Zyski:
- Umiejętność zrozumienia nagłówka, tekstu podstawowego, wezwania do działania (CTA) i ograniczeń kanału oraz tworzenia wielu odmian tekstu reklamy przy użyciu sztucznej inteligencji
- Możliwość dostosowania tego samego przekazu do formatu kanałów takich jak wyszukiwarka Google, media społecznościowe, e-mail i outdoor, ze wsparciem sztucznej inteligencji
- Zrozumienie, że redagowanie i zatwierdzanie tekstów sztucznej inteligencji pod kątem oryginalności, gramatyki, wyrazu marki i zgodności z prawem należy do ludzi.
Najbardziej widocznym produktem reklamy jest tekst: nagłówek reklamy w wyszukiwarce Google, pierwsza linijka postu na Instagramie, temat e-maila, pojedyncze zdanie banera zewnętrznego. Zadanie pisania takich tekstów nazywa się copywritingiem w reklamie. Dobry tekst reklamy zwykle składa się z trzech części: nagłówka, który przyciąga uwagę, treści, która utrzymuje zainteresowanie oraz wezwania do działania (CTA), które wzywa czytelnika do działania, np. „Wypróbuj teraz”, „Zarejestruj się za darmo”. Sztuczna inteligencja jest w tej produkcji bardzo potężna, ponieważ tekst reklamy to zadanie „wariacyjne”: trzeba wypróbować dziesiątki różnych wyrażeń tego samego przekazu, a najlepsze staje się jasne pod koniec testu.
Ale jest krytyczny fakt: każdy kanał ma swoje własne zasady. Tytuł reklamy w wyszukiwarce Google jest ograniczony do 30 znaków, a użytkownik już czegoś szuka (wysoki zamiar). Na Instagramie użytkownik przegląda, jego uwaga mierzona jest w sekundach (niska intencja, wysoka wizualność). Temat wiadomości e-mail określa, czy zostanie ona otwarta, czy nie. Na zewnątrz tekst należy czytać z dużej odległości, w ciągu kilku sekund. Zatem kopiowanie wszędzie jednego tekstu nie będzie działać; Konieczne jest dostosowanie go do każdego kanału. Sztuczna inteligencja przyspiesza właśnie tę adaptację.
Ograniczenia kanału i zamiary użytkownika
Pisząc tekst, należy wziąć pod uwagę dwie rzeczy jednocześnie: ograniczenia formatu (limit znaków, odstęp, czas trwania) i intencje użytkownika (co dana osoba robi w tym kanale). Bądź bezpośredni i pomocny w kanale budzącym duże zainteresowanie (wyszukiwanie). W kanale o niskim poziomie intencji (kanał mediów społecznościowych) najpierw przyciągnij uwagę, a dopiero potem daj wartość. Poniższa tabela podsumowuje różnice w ograniczeniach i celach głównych kanałów:
kanał
Ograniczenie formatu
Intencja użytkownika
podejście tekstowe
Wyszukiwarka Google
Krótki tytuł (~30 znaków)
Wysoki: szukanie czegoś
Bezpośrednia korzyść + jasne CTA
Instagrama/Facebooka
Pierwsze 1-2 linie są krytyczne
Niski: unoszący się
Uwaga, potem wartość
Identyfikator wiersza tematu
Środek: skanowanie pudełka
Ciekawość + jasna obietnica
Outdoor (bilbord)
Jedno zdanie czytane na sekundę
bardzo krótki kontakt
Najprostszy, pojedynczy komunikat
Film wstępny YouTube
pierwsze 5 sekund
chce skakać
Natychmiastowa ciekawość/korzyść
Wskazówka: przenosząc tekst na nowy kanał, najpierw przypomnij sztucznej inteligencji o ograniczeniach tego kanału i zamiarach użytkownika: „To dotyczy Instagrama; pierwsza linia musi być zatyczka, widocznych jest maksymalnie 125 znaków”. Sztuczna inteligencja znająca ograniczenia tworzy znacznie bardziej użyteczną odmianę.
Krok po kroku: generowanie wariacji tekstu
Krok 1 — Przypnij główną wiadomość. Miej pod ręką propozycję wartości i podstawowy komunikat składający się z jednego zdania.
Krok 2 — Zdefiniuj kanał i ograniczenie. Jaki kanał, jaki jest limit znaków, jaka jest intencja użytkownika.
