ਲਾਭ:
- ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਸਪੋਰਟ ਦੇ ਨਾਲ ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ, ਮਾਲੀਆ ਧਾਰਾ ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਜੋੜਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ
- ਯੂਨਿਟ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦੀ ਮੁੜ ਗਣਨਾ ਕਰਕੇ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ (ਗਾਹਕ ਗ੍ਰਹਿਣ ਲਾਗਤ, ਜੀਵਨ ਕਾਲ ਮੁੱਲ, ਬ੍ਰੇਕਈਵਨ)
- ਯਥਾਰਥਵਾਦ ਅਤੇ ਸਬੂਤ ਅਤੇ ਸਹੀ ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਲਈ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪਰਖ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ
ਸਲਾਹਕਾਰੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਮੌਜੂਦਾ ਮਾਡਲ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ: "ਕੀ ਇਹ ਨਵਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਪੈਸਾ ਕਮਾਏਗਾ? ਕੀ ਕੀਮਤ ਟਿਕਾਊ ਹੈ? ਇਹ ਕਿੱਥੇ ਵਧਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?" ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਸੰਪੂਰਨ ਤਸਵੀਰ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਕਿਵੇਂ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਮੁੱਲ ਤੋਂ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਨਕਲੀ ਬੁੱਧੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਇਸ ਤਸਵੀਰ ਨੂੰ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਇਸਦੀ ਇਕਸਾਰਤਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਕਲਪ ਤਿਆਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਦੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਦਾ ਦਿਲ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਮਾਡਲ ਉਹਨਾਂ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਮਿਰਚ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਯੂਨਿਟ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਦੇ ਨਾਲ ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ ਨੂੰ ਸੈਟ ਅਪ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖਾਂਗੇ ਅਤੇ ਯੂਨਿਟ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਾਂਗੇ ਜੋ ਅਸਲ ਸੱਚਾਈ ਦੱਸਦੀ ਹੈ।
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ
ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ ਇੱਕ ਇੱਕ-ਪੰਨਾ ਫਰੇਮਵਰਕ ਹੈ ਜੋ ਨੌਂ ਬਿਲਡਿੰਗ ਬਲਾਕਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਸਾਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਗਾਹਕ ਹਿੱਸੇ, ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ, ਚੈਨਲ, ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ, ਮਾਲੀਆ ਧਾਰਾਵਾਂ, ਮੁੱਖ ਸਰੋਤ, ਮੁੱਖ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ, ਮੁੱਖ ਭਾਈਵਾਲ, ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਬਣਤਰ। ਕੈਨਵਸ ਦੀ ਤਾਕਤ ਇਕਸਾਰਤਾ ਹੈ: ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਮਾਲੀਆ ਸਟ੍ਰੀਮ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਲਾਗਤ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਮੁੱਖ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਏਆਈ ਇਸ ਇਕਸਾਰਤਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਚੰਗਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ: ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਸਲਾਹਕਾਰ। ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਚਾਰ/ਕੰਪਨੀ: [ਵੇਰਵਾ]। ਕੰਮ: ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ ਦੇ 9 ਬਕਸੇ ਭਰੋ। ਨਿਯਮ:- ਹਰੇਕ ਬਾਕਸ ਨੂੰ ਕੰਕਰੀਟ ਬਣਾਓ; ਕੋਈ ਅਸਪਸ਼ਟ ਵਾਕਾਂਸ਼ ਜਿਵੇਂ "ਗੁਣਵੱਤਾ ਸੇਵਾ"। - ਇਕਸਾਰਤਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ: ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਿਸ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕੀ ਮਾਲੀਆ ਧਾਰਾ ਇਸਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ, ਕੀ ਲਾਗਤ ਢਾਂਚਾ ਮੁੱਖ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ? - ਪੜਤਾਲ: ਮਾਡਲ ਦੀਆਂ 3 ਸਭ ਤੋਂ ਨਾਜ਼ੁਕ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ ਜਿਵੇਂ "ਪੁਸ਼ਟੀ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ"। ਮੇਕਅੱਪ ਨੰਬਰ ਨਾ ਦਿਓ; ਅਸੀਂ ਵੱਖਰੇ ਯੂਨਿਟ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦੇ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਦੀ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ।
ਸੰਕੇਤ: ਕੈਨਵਸ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਅਕਸਰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਨਿਯੰਤਰਣ "ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ-ਗਾਹਕ ਹਿੱਸੇ ਫਿੱਟ" ਹੈ। ਇੱਕ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਜੋ ਗਾਹਕ ਦੀ ਅਸਲ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦਾ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਕਿੰਨਾ ਵੀ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਕਿਉਂ ਨਾ ਹੋਵੇ। ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਹਰ ਵਾਰ ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਫਿੱਟ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹੋ।
ਯੂਨਿਟ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ: ਅਸਲ ਸੱਚ
ਇੱਕ ਇੱਕਲੇ ਗਾਹਕ ਜਾਂ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦਾ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਸਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਵੱਡੀਆਂ ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟਾਂ। ਯੂਨਿਟ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਪ੍ਰਤੀ ਸਿੰਗਲ ਯੂਨਿਟ ਆਮਦਨ ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਦੋ ਬੁਨਿਆਦੀ ਧਾਰਨਾਵਾਂ:
- CAC (ਗਾਹਕ ਗ੍ਰਹਿਣ ਲਾਗਤ): ਇੱਕ ਗਾਹਕ (ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ + ਵਿਕਰੀ / ਗ੍ਰਹਿਣ ਕੀਤਾ ਗਾਹਕ) ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਖਰਚਿਆ ਗਿਆ ਔਸਤ ਪੈਸਾ।
- LTV (ਲਾਈਫਟਾਈਮ ਵੈਲਯੂ): ਕੁੱਲ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਰਿਸ਼ਤੇ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਸਿਹਤਮੰਦ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ, LTV CAC (ਇੱਕ ਆਮ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ LTV/CAC ≥ 3 ਹੈ) ਤੋਂ ਕਾਫ਼ੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ ਅਤੇ CAC ਇੱਕ ਵਾਜਬ ਸਮੇਂ (ਪੇਬੈਕ ਅਵਧੀ) ਵਿੱਚ ਠੀਕ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਇਸ ਗਣਨਾ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਜੇਕਰ ਧਾਰਨਾਵਾਂ (ਕਿੰਨੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਧਾਰਨਾ, ਅਸਲ ਮਾਰਜਿਨ, ਖਰਚੇ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ) ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਹਨ, ਤਾਂ ਨਤੀਜਾ ਗੁੰਮਰਾਹਕੁੰਨ ਹੋਵੇਗਾ।
ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ: ਵਿੱਤੀ ਮਾਡਲਿੰਗ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ। ਕੰਮ: ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਡੇਟਾ ਦੇ ਨਾਲ ਇਕਾਈ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ। ਡੇਟਾ: ਮਾਸਿਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਰਚਾ=..., ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਹਾਸਲ ਕੀਤਾ=..., ਔਸਤ ਮਾਸਿਕ ਆਮਦਨ=..., ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ=..., ਔਸਤ ਹੋਲਡਿੰਗ ਪੀਰੀਅਡ=... ਮਹੀਨੇ। ਗਣਨਾ ਕਰੋ: CAC, LTV, LTV/CAC ਅਨੁਪਾਤ, CAC ਪੇਅਬੈਕ ਮਿਆਦ: ਹਰੇਕ ਖਾਤੇ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਦੀ ਮਿਆਦ; WRtele; ਮੈਂ ਹੱਥੀਂ ਤਸਦੀਕ ਕਰਾਂਗਾ।- LTV ਵਿੱਚ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ (ਟਰਨਓਵਰ ਨਹੀਂ); ਖਾਲੀ ਥਾਂ/ਰੱਦ ਕਰਨ ਦੀ ਦਰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। - ਸਾਨੂੰ ਛੁਪੇ ਹੋਏ ਖਰਚਿਆਂ ਦੀ ਯਾਦ ਦਿਵਾਓ ਜੋ ਖੁੰਝ ਸਕਦੇ ਹਨ (ਸਹਿਯੋਗ, ਭੁਗਤਾਨ ਕਮਿਸ਼ਨ, ਰਿਫੰਡ)। - ਨਤੀਜਾ 3 ਨਿਰਾਸ਼ਾਵਾਦੀ/ਮੱਧਮ/ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਓ, ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਨਹੀਂ।
ਹਕੀਕਤ ਦੇ ਨਾਲ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਦੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਗਲਤੀ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਲੜੀ ਹੈ: ਉੱਚ ਧਾਰਨ, ਜ਼ੀਰੋ ਰੱਦ ਕਰਨਾ, ਪੂਰੀ ਸਮਰੱਥਾ, ਕੋਈ ਛੋਟ ਨਹੀਂ। ਅਸਲ ਡੇਟਾ ਜਾਂ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਹਰੇਕ ਧਾਰਨਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ। ਇਹ ਧਾਰਨਾ ਕਿ "ਗਾਹਕ ਔਸਤਨ 36 ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ" ਸਿਰਫ਼ ਇੱਛਾਪੂਰਣ ਸੋਚ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ 6 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦਾ ਡੇਟਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ; ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਨੂੰ "ਅਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਧਾਰਨਾ" ਵਜੋਂ ਚਿੰਨ੍ਹਿਤ ਕਰੋ।
ਧਾਰਨਾ
ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਜਾਲ
ਅਸਲੀਅਤ ਜਾਂਚ
ਧਾਰਨ ਦੀ ਮਿਆਦ
ਬਹੁਤ ਲੰਮਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ
ਅਸਲ ਸਮੂਹ ਡੇਟਾ
ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ
ਲੁਕਿਆ ਹੋਇਆ ਖਰਚਾ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ
ਸਾਰੀਆਂ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਲਾਗਤ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ
ਸੀ.ਏ.ਸੀ
ਇਸ ਨੂੰ ਜੈਵਿਕ ਵਾਧਾ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ
ਸਾਰੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ + ਵਿਕਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ
ਵਿਕਾਸ ਦਰ
ਰੇਖਿਕ ਮੰਨ ਲਿਆ
ਸੰਤ੍ਰਿਪਤਾ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਕੀਮਤ
ਬਿਨਾਂ ਛੋਟ ਦੇ ਮੰਨ ਲਿਆ
ਅਸਲ ਸ਼ੁੱਧ ਕੀਮਤ (ਛੂਟ ਤੋਂ ਬਾਅਦ)
ਤਿੰਨ ਛੋਟੇ ਕੇਸ
ਕੇਸ 1 - ਲੁਕਵੇਂ ਖਰਚੇ ਨੇ LTV ਨੂੰ ਰੱਦ ਕੀਤਾ। ਗਾਹਕੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ, ਮਾਡਲ 4.2 ਦੇ ਇੱਕ LTV/CAC ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਕਾਰੋਬਾਰ ਸਿਹਤਮੰਦ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਸਲਾਹਕਾਰ ਨੂੰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਟਰਨਓਵਰ 'ਤੇ LTV ਦੀ ਗਣਨਾ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ; ਭੁਗਤਾਨ ਕਮਿਸ਼ਨ, ਸਹਾਇਤਾ ਅਤੇ ਰਿਟਰਨ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਕੁੱਲ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨਾਲ ਮੁੜ ਗਣਨਾ ਕੀਤੀ ਗਈ, ਅਨੁਪਾਤ 1.8 ਤੱਕ ਘੱਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ; ਮਾਡਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਨਾਲ ਖੜ੍ਹਾ ਹੈ. ਤਸਦੀਕ ਇੱਕ ਗਲਤ "ਜਾਦੂ" ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਰੋਕਦੀ ਹੈ।
