ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਅਤੇ ਵਪਾਰ ਮਾਡਲ ਡਿਜ਼ਾਈਨ: ਕੈਨਵਸ ਅਤੇ ਮਾਲੀਆ ਤਰਕ

ਲਾਭ:

• ਵਪਾਰ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ ਦੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਅਤੇ ਨੌਂ ਬਲਾਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਨਕਲੀ ਬੁੱਧੀ ਨਾਲ ਡਰਾਫਟ ਨੂੰ ਭਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ
• ਨਕਲੀ ਬੁੱਧੀ ਸਹਾਇਤਾ ਨਾਲ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਲੀਆ ਮਾਡਲਾਂ (ਗਾਹਕੀ, ਕਮਿਸ਼ਨ, ਫ੍ਰੀਮੀਅਮ, ਪ੍ਰਤੀ ਵਰਤੋਂ) ਦੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਅਤੇ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ
• ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਕਿ ਨਕਲੀ ਬੁੱਧੀ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਕੈਨਵਸ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਬਲਾਕ ਨੂੰ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਟੈਸਟ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ

ਕੇਵਲ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਚੰਗਾ ਹੋਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਨੌਕਰੀ ਚੰਗੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ ਗਲਤ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲ ਦੇ ਨਾਲ ਅਸਫਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ - ਕੰਪਨੀ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਂਦੀ ਹੈ ਇਸਦਾ ਤਰਕ। ਇਸ ਇਕਾਈ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਦੋ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਾਂਗੇ: ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਕੀਤੇ ਵਾਅਦੇ ਦਾ ਸਾਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਪਾਰ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ, ਜੋ ਇੱਕ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਪੂਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਤਸਵੀਰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਦੋ ਟੂਲਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਕੈਚ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਆਮਦਨੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਲਈ AI (ਨਕਲੀ ਬੁੱਧੀ) ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਾਂਗੇ। ਸੀਮਾ: ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਕੈਨਵਸ AI ਨਾਲ ਭਰਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਅਸਲੀਅਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਹੈ; ਹਰੇਕ ਡੱਬਾ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਟੈਸਟ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਦੀ ਉਡੀਕ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਹੈ।

ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ: ਇੱਕ ਵਾਕ

ਮੁੱਲ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਹੈ "ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲੋਂ ਕਿਉਂ ਚੁਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?" ਸਵਾਲ ਦਾ ਸਪੱਸ਼ਟ ਜਵਾਬ ਹੈ। ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਦਾ ਹੈ: ਗਾਹਕ ਦਾ ਕੰਮ (ਉਹ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ), ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਦਰਦ (ਉਹ ਮੁਸ਼ਕਲ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਨੁਭਵ ਹੁੰਦਾ ਹੈ), ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਲਾਭ (ਉਹ ਨਤੀਜਾ ਜੋ ਉਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ)। ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਇਸ ਦਰਦ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਲਾਭ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਕਮਜ਼ੋਰ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ("ਇਸ ਵਿੱਚ ਇਹ ਬਟਨ ਹੈ, ਇਸਦਾ ਉਹ ਰੰਗ ਹੈ"); ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਲੋਕ ਗਾਹਕ ਦੇ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ("ਕੰਮ ਅੱਧੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਪੂਰਾ ਕਰੋ, ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਨੂੰ ਭੁੱਲ ਜਾਓ")।

ਸੁਝਾਅ: ਆਪਣੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦਾ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ: ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸਾਰਣੀ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ/ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਓ। "ਤੁਹਾਡਾ ਦਿਨ ਸਾਡੇ ਬਿਨਾਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਹੈ, ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ." ਜੇਕਰ ਫਰਕ ਖਾਸ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੈ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਟਾਮਿਨ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਹੈ।

ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ ਦੇ ਨੌਂ ਬਲਾਕ

ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ ਨੌ ਬਕਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਸਾਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਪੂਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ ਹੈ:

