Прибыль:
- Способность понимать заголовок, основной текст, призыв к действию (CTA) и ограничения канала, а также создавать многочисленные варианты текста объявления с помощью искусственного интеллекта.
- Возможность адаптировать одно и то же сообщение в соответствии с форматом таких каналов, как поиск Google, социальные сети, электронная почта и внешний вид, с поддержкой искусственного интеллекта.
- Понимая, что люди должны редактировать и утверждать тексты искусственного интеллекта с точки зрения оригинальности, грамматики, фирменного стиля и соответствия законодательству.
Наиболее заметным продуктом рекламы является текст: заголовок поисковой рекламы Google, первая строка публикации в Instagram, тема электронного письма, отдельное предложение наружного баннера. Задача написания этих текстов называется копирайтингом в рекламе. Хороший рекламный текст обычно состоит из трех частей: заголовок, который привлекает внимание, основная часть, поддерживающая интерес, и призыв к действию (CTA), который призывает читателя к действию, например «Попробуйте сейчас», «Зарегистрируйтесь бесплатно». Искусственный интеллект очень силен в этом производстве, поскольку текст объявления представляет собой «вариативную» работу: необходимо попробовать десятки разных выражений одного и того же сообщения, и в конце теста становится ясно, какое из них лучше.
Но есть важный факт: у каждого канала свои правила. Заголовок поискового объявления Google ограничен 30 символами, и пользователь уже что-то ищет (высокое намерение). В Instagram пользователь просматривает, его внимание измеряется секундами (низкий интент, высокая визуальность). Строка темы в электронном письме определяет, будет ли оно открыто или нет. На улице текст должен читаться на расстоянии, за секунды. Поэтому копирование одного и того же текста повсюду не сработает; Необходимо адаптировать его под каждый канал. Искусственный интеллект ускоряет именно эту адаптацию.
Ограничения канала и намерения пользователя
При написании текста необходимо учитывать две вещи одновременно: ограничение формата (лимит символов, пространство, продолжительность) и намерение пользователя (что человек делает в этом канале). Будьте прямыми и полезными в канале с высоким намерением (поиске). В канале с низким уровнем намерений (канал в социальных сетях) сначала привлекайте внимание, а потом придавайте ценность. В таблице ниже суммированы различия в ограничениях и намерениях основных каналов:
канал
Ограничение формата
Намерение пользователя
текстовый подход
поиск Google
Краткое название (~30 символов)
Высокий: ищет что-то
Прямая выгода + понятный призыв к действию
Инстаграм/Фейсбук
Первые 1-2 строки имеют решающее значение.
Низкий: зависание
Приманка внимания, затем значение
электронная почта
Идентификатор темы
В центре: сканирование коробки
Любопытство + четкое обещание
На открытом воздухе (рекламный щит)
Одно предложение читается в секунду
очень короткий контакт
Самое простое одно сообщение
предварительное видео на YouTube
первые 5 секунд
хочет прыгнуть
Мгновенное любопытство/выгода
Совет. При перемещении текста на новый канал сначала напомните ИИ об ограничениях этого канала и намерениях пользователя: «Это для Instagram; первая строка должна быть пробковой, максимум видимых символов — 125». ИИ, знающий об ограничениях, создает гораздо более полезные вариации.
Шаг за шагом: создание вариантов текста
Шаг 1. Закрепите основное сообщение. Держите наготове ценностное предложение и основное сообщение, состоящее из одного предложения.
Шаг 2 — Определите канал и ограничение. Какой канал, каков лимит символов, каковы намерения пользователя.
Шаг 3 — Создайте множественность. Попросите ИИ предоставить несколько вариантов каждого элемента (заголовок, тело, призыв к действию). По крайней мере, 5-10 игр для тестирования — хорошее начало.
Шаг 4. Отредактируйте и задайте фирменный стиль. Усовершенствуйте продукцию, чтобы она соответствовала стилю бренда, устраните клише, сделайте ее уникальной.
Шаг 5 — Проверка легальности и оригинальности. Есть ли претензии без доказательств, нет ли конфликта с другим текстом, правильна ли грамматика?
три мини-кейса
Случай 1 — Сила адаптации канала. Туристический бренд размещал одно и то же сообщение «скидка за раннее бронирование» на каждом канале. Они наложили ограничения на каналы ИИ и адаптировали их: «Покупайте раньше, экономьте 30 % — бронируйте сейчас» в поиске; «Уже мечтаете о летнем отдыхе? Есть хорошие новости 👇» в Instagram; Тема письма: «Не упустите свой багаж, не упустите скидку». Когда одно и то же сообщение было переведено на три языка, количество кликов увеличилось на каждом канале.
Случай 2 — Множество и тестирование. Бренд электронной коммерции размещал рекламу с одним заголовком. С помощью ИИ они создали 10 вариантов заголовков и отправили их на A/B-тестирование (тема теста — в 9-м блоке). Заголовок «Купите сегодня, завтра у вашей двери» получил значительно больше кликов, чем заголовок «Качественные товары по доступным ценам». ИИ создал множество людей; Победителя определяли данные, а не люди.
Случай 3 — Стоимость неотредактированной продукции. Бренд отправил текст электронного письма, созданный ИИ, без редактирования. В тексте содержались преувеличения, противоречащие фирменному стилю, и опечатка; Еще было несостоятельное обещание типа «вы точно не пожалеете». Жалоба пришла. Урок: AI-текст — это черновик; Он не отправляется без редактирования, фирменного стиля и юридической проверки.