ਕੇਸ 2 - ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਧਾਰਨਾ। ਇੱਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪ "ਗਾਹਕ 36 ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ" ਮੰਨ ਕੇ LTV ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਸਿਰਫ 5 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦਾ ਡਾਟਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਸਲਾਹਕਾਰ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ "ਅਪੁਸ਼ਟ" ਵਜੋਂ ਚਿੰਨ੍ਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ 12 ਅਤੇ 24 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ। 12 ਮਹੀਨਿਆਂ 'ਤੇ ਮਾਡਲ ਬ੍ਰੇਕਈਵਨ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ; ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਇਮਾਨਦਾਰ ਰੇਂਜ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸੈੱਟ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਕੇਸ 3 — ਕੈਨਵਸ ਅਸੰਗਤਤਾ। ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਵਿਚਾਰ ਇੱਕ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ (ਉੱਚ ਕੀਮਤ) ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਇਸਦਾ ਮਾਲੀਆ ਸਟ੍ਰੀਮ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀ ਜਨਤਕ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ; ਕੈਨਵਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਰੋਧਾਭਾਸ ਹੈ. ਮਾਡਲ ਇਸ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰਤਾ ਜਾਂਚ ਵਿੱਚ ਫੜਦਾ ਹੈ। ਸਲਾਹਕਾਰ ਜਾਂ ਤਾਂ ਸਥਿਤੀ ਜਾਂ ਮਾਲੀਆ ਮਾਡਲ ਬਦਲਦਾ ਹੈ; ਦੋ ਟੁਕੜੇ ਥਾਂ 'ਤੇ ਡਿੱਗ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮਾਡਲ ਬਚਾਅ ਯੋਗ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਕਮਜ਼ੋਰ ਪ੍ਰੋਂਪਟ / ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰੋਂਪਟ
ਕਮਜ਼ੋਰ ਪ੍ਰੋਂਪਟ:
ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਚਾਰ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ.
ਮਾਡਲ "ਇਹ ਲਾਭਦਾਇਕ ਲੱਗਦਾ ਹੈ" ਦਾ ਇੱਕ ਗੈਰ-ਸਰੋਤ, ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰਾਉਟ:
ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ: ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ। ਕੰਮ: (1) ਇਕਸਾਰਤਾ ਜਾਂਚ ਨਾਲ ਕੈਨਵਸ ਨੂੰ ਭਰੋ। (2) ਇਕਾਈ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ। ਹੇਠਾਂ ਡੇਟਾ। ਨਿਯਮ: - LTV 'ਤੇ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ; ਲੁਕਵੇਂ ਖਰਚੇ (ਕਮਿਸ਼ਨ, ਸਹਾਇਤਾ, ਰਿਫੰਡ) ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ।- ਹਰੇਕ ਖਾਤੇ ਲਈ ਫਾਰਮੂਲਾ ਲਿਖੋ; 3 ਨਿਰਾਸ਼ਾਵਾਦੀ/ਮੱਧਮ/ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਦਿਓ। - ਹਰੇਕ ਨਾਜ਼ੁਕ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਸਰੋਤ ਜਾਂ "ਅਣਪੁਸ਼ਟ" ਵਜੋਂ ਚਿੰਨ੍ਹਿਤ ਕਰੋ। - ਪੜਤਾਲ: ਨਾਮ 2 ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਜੋ ਇਸ ਮਾਡਲ ਦੇ ਬਚਣ ਲਈ ਸੱਚ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ।
ਬਰੇਕਵੈਨ ਅਤੇ ਨਕਦੀ ਸਾੜ
