ලාභ:
- ඉහළ-පහළ සහ පහළ-ඉහළ ක්රම භාවිතා කරමින් කෘත්රිම බුද්ධි සහාය ඇතිව වෙළඳපලක ප්රමාණය ගොඩනැගීමට සහ හරස් පරීක්ෂා කිරීමට හැකියාව
- TAM/SAM/SOM වෙනස සහ උපකල්පන දාමය පැහැදිලිව ලිවීමට සහ සැබෑ දත්ත සමඟ එක් එක් උපකල්පනය පරීක්ෂා කිරීමේ හැකියාව
- වෙළඳපල ප්රමාණය ගණනය කිරීමේදී අන්තරායන් හඳුනාගෙන නිවැරදි කිරීමේ හැකියාව (නිර්මාණය කරන ලද පාදක අංකය, ද්විත්ව ගණන් කිරීම, යථාර්ථවාදී නොවන කොටස)
"මෙම වෙළඳපොළ කොතරම් විශාලද?" ප්රශ්නය සෑම උපාය මාර්ගයකම, ආයෝජනය සහ වෙළඳපල ප්රවේශ ව්යාපෘතියකම පාහේ හදවත වේ. ඔබ පිළිතුර වැරදියි නම්, එය මත ගොඩනගා ඇති සමස්ත ව්යාපාර සැලැස්ම කඩා වැටෙනු ඇත. වෙළඳපල ප්රමාණය පුරෝකථනය කිරීම උපදේශනයේදී වඩාත් සම්භාව්ය සහ වඩාත්ම පරීක්ෂිත කුසලතාව වේ. කෘතිම බුද්ධිය මෙම කාර්යය සඳහා ක්රම දෙකකින් උපකාර කරයි: එය ඉක්මනින් ගණනය කිරීමේ ඇටසැකිල්ල ගොඩනඟා උපකල්පන ලැයිස්තුගත කරයි. නමුත් මෙහි ඇති භයානකම වැරැද්ද මෙයයි; ආකෘතියට පාදක අංකයක් (උදා: ඉලක්කම් ගණන) ගැළපිය හැකි අතර සම්පූර්ණ ගණනය කිරීම ගොඩනැගෙන්නේ මෙම දුර්වල පදනම මතය. මෙම ඒකකයේදී, ස්වාධීන ක්රම දෙකක් භාවිතා කරමින් ආරක්ෂිත පුරෝකථනයන් කරන්නේ කෙසේදැයි අපි ඉගෙන ගනිමු.
TAM, SAM, SOM: වළලු තුනක්
වෙළඳපල විශාලත්වය තනි අංකයක් නොවේ; එය අන්තර් සම්බන්ධිත වළලු තුනකින් සමන්විත වේ.
- TAM (සම්පූර්ණ ආමන්ත්රණය කළ හැකි වෙළඳපොළ): භාණ්ඩය/සේවාව න්යායාත්මකව ආමන්ත්රණය කරන සියලුම ඉල්ලීම්. "තුර්කියේ කෝපි බොන හැමෝම."
- SAM (සේවාව ලබා ගත හැකි වෙළඳපොළ): ඔබේ ව්යාපාර ආකෘතිය සැබවින්ම ළඟා විය හැකි TAM හි කොටස. "තුන්වන පරම්පරාවේ කෝපි පානය, නාගරික, වාරික කොටස."
- SOM (සේවා ලබාගත හැකි වෙළඳපොළ): මුල් වසරවලදී ඔබට යථාර්ථවාදීව උපයා ගත හැකි SAM හි කොටස. "පළමු වසර 3 තුළ පළාත් 4ක අපට ලැබෙන කොටස."
උපදේශනයේදී ඇති සම්භාව්ය වැරැද්ද නම් SOM සඳහා TAM වරදවා හැරීමයි. "බිලියන 50 වෙළඳපල" විශිෂ්ටයි, නමුත් පළමු වසර සඳහා සමාගමේ යථාර්ථවාදී ඉලක්කය සමහර විට මිලියන 200 කි. කෘත්රිම බුද්ධියෙන් වළලු තුනම වෙන වෙනම සහ ඒවායේ උපකල්පන සමඟින් විමසීමෙන් මෙම ව්යාකූලත්වය මග හැරේ.
