ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਅਤੇ ਕਹਾਣੀ: ਪਿਰਾਮਿਡ ਸਿਧਾਂਤ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਸਲਾਈਡ ਸੁਨੇਹਾ

ਲਾਭ:

• ਨਕਲੀ ਬੁੱਧੀ ਦੇ ਸਮਰਥਨ ਨਾਲ ਪਿਰਾਮਿਡ ਸਿਧਾਂਤ (ਪਹਿਲਾਂ ਜਵਾਬ, ਫਿਰ ਕਾਰਨ) ਦੇ ਨਾਲ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ
• ਹਰੇਕ ਸਲਾਈਡ ਲਈ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ, ਸਬੂਤ-ਆਧਾਰਿਤ ਐਕਸ਼ਨ ਸਿਰਲੇਖ ਲਿਖੋ ਅਤੇ ਕਹਾਣੀ ਦੇ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਪ੍ਰਵਾਹ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰੋ
• ਇੱਕ ਘੱਟ, ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਕਥਾ ਦੇ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਫੈਨਸੀ ਪਰ ਖਾਲੀ ਸਲਾਈਡਾਂ ਦੇ ਜਾਲ ਤੋਂ ਬਚਣਾ

ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਵੀ ਮਰ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੇ ਮਾੜੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦਾ ਆਖਰੀ ਅਤੇ ਸ਼ਾਇਦ ਸਭ ਤੋਂ ਨਾਜ਼ੁਕ ਕਦਮ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਇੱਕ ਬਿਰਤਾਂਤ (ਕਹਾਣੀ) ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲਾ ਕੁਝ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮਝ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦੀ; ਇੱਕ ਨੂੰ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮਨਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਹਾਇਤਾ ਹੈ: ਇਹ ਖਿੰਡੇ ਹੋਏ ਖੋਜਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਲਾਜ਼ੀਕਲ ਪ੍ਰਵਾਹ ਵਿੱਚ ਕ੍ਰਮਬੱਧ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸਲਾਈਡ ਸਿਰਲੇਖਾਂ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਟੈਕਸਟ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਇੱਥੇ ਦੋ ਖ਼ਤਰੇ ਹਨ: ਮਾਡਲ ਫੁੱਲਦਾਰ ਪਰ ਖਾਲੀ ਵਾਕ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬਿਨਾਂ ਸਬੂਤ ਦੇ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਦਾਅਵੇ ਲਿਖ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਇਕਾਈ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਸਿਖਾਂਗੇ ਕਿ ਪਿਰਾਮਿਡ ਸਿਧਾਂਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਬਿਰਤਾਂਤ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ।

