, විද්‍යුත් තැපෑල, අන්තර්ගතය, සම වයසේ සිට විකුණුම්, යොමු කිරීමේ වැඩසටහන, ප්‍රජාව. සෑම නිෂ්පාදනයක්ම සෑම නාලිකාවකටම ගැලපෙන්නේ නැත; මෙය channel-product fit ලෙස හැඳින්වේ. ඔබට සමාජ මාධ්‍ය ප්‍රචාරණය සමඟ මිල අධික සහ සංකීර්ණ ආයතනික නිෂ්පාදනයක් විකිණීමට නොහැක; ඔබට එකින් එක විකුණුම් සමඟ ලාභ සහ පුද්ගලික යෙදුමක් වර්ධනය කළ නොහැක (එය විශාල මුදලක් වැය නොවේ). නිවැරදි ප්‍රවේශය වන්නේ කුඩා අයවැයක් සමඟ අත්හදා බැලීමක් ලෙස නාලිකා කිහිපයක් පරීක්‍ෂා කිරීම, අඩුම CAC පාරිභෝගිකයින් ගෙන එන්නේ කුමන එකක්දැයි මැන බැලීම සහ ජයග්‍රාහකයා වර්ධනය කිරීමයි.

අත්හදා බැලීමේ මානසිකත්වය සහ A/B පරීක්ෂාව

වර්ධනය සිදු වන්නේ අත්හදා බැලීම් තුළින් මිස බුද්ධියෙන් නොවේ. සෑම අලෙවිකරණ අදහසක්ම උපකල්පනයකි: "මෙම සිරස්තලය මෙම නාලිකාව තුළ මෙතරම් පරිවර්තන ගෙන එනු ඇත." A/B පරීක්‍ෂණය යනු අනුවාද දෙකක් (උදාහරණයක් ලෙස, විවිධ මාතෘකා දෙකක්) එකවර පෙන්වන අතර වඩා හොඳින් ක්‍රියා කරන එක මැනීමයි. AI ශීර්ෂ පාඨ, දැන්වීම් පිටපත් සහ ඊමේල් විචල්‍යයන් රාශියක් ජනනය කිරීමේදී ඇදහිය නොහැකි තරම් වේගවත් - නමුත් එය ජයග්‍රහණය කරන්නේ කවුරුන්ද යන්න තීරණය කරන්නේ AI නොව, සත්‍ය ක්ලික් සහ පරිවර්තන දත්ත ය. AI උපකල්පන ජනනය කරයි; වෙළෙඳපොළ ඡන්දය දෙයි.

පියවරෙන් පියවර: AI සමඟ වර්ධනය

1. පුනීල අඳින්න. කුමන අදියරවලදී කොපමණ ප්රමාණයක් අහිමි වී තිබේද? විශාලතම සිදුර සොයා ගන්න.
2. බාධකයට අවධානය යොමු කරන්න. වඩාත්ම කාන්දු වන අදියර සඳහා පරීක්ෂණ අදහස් උත්පාදනය කරන්න.
3. නාලිකා 2-3 ක් තෝරන්න. AI සමඟ එහි නිෂ්පාදනය සඳහා සුදුසු නාලිකා සාකච්ඡා කරන්න; කුඩා අයවැයක් සමඟ පරීක්ෂණ සැලැස්මක් සාදන්න.
4. අන්තර්ගතය/පණිවිඩය සාදන්න. සිරස්තල, දැන්වීම් පිටපත, ඊමේල් අනුක්‍රමික වෙනස්කම් සඳහා AI ගෙන් විමසන්න.
5. මිනුම් සකසන්න. ඔබ එක් එක් නාලිකාව සඳහා CAC සහ පරිවර්තනය මැනිය යුතු ආකාරය කල්තියා නිර්වචනය කරන්න.
6. පරීක්ෂා කරන්න, කියවන්න, තීරණය කරන්න. දිනන නාලිකාව වර්ධනය කරන්න, පැරදුන එක නවත්වන්න. තීරණය නිර්මාතෘ සතුය.