ඔබේ භූමිකාව: වෙළඳපල ප්රමාණය විශ්ලේෂක.කාර්යය: [නිෂ්පාදනය/සේවා] සඳහා වෙන වෙනම TAM, SAM සහ SOM නිර්වචනය කර ගණනය කරන්න.- TAM: න්යායාත්මක සම්පූර්ණ ඉල්ලුම (අර්ථ දැක්වීම + ගණනය).- SAM: අපගේ ව්යාපාර ආකෘතිය ඇත්ත වශයෙන්ම ළඟා විය හැකි කොටස (එය පටු කර ඇත්තේ කුමන බාධකද?).- SOM: යථාර්ථවාදීව ලබා ගත හැකි කොටස් 3 යටතේ ලියන්න. එක් එක් වළල්ල පටු වන්නේ කුමන උපකල්පනයද; මම මූලික ඉලක්කම් දුන්නා, ඒවා කල්පිතයි; සෑම මුදුවක්ම පරතරයක් ලෙස දෙන්න.
ක්රම දෙකක්: ඉහළ-පහළ සහ පහළ-ඉහළ
ආරක්ෂිත පුරෝකථනයක රහස ස්වාධීන ක්රම දෙකක් සමඟ හරස් පරීක්ෂාවකි.
- ඉහළ-පහළ: ඔබ විශාල එකතුවකින් ආරම්භ කර කොටස් වෙන් කරන්න. "Türkiye හි සිල්ලර පිරිවැටුම X වේ; Y% එයින් ආහාර වේ; Z% එයින් කෙටි ආහාර වේ."
- පහළ සිට ඉහළට: ඔබ පහළ සිට ඉහළට ගොඩනඟයි. "නිවාස කීයක් × මිනිසුන් කී දෙනෙක් × වාර්ෂික පරිභෝජන ගණන × සාමාන්ය මිල."
ක්රම දෙකක ප්රතිඵල එකිනෙකට සමීප නම්, විශ්වාසය වැඩි වේ. එය බෙහෙවින් වෙනස් නම්, උපකල්පනයක් දෝෂ සහිත වන අතර ඔබ එය සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරයි. තනි ක්රමයකින් ලබාගත් සංඛ්යාව කිසිවිටෙක සම්පූර්ණයෙන් විශ්වාස නොකරන්න.
ඔබේ කාර්යභාරය: වෙළඳපල ප්රමාණයේ විශ්ලේෂක. කාර්යය: තුර්කි [නිෂ්පාදන] වෙළඳපොලේ පහළම අගය ගණනය කරන්න. රීති:- පියවරෙන් පියවර ගණනය කිරීම සකසන්න: එක් එක් පියවරේදී තනි ගුණකය.- එක් එක් ගුණකය සඳහා උපකල්පනය ලියා එහි මූලාශ්රය සඳහන් කරන්න; මට මූලාශ්රයක් නොමැති නම්, "[ASSUMPTION - සත්යාපනය කළ යුතුය]" ලේබලයක් දමන්න. - ප්රතිඵලය එක් නිශ්චිත සංඛ්යාවක් නොව අඩු-ඉහළ පරාසයක් ලෙස දෙන්න. - සාදන ලද මූලික අංකයක් භාවිතා නොකරන්න; මම මූලික දත්ත දෙන්නම්: [ගෘහස්ථ=..., ජනගහනය=...]ආකෘතිය: "පියවර = ගුණකය (උපකල්පනය/මූලාශ්රය)" එක් එක් පේළියේ.