ਪਿਰਾਮਿਡ ਸਿਧਾਂਤ: ਪਹਿਲਾਂ ਜਵਾਬ ਦਿਓ

ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਕੋਲ ਸਮਾਂ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਨਤੀਜਾ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਪਿਰਾਮਿਡ ਸਿਧਾਂਤ (ਬਾਰਬਰਾ ਮਿੰਟੋ) ਇਸ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੈੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਮੁੱਖ ਸੰਦੇਸ਼ ਹੈ (ਸੁਝਾਅ/ਸਿੱਟਾ); ਹੇਠਾਂ ਇਸ ਸੁਨੇਹੇ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ 3-4 ਮੁੱਖ ਦਲੀਲਾਂ ਹਨ; ਸਬੂਤ ਹਰ ਦਲੀਲ ਦੇ ਅਧੀਨ ਹੈ। ਬਿਰਤਾਂਤ ਉੱਪਰ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਵੱਲ ਵਹਿੰਦਾ ਹੈ: ਪਹਿਲਾਂ "ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ", ਫਿਰ "ਕਿਉਂ"। ਸਬੂਤ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਅੰਤਮ ਸਿੱਟੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣਾ (ਜਾਸੂਸ ਬਿਰਤਾਂਤ) ਸੁਣਨ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਥੱਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ: ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਰਣਨੀਤੀਕਾਰ (ਪਿਰਾਮਿਡ ਸਿਧਾਂਤ ਮਾਹਰ)। ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਹੇਠ ਲਿਖੀਆਂ ਖੋਜਾਂ ਹਨ: [ਬੁਲੇਟ-ਬਾਈ-ਆਈਟਮ ਖੋਜ + ਡੇਟਾ]। ਟਾਸਕ: ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪਿਰਾਮਿਡ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰੋ। 1) ਸਿਖਰ: ਇੱਕ-ਵਾਕ ਮੁੱਖ ਸੁਝਾਅ (ਜਵਾਬ ਪਹਿਲਾਂ)। 2) ਇਸਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ 3 ਮੁੱਖ ਦਲੀਲਾਂ (ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ MECE)। 3) ਨਕਸ਼ਾ ਜੋ ਖੋਜ ਹਰ ਦਲੀਲ ਦੇ ਅਧੀਨ ਸਬੂਤ ਹੈ। ਨਿਯਮ: ਸਬੂਤ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਦਲੀਲ ਨਾ ਜੋੜੋ; ਹਰੇਕ ਦਲੀਲ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖੋਜ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੋਣ ਦਿਓ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ: ਨਿਸ਼ਾਨ ਲਗਾਓ ਕਿ ਕੀ ਇਸ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਤਰਕਪੂਰਨ ਅੰਤਰ ਹੈ (ਬਿਨਾਂ ਸਬੂਤ ਦੇ ਲੀਪ)।

ਸੰਕੇਤ: ਪਿਰਾਮਿਡ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਵਾਕ ਨੂੰ ਐਲੀਵੇਟਰ ਟੈਸਟ ਦਿਓ: "ਜੇ ਮੈਂ 30 ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਵਾਕ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਕੀ ਕਰੇਗਾ?" ਜੇਕਰ ਜਵਾਬ ਸਪਸ਼ਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੁਨੇਹਾ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੈ। "ਅਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕੀਤਾ" ਇੱਕ ਸੁਨੇਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ; "ਤੁਹਾਨੂੰ 2025 ਵਿੱਚ ਪੂਰਬੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ..." ਇੱਕ ਸੁਨੇਹਾ ਹੈ।

ਐਕਸ਼ਨ ਸਿਰਲੇਖ: ਪ੍ਰਤੀ ਸਲਾਈਡ ਸਿੰਗਲ ਸੁਨੇਹਾ

ਸਲਾਹਕਾਰ ਸਲਾਈਡ ਦਾ ਸਿਰਲੇਖ ਇੱਕ ਪੂਰਾ ਵਾਕ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਲਾਈਡ ਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ (ਐਕਸ਼ਨ ਟਾਈਟਲ)। "ਖੇਤਰੀ ਵਿਕਰੀ" ਇੱਕ ਲੇਬਲ ਹੈ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸੁਨੇਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। "ਪੂਰਬੀ ਖੇਤਰ ਇਕੱਲੇ ਵਿਕਾਸ ਦਾ 80% ਰੱਖਦਾ ਹੈ" ਇੱਕ ਐਕਸ਼ਨ ਹੈੱਡਲਾਈਨ ਹੈ; ਸਲਾਈਡ ਦਾ ਗ੍ਰਾਫਿਕ ਇਸ ਦਾਅਵੇ ਦਾ ਸਬੂਤ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਦੇ ਸਾਰੇ ਐਕਸ਼ਨ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸਾਰੀ ਕਹਾਣੀ ਸੁਚਾਰੂ ਢੰਗ ਨਾਲ ਚਲਦੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ "ਟਾਈਟਲ ਫਲੋ ਟੈਸਟਿੰਗ" ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਹੇਠਾਂ ਮੇਰੀਆਂ 8 ਸਲਾਈਡਾਂ ਦੀ ਮੋਟਾ ਸਮੱਗਰੀ ਹੈ (ਹਰੇਕ ਸਲਾਈਡ 'ਤੇ ਕਿਹੜਾ ਡੇਟਾ/ਗ੍ਰਾਫ ਲਿਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ)। ਟਾਸਕ: ਹਰੇਕ ਸਲਾਈਡ ਲਈ ਇੱਕ ਐਕਸ਼ਨ ਸਿਰਲੇਖ ਲਿਖੋ (ਸੁਨੇਹਾ, ਵਰਣਨ ਨਹੀਂ)। ਨਿਯਮ: - ਹਰੇਕ ਸਿਰਲੇਖ ਡੇਟਾ ਵਿੱਚ ਸਬੂਤ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ; ਉਹ ਦਾਅਵਾ ਨਾ ਕਰੋ ਜੋ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ ਕਹਿੰਦਾ। - ਇੱਕ ਕਤਾਰ ਵਿੱਚ 8 ਸਿਰਲੇਖਾਂ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਇੱਕ ਪ੍ਰਵਾਹ ਕਹਾਣੀ ਉੱਭਰਦੀ ਹੈ। - ਤਰਕਪੂਰਨ ਅੰਤਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਅੰਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਚਿੰਨ੍ਹਿਤ ਕਰੋ।

ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪੌੜੀ: ਡੇਟਾ ਤੋਂ ਫੈਸਲੇ ਤੱਕ

ਮਾੜੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਡੇਟਾ ਵਿੱਚ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ; ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਫੈਸਲਿਆਂ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਹਰੇਕ ਖੋਜ ਲਈ, "ਤਾਂ ਕੀ?" ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਫੈਸਲੇ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚ ਜਾਂਦੇ ਹੋ (ਤਾਂ ਕੀ) ਸਵਾਲ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਓ। “ਵਿਕਰੀ 12% ਘੱਟ ਹੈ” (ਡੇਟਾ) → “ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਖੰਡ A ਗੁਆ ਰਹੇ ਹਾਂ” (ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ) → “ਸੈਗਮੈਂਟ A ਨੂੰ ਮੁੜ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਨੂੰ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਸੋਧਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ” (ਫੈਸਲਾ)। ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਇਸ ਪੌੜੀ 'ਤੇ ਚੜ੍ਹਨ 'ਚ ਮਦਦਗਾਰ ਹੈ, ਪਰ ਸਿਖਰ 'ਤੇ (ਫੈਸਲਾ ਅਤੇ ਇਸ ਦਾ ਤਰਕ) ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੇ ਨਿਰਣੇ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ: ਤਾਂ-ਕੀ ਕੋਚ। ਹੇਠਾਂ ਇੱਕ ਕੱਚੀ ਖੋਜ ਹੈ: "[ਡਾਟਾ/ਨਿਰੀਖਣ]"। ਟਾਸਕ: ਇਸ ਖੋਜ ਲਈ, 4 ਕਦਮਾਂ ਵਿੱਚ ਸੋ-ਕੀ ਪੌੜੀ ਚੜ੍ਹੋ: 1) ਡੇਟਾ (ਕੀ ਮਾਪਿਆ ਗਿਆ ਸੀ) 2) ਲੱਭਣਾ (ਕੀ ਦੇਖਿਆ ਗਿਆ ਸੀ) 3) ਸੂਝ (ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਕੀ ਹੈ) 4) ਸਿਫਾਰਸ਼ (ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ)। ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਕਿ ਹਰ ਕਦਮ ਪਿਛਲੇ ਇੱਕ ਤੋਂ ਤਰਕ ਨਾਲ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਨਿਸ਼ਾਨ ਲਗਾਓ ਜੇਕਰ ਸਬੂਤ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕੋਈ ਛਾਲ ਹੈ। ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੇ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਮੇਰੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ 'ਤੇ ਛੱਡੋ, ਇੱਕ ਖਰੜਾ ਦਿਓ।

ਕਦਮ

ਸਮੱਗਰੀ

ਉਦਾਹਰਨ

ਡਾਟਾ

ਕੀ ਮਾਪਿਆ ਗਿਆ ਸੀ

"ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ ਦਾ ਟਰਨਓਵਰ 18% ਘਟਿਆ"

ਲੱਭਣਾ

ਕੀ ਦੇਖਿਆ ਗਿਆ ਸੀ

"ਨੁਕਸਾਨ ਇੱਕ ਵਿਰੋਧੀ ਨੂੰ ਜਾਂਦਾ ਹੈ"