1. ਗਾਹਕ ਹਿੱਸੇ: ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦੇ ਹੋ?
2. ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ: ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਕੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ?
3. ਚੈਨਲ: ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਤੱਕ ਕਿਵੇਂ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹੋ (ਵਿਕਰੀ/ਵੰਡ ਮਾਰਗ)?
4. ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ: ਤੁਸੀਂ ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਥਾਪਿਤ ਅਤੇ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦੇ ਹੋ?
5. ਆਮਦਨੀ ਦੀਆਂ ਧਾਰਾਵਾਂ: ਪੈਸਾ ਕਿੱਥੋਂ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ?
6. ਮੁੱਖ ਸਰੋਤ: ਕਾਰੋਬਾਰ (ਟੀਮ, ਤਕਨਾਲੋਜੀ) ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਸੰਪਤੀਆਂ?
7. ਮੁੱਖ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ: ਨਾਜ਼ੁਕ ਕੰਮ ਜੋ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ?
8. ਮੁੱਖ ਭਾਈਵਾਲੀ: ਤੁਸੀਂ ਬਾਹਰੋਂ ਕਿਸ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੋ (ਸਪਲਾਇਰ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਭਾਈਵਾਲ)?
9. ਲਾਗਤ ਬਣਤਰ: ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਖਰਚੇ ਕੀ ਹਨ?

ਇਹ ਨੌਂ ਬਕਸੇ ਆਪਸ ਵਿੱਚ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਹਨ: ਗਾਹਕ ਹਿੱਸੇ ਦੇ ਨਾਲ ਮਾਲੀਆ ਧਾਰਾ; ਲਾਗਤ ਢਾਂਚਾ ਮੁੱਖ ਗਤੀਵਿਧੀ ਅਤੇ ਸਰੋਤਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਕੈਨਵਸ ਦੀ ਤਾਕਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਅਸੰਗਤਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦ੍ਰਿਸ਼ਮਾਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ - ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਸਤੇ ਗਾਹਕ 'ਤੇ ਇੱਕ ਮਹਿੰਗੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਦਾ ਮਾਡਲ ਬਣਾਇਆ ਹੈ।

ਮਾਲੀਆ ਮਾਡਲ: ਪੈਸਾ ਕਿੱਥੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ?

ਉਹੀ ਉਤਪਾਦ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਲੀਆ ਮਾਡਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਆਮ ਮਾਡਲ:

• ਗਾਹਕੀ: ਨਿਯਮਤ ਮਾਸਿਕ/ਸਾਲਾਨਾ ਭੁਗਤਾਨ; ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਆਮਦਨ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ ਮਾਸਿਕ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਫੀਸ)।
• ਵਰਤੋਂ-ਆਧਾਰਿਤ: ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰੋ; ਨਿਰਪੱਖ ਪਰ ਅਨੁਮਾਨਿਤ.
• ਕਮਿਸ਼ਨ (ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ): ਦੋ ਪਾਰਟੀਆਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ।
• ਫ੍ਰੀਮੀਅਮ: ਬੁਨਿਆਦੀ ਸੰਸਕਰਣ ਮੁਫਤ, ਉੱਨਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ; ਵੱਡੇ ਦਰਸ਼ਕ ਪਰ ਘੱਟ ਰੂਪਾਂਤਰਨ।
• ਇੱਕ ਵਾਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ / ਲਾਇਸੈਂਸ: ਇੱਕ ਵਾਰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰੋ, ਆਪਣਾ।
• ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ: ਵਰਤਣ ਲਈ ਮੁਫ਼ਤ, ਮਾਲੀਆ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਦਾਤਾ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।

ਮਾਡਲ ਦੀ ਚੋਣ ਨਿਰਣੇ ਦਾ ਮਾਮਲਾ ਹੈ: ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਭੁਗਤਾਨ ਆਦਤਾਂ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦੀ ਬਾਰੰਬਾਰਤਾ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। AI ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਿਰਫ ਟੈਸਟਿੰਗ ਦੁਆਰਾ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾ ਸਕੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਕਿਹੜਾ ਹੈ।