Krok 3 — Stwórz wielość. Poproś sztuczną inteligencję o wiele odmian każdego elementu (nagłówek, treść, wezwanie do działania). Przynajmniej 5-10 tytułów do testów to dobry początek.
Krok 4 — Edycja i głos marki. Dopracuj wydruk, aby pasował do głosu marki, wyeliminuj stereotypy, nadaj mu niepowtarzalny charakter.
Krok 5 — Kontrola legalności i oryginalności. Czy są jakieś twierdzenia bez dowodów, czy istnieje konflikt z innym tekstem, czy gramatyka jest prawidłowa?
trzy mini etui
Przypadek 1 — Siła adaptacji kanału. Marka z branży turystycznej umieszczała na każdym kanale ten sam komunikat „rabat za wczesną rezerwację”. Podali ograniczenia kanału AI i dostosowali je: „Kup wcześniej, zaoszczędź 30% – zarezerwuj teraz” w wyszukiwarce; „Marzysz już o wakacjach? Mamy dobrą wiadomość 👇” na Instagramie; Temat wiadomości e-mail brzmi: „Nie przegap swojego bagażu, nie przegap zniżki”. Kiedy ten sam przekaz został przetłumaczony na trzy języki, liczba kliknięć wzrosła na każdym kanale.
Przypadek 2 — Mnogość i testowanie. Marka e-commerce reklamowała się pod jednym tytułem. Stworzyli 10 odmian tytułów za pomocą sztucznej inteligencji i poddali je testom A/B (temat testu znajduje się w 9. jednostce). Nagłówek „Kup dziś, jutro pod twoimi drzwiami” uzyskał znacznie więcej kliknięć niż nagłówek „Produkty wysokiej jakości w przystępnych cenach”. Sztuczna inteligencja stworzyła rzesze; O zwycięzcy decydowały dane, a nie ludzie.
Przypadek 3 – Koszt nieedytowanego wyniku. Marka wysłała tekst e-maila wyprodukowany przez sztuczną inteligencję bez edycji. Tekst zawierał przesadny język, sprzeczny z wizerunkiem marki oraz literówkę; Była też obietnica nie do utrzymania, typu „na pewno nie pożałujesz”. Przyszła reklamacja. Lekcja: Tekst AI jest wersją roboczą; Nie jest wysyłany bez redakcji, wyrażenia opinii o marce i oceny prawnej.
Cztery szablony do kopiowania
1) Generator wielonagłówkowy (wrażliwy na kanał):
Kanał: wyszukiwarka Google. Ograniczenie tytułu: 30 znaków lub mniej. Zamiar użytkownika: wysoki — wyszukiwanie „[wyszukiwany element]”. Propozycja wartości: „[pojedyncze zdanie]”. Zadanie: Wygeneruj 10 odmian tytułu. Każdy z nich powinien być zorientowany na korzyści i nie powinien przekraczać limitu. Wpisz obok niego liczbę znaków. Używanie twierdzeń o wyższości bez dowodów.
2) Hak do mediów społecznościowych + treść + CTA:
Kanał: Instagram. Pierwsza linia musi być kropką (widocznych maksymalnie ~125 znaków). Głos marki: [ton]. Produkt: [produkt]. Główna wiadomość: [wiadomość]. Zadanie: Stwórz 5 odmian postu. Każde: (1) pierwsza linijka przyciągająca uwagę, (2) 2-3 zdania, (3) jasne wezwanie do działania. Używanie banalnego wstępu („Witajcie, drodzy obserwujący”); składanie przesadnych obietnic.
3) Temat wiadomości e-mail + podgląd:
Cel: [kampania]. Publiczność: [osoba]. Głos marki: [ton]. Zadanie: Wygeneruj 8 tematów wiadomości e-mail (maks. 45 znaków) + tekst podglądu dla każdej (maks. 80 znaków). Wzbudzaj ciekawość, ale nie wprowadzaj w błąd; nie używaj sztuczek z fałszywymi odpowiedziami, takich jak „RE:” i przynęta na kliknięcie.
4) Adapter kanału do kanału:
Tekst, który mam (źródło): „[wklej tekst]”. Zadanie: Dostosuj tę wiadomość do 3 kanałów: (1) tytuł wyszukiwania w Google (maks. 30 znaków), (2) post na Instagramie (z haczykiem), (3) temat wiadomości e-mail. Weź pod uwagę intencje użytkownika w każdym kanale. Zachowaj istotę przekazu, nie dodawaj twierdzeń bez dowodów, pod każdą adaptacją wyjaśnij, dlaczego napisałeś to w takim formacie.