කුඩා නඩු තුනක්

නඩුව 1 - සිදුරු බාල්දියක් අලුත්වැඩියා කිරීම. නිර්මාතෘවරයෙක් වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා මුදල් වියදම් කළ නමුත් වර්ධනය වීමට නොහැකි විය. ඔහු AI සමඟ පුනීල ඇද ගන්නා විට, අත්පත් කර ගැනීම හොඳ බවත්, රඳවා තබා ගැනීම භයානක බවත් ඔහු දුටුවේය: පැමිණි අයගෙන් 85% සතියක් ඇතුළත පිටත්ව ගියේය. දැන්වීම නැවැත්වූ අතර මූලික අත්දැකීම (සක්‍රිය කිරීම) වැඩිදියුණු කරන ලදී. රඳවා තබා ගැනීම වැඩිදියුණු වූ විට, එම වෙළඳ දැන්වීම් අයවැය මෙවර සැබෑ වර්ධනයක් ගෙන ආවේය. පිළිවෙල වැදගත් විය: පළමුව කුහරය, පසුව ජලය.

නඩුව 2 - දකුණු නාලිකාවට වැරදි නාලිකාව. එක් කණ්ඩායමක් සමාජ මාධ්‍ය දැන්වීමක් සමඟ ව්‍යවසාය මෘදුකාංග විකිණීමට උත්සාහ කළහ; CAC ඉතා ඉහළයි, කිසිවෙකු ක්ලික් කළේ නැත. ඔවුන් AI සමඟ නාලිකා ගැළපීම ගැන සාකච්ඡා කළ අතර එකින් එක විකුණුම් සහ ආංශික අන්තර්ගත නාලිකා වෙත ගමන් කළහ. CAC සැලකිය යුතු ලෙස පහත වැටුණි, පරිවර්තනය වැඩි විය. අයවැයට වඩා නිෂ්පාදන නාලිකා ගැලපීම වැදගත් විය.

3 වන අවස්ථාව - A/B පරීක්ෂණයේ පුදුමය. ආරම්භකයකුට ගොඩබෑමේ පිටුවේ මාතෘකාව ගැන විශ්වාස විය. ඔහු YZ විසින් විකල්ප මාතෘකා 6ක් නිෂ්පාදනය කළ අතර A/B ඒවායින් දෙකක් පරීක්‍ෂා කළේය. පුද්ගලික ප්‍රියතම එකක් වෙනුවට සේවාදායකයාගේම වචන (ඒකක 3 වෙතින් "එකතු බියකරු සිහිනය") භාවිතා කළ මාතෘකාව ද්විත්ව පරිවර්තනවලට හේතු විය. බුද්ධිය වැරදියි, දත්ත ජය ගත්තා. AI විසින් විචලනය නිපදවන ලදී, තීරණය පැමිණියේ දත්ත වලින්.

පිටපත් කළ හැකි සැකිලි හතරක්

1) පුනීල බාධක විශ්ලේෂණය:

ඔබේ කාර්යභාරය: වර්ධන විශ්ලේෂක. මගේ AARRR පුනීල සඳහා අංක වන්නේ: අත්පත් කර ගැනීම [x], සක්‍රිය කිරීම [y], රඳවා ගැනීම [z], නිර්දේශය [k], ආදායම [m]. (1) ලොකුම කැළඹීම කුමන අවධියදැයි සොයා බලන්න, (2) මෙම බාධකයට හේතු 3ක් ලියන්න, (3) එක් එක් හේතුව සඳහා ලාභ විසඳුමක් යෝජනා කරන්න. තවත් දැන්වීම් නිර්දේශ කිරීමට පෙර සිදුර සවි කිරීමට ප්‍රමුඛත්වය දෙන්න.

2) නාලිකා තේරීම සහ පරීක්ෂණ සැලැස්ම:

මගේ නිෂ්පාදනය: [විස්තරය], මිල [x], මගේ පාරිභෝගිකයා [කොටස]. සාධාරණීකරණයක් සහිතව මෙම නිෂ්පාදනය සඳහා සුදුසු අලෙවිකරණ නාලිකා 3ක් නිර්දේශ කරන්න (නාලිකාව-නිෂ්පාදන ගැලපීම). එක් එක් නාලිකාව සඳහා කුඩා-අයවැය පරීක්ෂණ සැලැස්මක් දෙන්න: මා වියදම් කරන්නේ කුමක් ද, මා මනින්නේ කුමක් ද (CAC/පරිවර්තනය), එහි ප්‍රතිඵලය "ඉදිරියට යන්න" පවසන අතර කුමන ප්‍රතිඵලය "නවත්වන්න" යයි ද කියනු ලැබේ. මැනිය නොහැකි නාලිකා යෝජනා නොකරන්න.

