ਮਾਰਕੀਟ ਆਕਾਰ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ: TAM/SAM/SOM ਅਤੇ ਫਲੋਰ-ਸੀਲਿੰਗ ਕੈਲਕੂਲੇਸ਼ਨ

ਲਾਭ:

• ਟਾਪ-ਡਾਊਨ ਅਤੇ ਤਲ-ਅੱਪ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਨਕਲੀ ਬੁੱਧੀ ਸਹਾਇਤਾ ਨਾਲ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਆਕਾਰ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਕਰਾਸ-ਚੈੱਕ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ
• TAM/SAM/SOM ਭਿੰਨਤਾ ਅਤੇ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਲੜੀ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਿਖਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਅਤੇ ਅਸਲ ਡੇਟਾ ਨਾਲ ਹਰੇਕ ਧਾਰਨਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ
• ਬਜ਼ਾਰ ਦੇ ਆਕਾਰ ਦੀ ਗਣਨਾ ਵਿੱਚ ਕਮੀਆਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਅਤੇ ਠੀਕ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ (ਬਣਾਇਆ ਅਧਾਰ ਨੰਬਰ, ਡਬਲ ਕਾਉਂਟਿੰਗ, ਗੈਰ-ਯਥਾਰਥਕ ਸ਼ੇਅਰ)

"ਇਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਕਿੰਨਾ ਵੱਡਾ ਹੈ?" ਸਵਾਲ ਲਗਭਗ ਹਰ ਰਣਨੀਤੀ, ਨਿਵੇਸ਼ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਐਂਟਰੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੇ ਦਿਲ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਵਾਬ ਗਲਤ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ 'ਤੇ ਬਣੀ ਪੂਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਢਹਿ ਜਾਵੇਗੀ। ਬਜ਼ਾਰ ਦੇ ਆਕਾਰ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪਰੀਖਿਆ ਗਿਆ ਹੁਨਰ ਹੈ। ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਇਸ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਦੋ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਇਹ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਗਣਨਾ ਦਾ ਪਿੰਜਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਇੱਥੇ ਸਭ ਤੋਂ ਖਤਰਨਾਕ ਗਲਤੀ ਹੈ; ਮਾਡਲ ਇੱਕ ਅਧਾਰ ਨੰਬਰ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅੰਕਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ) ਨੂੰ ਫਿੱਟ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਰੀ ਗਣਨਾ ਇਸ ਕਮਜ਼ੋਰ ਬੁਨਿਆਦ 'ਤੇ ਬਣਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਯੂਨਿਟ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਸਿੱਖਾਂਗੇ ਕਿ ਦੋ ਸੁਤੰਤਰ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ।

TAM, SAM, SOM: ਤਿੰਨ ਰਿੰਗ

ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਆਕਾਰ ਇੱਕ ਸੰਖਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਸ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਇੰਟਰਲੌਕਿੰਗ ਰਿੰਗ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

• TAM (ਕੁੱਲ ਪਤਾ ਕਰਨ ਯੋਗ ਮਾਰਕੀਟ): ਸਾਰੀਆਂ ਮੰਗਾਂ ਜੋ ਉਤਪਾਦ/ਸੇਵਾ ਸਿਧਾਂਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। "ਹਰ ਕੋਈ ਜੋ ਤੁਰਕੀਏ ਵਿੱਚ ਕੌਫੀ ਪੀਂਦਾ ਹੈ."
• SAM (ਸੇਵਾਯੋਗ ਉਪਲਬਧ ਮਾਰਕੀਟ): TAM ਦਾ ਉਹ ਹਿੱਸਾ ਜਿਸ ਤੱਕ ਤੁਹਾਡਾ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦਾ ਹੈ। "ਤੀਜੀ ਪੀੜ੍ਹੀ ਕੌਫੀ ਪੀਣ, ਸ਼ਹਿਰੀ, ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਖੰਡ।"
• SOM (ਸੇਵਾਯੋਗ ਉਪਲਬਧ ਮਾਰਕੀਟ): SAM ਦਾ ਉਹ ਹਿੱਸਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। "ਜਿਹੜਾ ਹਿੱਸਾ ਸਾਨੂੰ ਪਹਿਲੇ 3 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ 4 ਸੂਬਿਆਂ ਵਿੱਚ ਮਿਲੇਗਾ।"

ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਵਿੱਚ ਕਲਾਸਿਕ ਗਲਤੀ SOM ਲਈ TAM ਦੀ ਗਲਤੀ ਹੈ। "50 ਬਿਲੀਅਨ ਮਾਰਕੀਟ" ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਲੱਗਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਪਹਿਲੇ ਸਾਲ ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਟੀਚਾ ਸ਼ਾਇਦ 200 ਮਿਲੀਅਨ ਹੈ। ਤਿੰਨਾਂ ਰਿੰਗਾਂ ਲਈ ਨਕਲੀ ਬੁੱਧੀ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਪੁੱਛਣਾ ਇਸ ਉਲਝਣ ਤੋਂ ਬਚ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ: ਮਾਰਕੀਟ ਆਕਾਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ। ਟਾਸਕ: [ਉਤਪਾਦ/ਸੇਵਾ] ਲਈ ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ TAM, SAM ਅਤੇ SOM ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਅਤੇ ਗਣਨਾ ਕਰੋ।- TAM: ਸਿਧਾਂਤਕ ਕੁੱਲ ਮੰਗ (ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ + ਗਣਨਾ)।- SAM: ਉਹ ਹਿੱਸਾ ਜਿਸ ਤੱਕ ਸਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦਾ ਹੈ (ਕਿਹੜੀਆਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੇ ਇਸ ਨੂੰ ਸੰਕੁਚਿਤ ਕੀਤਾ?)।- SOM: ਵਾਸਤਵਿਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਈ ਕਿਹੜੇ ਸਾਲ (ਪਹਿਲਾਂ ਸਾਂਝੇ ਕਰਨ ਯੋਗ 3)। ਆਧਾਰ?) ਨਿਯਮ: ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਿਖੋ ਕਿ ਹਰੇਕ ਰਿੰਗ ਨੂੰ ਕਿਸ ਧਾਰਨਾ ਦੇ ਤਹਿਤ ਸੰਕੁਚਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ; ਮੈਂ ਅਧਾਰ ਨੰਬਰ ਦਿੱਤੇ ਹਨ, ਉਹ ਫਰਜ਼ੀ ਹਨ; ਹਰੇਕ ਰਿੰਗ ਨੂੰ ਵਿੱਥ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦਿਓ।

ਦੋ ਤਰੀਕੇ: ਉੱਪਰ-ਹੇਠਾਂ ਅਤੇ ਹੇਠਾਂ-ਉੱਪਰ

ਇੱਕ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਦਾ ਰਾਜ਼ ਦੋ ਸੁਤੰਤਰ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਕਰਾਸ-ਚੈਕਿੰਗ ਹੈ।

• ਟੌਪ-ਡਾਊਨ: ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਕੁੱਲ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸ਼ੇਅਰ ਅਲਾਟ ਕਰਦੇ ਹੋ। "ਤੁਰਕੀਏ ਦਾ ਰਿਟੇਲ ਟਰਨਓਵਰ X ਹੈ; ਇਸਦਾ Y% ਭੋਜਨ ਹੈ; ਇਸਦਾ Z% ਸਨੈਕਸ ਹੈ।"
• ਬੌਟਮ-ਅੱਪ: ਤੁਸੀਂ ਹੇਠਾਂ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ। "ਕਿੰਨੇ ਪਰਿਵਾਰ × ਕਿੰਨੇ ਲੋਕ × ਸਾਲਾਨਾ ਖਪਤ ਦੀ ਗਿਣਤੀ × ਔਸਤ ਕੀਮਤ."

ਜੇਕਰ ਦੋ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਆਤਮ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵਧਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਇਹ ਬਹੁਤ ਭਿੰਨ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਧਾਰਨਾ ਨੁਕਸਦਾਰ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਲੱਭਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਵਿਧੀ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਨੰਬਰ 'ਤੇ ਕਦੇ ਵੀ ਪੂਰਾ ਭਰੋਸਾ ਨਾ ਕਰੋ।

ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ: ਮਾਰਕੀਟ ਆਕਾਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ. ਟਾਸਕ: ਤੁਰਕੀ [ਉਤਪਾਦ] ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਹੇਠਲੇ-ਅੱਪ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ। ਨਿਯਮ:- ਗਣਨਾ ਕਦਮ ਦਰ ਕਦਮ ਸੈੱਟ ਕਰੋ: ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਗੁਣਕ।- ਹਰੇਕ ਗੁਣਕ ਲਈ ਧਾਰਨਾ 'ਤੇ ਲਿਖੋ ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਸਰੋਤ ਦੱਸੋ; ਜੇਕਰ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਸਰੋਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਲੇਬਲ ਲਗਾਓ "[ਧਾਰਨਾ - ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ]"। - ਨਤੀਜਾ ਇੱਕ ਘੱਟ-ਉੱਚ ਰੇਂਜ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦਿਓ, ਇੱਕ ਵੀ ਸਹੀ ਸੰਖਿਆ ਨਹੀਂ। - ਬਣਾਏ ਗਏ ਅਧਾਰ ਨੰਬਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾ ਕਰੋ; ਮੈਂ ਅਧਾਰ ਡੇਟਾ ਦੇਵਾਂਗਾ: [ਘਰੇਲੂ=..., ਆਬਾਦੀ=...]ਫਾਰਮੈਟ: "ਸਟੈਪ = ਗੁਣਕ (ਧਾਰਨਾ/ਸਰੋਤ)" ਹਰੇਕ ਲਾਈਨ 'ਤੇ।

ਟੌਪ-ਡਾਊਨ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਸੇ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਸੈਟ ਅਪ ਕਰੋ ਅਤੇ ਦੋ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ:

ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ: ਮਾਰਕੀਟ ਆਕਾਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ. ਟਾਸਕ: [ਉਤਪਾਦ] ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਸਿਖਰ-ਡਾਊਨ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ।- ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਜਾਣੇ-ਪਛਾਣੇ ਕੁੱਲ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ (ਮੈਂ ਸਰੋਤ ਦਿੱਤਾ ਹੈ: [ਕੁੱਲ])।- ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ: ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਅਤੇ ਉਸ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦਾ ਸਰੋਤ/ਧਾਰਨਾ।- ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਦੋਹਰੀ ਗਿਣਤੀ ਦੇ ਜੋਖਮ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਅਤੇ ਫਲੈਗ ਕਰੋ।- ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਰੇਂਜ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ (ਮੇਰੇ ਹੇਠਲੇ ਨਤੀਜੇ ਨਾਲ)। ਜੇਕਰ ਅੰਤਰ 20% ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ, ਤਾਂ ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਧਾਰਨਾ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਤਲ-ਅੱਪ ਨਤੀਜਾ: [ਮੁੱਲ]

ਸੁਝਾਅ: ਤੁਸੀਂ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਅਧਾਰ ਨੰਬਰ (ਪਰਿਵਾਰਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ, ਆਬਾਦੀ, ਅਧਿਕਾਰਤ ਟਰਨਓਵਰ) ਦਿੰਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਅਧਿਕਾਰਤ ਅੰਕੜਿਆਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਗਣਨਾ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਆਧਾਰ ਹਨ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਨੂੰ "ਯਾਦ" ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸਾਰੀ ਗਣਨਾ ਇੱਕ ਫਰਜ਼ੀ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਆਉਂਦੀ ਹੈ।

ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਲੜੀ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਿਖਣਾ

ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਆਕਾਰ ਦੀ ਗਣਨਾ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਹੈ। ਚੇਨ ਵਿੱਚ ਹਰ ਲਿੰਕ ਗੱਲਬਾਤਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸਲਾਹਕਾਰ ਨੰਬਰ ਦਾ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦਾ ਬਚਾਅ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸੰਖਿਆ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਹਰੇਕ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਇਸਦੇ ਸਰੋਤ ਦੇ ਨਾਲ ਜਾਂ "ਤਸਦੀਕ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ" ਟੈਗ ਦੇ ਨਾਲ, ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਲਾਈਨ 'ਤੇ ਲਿਖਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।

ਕਦਮ

ਮੁੱਲ

ਸਰੋਤ / ਧਾਰਨਾ

ਅੰਕਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ

26 ਮਿਲੀਅਨ

ਤੁਰਕਸਤ (ਸਰੋਤ)

ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਪਰਿਵਾਰਾਂ ਦੀ ਦਰ

35%

ਉਦਯੋਗ ਸਰਵੇਖਣ (ਸਰੋਤ)

ਸਲਾਨਾ ਖਰੀਦ ਦੀ ਮਾਤਰਾ

4

ਧਾਰਨਾ - ਤਸਦੀਕ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ

ਔਸਤ ਯੂਨਿਟ ਕੀਮਤ

180 ਟੀ.ਐਲ

ਪ੍ਰਚੂਨ ਨਿਰੀਖਣ (ਸਰੋਤ)