Słaba zachęta/silna zachęta
Słaba zachęta:
Napisz tekst reklamowy mojego produktu.
Żadnych kanałów, żadnych ograniczeń, żadnego tonu, żadnego komunikatu; Wynikiem będzie akapit, który jest ogólny i prawdopodobnie nie pasuje do kanału.
Potężny monit:
Kanał: reklama na Instagramie. Widoczna pierwsza linia maksymalnie 125 znaków. Głos marki: młody, pełen humoru, szczery. Zabronione: przesada, twierdzenie o pewności. Produkt: plecak wykonany z trwałego materiału. Główne przesłanie: „Zarówno stylowo, jak i z szacunkiem dla natury”. Zadanie: Stwórz 5 odmian. Zatrzymaj pierwszą linię + 2 wartości zdań + CTA każde. Unikaj banalnego otwierania. Pod każdą odmianą napisz, jakie emocje wywołuje.
Drugi monit podaje kanał, ograniczenie i ton; Edytujesz i ponownie sprawdzasz dane wyjściowe.
Typowe błędy
- Kopiowanie pojedynczego tekstu do każdego kanału. Ograniczenia kanału i zamiary użytkownika są różne; Tekst nieadaptowany jest nieskuteczny.
- Tworzymy kilka odmian i nie testujemy. Najlepszy tekst jest zwykle ustalany na koniec testu; Nie trzymaj się jednego tekstu.
- Publikacja tekstu AI bez edycji. Głos marki, gramatyka i oryginalność muszą wyjść z ludzkich rąk.
- Tworzenie clickbaitu. Obietnica tekstu musi być dotrzymana wraz z treścią; Wprowadzający w błąd tytuł jest zarówno nieetyczny, jak i ryzyko prawne.
- Zapominając o CTA. Tekst, który nie mówi wyraźnie użytkownikowi, co ma zrobić, nie spowoduje konwersji.
Uwaga: „Zbyt wiele kliknięć” samego tytułu nie jest dobre. Nagłówek, który nie dotrzymuje obietnic i wprowadza w błąd, może w krótkim okresie spowodować kliknięcia, w dłuższej perspektywie utratę zaufania i może zostać uznany za reklamę wprowadzającą w błąd.
Podsumowując
Copywriting reklam to branża zmienna, a sztuczna inteligencja jest potężnym partnerem w szybkim generowaniu licznych odmian nagłówków, treści i wezwań do działania. Jednak każdy kanał ma własne ograniczenia formatu i intencje użytkownika; Należy nie kopiować wszędzie jednego tekstu, ale dostosować go do każdego kanału. Wynikiem AI jest wersja robocza: redakcja, dostosowywanie, gramatyka i nadzór prawny zgodnie z głosem marki są dziełem człowieka. Najlepszy tekst jest często ujawniany na końcu testu; Dlatego tworzenie i mierzenie krotności jest właściwym podejściem. Unikaj przynęty na kliknięcia; Treść musi dotrzymać obietnicy.
Zadanie aplikacji
Wybierz produkt i jednozdaniowy przekaz główny. (1) Wygeneruj 10 tytułów do wyszukiwania Google za pomocą „Generatora wielu tytułów” i sprawdź, czy mieszczą się one w limicie znaków. (2) Stwórz 5 wariacji na Instagram, korzystając z szablonu „haczyka do mediów społecznościowych”. (3) Dostosuj ten sam komunikat do trzech kanałów za pomocą „adaptera kanał-kanał”. (4) Edytuj każdy wynik zgodnie z głosem swojej marki i usuń co najmniej jeden stereotyp i jedno bezpodstawne twierdzenie. (5) Sprawdź, czy treść rzeczywiście spełnia obietnice określone w tytule.
lista kontrolna
- [ ] Zdefiniowałem ograniczenia formatu i intencje użytkownika dla każdego kanału.
- [ ] Stworzyłem tyle odmian, ile można przetestować.
- [ ] Edytowałem i spersonalizowałem wyniki AI zgodnie z głosem marki.
- [ ] Usunąłem bezpodstawne twierdzenia i przynęty na kliknięcia.
- [ ] Zadbałem o to, aby każdy tekst miał jasne wezwanie do działania.
- [ ] Sprawdziłem, że treść dotrzymuje obietnicy tytułu.