Câștiguri:
- Abilitatea de a înțelege titlul, textul textului, îndemnul (CTA) și constrângerile canalului și de a produce numeroase variații de text publicitar cu inteligență artificială
- Abilitatea de a adapta același mesaj în funcție de formatul canalelor, cum ar fi căutarea pe Google, rețelele sociale, e-mailul și în aer liber, cu suport de inteligență artificială
- Înțelegând că depinde de oameni să editeze și să aprobe textele de inteligență artificială în ceea ce privește originalitatea, gramatica, vocea mărcii și conformitatea legală.
Cel mai vizibil produs al reclamei este textul: titlul unui anunț de căutare Google, primul rând al unei postări pe Instagram, subiectul unui e-mail, singura propoziție a unui banner exterior. Sarcina de a scrie aceste texte se numește copywriting în publicitate. O copie bună a reclamelor constă de obicei din trei părți: un titlu care atrage atenția, un organism care menține interesul și un îndemn la acțiune (CTA) care cheamă cititorul la acțiune, cum ar fi „Încercați-l acum”, „Înscrieți-vă gratuit”. Inteligența artificială este foarte puternică în această producție, deoarece textul publicitar este o treabă de „variație”: este necesar să încercați zeci de expresii diferite ale aceluiași mesaj și cea mai bună devine clară la sfârșitul testului.
Dar există un fapt critic: fiecare canal are propriile reguli. Titlul anunțului de căutare Google este limitat la 30 de caractere și utilizatorul caută deja ceva (intenție mare). Pe Instagram, utilizatorul navighează, atenția lui este măsurată în secunde (intenție scăzută, vizualitate ridicată). Linia de subiect din e-mail determină dacă este deschis sau nu. În exterior textul trebuie citit de la distanță, în secunde. Deci, copierea unui singur text peste tot nu va funcționa; Este necesar să-l adaptăm fiecărui canal. Inteligența artificială accelerează tocmai această adaptare.
Restricțiile de canal și intenția utilizatorului
Când scrieți text, este necesar să luați în considerare două lucruri în același timp: constrângerea de format (limită de caractere, spațiu, durată) și intenția utilizatorului (ce face persoana în acel canal). Fii direct și de ajutor într-un canal cu intenție ridicată (căutare). Într-un canal cu intenție scăzută (feed social media), captați atenția mai întâi, oferiți valoare mai târziu. Tabelul de mai jos rezumă diferența de constrângere și intenție a canalelor majore:
canal
Restricție de format
Intenția utilizatorului
abordarea textului
căutare pe Google
Titlu scurt (~30 de caractere)
Înalt: căutarea a ceva
Beneficiu direct + CTA clar
Instagram/Facebook
Primele 1-2 linii sunt critice
Scăzut: plutind
Cârlig de atenție, apoi valoare
Identificatorul liniei de subiect
Mijloc: scanarea cutiei
Curiozitate + promisiune clară
În aer liber (panou publicitar)
O propoziție citită pe secundă
contact foarte scurt
Cel mai simplu, un singur mesaj
Pre-video YouTube
primele 5 secunde
vrea să sară
Curiozitate/beneficiu instantaneu
Sfat: când mutați un text pe un canal nou, mai întâi amintiți-i AI de constrângerile canalului respectiv și de intenția utilizatorului: „Acesta este pentru Instagram; prima linie trebuie să fie stopper, maximum 125 de caractere vizibile”. AI care cunoaște constrângerile produce variații mult mai utile.
Pas cu pas: generarea variației de text
Pasul 1 — Fixați mesajul principal. Aveți în mână propunerea de valoare și mesajul de bază cu o singură propoziție.
Pasul 2 — Definiți canalul și constrângerea. Ce canal, care este limita de caractere, care este intenția utilizatorului.
Pasul 3 — Produceți multiplicitate. Solicitați AI pentru mai multe variații pentru fiecare element (titlu, corp, CTA). Cel puțin 5-10 titluri pentru testare este un început bun.
Pasul 4 — Editați și marca vocea. Rafinați rezultatul pentru a se potrivi cu vocea mărcii, eliminați clișeele, faceți-l unic.
Pasul 5 — Verificarea legalității și a originalității. Există afirmații fără dovezi, există un conflict cu un alt text, este corectă gramatica?
trei mini cutii
Cazul 1 — Puterea adaptării canalului. Un brand de turism punea același mesaj „reducere pentru rezervare anticipată” pe fiecare canal. Au impus constrângeri ale canalului AI și le-au adaptat: „Cumpără devreme, economisește 30% – rezervă acum” în căutare; "Visezi deja la vacanța ta de vară? Sunt vești bune 👇" pe Instagram; Subiectul din e-mail este „Nu pierdeți bagajele, nu ratați reducerea”. Când același mesaj a fost tradus în trei limbi, clicurile au crescut pe fiecare canal.
Cazul 2 — Multitudine și testare. O marcă de comerț electronic făcea reclamă cu un singur titlu. Au produs 10 variante de titlu cu AI și le-au pus în testare A/B (subiectul testului este în a 9-a unitate). Titlul „Cumpără astăzi, mâine la ușa ta” a primit mult mai multe clicuri decât titlul „Produse de calitate la prețuri accesibile”. AI a produs multitudini; Câștigătorul a fost determinat de date, nu de oameni.
Cazul 3 — Costul producției needitate. O marcă a trimis textul de e-mail produs de AI fără a fi editat. Textul conținea un limbaj exagerat care era contrar vocii mărcii și o greșeală de tipar; A existat, de asemenea, o promisiune insuportabilă precum „cu siguranță nu vei regreta”. A venit plângerea. Lecție: Textul AI este o schiță; Nu este trimis fără editare, voce de brand și revizuire juridică.