3) දැන්වීම්/ශීර්ෂ පාඨ වෙනස්කම් (A/B සඳහා):

පහත නිෂ්පාදන සඳහා විවිධ ගොඩබෑමේ පිටු මාතෘකා 6ක් ලියන්න. රීතිය: පාරිභෝගිකයාගේම භාෂාවෙන් (මෙම වචන: [පාරිභෝගික වචන]), අතිශයෝක්තියකින් තොරව, එක් එක් වෙනස් කෝණයකට පහර දෙයි (ප්රතිලාභ, වේදනාව, වේගය, විශ්වාසය). මම ඒවා A/B පරීක්ෂා කරන්නම්; ඔබ ජයග්‍රහණය කරන්නේ කවුරුන්ද යන්න තීරණය කරන්නේ දත්ත මිස ඔබ නොවේ.

4) ඊමේල් අනුපිළිවෙල කෙටුම්පත:

පෙර-ලියාපදිංචිය භාවිතා කරන්නන්ට 3-ඊමේල් හඳුන්වාදීමේ අනුපිළිවෙලක් ලියන්න: (1) සාදරයෙන් පිළිගනිමු + තනි ප්‍රතිලාභයක්, (2) සමාජ සාක්ෂි/භාවිත උදාහරණය, (3) පැහැදිලි ඇමතුමක්. කෙටි, මිත්රශීලී, අයාචිත නොවේ. අධික පොරොන්දු සහ නොමඟ යවන හදිසි ("පසුගිය පැය 2!") භාවිතා නොකරන්න.

දුර්වල ක්ෂණික / ශක්තිමත් විමසුම

දුර්වල ක්ෂණික:

මම මගේ නිෂ්පාදනය අලෙවි කරන්නේ කෙසේද, වෛරස් බවට පත්වන අදහසක් මට දෙන්න.

මෙම විමසුම මැනිය නොහැකි, නාලිකා-නිෂ්පාදන යෝග්‍යතාවය සැලකිල්ලට නොගන්නා නිෂ්ඵල සාමාන්‍ය උපදෙස් නිෂ්පාදනය කරයි, සහ "වෛරස්" වීමට පාලනය කළ නොහැකි ආශාවක් මත පදනම් වේ.

බලවත් විමසුම:

ඔබේ කාර්යභාරය: වර්ධන විශ්ලේෂක. මගේ නිෂ්පාදනය [x], මගේ පාරිභෝගිකයා [y], මිල [z]. මගේ පුනීලයේ අංක [ලැයිස්තුව]. විශාලතම බාධකය සොයා, එයට ලාභ අත්හදා බැලීම් 3ක් යෝජනා කරන්න; නිෂ්පාදනයට සුදුසු නාලිකා 3ක් සඳහා CAC මැනිය හැකි කුඩා අයවැය පරීක්ෂණ සැලැස්මක් ද ලබා දෙන්න. මනින්න බැරි උපක්‍රම යෝජනා කරන්න එපා.

සංකල්පය

අර්ථය

එය වැදගත් වන්නේ ඇයි?

අත්පත් කර ගැනීම

මිනිසුන් ඔබව සොයා ගනී

පුනීලයේ දොරටුව

සක්රිය කිරීම

පළමු අගය ජීවත් වීම

ස්ථීරභාවයේ ආරම්භය

රඳවා තබා ගැනීම

ආපසු එන්න එපා

සෞඛ්යය පිළිබඳ සැබෑ දර්ශකය

CAC

පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැය

නාලිකාවේ සාර්ථකත්වය මැනීම

A/B පරීක්ෂණය

අනුවාද දෙක සංසන්දනය කිරීම

බුද්ධියට වඩා දත්ත

පොදු වැරදි

• රඳවා තබා ගැනීම මඟ හැරීම සහ වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා මුදල් වියදම් කිරීම. සිදුරු බාල්දියට ජලය ගෙන යන්න; මුලින්ම එය අලුත්වැඩියා කරන්න.
• නාලිකා නිෂ්පාදන ගැළපුම නිරීක්ෂණය නොකිරීම. වැරදි නාලිකාව CAC පුපුරා යයි, පරිවර්තනයක් ගෙන එන්නේ නැත.
• මිනුම් සැකසීමකින් තොරව විශාල කරන්න. CAC නොදැන වියදම් කිරීම අහම්බෙන් සෙල්ලම් කිරීමකි.
• බුද්ධිය විශ්වාස කිරීම සහ එය පරීක්ෂා නොකිරීම. ඔබේම ප්‍රියතම පණිවිඩය බොහෝ විට පාරිභෝගිකයාගේ නොවේ.
• "වෛරස් බවට පත්වීමේ" අපේක්ෂාව. Virality යනු උපාය මාර්ගයක් නොවේ, එය දුර්ලභ ප්රතිඵලයකි; මැනිය හැකි නාලිකාව වෙත අවධානය යොමු කරන්න.