එකම වෙළඳපල ඉහළ-පහළ ලෙස සකසා ප්රතිඵල දෙක සසඳන්න:
ඔබේ කාර්යභාරය: වෙළඳපල ප්රමාණයේ විශ්ලේෂක. කාර්යය: [නිෂ්පාදන] වෙළඳපොලේ ඉහළ-පහළ ගණනය කරන්න.- ඉහළින් ඇති දන්නා විශාල එකතුවකින් ආරම්භ කරන්න (මම මූලාශ්රය: [සම්පූර්ණය]).- අනුක්රමිකව වෙන් කරන්න: සෑම පියවරකදීම තනි ප්රතිශතයක් සහ එම ප්රතිශතයේ මූලාශ්රය/උපකල්පනය.- සෑම පියවරකදීම ද්විත්ව ගණන් කිරීමේ අවදානම පරීක්ෂා කර සලකුණු කරන්න.- ප්රතිඵලය පරාසය සහ පහළ ප්රතිඵලය සමඟ සසඳන්න; වෙනස 20% ට වඩා වැඩි නම්, කුමන උපකල්පනය වගකිව යුතුදැයි සොයා බලන්න. මගේ පහළ ප්රතිඵලය: [අගය]
ඉඟිය: ඔබ ආකෘතියට මූලික අංක (නිවාස ගණන, ජනගහනය, නිල පිරිවැටුම) ලබා දෙයි. මේවා නිල සංඛ්යාලේඛන වලින් ලැබෙන අතර ගණනය කිරීමේ වඩාත් තීරණාත්මක පදනම වේ. ඔබ මෙම සංඛ්යා "මතක තබා ගැනීමට" ආකෘතියට ඉඩ දෙන්නේ නම්, සම්පූර්ණ ගණනය කිරීම කල්පිත පදනමක් මත වැටේ.
උපකල්පන දාමය පැහැදිලිව ලිවීම
වෙළඳපල ප්රමාණය ගණනය කිරීම යනු උපකල්පන දාමයකි. දාමයේ සෑම සබැඳියක්ම සාකච්ඡා කළ හැකි විය යුතුය. හොඳ උපදේශකයෙකු ආරක්ෂා කරන්නේ අංකය නොව, අංකයට තුඩු දෙන උපකල්පන ය. එමනිසා, එක් එක් උපකල්පනය වෙනම පේළියක, එහි මූලාශ්රය සමඟ හෝ "තහවුරු කළ යුතුය" ටැගය සමඟ ලිවීම අත්යවශ්ය වේ.
පියවර
වටිනාකම
මූලාශ්රය / උපකල්පනය
ඉලක්කම් ගණන
මිලියන 26 කි
TURKSTAT (මූලාශ්රය)
නිෂ්පාදිතය භාවිතා කරන කුටුම්භ අනුපාතය
35%
කර්මාන්ත සමීක්ෂණය (මූලාශ්රය)
වාර්ෂික මිලදී ගැනීමේ ප්රමාණය
4
උපකල්පනය - තහවුරු කළ යුතුය
සාමාන්ය ඒකක මිල
180 TL
සිල්ලර නිරීක්ෂණ (මූලාශ්රය)
පහළ-ඉහළ සම්පූර්ණ
≈ බිලියන 6.5 TL
(26M×0.35×4×180)
මෙම වගුව දෙස බලන ඕනෑම අයෙකු සාකච්ඡාව නිවැරදි ස්ථානයට ගෙන යයි: "වාර්ෂික ඒකක 4 යථාර්ථවාදීද?" සාකච්ඡා කරනු ලබන්නේ සංඛ්යාව නොව උපකල්පනයයි. සංවේදීතා විශ්ලේෂණය සඳහා, ඔබට මෙම උපකල්පනය 3 සහ 5 කිරීමෙන් පහළ සහ ඉහළ සීමාවන් ලබා ගත හැක.
සංවේදීතා විශ්ලේෂණය: චින්තන පරාසය
ඔත්තේ සංඛ්යාවක් වැරදි නිරවද්යතාවයක් ලබා දෙන බැවින් එය නොමඟ යවයි. ඒ වෙනුවට, පරාසයක් නිෂ්පාදනය කිරීම සඳහා වඩාත් අවිනිශ්චිත උපකල්පන දෙකක් හෝ තුනක් ඒවායේ පහත් සහ ඉහළ අන්තයන් සමඟ ක්රියාත්මක කරන්න. "වෙළඳපල TL බිලියන 5.2–8.1 පරාසයක පවතී, බොහෝ දුරට ඉඩ ඇති වටිනාකම ~ 6.5 බිලියන වේ" යන වාක්යය වඩාත් අවංක සහ තීරණය සඳහා වඩාත් ප්රයෝජනවත් වේ.
පහත මගේ පහළ සිට ඉහළට ගණනය කිරීමේදී, උපකල්පන 3ක් අපැහැදිලි ය: භාවිත අනුපාතය, වාර්ෂික ඒකක, මිල. කාර්යය: පහත්/මධ්යම/ඉහළ අවස්ථා 3 බැගින් ධාවනය කර මුළු වෙළඳපොළ සඳහා අඩු-මධ්යම-ඉහළ පරාසයක් නිෂ්පාදනය කරන්න. ගිණුම පියවරෙන් පියවර පෙන්වන්න; මම අතින් පරීක්ෂා කරන්නම්.