ਤਲ-ਅੱਪ ਪੂਰਾ

≈ 6.5 ਬਿਲੀਅਨ TL

(26M×0.35×4×180)

ਕੋਈ ਵੀ ਜੋ ਇਸ ਸਾਰਣੀ ਨੂੰ ਦੇਖਦਾ ਹੈ, ਚਰਚਾ ਨੂੰ ਸਹੀ ਥਾਂ 'ਤੇ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: "ਕੀ 4 ਸਾਲਾਨਾ ਇਕਾਈਆਂ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਹਨ?" ਇਹ ਉਹ ਸੰਖਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਧਾਰਨਾ ਹੈ। ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ 3 ਅਤੇ 5 ਬਣਾ ਕੇ ਹੇਠਲੇ ਅਤੇ ਉੱਪਰਲੇ ਸੀਮਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ: ਸੋਚੋ ਸੀਮਾ

ਇੱਕ ਅਜੀਬ ਸੰਖਿਆ ਗੁੰਮਰਾਹਕੁੰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਗਲਤ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਸਦੀ ਬਜਾਏ, ਇੱਕ ਰੇਂਜ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਸਭ ਤੋਂ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਹੇਠਲੇ ਅਤੇ ਉੱਚੇ ਸਿਰਿਆਂ ਨਾਲ ਚਲਾਓ। ਵਾਕ "ਮਾਰਕੀਟ 5.2–8.1 ਬਿਲੀਅਨ TL ਦੀ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਿਤ ਮੁੱਲ ~6.5 ਬਿਲੀਅਨ ਹੈ" ਫੈਸਲੇ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ।

ਹੇਠਾਂ ਮੇਰੀ ਤਲ-ਅੱਪ ਗਣਨਾ ਵਿੱਚ, 3 ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹਨ: ਵਰਤੋਂ ਦਰ, ਸਾਲਾਨਾ ਇਕਾਈਆਂ, ਕੀਮਤ। ਟਾਸਕ: 3 ਹੇਠਲੇ/ਮੱਧਮ/ਉੱਚ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਨੂੰ ਚਲਾਓ ਅਤੇ ਕੁੱਲ ਮਾਰਕੀਟ ਲਈ ਇੱਕ ਘੱਟ-ਮੱਧਮ-ਉੱਚ ਸੀਮਾ ਤਿਆਰ ਕਰੋ। ਕਦਮ ਦਰ ਕਦਮ ਖਾਤਾ ਦਿਖਾਓ; ਮੈਂ ਹੱਥੀਂ ਜਾਂਚ ਕਰਾਂਗਾ।

ਤਿੰਨ ਛੋਟੇ ਕੇਸ

ਕੇਸ 1 - ਸੜੇ ਹੋਏ ਤਲੇ। ਇੱਕ ਸਲਾਹਕਾਰ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ "ਤੁਰਕੀਏ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਐਸਐਮਈ ਹਨ?" ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਸਰੋਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ. ਉਹ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ; ਮਾਡਲ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ "ਲਗਭਗ 5 ਮਿਲੀਅਨ।" ਅਸਲ ਅਧਿਕਾਰਤ ਅੰਕੜਾ ~ 3.2 ਮਿਲੀਅਨ ਹੈ। ਸਾਰਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਖਾਤਾ 56% ਵਧਿਆ; ਨਿਵੇਸ਼ ਬੋਰਡ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਗਲਤੀ ਨੂੰ ਫੜਦਾ ਹੈ। ਸਹੀ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਅਧਿਕਾਰਤ ਸਰੋਤ ਤੋਂ ਅਧਾਰ ਨੰਬਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇ ਅਤੇ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਗੁਣਾ ਕਰਨ ਦਿਓ।

ਕੇਸ 2 - ਦੋ ਵਿਧੀਆਂ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਹੋਇਆ, ਗਲਤੀ ਮਿਲੀ। ਇੱਕ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਲਈ, ਟਾਪ-ਡਾਊਨ 9 ਬਿਲੀਅਨ ਅਤੇ ਬਾਟਮ-ਅੱਪ 4 ਬਿਲੀਅਨ ਹੈ। ਅੰਤਰ ਵੱਡਾ ਹੈ; ਸਲਾਹਕਾਰ ਬੰਦ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਟੌਪ-ਡਾਊਨ ਵਿੱਚ, "ਸਨੈਕ" ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸਲਈ ਦੋਹਰੀ ਗਿਣਤੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਠੀਕ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਦੋਵੇਂ ਤਰੀਕੇ ਲਗਭਗ 4.5 ਬਿਲੀਅਨ ਮਿਲਦੇ ਹਨ। ਕਰਾਸ-ਚੈਕਿੰਗ ਗਲਤ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਤੋਂ ਰੋਕਦੀ ਹੈ।