ਕਦਮ ਦਰ ਕਦਮ: ਏਆਈ ਦੇ ਨਾਲ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲ ਦੀ ਰੂਪਰੇਖਾ

1. ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰੋ। ਗਾਹਕ ਵਪਾਰ-ਦਰਦ-ਲਾਭ ਤਿਕੜੀ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਵਾਕ ਹਟਾਓ।
2. ਕੈਨਵਸ ਨੂੰ ਸਕੈਚ ਕਰੋ. AI ਨੂੰ ਨੌਂ ਬਲਾਕਾਂ ਨੂੰ ਭਰਨ ਲਈ ਕਹੋ - ਪਰ ਲੇਬਲ "ਕਲਪਨਾ" ਦੇ ਨਾਲ।
3. ਸਵਾਲ ਇਕਸਾਰਤਾ. ਏਆਈ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ "ਕਿਹੜੇ ਬਲਾਕ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਟਕਰਾਅ ਕਰਦੇ ਹਨ?" ਉਸਨੂੰ ਪੁੱਛੋ.
4. ਆਮਦਨੀ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਸੈਟ ਅਪ ਕਰੋ। 2-3 ਮਾਲੀਆ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਫ਼ਾਇਦੇ/ਹਾਨਾਂ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ।
5. ਸਭ ਤੋਂ ਖਤਰਨਾਕ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਚਿੰਨ੍ਹਿਤ ਕਰੋ। ਕੈਨਵਸ 'ਤੇ ਉਹ ਬਾਕਸ ਲੱਭੋ ਜੋ "ਗਲਤ ਹੋਣ 'ਤੇ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਕ੍ਰੈਸ਼ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ"।
6. ਇੱਕ ਟੈਸਟ ਯੋਜਨਾ ਲਿਖੋ। ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤੀ ਕਿਵੇਂ ਪਰਖ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਸੰਸਥਾਪਕ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਤਿੰਨ ਛੋਟੇ ਕੇਸ

ਕੇਸ 1 - ਜਦੋਂ ਮਾਡਲ ਬਦਲਿਆ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਦਲ ਗਿਆ। ਇੱਕ ਸੰਸਥਾਪਕ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਲੇਖਾਕਾਰੀ ਸਾਧਨ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਸੀ; ਉਹ ਇੱਕ ਵਾਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਜਦੋਂ ਉਸਨੇ AI ਨੂੰ ਤਿੰਨ ਮਾਲੀਆ ਮਾਡਲ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਲਿਆਇਆ, ਤਾਂ ਉਸਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਇਹ ਟੂਲ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਸੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕੀ ਮਾਡਲ ਨੇ ਅਨੁਮਾਨਤ ਆਮਦਨ ਅਤੇ ਉੱਚ ਜੀਵਨ-ਕਾਲ ਮੁੱਲ ਦੋਵੇਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਸਨ। ਉਸਨੇ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਗਾਹਕੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ; ਉਹੀ ਉਤਪਾਦ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਸਿਹਤਮੰਦ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਗਿਆ.

ਕੇਸ 2 — ਅਸੰਗਤ ਕੈਨਵਸ। ਇੱਕ ਟੀਮ ਨੇ ਕੈਨਵਸ ਭਰਿਆ: ਗਾਹਕ "ਕੀਮਤ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਛੋਟੇ ਵਪਾਰੀ" ਸੀ, ਪਰ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ "ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸਲਾਹਕਾਰ" ਸਨ ਅਤੇ ਚੈਨਲ "ਫੀਲਡ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਤੋਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ" ਸੀ। ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਏਆਈ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰਤਾ ਜਾਂਚ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਸੀ, ਤਾਂ ਵਿਰੋਧਾਭਾਸ ਉਭਰਿਆ: ਕੀਮਤ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਗਾਹਕ 'ਤੇ ਇੱਕ ਮਹਿੰਗਾ ਵਿਕਰੀ/ਰਿਸ਼ਤਾ ਮਾਡਲ ਰੱਖਿਆ ਗਿਆ ਸੀ; ਲਾਗਤ ਢਾਂਚਾ ਢਹਿ ਜਾਵੇਗਾ। ਟੀਮ ਨੇ ਚੈਨਲ ਨੂੰ ਡਿਜੀਟਲ ਸਵੈ-ਸੇਵਾ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਅਤੇ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਬਣਾਇਆ।