කුඩා නඩු තුනක්
නඩුව 1 - කුණු වූ පතුළ. උපදේශකයෙක් අහනවා "තුර්කියේ SMEs කීයක් තියෙනවද?" ආකෘතියට සම්පත් ලබා නොදී. ඔහු අසයි; ආකෘතිය පවසන්නේ "මිලියන 5 ක් පමණ" යන්නයි. සැබෑ නිල අගය ~ මිලියන 3.2 කි. සමස්ත වෙළඳපල ගිණුම 56% කින් වර්ධනය වේ; ඉදිරිපත් කිරීමේ දෝෂය ආයෝජන මණ්ඩලය අල්ලා ගනී. නිවැරදි ක්රමය වූයේ නිල මූලාශ්රයෙන් පාදක අංකය ලබා දී ආකෘතියට ගුණ කිරීම පමණක් කිරීමට ඉඩ දීමයි.
2 වන අවස්ථාව - ක්රම දෙකක් ගැටී ඇත, දෝෂය හමු විය. බීම වෙළඳපොලක් සඳහා, ඉහළ සිට පහළට බිලියන 9 ක් සහ පහළ සිට බිලියන 4 කි. වෙනස විශාලයි; උපදේශකයා නවතා උපකල්පන සංසන්දනය කරයි. ඉහළ-පහළ, "ස්නැක්" කාණ්ඩයට බීම වර්ග ද ඇතුළත් වේ, එබැවින් ද්විත්ව ගණන් කිරීමක් ඇත. නිවැරදි කළ විට, ක්රම දෙක බිලියන 4.5 ක් පමණ හමුවෙයි. හරස් පරීක්ෂාව මඟින් ඉදිරිපත් කිරීමට වැරදි අංකයක් ඇතුළු වීම වළක්වයි.
නඩුව 3 - SOM සඳහා TAM වරදවා වටහා ගැනීම. ආරම්භකයක් එය ඉදිරිපත් කරන්නේ "අපගේ ඉලක්ක වෙළඳපොල TL බිලියන 50" ලෙසයි. උපදේශකයා TAM/SAM/SOM වෙනස කරයි: TAM බිලියන 50, නමුත් සැබෑ ව්යාපාර ආකෘතිය පළාත් 3ක (SAM ~ බිලියන 3) වාරික අංශයට පමණක් ළඟා වන අතර පළමු වසර 3 තුළ යථාර්ථවාදී කොටස ~250 මිලියන (SOM) වේ. නිවැරදි ප්රමාණය ආයෝජකයාට ඉදිරිපත් කළ විට, යථාර්ථවාදී අපේක්ෂාවන් ස්ථාපිත වන අතර සමාගම ඊළඟ වටයේදී විශ්වාසය දිනා ගනී.
දුර්වල ක්ෂණික / ශක්තිමත් විමසුම
දුර්වල ක්ෂණික:
තුර්කි කෝපි වෙළඳපොළ කොතරම් විශාලද? අංකයක් දෙන්න.
එය ආකෘති මතකයෙන් තනි, මූලාශ්ර රහිත සහ සත්යාපනය කළ නොහැකි සංඛ්යාවක් ජනනය කරයි.
බලවත් විමසුම:
ඔබේ කාර්යභාරය: වෙළඳපල ප්රමාණයේ විශ්ලේෂක. කාර්යය: ක්රම දෙකකින් තුර්කි ක්ෂණික කෝපි වෙළඳපොළ ගණනය කරන්න: ඉහළ සිට පහළට සහ පහළට. මූලික දත්ත (මගේ මූලාශ්රය ඇත): ජනගහනය = 85M, කුටුම්භ = 26M, [වෙනත්...]. රීති:- TAM, SAM, SOM වෙන වෙනම ගණනය කර ඒවායේ අර්ථ දැක්වීම් ලියන්න.- එක් එක් උපකල්පනය වෙනම පේළියක, මූලාශ්රය හෝ "තහවුරු කළ යුතුය" ටැගය සමඟ දෙන්න.- ප්රතිඵලය පරාසයක් ලෙස ඉදිරිපත් කරන්න; ක්රම දෙක වෙනස් නම්, ඒ මන්දැයි සොයා බලන්න. - ද්විත්ව ගණන් කිරීමේ අවදානම පරීක්ෂා කරන්න. ආකෘතිය: වගු දෙකක් (ඉහළ-පහළ, පහළ-ඉහළ) + සංසන්දනාත්මක සටහන.