ਕੇਸ 3 — SOM ਲਈ TAM ਨੂੰ ਗਲਤ ਸਮਝਣਾ। ਇੱਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਇਸਨੂੰ "ਸਾਡਾ ਟੀਚਾ ਮਾਰਕੀਟ 50 ਬਿਲੀਅਨ ਟੀਐਲ" ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਲਾਹਕਾਰ TAM/SAM/SOM ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ: TAM 50 ਬਿਲੀਅਨ, ਪਰ ਅਸਲ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਸਿਰਫ 3 ਪ੍ਰਾਂਤਾਂ (SAM ~3 ਬਿਲੀਅਨ) ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਹਿੱਸੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪਹਿਲੇ 3 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਸਤਵਿਕ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ~250 ਮਿਲੀਅਨ (SOM) ਹੈ। ਜਦੋਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਨੂੰ ਸਹੀ ਆਕਾਰ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਉਮੀਦਾਂ ਸਥਾਪਤ ਹੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਅਗਲੇ ਦੌਰ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਕਮਜ਼ੋਰ ਪ੍ਰੋਂਪਟ / ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰੋਂਪਟ

ਕਮਜ਼ੋਰ ਪ੍ਰੋਂਪਟ:

ਤੁਰਕੀ ਕੌਫੀ ਮਾਰਕੀਟ ਕਿੰਨਾ ਵੱਡਾ ਹੈ? ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਦਿਓ.

ਇਹ ਮਾਡਲ ਮੈਮੋਰੀ ਤੋਂ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ, ਅਨਸੋਰਸਡ, ਅਤੇ ਅਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਨੰਬਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰਾਉਟ:

ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ: ਮਾਰਕੀਟ ਆਕਾਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ. ਟਾਸਕ: ਦੋ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਤੁਰਕੀ ਦੇ ਤਤਕਾਲ ਕੌਫੀ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ: ਉੱਪਰ-ਹੇਠਾਂ ਅਤੇ ਹੇਠਾਂ-ਉੱਪਰ। ਆਧਾਰ ਡੇਟਾ (ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਸਰੋਤ ਹੈ): ਆਬਾਦੀ=85M, ਪਰਿਵਾਰ=26M, [ਹੋਰ...]। ਨਿਯਮ:- ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ TAM, SAM, SOM ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲਿਖੋ।- ਸਰੋਤ ਜਾਂ "ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ" ਟੈਗ ਦੇ ਨਾਲ, ਹਰੇਕ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਲਾਈਨ 'ਤੇ ਦਿਓ।- ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਇੱਕ ਰੇਂਜ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ; ਜੇਕਰ ਦੋਵੇਂ ਤਰੀਕੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖ ਹਨ, ਤਾਂ ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਕਿ ਕਿਉਂ। - ਦੋਹਰੀ ਗਿਣਤੀ ਦੇ ਜੋਖਮ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ. ਫਾਰਮੈਟ: ਦੋ ਟੇਬਲ (ਉੱਪਰ-ਹੇਠਾਂ, ਹੇਠਾਂ-ਉੱਪਰ) + ਤੁਲਨਾ ਨੋਟ।

ਤਰਕ ਫਿਲਟਰ: ਕੀ ਨੰਬਰ ਵਾਜਬ ਹੈ?