Patru șabloane copiabile
1) Generator multi-header (sensibil la canal):
Canal: căutare pe Google. Constrângere de titlu: 30 de caractere sau mai puțin. Intenția utilizatorului: mare — căutarea „[articol de căutare]”. Propunere de valoare: „[propoziție o singură propoziție]”. Sarcină: generați 10 variante de titlu. Fiecare dintre ele ar trebui să fie orientat spre beneficii și să nu depășească limita. Scrieți numărul de caractere lângă el. Folosind afirmații de superioritate fără dovezi.
2) Cârlig de rețele sociale + corp + CTA:
Canal: Instagram. Prima linie trebuie să fie un opritor (maximum ~125 de caractere vizibile). Voce de marcă: [ton]. Produs: [produs]. Mesaj principal: [mesaj]. Sarcină: Produceți 5 variante de postare. Fiecare: (1) atenție cârlig prima linie, (2) 2-3 propoziții în valoare, (3) CTA clar. Folosind deschiderea clișeului („Bună ziua, dragi adepți”); făcând promisiuni exagerate.
3) Linia de subiect al e-mailului + previzualizare:
Scop: [campanie]. Public: [persona]. Vocea mărcii: [ton]. Sarcină: generați 8 rânduri de subiect pentru e-mail (maxim 45 de caractere) + text de previzualizare pentru fiecare (maxim 80 de caractere). Treziți curiozitatea, dar nu induceți în eroare; nu utilizați trucuri false de răspuns precum „RE:” și clickbait.
4) Adaptor canal la canal:
Textul pe care îl am (sursa): „[paste text]”. Sarcină: adaptați acest mesaj la 3 canale: (1) titlul de căutare Google (maximum 30 de caractere), (2) postare pe Instagram (cu cârlig), (3) linia de subiect al e-mailului. Luați în considerare intenția utilizatorului în fiecare canal. Păstrați esența mesajului, nu adăugați afirmații fără dovezi, explicați de ce l-ați scris în acest format sub fiecare adaptare.
Prompt slab / Prompt puternic
Prompt slab:
Scrieți o copie publicitară pentru produsul meu.
Fără canale, fără restricții, fără ton, fără mesaj; Ieșirea va fi un paragraf care este generic și probabil nu se potrivește canalului.
Solicitare puternică:
Canal: anunț pentru feed Instagram. Vizibil primul rând maxim 125 de caractere. Voce de brand: tânără, plină de umor, sinceră. Interzis: exagerare, pretenție de certitudine. Produs: rucsac din material durabil. Mesajul principal: „Atât stilat, cât și respectuos cu natura”. Sarcină: Produceți 5 variante. Oprire prima linie + 2 valoare de propoziție + CTA fiecare. Evitați deschiderea clișeului. Sub fiecare variație, scrieți pe ce emoție joacă.
Al doilea prompt oferă canalul, constrângerea și tonul; Editați și verificați din nou rezultatul.
Greșeli comune
- Copierea unui singur text pe fiecare canal. Constrângerea canalului și intenția utilizatorului sunt diferite; Textul neadaptat este ineficient.
- Produce puține variații și nu testează. Cel mai bun text este de obicei determinat la sfârșitul testului; Nu rămâneți la un singur text.
- Publicarea textului AI fără editare. Vocea mărcii, gramatica și originalitatea trebuie să vină din mâinile omului.
- Crearea clickbait. Promisiunea textului trebuie ținută cu conținutul; Un titlu înșelător este atât neetic, cât și un risc legal.
- Uitând CTA. Textul care nu spune clar utilizatorului ce trebuie să facă nu va aduce conversie.
Atenție: „Prea multe clicuri” numai pe un titlu nu este bine. Un titlu care nu își ține promisiunile și care induce în eroare poate provoca clicuri pe termen scurt, pierderea încrederii pe termen lung și poate fi considerat publicitate înșelătoare.
În concluzie
Redacția publicitară este o afacere cu variații, iar AI este un partener puternic în generarea rapidă a numeroase variante de titlu, text și CTA. Cu toate acestea, fiecare canal are propria sa constrângere de format și intenție de utilizator; Este necesar să nu copiați un singur text peste tot, ci să îl adaptați fiecărui canal. Ieșirea AI este o schiță: editarea, personalizarea, gramatica și supravegherea juridică în funcție de vocea mărcii sunt umane. Cel mai bun text este adesea dezvăluit la sfârșitul testului; Prin urmare, producerea și măsurarea multiplicității este abordarea corectă. Evitați clickbait; Conținutul trebuie să îți țină promisiunea.
Sarcina de aplicare
Alegeți un produs și un mesaj principal cu o singură propoziție. (1) Generați 10 titluri pentru căutarea Google cu „Generator de mai multe titluri” și verificați dacă respectă limita de caractere. (2) Produceți 5 variante pentru Instagram cu șablonul „social media hook”. (3) Adaptați același mesaj la trei canale cu „adaptorul canal-la-canal”. (4) Editați fiecare rezultat în funcție de vocea mărcii dvs. și eliminați cel puțin un clișeu și o afirmație nefondată. (5) Verificați dacă conținutul respectă de fapt promisiunea unui titlu.
lista de verificare
- [ ] Am definit restricția de format și intenția utilizatorului pentru fiecare canal.
- [ ] Am produs atâtea variante câte pot fi testate.
- [ ] Am editat și personalizat ieșirea AI în funcție de vocea mărcii.
- [ ] Am eliminat afirmațiile nefondate și clickbait.
- [ ] M-am asigurat că fiecare text are un CTA clar.
- [ ] Am verificat că conținutul respectă promisiunea din titlu.