තාර්කික පෙරහන: අංකය සාධාරණද?
ගණනය කිරීම විශ්වාස කිරීමට පෙර එක් එක් වෙළඳපල ප්රමාණයේ ප්රතිඵල තාර්කික පෙරහනක් හරහා දමන්න. සරලම පරීක්ෂණය වන්නේ ප්රතිඵලය දන්නා ප්රමාණයක් සමඟ සංසන්දනය කිරීමයි: ඔබ ගණනය කර ඇති වෙළඳපොළ රටේ මුළු සිල්ලර පිරිවැටුමෙන් සාධාරණ අනුපාතයක් ද නැතහොත් අදාළ අංශයේ දන්නා එකතුව ද? තවත් ප්රබල චෙක්පතක් වන්නේ “ඒක පුද්ගල” හෝ “එක් පවුලකට” වට්ටමයි: බිලියන 6.5 ක ජනතාවකගේ වෙළඳපොළක් කුටුම්භ මිලියන 26 කින් බෙදුවහොත් වසරකට ~$250 ක ආදායමක් ලැබේ නම්, මෙම අගය ඔබේ සැබෑ වියදම් පුරුදුවලට ගැළපේ ද? උපකල්පනයක් නොගැලපේ නම් එය වැරදිය. ඔබට AI මඟින් මෙම ප්රතිලෝම පරීක්ෂාව කිරීමටද හැකිය: “මෙම ප්රතිඵලය එක් නිවසකට සහ සමස්ත ආර්ථිකයේ ප්රතිශතයක් ලෙස ප්රකාශ කරන්න; එය සාධාරණ ලෙස පෙනෙනවාද, කුමන උපකල්පනය වඩාත්ම බිඳෙන සුළුද?” පළපුරුදු උපදේශකයා එය ඉදිරිපත් කිරීමට පෙර විවිධ කෝණ දෙකකින් හෝ තුනකින් අංකයක් "උදනා" කරයි; ඕනෑම ප්රතිවිරෝධී නිගමනයක් වරදක් හෝ සැබවින්ම වැදගත් තීක්ෂ්ණ බුද්ධියක් වන අතර, ඒ දෙකම විමර්ශනය කළ යුතුය.
පොදු වැරදි
- මූලික අංකය ආකෘතියට ගැලපෙන පරිදි සකස් කිරීම. ජනගහනය, කුටුම්භ, නිල පිරිවැටුම වැනි මූලික දත්ත නිල මූලාශ්රවලින් පැමිණිය යුතුය; ආකෘතියේ මතකය මත රඳා පැවතීම සම්පූර්ණ ගණනය කිරීම වැරදියි.
- එක ක්රමයක් ගැන සෑහීමකට පත් වෙනවා. ඉහළ-පහළ සහ පහළ-ඉහළ හරස් පරීක්ෂාවකින් තොරව ලැබෙන අංකය විශ්වාස නොකරන්න.
- SOM සඳහා TAM වැරදියි. න්යායික සමස්ථ වෙළෙඳපොළ යථාර්ථවාදී පවතින කොටස සමඟ පටලවා ගැනීම ආයෝජකයා නොමඟ යවයි.
- ද්විත්ව ගණන් කිරීම. ක්රම දෙකක් ගැටෙන විට, අයිතමයක් බොහෝ විට දෙවරක් ගණන් කරනු ලැබේ; වෙනස හඹා යන්න.
- ඔත්තේ අංකයක් ඉදිරිපත් කිරීම. ව්යාජ නිරවද්යතාවයට වඩා අවිනිශ්චිතතාවය පිළිබිඹු කරන පරාසයක් සහ සංවේදීතා විශ්ලේෂණයක් ලබා දෙන්න.
- උපකල්පන සැඟවීම. උපකල්පනය, අංකය නොව, සාකච්ඡා කරනු ලැබේ; සෑම උපකල්පනයක්ම පැහැදිලිව ලියන්න.