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਮੁਲਾਂਕਣ ਵਿੱਚ ਦੋ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨੰਬਰ ਹਨ। ਬਰੇਕ-ਈਵਨ ਬਿੰਦੂ ਉਹ ਪਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕੁੱਲ ਮਾਲੀਆ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਯਾਨੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਾ ਤਾਂ ਲਾਭ ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਨੁਕਸਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਕਿ ਕਿੰਨੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਜਾਂ ਕਿੰਨੇ ਮਹੀਨੇ ਲੱਗਣਗੇ ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਟਿਕਾਊ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਕੈਸ਼ ਬਰਨ ਰੇਟ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਕਿੰਨੀ ਸ਼ੁੱਧ ਨਕਦੀ ਦੀ ਖਪਤ ਕਰਦੀ ਹੈ; ਮਾਸਿਕ ਬਰਨ ਦੁਆਰਾ ਵੰਡਿਆ ਗਿਆ ਕੈਸ਼ ਆਨ ਹੈਂਡ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਰਨਵੇ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿੱਤ ਦੇ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਇਹਨਾਂ ਦੋ ਗਣਨਾਵਾਂ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਆਸ਼ਾਵਾਦ ਫਿਰ ਇੱਕ ਜਾਲ ਹੈ: ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਮਾਲੀਆ ਅਨੁਮਾਨ ਉੱਚ ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਘੱਟ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਬਰੇਕ-ਈਵਨ ਨੇੜੇ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਨਿਰਾਸ਼ਾਵਾਦੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਵਿੱਚ ਦੋਵੇਂ ਨੰਬਰ ਚਲਾਓ ਅਤੇ ਪੁੱਛੋ ਕਿ "ਜੇ ਆਮਦਨ ਉਮੀਦ ਤੋਂ 30% ਘੱਟ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਰਨਵੇ ਕਿੰਨੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦਾ ਹੋਵੇਗਾ?" ਸਵਾਲ ਜ਼ਰੂਰ ਪੁੱਛੋ। ਇਹ ਸਵਾਲ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਦੀਵਾਲੀਆ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਹੀਂ ਪੁੱਛਦੇ, ਅਤੇ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਕੀਮਤੀ ਚੇਤਾਵਨੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸਲਾਹਕਾਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ: ਵਿੱਤੀ ਮਾਡਲਿੰਗ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ। ਡੇਟਾ: ਮਾਸਿਕ ਨਿਸ਼ਚਤ ਖਰਚਾ=..., ਇਕਾਈ ਯੋਗਦਾਨ=..., ਮਾਸਿਕ ਨਕਦ ਖਰਚ=..., ਹੱਥ 'ਤੇ ਨਕਦ =..., ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਆਮਦਨੀ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ=...ਟਾਸਕ: ਹਰੇਕ ਫਾਰਮੂਲੇ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਦਿਖਾਓ:- ਬ੍ਰੇਕ-ਈਵਨ ਪੁਆਇੰਟ (ਇਕਾਈਆਂ ਅਤੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ)।- ਮਾਸਿਕ ਸ਼ੁੱਧ ਨਕਦੀ ਬਰਨ ਅਤੇ ਕਈ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਰਨਵੇਅ ਵੀ ਚੱਲੇਗੀ। ਦ੍ਰਿਸ਼ (ਅਨੁਮਾਨ ਤੋਂ ਘੱਟ ਮਾਲੀਆ 30%); ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਿਖੋ ਕਿ ਨਿਰਾਸ਼ਾਵਾਦੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਵਿੱਚ ਰਨਵੇ ਕਿੰਨੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਘਟੇਗਾ।
ਤੁਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:
ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ: ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਰਣਨੀਤੀਕਾਰ। ਕੰਮ: [ਕਾਰੋਬਾਰ] ਲਈ 2 ਵਿਕਲਪਕ ਆਮਦਨ ਮਾਡਲਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਰੋ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ ਗਾਹਕੀ ਬਨਾਮ ਇੱਕ-ਬੰਦ ਵਿਕਰੀ)। ਹਰੇਕ ਲਈ: ਮਾਲੀਆ ਧਾਰਾ, ਅਨੁਮਾਨਿਤ CAC ਭੁਗਤਾਨ ਦੀ ਮਿਆਦ, ਮੁੱਖ ਜੋਖਮ, ਕਿਹੜਾ ਗਾਹਕ ਖੰਡ ਬਿਹਤਰ ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ। ਕੈਨਵਸ ਦੇ ਹੋਰ ਬਕਸਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰਤਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ। (ਜੋ ਕਿ ਮਾਡਲ ਸੰਰਚਨਾ ਵਿੱਚ ਲਾਗਤ ਦਾ ਸੰਰਚਨਾ ਹੈ:; ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਸੰਰਚਨਾ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦਾ ਮਾਡਲ ਹੈ;; ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ "ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ" ਨਾ ਕਹੋ।
ਆਮ ਗਲਤੀਆਂ
- ਟਰਨਓਵਰ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ LTV ਦੀ ਗਣਨਾ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਜੀਵਨ ਕਾਲ ਦਾ ਮੁੱਲ ਕੁੱਲ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੁਆਰਾ ਗਿਣਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ; ਲੁਕਵੇਂ ਖਰਚੇ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੇ ਜਾਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ।
- ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਲੜੀ। ਸ਼ੁਭਕਾਮਨਾਵਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲੰਬੀ ਧਾਰਨਾ, ਜ਼ੀਰੋ ਰੱਦ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਗੈਰ-ਛੂਟ ਵਾਲੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਜਾਅਲੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ।
- ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਨਿਰਾਸ਼ਾਵਾਦੀ/ਮੱਧਮ/ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਰੇਂਜ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਸੰਖਿਆ ਸੂਡੋ-ਸਟੀਕ ਹੈ।
- ਕੈਨਵਸ ਅਸੰਗਤਤਾ ਨੂੰ ਬਾਈਪਾਸ ਕਰਨਾ। ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ, ਮਾਲੀਆ ਧਾਰਾ ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
- CAC ਦੀ ਘੱਟ ਗਿਣਤੀ। ਜੇਕਰ ਸਾਰੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਖਰਚੇ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਨੂੰ ਮੁਫਤ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
- ਡੇਟਾ ਲਈ ਗਲਤ ਧਾਰਨਾ। 36 ਮਹੀਨਿਆਂ ਨੂੰ ਮੰਨਣਾ ਜਦੋਂ 6 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦਾ ਡੇਟਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਇੱਛਾਸ਼ੀਲ ਸੋਚ ਨੂੰ ਸਬੂਤ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਸਾਵਧਾਨ: ਜੇਕਰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਇਕਾਈ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਕਿਸੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਜਾਂ ਵਿੱਤ ਸੰਬੰਧੀ ਫੈਸਲੇ ਦਾ ਅਧਾਰ ਬਣਨਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਗਣਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਇੱਕ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਜਾਂ ਵਿੱਤ ਮਾਹਰ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਨਕਲੀ ਬੁੱਧੀ ਮਾਡਲ ਦੇ ਪਿੰਜਰ ਅਤੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਦੀ ਹੈ; ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ, ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦਾ ਯਥਾਰਥਵਾਦ, ਅਤੇ ਅੰਤਮ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਮਨੁੱਖਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਹੈ। "ਮਾਡਲ ਨੇ ਇਸ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਗਿਣਿਆ" ਕੋਈ ਬਚਾਅ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਸਾਰੰਸ਼ ਵਿੱਚ