ਸੂਝ

ਇਸ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ

"ਸਾਡੀ ਕੀਮਤ ਉਸ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਨਹੀਂ ਹੈ"

ਸੁਝਾਅ

ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ

"ਏ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੀਮਤ ਟੀਅਰ ਸੈੱਟ ਕਰੋ"

ਸਿੱਧਾ ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਬਿਰਤਾਂਤ

ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸਲਾਹਕਾਰ ਬਿਰਤਾਂਤ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਲਈ ਅਤਿਕਥਨੀ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ. "ਇਨਕਲਾਬੀ", "ਗਾਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ ਵਾਪਸੀ", "ਨਿਸ਼ਚਤ ਹੱਲ" ਵਰਗੇ ਬਿਆਨਾਂ ਦਾ ਸਬੂਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸਮਰਥਨ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਮਾਡਲ ਅਜਿਹੇ ਕਥਨ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਯਕੀਨਨ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ; ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਕਰੋ. ਇਮਾਨਦਾਰ ਬਿਰਤਾਂਤ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਨੂੰ ਵੀ ਦੱਸਦਾ ਹੈ: "ਇਹ ਪ੍ਰਸਤਾਵ X ਅਤੇ Y ਧਾਰਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ; ਜੇ ਉਹ ਬਦਲਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਨਤੀਜਾ ਬਦਲਦਾ ਹੈ." ਇਹ ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਦੀ ਨਹੀਂ, ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਹੈ।

ਤਿੰਨ ਛੋਟੇ ਕੇਸ

ਕੇਸ 1 - ਏਮਬੈੱਡ ਨਤੀਜਾ। ਇੱਕ ਟੀਮ ਸਲਾਈਡ 18 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਕੇ, ਡੇਟਾ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ 20-ਸਲਾਈਡ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੀ ਹੈ। CEO ਸਲਾਈਡ 5 'ਤੇ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ "ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੇ ਹੋ?" ਉਹ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ। ਸਲਾਹਕਾਰ ਪਿਰਾਮਿਡ ਵੱਲ ਵਧਦਾ ਹੈ: ਪਹਿਲੀ ਸਲਾਈਡ ਇੱਕ-ਵਾਕ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਹੈ, ਬਾਕੀ ਸਬੂਤ ਹੈ। ਅਗਲੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ 6 ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਫੈਸਲੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਕੇਸ 2 - ਵਰਣਨਯੋਗ ਸਿਰਲੇਖ ਤੋਂ ਕਾਰਵਾਈ ਤੱਕ। ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇ ਸਾਰੇ ਸਿਰਲੇਖ ਟੈਗ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ", "ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਸਥਿਤੀ", "ਵਿੱਤੀ ਆਉਟਲੁੱਕ"। ਸਲਾਹਕਾਰ ਹਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਵਿੱਚ ਅਨੁਵਾਦ ਕਰਦਾ ਹੈ: "ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ ਪਰ ਲਾਭ ਪੂਲ ਸੁੰਗੜ ਰਿਹਾ ਹੈ", "ਦੋ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ", "ਮੌਜੂਦਾ ਕੀਮਤ 'ਤੇ 2 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰੇਕਈਵਨ"। ਸੁਰਖੀਆਂ ਨੂੰ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਪੜ੍ਹਨਾ ਹੁਣ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸਦਾ ਹੈ।

ਕੇਸ 3 - ਅਤਿਕਥਨੀ ਸਫਾਈ। "ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਦਯੋਗ ਲੀਡਰ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗੀ," ਮਾਡਲ ਇੱਕ ਸਲਾਈਡ 'ਤੇ ਲਿਖਦਾ ਹੈ। ਸਲਾਹਕਾਰ ਸਬੂਤ ਮੰਗਦਾ ਹੈ; ਨਹੀਂ ਬਿਆਨ ਨੂੰ ਇਮਾਨਦਾਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ: "ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ 3 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਚੋਟੀ ਦੇ ਤਿੰਨ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਜੇਕਰ A ਅਤੇ B ਸੱਚ ਸਾਬਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ." ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਵਾਸਤਵਿਕ ਵਾਅਦਾ ਵੇਖਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵਧਦਾ ਹੈ।