අවවාදයයි: වෙළඳපල ප්රමාණයේ අංකයක් ආයෝජන තීරණයක පදනම වීමට නම්, ගණනය කිරීමේදී සෑම උපකල්පනයක්ම ස්වාධීනව පරීක්ෂා කර අවශ්ය විටෙක මූල්ය උපදේශකයෙකු හෝ කර්මාන්ත විශේෂඥයෙකු විසින් අනුමත කළ යුතුය. ආකෘතිය නිවැරදිව ගණනය කළද, උපකල්පන දෝෂයක් සම්පූර්ණ ප්රතිඵලය නොමඟ යවයි; අවසාන වගකීම උපදේශකයා වෙත පැවරේ.
සාරාංශයකින්
වෙළඳපල ප්රමාණය ඇස්තමේන්තු කිරීම උපදේශනයේදී වඩාත්ම තීරණාත්මක ගණනය කිරීම වන අතර ඉතා පහසුවෙන් වැරදි ලෙස සිදු කෙරේ. AI ඉක්මනින් ගණනය කිරීමේ ඇටසැකිල්ල සහ උපකල්පන ලැයිස්තුව ස්ථාපිත කරයි; නමුත් ඔබ නිල මූලාශ්රයෙන් පාදක අංක ලබා දිය යුතු අතර, එක් එක් උපකල්පනය පැහැදිලිව ලියා, ඉහළ-පහළ සහ පහළ-ඉහළ ක්රම හරස් පරීක්ෂා කරන්න. TAM/SAM/SOM වෙනස අපේක්ෂාවන් යථාර්ථවාදීව තබයි; පරාසය සහ සංවේදීතා විශ්ලේෂණය ව්යාජ නිරවද්යතාව වළක්වයි. එය ආරක්ෂා කරන අංකය නොවේ, නමුත් අංකයට තුඩු දෙන උපකල්පන.
යෙදුම් කාර්යය
භාණ්ඩයක් හෝ සේවා වෙළඳපොලක් තෝරන්න. සැබෑ/නියෝජිත මූලාශ්රවලින් මූලික දත්ත (ජනගහනය, ගෘහ, නිල පිරිවැටුම වැනි) රැස් කරන්න. බලවත් ප්රේරකය භාවිතයෙන් ඉහළ-පහළ සහ පහළ-ඉහළ යන දෙකම වෙළඳපල ගණනය කරන්න; වෙනම TAM/SAM/SOM. ක්රම දෙක වෙනස් නම්, ඒ මන්දැයි සොයා බලන්න (උදා: ද්විත්ව ගණන් කිරීම). වඩාත්ම අවිනිශ්චිත උපකල්පන දෙක සමඟ සංවේදීතා විශ්ලේෂණයක් සිදු කර අඩු ඉහළ පරාසයක් නිපදවන්න. එක් එක් උපකල්පනය අසල, එහි මූලාශ්රය හෝ "තහවුරු කළ යුතුය" ලේබලය ලියන්න.
පිරික්සුම් ලැයිස්තුව
- [ ] මම පාදක අංක නිල/සැබෑ මූලාශ්රයෙන් ලබා දුන්නෙමි, මම ඒවා ආකෘතියට අනුගත නොකළෙමි.
- [ ] මම ස්වාධීන ක්රම දෙකක් භාවිතා කරමින් වෙළඳපල ගණනය කර හරස් පරීක්ෂා කළෙමි.
- [ ] මම TAM, SAM, SOM වෙන වෙනම දීලා define කළා.
- [ ] මම සෑම උපකල්පනයක්ම පැහැදිලිව ලියා එය මූලාශ්රය/සත්යාපනය කළ ලෙස ලේබල් කළෙමි.
- [ ] ක්රම දෙකක් පරස්පර වූ විට, මම වෙනසට හේතුව විමර්ශනය කළෙමි.
- [ ] මම තනි ඉලක්කම් වෙනුවට පරාසය සහ සංවේදීතා විශ්ලේෂණය ඉදිරිපත් කළෙමි.
- [ ] මම විවේචනාත්මක ගිණුම සඳහා විශේෂඥ/මූල්ය උපදේශක අනුමැතිය සැලසුම් කළෙමි.