ਗਣਨਾ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਲਾਜ਼ੀਕਲ ਫਿਲਟਰ ਰਾਹੀਂ ਹਰੇਕ ਮਾਰਕੀਟ ਆਕਾਰ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਪਾਓ। ਸਭ ਤੋਂ ਸਰਲ ਟੈਸਟ ਨਤੀਜਾ ਦੀ ਕਿਸੇ ਜਾਣੀ-ਪਛਾਣੀ ਮਾਤਰਾ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨਾ ਹੈ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਦੇਸ਼ ਦੇ ਕੁੱਲ ਰਿਟੇਲ ਟਰਨਓਵਰ ਜਾਂ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸੈਕਟਰ ਦੇ ਜਾਣੇ-ਪਛਾਣੇ ਕੁੱਲ ਦੇ ਵਾਜਬ ਅਨੁਪਾਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕੀਤੀ ਹੈ? ਇੱਕ ਹੋਰ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਜਾਂਚ "ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਅਕਤੀ" ਜਾਂ "ਪ੍ਰਤੀ ਘਰ" ਛੋਟ ਹੈ: ਜੇਕਰ 6.5 ਬਿਲੀਅਨ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ 26 ਮਿਲੀਅਨ ਪਰਿਵਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵੰਡਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਲ $250 ਪ੍ਰਤੀ ਪਰਿਵਾਰ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਕੀ ਇਹ ਅੰਕੜਾ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਅਸਲ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ? ਇੱਕ ਧਾਰਨਾ ਗਲਤ ਹੈ ਜੇਕਰ ਇਹ ਫਿੱਟ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ AI ਨੂੰ ਇਹ ਉਲਟ ਜਾਂਚ ਵੀ ਕਰਵਾ ਸਕਦੇ ਹੋ: "ਇਸ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀ ਪਰਿਵਾਰ ਅਤੇ ਕੁੱਲ ਆਰਥਿਕਤਾ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਜੋਂ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰੋ; ਕੀ ਇਹ ਵਾਜਬ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਕਿਹੜੀ ਧਾਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੈ?" ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਸਲਾਹਕਾਰ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੋਣਾਂ ਤੋਂ "ਸੁੰਘਦਾ" ਹੈ; ਕੋਈ ਵੀ ਪ੍ਰਤੀਕੂਲ ਸਿੱਟਾ ਜਾਂ ਤਾਂ ਇੱਕ ਗਲਤੀ ਹੈ ਜਾਂ ਇੱਕ ਸੱਚਮੁੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਮਝ ਹੈ, ਦੋਵੇਂ ਹੀ ਜਾਂਚ ਦੇ ਹੱਕਦਾਰ ਹਨ।

ਆਮ ਗਲਤੀਆਂ

• ਅਧਾਰ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਮਾਡਲ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ। ਬੁਨਿਆਦੀ ਡੇਟਾ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਆਬਾਦੀ, ਘਰ, ਅਧਿਕਾਰਤ ਟਰਨਓਵਰ ਅਧਿਕਾਰਤ ਸਰੋਤਾਂ ਤੋਂ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ; ਮਾਡਲ ਦੀ ਮੈਮੋਰੀ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨਾ ਸਾਰੀ ਗਣਨਾ ਨੂੰ ਗਲਤ ਸਾਬਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
• ਇੱਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹੋਣਾ. ਬਿਨਾਂ ਟਾਪ-ਡਾਊਨ ਅਤੇ ਬੌਟਮ-ਅੱਪ ਕਰਾਸ-ਚੈਕਿੰਗ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਾਲੇ ਨੰਬਰ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਨਾ ਕਰੋ।
• SOM ਲਈ TAM ਨੂੰ ਗਲਤ ਸਮਝਣਾ। ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਉਪਲਬਧ ਸ਼ੇਅਰ ਦੇ ਨਾਲ ਸਿਧਾਂਤਕ ਕੁੱਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਉਲਝਾਉਣਾ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਨੂੰ ਗੁੰਮਰਾਹ ਕਰਦਾ ਹੈ।
• ਦੋਹਰੀ ਗਿਣਤੀ। ਜਦੋਂ ਦੋ ਢੰਗਾਂ ਦਾ ਟਕਰਾਅ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਵਸਤੂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਦੋ ਵਾਰ ਗਿਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ; ਫਰਕ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰੋ.
• ਇੱਕ ਅਜੀਬ ਸੰਖਿਆ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਰੇਂਜ ਅਤੇ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦਿਓ ਜੋ ਗਲਤ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਦੀ ਬਜਾਏ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
• ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਛੁਪਾਉਣਾ. ਸੰਖਿਆ ਦੀ ਨਹੀਂ, ਧਾਰਨਾ ਦੀ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ; ਹਰੇਕ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਲਿਖੋ।