ਕਮਜ਼ੋਰ ਪ੍ਰੋਂਪਟ / ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰੋਂਪਟ

ਕਮਜ਼ੋਰ ਪ੍ਰੋਂਪਟ:

ਇਹਨਾਂ ਖੋਜਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਲਿਖੋ।

"ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ" ਮਾਡਲ ਲਈ ਅਤਿਕਥਨੀ ਦਾ ਸੱਦਾ ਹੈ; ਨਤੀਜਾ ਇੱਕ ਦਫ਼ਨਾਇਆ ਪਾਠ ਹੈ, ਸਜਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਪਰ ਸਬੂਤ ਦੇ ਬਿਨਾਂ.

ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰਾਉਟ:

ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ: ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਰਣਨੀਤੀਕਾਰ। ਖੋਜਾਂ ਅਤੇ ਡੇਟਾ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਹਨ। ਕੰਮ: ਇੱਕ ਪਿਰਾਮਿਡ-ਸੰਰਚਨਾ ਵਾਲੀ ਕਹਾਣੀ ਬਣਾਓ।- ਸਿਖਰ: ਇੱਕ-ਵਾਕ ਦਾ ਸੁਝਾਅ (ਐਲੀਵੇਟਰ ਟੈਸਟ ਪਾਸ ਕਰੋ)।- 3 MECE ਮੁੱਖ ਦਲੀਲਾਂ, ਹਰ ਇੱਕ ਖੋਜ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ।- ਹਰੇਕ ਸਲਾਈਡ ਲਈ ਐਕਸ਼ਨ ਸਿਰਲੇਖ (ਸਬੂਤ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ, ਕੋਈ ਅਤਿਕਥਨੀ ਨਹੀਂ)। ਨਿਯਮ: ਕੋਈ ਹਾਈਪਰਬੋਲ ਨਹੀਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਇਨਕਲਾਬ," "ਗਾਰੰਟੀ," "ਕੁਝ"; ਸਬੂਤ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਦਾਅਵਾ ਨਾ ਕਰੋ; ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੱਸੋ ਕਿ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਿਹੜੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪੜਤਾਲ: ਸਿਰਲੇਖਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਕਹਾਣੀ ਚਲਦੀ ਹੈ।

ਇਤਰਾਜ਼ ਰਿਹਰਸਲ: ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨਾ

ਚੰਗੇ ਸਲਾਹਕਾਰ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖੇ ਸਵਾਲ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ। AI ਇਸ ਇਤਰਾਜ਼ ਦੀ ਰਿਹਰਸਲ ਲਈ ਸੰਪੂਰਣ ਝਗੜਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਸਾਥੀ ਹੈ: ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕਹਾਣੀ ਦੇ ਹਵਾਲੇ ਕਰੋ ਅਤੇ ਪੁੱਛੋ "ਸਭ ਤੋਂ ਸਖ਼ਤ ਆਲੋਚਕ ਇਸ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ 'ਤੇ ਕਿਹੜੇ 5 ਇਤਰਾਜ਼ ਉਠਾਏਗਾ?" ਤੁਸੀਂ ਪੁੱਛ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਮਾਡਲ ਉਹਨਾਂ ਕਮਜ਼ੋਰ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਅੰਨ੍ਹੇ ਹੋ ਗਏ ਹੋ (ਖਰਾਬ ਸਬੂਤ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਦਲੀਲ, ਇੱਕ ਅਣਦੇਖੀ ਜੋਖਮ, ਇੱਕ ਗੈਰ-ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਧਾਰਨਾ); ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਇਤਰਾਜ਼ ਲਈ ਤਿਆਰ ਜਵਾਬ ਵੀ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰੋ। ਇਹ ਰਿਹਰਸਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਗਾਰਡ ਤੋਂ ਬਚਣ ਤੋਂ ਰੋਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ: ਇੱਕ ਸੰਦੇਹਵਾਦੀ CEO ਅਤੇ CFO। ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀ ਕਹਾਣੀ ਪੜ੍ਹੋ। ਇਸ ਪ੍ਰਸਤਾਵ 'ਤੇ ਆਪਣੇ 5 ਸਭ ਤੋਂ ਸਖ਼ਤ ਇਤਰਾਜ਼ ਲਿਖੋ; ਹਰੇਕ ਲਈ, ਦੱਸੋ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਸਲਾਈਡ/ਸਬੂਤ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੈ। ਫਿਰ ਸੁਝਾਅ ਦਿਓ ਕਿ ਹਰੇਕ ਇਤਰਾਜ਼ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਮੈਨੂੰ ਕਿਹੜੇ ਵਾਧੂ ਸਬੂਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰਨਗੇ।