Четыре копируемых шаблона
1) Генератор с несколькими заголовками (чувствительный к каналу):
Канал: поиск Google. Ограничение заголовка: не более 30 символов. Намерение пользователя: высокое — поиск по запросу «[элемент поиска]». Ценностное предложение: «[одно предложение]». Задача: создать 10 вариантов заголовка. Каждый из них должен быть ориентирован на выгоду и не должен превышать лимит. Напишите количество символов рядом с ним. Использование заявлений о превосходстве без доказательств.
2) Крючок в социальных сетях + тело + призыв к действию:
Канал: Инстаграм. Первая строка должна быть пробкой (максимум ~125 видимых символов). Голос бренда: [тон]. Продукт: [продукт]. Основное сообщение: [сообщение].Задание: Создать 5 вариантов поста. Каждый из них: (1) первая строка привлекает внимание, (2) состоит из 2–3 предложений, (3) четкий призыв к действию. Использование клише («Здравствуйте, дорогие подписчики»); давать преувеличенные обещания.
3) Тема письма + предварительный просмотр:
Цель: [кампания]. Аудитория: [персона]. Голос бренда: [тон]. Задача: создать 8 строк темы электронного письма (максимум 45 символов) + текст предварительного просмотра для каждой (максимум 80 символов). Вызывайте любопытство, но не вводите в заблуждение; не используйте трюки с фальшивыми ответами, такие как «RE:» и кликбейт.
4) Канальный адаптер:
У меня есть текст (источник): «[вставить текст]». Задача: адаптировать это сообщение к трем каналам: (1) заголовок поиска в Google (максимум 30 символов), (2) сообщение в Instagram (с крючком), (3) тема электронного письма. Учитывайте намерения пользователей в каждом канале. Сохраняйте суть сообщения, не добавляйте претензий без доказательств, под каждой адаптацией объясните, почему вы написали именно в таком формате.
Слабая подсказка / Сильная подсказка
Слабая подсказка:
Напишите рекламный текст для моего продукта.
Никаких каналов, никаких ограничений, никакого тона, никаких сообщений; Результатом будет общий абзац, который, вероятно, не соответствует каналу.
Мощная подсказка:
Канал: реклама в ленте Instagram. Видимая первая строка максимум 125 символов. Голос бренда: молодой, юморной, искренний. Запрещено: преувеличение, претензии на достоверность. Продукт: рюкзак из экологически чистого материала. Основной посыл: «Стильно и с уважением к природе». Задача: придумать 5 вариантов. Первая строка-стоп + значение двух предложений + призыв к действию каждое. Избегайте клише. Под каждым вариантом напишите, на какой эмоции он играет.
Вторая подсказка указывает канал, ограничение и тон; Вы редактируете и снова проверяете результат.
Распространенные ошибки
- Копирование одного текста в каждый канал. Ограничение канала и намерение пользователя различны; Неадаптированный текст неэффективен.
- Создание нескольких вариаций, а не тестирование. Лучший текст обычно определяется по итогам теста; Не зацикливайтесь на одном тексте.
- Публикация AI-текста без редактирования. Голос бренда, грамматика и оригинальность должны исходить из человеческих рук.
- Создание кликбейта. Обещание текста должно соответствовать содержанию; Вводящее в заблуждение название является одновременно неэтичным и юридическим риском.
- Забыл CTA. Текст, который четко не говорит пользователю, что делать, не принесет конверсии.
Внимание: «слишком много кликов» только по заголовку — это нехорошо. Заголовок, который не выполняет своих обещаний и вводит в заблуждение, может вызвать клики в краткосрочной перспективе, потерю доверия в долгосрочной перспективе и может считаться вводящей в заблуждение рекламой.
В итоге
Рекламный копирайтинг — это бизнес вариаций, и искусственный интеллект — мощный партнер в быстром создании многочисленных вариантов заголовков, тела и призывов к действию. Однако каждый канал имеет свои собственные ограничения формата и намерения пользователя; Необходимо не копировать везде один и тот же текст, а адаптировать его под каждый канал. Результат ИИ — это черновик: редактирование, настройка, грамматика и юридический контроль в соответствии с голосом бренда выполняются людьми. Лучший текст часто выявляется в конце теста; Поэтому создание и измерение множественности — правильный подход. Избегайте кликбейта; Содержание должно сдерживать ваше обещание.
Задача приложения
Выберите продукт и основное сообщение из одного предложения. (1) Создайте 10 заголовков для поиска Google с помощью «Генератор нескольких заголовков» и проверьте, соответствуют ли они ограничению количества символов. (2) Создайте 5 вариантов для Instagram с помощью шаблона «крючок для социальных сетей». (3) Адаптируйте одно и то же сообщение к трем каналам с помощью «межканального адаптера». (4) Отредактируйте каждый вывод в соответствии с голосом вашего бренда и удалите хотя бы одно клише и одно необоснованное утверждение. (5) Убедитесь, что контент действительно соответствует обещанию, данному в названии.
контрольный список
- [ ] Я определил ограничение формата и намерения пользователя для каждого канала.
- [ ] Я создал столько вариантов, сколько можно протестировать.
- [ ] Я отредактировал и персонализировал вывод AI в соответствии с голосом бренда.
- [ ] Я удалил необоснованные претензии и кликбейт.
- [ ] Я позаботился о том, чтобы каждый текст имел четкий призыв к действию.
- [ ] Я убедился, что содержание соответствует названию.