ਸਾਵਧਾਨ: ਜੇਕਰ ਇੱਕ ਬਜ਼ਾਰ ਦਾ ਆਕਾਰ ਸੰਖਿਆ ਇੱਕ ਨਿਵੇਸ਼ ਫੈਸਲੇ ਦਾ ਅਧਾਰ ਹੋਣਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਗਣਨਾ ਵਿੱਚ ਹਰੇਕ ਧਾਰਨਾ ਦੀ ਸੁਤੰਤਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ, ਜਿੱਥੇ ਲੋੜ ਹੋਵੇ, ਇੱਕ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਜਾਂ ਉਦਯੋਗ ਮਾਹਰ ਦੁਆਰਾ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦਿੱਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਮਾਡਲ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਗਣਨਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਧਾਰਨਾ ਗਲਤੀ ਪੂਰੇ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਗੁੰਮਰਾਹ ਕਰੇਗੀ; ਅੰਤਮ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਸਾਰੰਸ਼ ਵਿੱਚ

ਮਾਰਕੀਟ ਆਕਾਰ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗਣਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਗਲਤ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। AI ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਗਣਨਾ ਦੇ ਪਿੰਜਰ ਅਤੇ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਧਿਕਾਰਤ ਸਰੋਤ ਤੋਂ ਅਧਾਰ ਨੰਬਰ ਦੇਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ, ਹਰੇਕ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਿਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉੱਪਰ-ਹੇਠਾਂ ਅਤੇ ਹੇਠਾਂ-ਉੱਪਰ ਦੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨੂੰ ਕਰਾਸ-ਚੈੱਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। TAM/SAM/SOM ਅੰਤਰ ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ; ਰੇਂਜ ਅਤੇ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਨਕਲੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਨੂੰ ਰੋਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਸੰਖਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਬਚਾਅ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਜੋ ਸੰਖਿਆ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।

ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਦਾ ਕੰਮ

ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਚੁਣੋ। ਅਸਲ/ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਸਰੋਤਾਂ ਤੋਂ ਬੇਸਲਾਈਨ ਡੇਟਾ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਆਬਾਦੀ, ਘਰੇਲੂ, ਅਧਿਕਾਰਤ ਟਰਨਓਵਰ) ਇਕੱਤਰ ਕਰੋ। ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਉੱਪਰ-ਹੇਠਾਂ ਅਤੇ ਹੇਠਲੇ-ਅੱਪ ਦੋਵਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ; ਵੱਖਰਾ TAM/SAM/SOM। ਜੇਕਰ ਦੋਵੇਂ ਢੰਗ ਵੱਖੋ-ਵੱਖ ਹਨ, ਤਾਂ ਪਤਾ ਕਰੋ ਕਿ ਕਿਉਂ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਦੋਹਰੀ ਗਿਣਤੀ)। ਦੋ ਸਭ ਤੋਂ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਘੱਟ-ਉੱਚ ਸੀਮਾ ਪੈਦਾ ਕਰੋ। ਹਰੇਕ ਧਾਰਨਾ ਦੇ ਅੱਗੇ, ਇਸਦਾ ਸਰੋਤ ਲਿਖੋ ਜਾਂ "ਤਸਦੀਕ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ" ਲੇਬਲ।

ਚੈੱਕਲਿਸਟ

• [ ] ਮੈਂ ਅਧਿਕਾਰਤ/ਅਸਲ ਸਰੋਤ ਤੋਂ ਅਧਾਰ ਨੰਬਰ ਦਿੱਤੇ ਹਨ, ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਾਡਲ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਨਹੀਂ ਬਣਾਇਆ।
• [ ] ਮੈਂ ਦੋ ਸੁਤੰਤਰ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਕਰਾਸ-ਚੈੱਕ ਕੀਤੀ।
• [ ] ਮੈਂ TAM, SAM, SOM ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦਿੱਤਾ ਅਤੇ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ।
• [ ] ਮੈਂ ਹਰੇਕ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਿਖਿਆ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਸਰੋਤ/ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਵਜੋਂ ਲੇਬਲ ਕੀਤਾ।
• [ ] ਜਦੋਂ ਦੋ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦਾ ਟਕਰਾਅ ਹੋਇਆ, ਮੈਂ ਅੰਤਰ ਦੇ ਕਾਰਨ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ।
• [ ] ਮੈਂ ਸਿੰਗਲ ਨੰਬਰਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਰੇਂਜ ਅਤੇ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ।
• [ ] ਮੈਂ ਨਾਜ਼ੁਕ ਖਾਤੇ ਲਈ ਮਾਹਰ/ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਈ ਹੈ।