ਕੇਸ 3 - ਸਭ ਤੋਂ ਖਤਰਨਾਕ ਧਾਰਨਾ। ਇੱਕ ਸੰਸਥਾਪਕ ਨੇ ਕੈਨਵਸ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਭਰਿਆ ਪਰ ਏਆਈ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ, "ਇਸ ਕੈਨਵਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਧਾਰਨਾ ਕੀ ਹੈ ਜੋ, ਜੇ ਗਲਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਾਰੀ ਚੀਜ਼ ਕ੍ਰੈਸ਼ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ?" ਉਸ ਨੇ ਪੁੱਛਿਆ। ਜਵਾਬ: ਇਹ ਇੱਕ ਧਾਰਨਾ ਸੀ ਕਿ "ਗਾਹਕ ਇਸ ਕੰਮ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ" ਅਤੇ ਕਦੇ ਵੀ ਟੈਸਟ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ। ਉਸਨੇ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰੀ-ਸੇਲ ਟੈਸਟ ਸਥਾਪਤ ਕੀਤਾ; ਜਦੋਂ ਉਸਨੇ ਦੇਖਿਆ ਕਿ ਸਿਰਫ 3 ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਉਸਨੇ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕੀਤੀ। ਮਹੀਨੇ ਜਿੱਤੇ।

ਚਾਰ ਕਾਪੀ ਕਰਨ ਯੋਗ ਟੈਂਪਲੇਟ

1) ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕੱਢਣ:

ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ: ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੋਚ। ਮੇਰਾ ਗਾਹਕ: [ਖੰਡ]।ਉਹ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ: [x]। ਟਾਸਕ: (1) 3 ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਿਤ ਦਰਦ ਲਿਖੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਅਨੁਭਵ ਕਰਦੇ ਹੋ, (2) 3 ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਲਿਖੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, (3) ਮੇਰੇ ਉਤਪਾਦ [ਛੋਟਾ ਵੇਰਵਾ] ਦੇ ਇੱਕ-ਵਾਕ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿਓ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਦਰਦ-ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਫਿੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ (ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਨਾ, ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨਹੀਂ)। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਯਕੀਨੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਤਾਂ "ਮੰਨਿਆ" ਮਾਰਕ ਕਰੋ।

2) ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ ਰੂਪਰੇਖਾ:

ਮੇਰਾ ਉਤਪਾਦ: [ਵੇਰਵਾ]। ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ ਦੇ 9 ਬਲਾਕਾਂ ਨੂੰ ਭਰੋ: ਗਾਹਕ ਹਿੱਸੇ, ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ, ਚੈਨਲ, ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ, ਮਾਲੀਆ ਧਾਰਾਵਾਂ, ਮੁੱਖ ਸਰੋਤ, ਮੁੱਖ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ, ਮੁੱਖ ਭਾਈਵਾਲੀ, ਲਾਗਤ ਢਾਂਚਾ। ਹਰੇਕ ਆਈਟਮ ਨੂੰ "ਹਾਇਪੋਥੀਸਿਸ" ਵਜੋਂ ਲੇਬਲ ਕਰੋ; ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਸਾਬਤ ਕੀਤੇ ਤੱਥਾਂ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ।

3) ਇਕਸਾਰਤਾ ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਨਿਯੰਤਰਣ:

ਉੱਪਰ ਦਿੱਤੇ ਕੈਨਵਸ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ। (1) ਵਿਵਾਦਪੂਰਨ ਬਲਾਕ ਲੱਭੋ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਸਤੇ ਗਾਹਕ + ਮਹਿੰਗੇ ਸਬੰਧ)। (2) ਨਾਮ 1 ਧਾਰਨਾ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਤੋੜਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜੋਖਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। (3) ਉਸ ਧਾਰਨਾ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਪੈਰੇ ਵਿੱਚ ਤਰੱਕੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰੋ।