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਵਿੱਚ, AI ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕੈਨਵਸ ਨੂੰ ਸੈਟ ਅਪ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸਦੀ ਇਕਸਾਰਤਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਯੂਨਿਟ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਮੁਲਾਂਕਣ ਦੀ ਸੱਚਾਈ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਹੈ: ਐਲਟੀਵੀ ਦੀ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਅਤੇ ਲੁਕਵੇਂ ਖਰਚਿਆਂ ਨਾਲ ਗਣਨਾ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਸੀਏਸੀ ਨੂੰ ਸੰਪੂਰਨ ਮੰਨਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਹਰ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਅਸਲ ਡੇਟਾ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਟੈਸਟ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਤੀਜਾ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਰੇਂਜ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਕੈਨਵਸ ਦੀ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ-ਗਾਹਕ-ਮਾਲੀਆ ਇਕਸਾਰਤਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਾਜ਼ੁਕ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚਿੰਨ੍ਹਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਮਾਡਲ ਪਿੰਜਰ ਅਤੇ ਗਣਨਾ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਸਲਾਹਕਾਰ ਅਤੇ ਮਾਹਰ ਯਥਾਰਥਵਾਦ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨੂੰ ਮੰਨਦੇ ਹਨ।
ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਦਾ ਕੰਮ
ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਵਿਚਾਰ ਜਾਂ ਮੌਜੂਦਾ ਵਪਾਰਕ ਲਾਈਨ ਚੁਣੋ। ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਨਾਲ ਭਰੋ ਅਤੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇੱਕ ਅਸੰਗਤਤਾ ਲੱਭੋ ਅਤੇ ਠੀਕ ਕਰੋ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ–ਮਾਲੀਆ ਬੇਮੇਲ)। ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਮੌਜੂਦ ਡੇਟਾ ਨਾਲ CAC, LTV, LTV/CAC ਅਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਦੀ ਮਿਆਦ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ; ਹੱਥੀਂ ਹਰੇਕ ਫਾਰਮੂਲੇ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਟਰਨਓਵਰ ਦੇ ਨਾਲ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਦੇ ਨਾਲ LTV ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਅੰਤਰ ਦੇਖੋ। ਦੋ ਸਭ ਤੋਂ ਨਾਜ਼ੁਕ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ "ਅਪੁਸ਼ਟ" ਵਜੋਂ ਚਿੰਨ੍ਹਿਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਨਿਰਾਸ਼ਾਵਾਦੀ/ਦਰਮਿਆਨੀ/ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਪੈਦਾ ਕਰੋ।
ਚੈੱਕਲਿਸਟ
- [ ] ਮੈਂ ਕੈਨਵਸ ਦੇ 9 ਬਕਸੇ ਕੰਕਰੀਟ ਨਾਲ ਭਰੇ।
- [ ] ਮੈਂ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ-ਗਾਹਕ-ਮਾਲੀਆ ਇਕਸਾਰਤਾ ਦਾ ਆਡਿਟ ਕੀਤਾ।
- [ ] ਮੈਂ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਅਤੇ ਲੁਕਵੇਂ ਖਰਚਿਆਂ ਸਮੇਤ LTV ਦੀ ਗਣਨਾ ਕੀਤੀ।
- [ ] ਮੈਂ CAC ਵਿੱਚ ਸਾਰੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਖਰਚੇ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੇ ਹਨ।
- [ ] ਮੈਂ ਹਰੇਕ ਖਾਤੇ ਦੀ ਦਸਤੀ ਤਸਦੀਕ ਕੀਤੀ ਹੈ; ਮੈਂ ਫਾਰਮੂਲੇ ਦਿਖਾਏ।
- [ ] ਮੈਂ ਨਾਜ਼ੁਕ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ "ਅਪ੍ਰਮਾਣਿਤ" ਵਜੋਂ ਚਿੰਨ੍ਹਿਤ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਬਣਾਇਆ।
- [ ] ਮੈਂ ਵਿੱਤ-ਨਾਜ਼ੁਕ ਖਾਤੇ ਲਈ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਈ ਹੈ।