අවවාදයයි: ඔබ AI සමඟින් නිපදවන දැන්වීම් පිටපත සහ ඊමේල්වල නොමඟ යවන පොරොන්දු, ව්‍යාජ හදිසි හෝ සත්‍යාපනය කළ නොහැකි හිමිකම් අඩංගු නොවිය යුතුය; මෙය විශ්වාසය පළුදු කරන අතර පාරිභෝගික ආරක්ෂණ නීති සම්පාදනය සම්බන්ධයෙන් අවදානම් සහගත වේ. අතිරේකව, ඊමේල්/SMS අලෙවිකරණයේදී කැමැත්ත (අනුමැතිය) ලබා ගැනීම නීතිමය වගකීමකි. AI පෙළ උත්පාදනය කරයි; එහි යෝග්‍යතාවය සහ අවංකභාවය ඔබේ වගකීමයි.

සාරාංශයකින්

නිෂ්පාදන සෑදීම සටනෙන් අඩකි; අනෙක් භාගය නිවැරදි පුද්ගලයින් වෙත ළඟා වී ඔවුන් ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් කරයි. අලෙවිකරණ පුනීලය (AARRR) අදියර පහකින් වර්ධනයක් පෙන්නුම් කරයි; ලොකුම වැරැද්ද නම් පුනීල කාන්දු වන විට (අඩු රඳවා තබා ගැනීම) ඉහළට වතුර වත් කිරීමයි. නාලිකා නිෂ්පාදන ගැලපීම අයවැයට වඩා වැදගත් ය; නිවැරදි ක්‍රමය නම් කුඩා අයවැයක් සමඟ නාලිකා කිහිපයක් පරීක්ෂා කර අඩුම CAC සමඟ පුළුල් කිරීමයි. වර්ධනය සිදු වන්නේ අත්හදා බැලීමෙන් මිස බුද්ධියෙන් නොවේ; අසංඛ්‍යාත සිරස්තල, පණිවිඩ සහ විද්‍යුත් තැපැල් වෙනස්කම් ජනනය කිරීමේදී AI වේගවත් වේ, නමුත් සත්‍ය ක්ලික් සහ පරිවර්තන දත්ත ජයග්‍රාහකයා තීරණය කරයි. මැනිය නොහැකි වර්ධනය වාසනාවකි; සෑම නාලිකාවක්ම CAC සමඟ සත්‍යාපනය කළ යුතු අතර සෑම පණිවිඩයක්ම අවංක සහ නීත්‍යානුකූල විය යුතුය.

යෙදුම් කාර්යය

ඔබේ නිෂ්පාදනයේ AARRR පුනීලය (උපකල්පිත වුවත්) ඉලක්කම් වලින් ලියා "පුනීල බාධක විශ්ලේෂණය" අච්චුව සමඟින් විශාලතම සිදුර සොයා ගන්න. "නාලිකා තේරීම සහ පරීක්ෂණ සැලැස්ම" අච්චුව සමඟින්, ඔබේ නිෂ්පාදනය සඳහා සුදුසු නාලිකා 3ක් සහ එක් එක් සඳහා CAC මිනුම් සමඟ පරීක්ෂණ සැලැස්මක් සාදන්න. අවසාන වශයෙන්, “දැන්වීම්/ශීර්ෂක වෙනස්කම්” අච්චුව සමඟ සිරස්තල 6ක් ජනනය කර A/B පරීක්ෂණයට දෙකක් තෝරන්න; ජයග්‍රාහකයා තීරණය කරන්නේ කුමන මෙට්‍රික් (පරිවර්තන අනුපාතය)දැයි කල්තියා ලියන්න.

පිරික්සුම් ලැයිස්තුව

• [ ] මම පුනීලයේ විශාලතම බාධකය සොයාගෙන එය මුලින්ම ආමන්ත්‍රණය කළාද?
• [ ] මම නිෂ්පාදන-නාලිකා ගැළපුම මත පදනම්ව නාලිකා තෝරා ගත්තේද?
• [ ] මම එක් එක් නාලිකාව සඳහා CAC/පරිවර්තන මෙට්‍රික් පූර්ව නිර්වචනය කර තිබේද?
• [ ] මම A/B පරීක්ෂාව සඳහා පණිවිඩ විචල්‍යයන් සකස් කර දත්තවලට තීරණය කළේද?
• [ ] පාඨ අවංක, නොමඟ යවන සහ බලයලත් (නීත්‍යානුකූල) බව මට විශ්වාසද?