4) ਮਾਲੀਆ ਮਾਡਲ ਦੀ ਤੁਲਨਾ:

ਮੇਰੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਮਾਲੀਆ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ: ਗਾਹਕੀ, ਪ੍ਰਤੀ ਵਰਤੋਂ, ਫ੍ਰੀਮੀਅਮ। ਹਰੇਕ ਲਈ: ਗਾਹਕ ਅਨੁਕੂਲਤਾ, ਆਮਦਨੀ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ, ਚੰਗੇ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ, ਜਿਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਇਹ ਅਰਥ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਮੇਰਾ ਕਲਾਇੰਟ [ਸਗਮੈਂਟ] ਲਈ 1 ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਿਤ ਮਾਡਲ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਦੱਸੋ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਾਂਚ ਦੁਆਰਾ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ।

ਕਮਜ਼ੋਰ ਪ੍ਰੋਂਪਟ / ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰੋਂਪਟ

ਕਮਜ਼ੋਰ ਪ੍ਰੋਂਪਟ:

ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਲਿਖੋ।

ਇਹ ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਇੱਕ ਟੈਕਸਟ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਬਿਨਾਂ ਸੰਦਰਭ ਦੇ "ਅਸਲ" ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਿਸਦੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਇਕਸਾਰਤਾ 'ਤੇ ਸਵਾਲ ਨਹੀਂ ਉਠਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ; ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਖਤਰਨਾਕ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਲੁਕਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰਾਉਟ:

ਮੇਰਾ ਉਤਪਾਦ [x], ਮੇਰਾ ਗਾਹਕ [y]। ਹਾਈਪੋਥੀਸਿਸ ਟੈਗ ਨਾਲ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ ਦੇ 9 ਬਲਾਕਾਂ ਨੂੰ ਭਰੋ, ਵਿਰੋਧੀ ਬਲਾਕਾਂ 'ਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨ ਲਗਾਓ, ਸਭ ਤੋਂ ਖਤਰਨਾਕ ਧਾਰਨਾ ਲੱਭੋ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਢਹਿ-ਢੇਰੀ ਕਰ ਦੇਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਪ੍ਰਯੋਗ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਕਰੋ ਜੋ ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਇਸਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੇਗਾ। 3 ਮਾਲੀਆ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀ ਵੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇਹ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਓ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਮੇਰੇ ਕਲਾਇੰਟ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ।

ਆਮ ਗਲਤੀਆਂ

• ਅਸਲੀਅਤ ਲਈ ਕੈਨਵਸ ਨੂੰ ਗਲਤ ਕਰਨਾ. ਭਰਿਆ ਕੈਨਵਸ ਅਨੁਮਾਨ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਹੈ; ਇਹ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ ਹੈ।
• ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਗਿਣਨ ਦਾ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ। ਗਾਹਕ ਆਪਣੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨਹੀਂ।
• ਅਸੰਗਤ ਬਲਾਕ. ਵਿਰੋਧਾਭਾਸ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਸਤੇ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਮਹਿੰਗੇ ਸਬੰਧ ਲਾਗਤ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਢਹਿ-ਢੇਰੀ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
• ਸਭ ਤੋਂ ਖਤਰਨਾਕ ਧਾਰਨਾ ਟੈਸਟ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ "ਕੀ ਇਹ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰੇਗਾ?" ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
• ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਆਮਦਨੀ ਮਾਡਲ ਦਾ ਅੰਨ੍ਹੇਵਾਹ ਪਾਲਣ ਕਰਨਾ. ਮਾਡਲ ਇੱਕ ਵਿਕਲਪ ਹੈ; ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ।