ਸਾਵਧਾਨੀ ਦਾ ਇੱਕ ਸ਼ਬਦ: ਮਾਡਲ ਦੁਆਰਾ ਪੈਦਾ ਕੀਤੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਹਨ, ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਸੂਚੀ ਨਹੀਂ। ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਗਿਆਨ ਦੇ ਨਾਲ ਅਸਲ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ (ਬਜਟ ਦੇ ਦਬਾਅ, ਪਿਛਲੇ ਅਸਫਲ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ, ਅੰਦਰੂਨੀ ਰਾਜਨੀਤੀ) ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਾਜ਼ੁਕ ਇਤਰਾਜ਼ ਲੱਭਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਮਾਡਲ ਸ਼ਾਇਦ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦਾ.

ਆਮ ਗਲਤੀਆਂ

• ਅੰਤਮ ਲਈ ਨਤੀਜਾ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲਾ ਪਹਿਲਾਂ ਜਵਾਬ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ; ਪਿਰਾਮਿਡ ਦੇ ਨਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਸੁਝਾਅ ਦਿਓ.
• ਵਰਣਨਯੋਗ ਸਿਰਲੇਖ। "ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ" ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸੁਨੇਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਹਰ ਸਿਰਲੇਖ ਸਬੂਤ-ਆਧਾਰਿਤ ਕਾਰਵਾਈ ਬਿਆਨ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
• ਡਾਟਾ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣਾ। ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਜੋ ਫੈਸਲੇ ਦੀ ਪੌੜੀ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਚੜ੍ਹਦੀ ਹੈ, ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲਈ ਅਧੂਰੀ ਹੈ.
• ਅਤਿਕਥਨੀ. ਸਬੂਤਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਬਿਆਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਗਾਰੰਟੀ" ਜਾਂ "ਇਨਕਲਾਬ" ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਰਦੇ ਹਨ; ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਅਤੇ ਮਿਣਤੀ ਨਾਲ ਲਿਖੋ.
• ਸਿਰਲੇਖ-ਸਬੂਤ ਬੇਮੇਲ। ਜੇਕਰ ਸਿਰਲੇਖ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਸਲਾਈਡ ਦੇ ਡੇਟਾ ਦੁਆਰਾ ਸਮਰਥਿਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਗੁੰਮਰਾਹਕੁੰਨ ਹੈ।
• ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਨੂੰ ਲੁਕਾਉਣਾ. ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਕਿ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਿਹੜੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਕਤ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਹੈ, ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਨਹੀਂ।

ਸਾਵਧਾਨ: ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਇੰਨੀ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਕਮਜ਼ੋਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ; ਗਲੋਸੀ ਸਲਾਈਡਾਂ ਸਬੂਤ ਦਾ ਕੋਈ ਬਦਲ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਮੈਂ ਹਰ ਐਕਸ਼ਨ ਸਿਰਲੇਖ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹਾਂ "ਕੀ ਮੇਰੇ ਸਬੂਤ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇਹ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ?" ਸਵਾਲ ਦੁਆਰਾ ਜਾਓ. ਸਲਾਹਕਾਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਦਾਅਵੇ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੈ; ਦ੍ਰਿੜ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਦੇ ਰਾਹ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ।

ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ

ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਅੰਤਮ ਪੁਲ ਹੈ ਜੋ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਨੂੰ ਫੈਸਲੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ। ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਖੋਜਾਂ ਨੂੰ ਪਿਰਾਮਿਡ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨ, ਐਕਸ਼ਨ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦੇਣ, ਅਤੇ ਟੈਕਸਟ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੈ। ਪਰ ਸੁਨੇਹਾ ਪਹਿਲਾਂ ਦਿੱਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ (ਪਿਰਾਮਿਡ ਸਿਧਾਂਤ), ਹਰੇਕ ਸਿਰਲੇਖ ਸਬੂਤ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਇੱਕ ਕਾਰਵਾਈ ਵਾਕ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਕੀ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਪੌੜੀ ਚੜ੍ਹਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਿਰਤਾਂਤ ਨੂੰ ਅਤਿਕਥਨੀ ਤੋਂ ਮੁਕਤ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਦਾ ਪ੍ਰਗਟਾਵਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਮਾਡਲ ਇੱਕ ਡਰਾਫਟ ਬਿਰਤਾਂਤ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨਾ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਹੈ ਕਿ ਦੋਸ਼ ਸਬੂਤਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਹਨ।

ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਦਾ ਕੰਮ

ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਲਓ। ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਟੋਰੀਲਾਈਨ ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਪਿਰਾਮਿਡ ਢਾਂਚਾ ਬਣਾਓ: ਇੱਕ-ਵਾਕ ਸੁਝਾਅ, ਤਿੰਨ MECE ਆਰਗੂਮੈਂਟਸ, ਹਰੇਕ ਸਲਾਈਡ ਲਈ ਐਕਸ਼ਨ ਟਾਈਟਲ। ਸਿਰਲੇਖਾਂ ਨੂੰ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਪੜ੍ਹੋ ਅਤੇ "ਟਾਈਟਲ ਫਲੋ ਟੈਸਟ" ਕਰੋ; ਇੱਕ ਟੁੱਟੀ ਤਬਦੀਲੀ ਲੱਭੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰੋ। ਮਾਡਲ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇੱਕ ਅਤਿਕਥਨੀ ਵਾਲਾ ਪ੍ਰਗਟਾਵਾ ਲੱਭੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਇਮਾਨਦਾਰ ਬਣਾਓ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਖੋਜ ਲਈ, ਚਾਰ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਡੇਟਾ ਤੋਂ ਫੈਸਲੇ ਤੱਕ ਕਿਹੜੀ ਪੌੜੀ ਲਿਖੋ।

ਚੈੱਕਲਿਸਟ

• [ ] ਮੈਂ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਸੁਝਾਅ (ਪਿਰਾਮਿਡ ਸਿਧਾਂਤ) ਰੱਖਦਾ ਹਾਂ।
• ਸਿਖਰ ਦਾ ਵਾਕ ਐਲੀਵੇਟਰ ਟੈਸਟ ਪਾਸ ਕਰਦਾ ਹੈ।
• [ ] ਹਰੇਕ ਸਲਾਈਡ ਦਾ ਸਿਰਲੇਖ ਇੱਕ ਸਬੂਤ-ਆਧਾਰਿਤ ਕਾਰਵਾਈ ਸੁਨੇਹਾ ਹੈ।
• [] ਕਹਾਣੀ ਸਿਰਲੇਖ ਦੇ ਪ੍ਰਵਾਹ ਟੈਸਟ ਵਿੱਚ ਸੁਚਾਰੂ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਹਿੰਦੀ ਹੈ।
• [ ] ਮੈਂ ਫੈਸਲੇ ਲਈ ਕਿੰਨੀ ਪੌੜੀ ਚੜ੍ਹਿਆ.
• [ ] ਮੈਂ ਅਤਿਕਥਨੀ ਅਤੇ ਬੇਬੁਨਿਆਦ ਬਿਆਨਾਂ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।
• [ ] ਮੈਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਿਆਨ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।