ਸਾਵਧਾਨ: ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦੀ ਨਹੀਂ। ਹਰ ਚੀਜ਼ ਜੋ AI ਕੈਨਵਸ 'ਤੇ ਲਿਖਦੀ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਹੈ। ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਅਸਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਮਾਲੀਆ ਧਾਰਨਾਵਾਂ (ਕੀਮਤ, ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ, ਦੁਹਰਾਓ ਖਰੀਦ) ਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਬਜਟ ਜਾਂ ਟੀਮ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਨਾ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਅਣਪਛਾਤੀ ਕੈਨਵਸ ਇੱਕ ਸੁੰਦਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਖਿੱਚੀ ਗਈ ਇੱਛਾ ਸੂਚੀ ਹੈ।

ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ

ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਉਤਪਾਦ ਗਲਤ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਨਾਲ ਅਸਫਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ; ਇਸ ਲਈ, ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਵਾਕ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਦੇ ਕੰਮ-ਦਰਦ-ਲਾਭ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਦੇ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਨੌਂ ਇਕਸਾਰ ਬਲਾਕਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਰੋਧਾਭਾਸ ਨੂੰ ਦ੍ਰਿਸ਼ਮਾਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਮਾਲੀਆ ਮਾਡਲ — ਗਾਹਕੀ, ਪ੍ਰਤੀ-ਵਰਤੋਂ, ਫ੍ਰੀਮੀਅਮ, ਅਤੇ ਹੋਰ — ਇੱਕੋ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੱਖਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹਨ। AI ਇਹਨਾਂ ਟੂਲਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕਰਨ, ਇਕਸਾਰਤਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਅਤੇ ਆਮਦਨੀ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੈ। ਪਰ ਪੈਦਾ ਕੀਤਾ ਕੈਨਵਸ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਹੈ; ਹਰ ਬਕਸਾ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ "ਇਹ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰੇਗਾ" ਧਾਰਨਾ, ਫੀਲਡ ਵਿੱਚ ਟੈਸਟ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਫੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਬਣ ਜਾਂਦੀ।

ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਦਾ ਕੰਮ

ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ "ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕੱਢਣ" ਟੈਮਪਲੇਟ ਨਾਲ ਆਪਣਾ ਇੱਕ-ਵਾਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਬਣਾਓ। ਫਿਰ, "ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ ਆਉਟਲਾਈਨ" ਟੈਮਪਲੇਟ ਦੇ ਨਾਲ, ਹਾਈਪੋਥੀਸਿਸ ਟੈਗ ਨਾਲ ਨੌਂ ਬਲਾਕ ਭਰੋ। "ਇਕਸਾਰਤਾ ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਨਿਯੰਤਰਣ" ਟੈਂਪਲੇਟ ਨਾਲ ਵਿਰੋਧਾਭਾਸ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਜੋਖਮ ਭਰੀ ਧਾਰਨਾ ਲੱਭੋ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਠੋਸ ਪ੍ਰਯੋਗ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪੂਰਵ-ਵਿਕਰੀ ਪੰਨਾ, 5-ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਕੀਮਤ ਗੱਲਬਾਤ) ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰੋ ਜੋ ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਉਸ ਸਭ ਤੋਂ ਖਤਰਨਾਕ ਧਾਰਨਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਲਿਖੋ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਨਤੀਜਾ "ਧਾਰਨਾ ਸੱਚ ਹੈ" ਕਹੇਗਾ।

ਚੈੱਕਲਿਸਟ

• [ ] ਕੀ ਮੇਰਾ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਗਾਹਕ ਦੇ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨਹੀਂ?
• ਕੀ ਮੈਂ ਕੈਨਵਸ ਦੇ ਨੌਂ ਬਲਾਕਾਂ ਨੂੰ ਹਾਈਪੋਥੀਸਿਸ ਵਜੋਂ ਚਿੰਨ੍ਹਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ?
• [ ] ਕੀ ਮੈਂ ਬਲਾਕਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਅਸੰਗਤਤਾਵਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ ਹੈ?
• ਕੀ ਮੈਂ ਸਭ ਤੋਂ ਖਤਰਨਾਕ ਧਾਰਨਾ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਟੈਸਟ ਯੋਜਨਾ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਹੈ?
• [ ] ਕੀ ਮੈਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਮਾਲੀਆ ਮਾਡਲ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਇਆ ਹੈ?