Gevinster:
- Evne til å skille direkte, indirekte og alternative konkurrenter og lage et konkurransekart og differensieringsakse med støtte fra kunstig intelligens
- Evne til å bruke AI for funksjonssammenligningskart, gapanalyse og utkast til posisjonsuttalelse
- Å vite at kunstig intelligens kan gi gammel eller fabrikkert informasjon om konkurrenter og å kunne bekrefte alle påstander fra primærkilden
En av de farligste setningene til nye gründere er: «Vi har ingen konkurrenter». Denne setningen indikerer nesten alltid en av to ting: enten har markedet ikke blitt undersøkt nok, eller det er ingen reell etterspørsel etter det problemet (hvis ingen prøver å løse det, er det kanskje ikke et problem). I virkeligheten har hvert problem en "gjeldende løsning" - dårlig programvare, en Excel-fil, en assistent eller til og med "å gjøre ingenting" er en konkurrent. I denne enheten vil vi bruke AI (kunstig intelligens) for å kartlegge konkurrenter, se funksjonshull og etablere en klar posisjoneringssetning. Begrensning: AI kan gi utdatert eller fabrikkert konkurrentinformasjon; Hvert krav må bekreftes fra en primær kilde.
Tre typer rivaler
Å tenke på konkurrenter i tre kategorier lar deg se markedet tydelig.
Direkte konkurrenter: produkter (en app som deg) som løser det samme problemet på samme måte. Indirekte konkurrenter: de som løser det samme problemet på en annen måte (en tjeneste eller en annen type produkt som erstatter applikasjonen din). Alternativer: den rudimentære løsningen kunden bruker for øyeblikket - penn og papir, Excel, WhatsApp, eller bare ignorere problemet. Den mest oversett, men sterkeste motstanderen er ofte den siste: vane og treghet. Det er vanskeligere å avvenne kunden fra Excel enn fra noen annen applikasjon.
Tips: For å finne din virkelige konkurranse, spør kunden "hvordan håndterer du dette akkurat nå?" spør (fra forrige enhet). Svaret han gir - hvilket verktøy, hvilken vane - er din virkelige konkurranse; Ikke motstanderen i ditt eget sinn.
Konkurransekart og gapanalyse
Et konkurransekart er et bilde som plasserer konkurrenter på to akser som er viktige for kunden (f.eks. pris og brukervennlighet; eller omfang og ekspertise). Målet er å finne et hull i kartet: et hjørne som ikke er godt tjent med av noen. Gap-analyse ser ikke etter hva konkurrentene gjør, men hva de ikke gjør og hvilke kundebehov som ikke blir oppfylt. Differensiering betyr å kunne stå i dette gapet. «Litt bedre enn alle andre» er ikke en differensiering; "Det desidert beste for denne spesielle kunden, for denne spesielle virksomheten" er en differensiering.
Trinn for trinn: Konkurrentanalyse med AI
- List opp motstanderens univers. Trekk ut direkte, indirekte og alternative konkurrenter fra AI hver for seg.
- Bekreft hver motstander fra primærkilden. Nettsted, prisside, appbutikk – bekreft selv at hver AI-kompatibel konkurrent eksisterer, gjeldende pris og funksjoner.
- Sett opp en egenskapstabell. Sammenlign konkurrenter på kriterier som er viktige for kunden (ja/fravær/delvis).
- Finn gapet. Hvilke kundebehov dekkes dårlig? La AI spørre etter mønsteret, men du bestemmer.
- Skriv en posisjoneringssetning. Lag en tydelig setning som passer til gapet.
- Se over. Test posisjoneringen med ekte kundespråk (ord fra forrige enhet).
Posisjonering av setningsmønster
En klar posisjoneringserklæring passer inn i dette rammeverket: "For [målkunde] gir vårt produkt i [kategori] [nøkkeldifferensiering] i motsetning til [konkurrent/alternativ] fordi [overbevisende grunn]." Å kunne si denne setningen tydeliggjør strategien din; Hvis du ikke kan, er differensieringen din sannsynligvis ikke skarp nok. AI kan produsere mange utkast, men det er din jobb å velge den mest ærlige og forsvarlige.
tre minisaker
Sak 1 - "Vi har ingen konkurrenter" feilslutning. En grunnlegger kjørte en medlemsapp for små treningssentre og sa "vi har ingen konkurranse." Da han opprettet tre kategorier av konkurrenter for AI, så han 4 direkte applikasjoner, 2 indirekte generell programvare og "Excel + WhatsApp"-alternativet som det kraftigste. Han skjønte at den virkelige kampen ikke var med andre applikasjoner, men med salongeiernes Excel-vaner, og han bygde produktet på løftet om å "migrere fra Excel på 10 minutter".
Tilfelle 2 - Retur fra fabrikkert motstander. Et lag laget et bord med 9 motstandere gitt av AI. Mens han bekreftet fra primærkilden, fant han ut at 2 konkurrenter aldri eksisterte, en stengte for 2 år siden, og prisen på en var dobbelt så stor som AI sa. Hvis de ikke bekreftet, ville de snakke med falsk informasjon foran investorer. Det korrigerte bildet var både nøyaktig og forsvarlig.
Tilfelle 3 – Finne gapet. En grunnlegger så på markedet for oversettelsestjenester; hver konkurrent sa "rask og billig". Da han laget et funksjonskart med AI, så han at ingen tilbød "termnøyaktighet spesifikk for en bestemt sektor (lov)". Det var tomheten. Det skjerpet sin posisjonering som "oversettelse for advokatfirmaer som minimerer terminologifeil"; Den kom ut av den generelle "billig-rask" krigen.
Fire kopierbare maler
1) Fjerning av tre kategorier av konkurrenter:
Din rolle: konkurranseanalytiker. Mitt produkt: [1-2 setninger]. Målkunde:[segment]. Gi meg 3 separate lister: (1) direkte konkurrenter, (2) indirekte konkurrenter, (3) alternativer (inkludert Excel, manuell metode, ikke gjør noe). Merk motstanderen du er usikker på som "må verifiseres"; Ikke presenter navn som du ikke er sikker på eksisterer.
2) Sammenligningsdiagram for funksjoner:
Sammenlign følgende konkurrenter [liste] på følgende kriterier: [prismodell, enkel installasjon, funksjon X, funksjon Y, støtte]. Skriv ja / nei / delvis i hver celle. Skriv "må verifiseres" i en celle du ikke kjenner, ikke gjett. Eksporter tabellen til markdown.
3) Gap-analyse:
Ser vi på tabellen ovenfor: (1) hvilket kundebehov dekkes ikke godt av noen konkurrent? (2) Identifiser minst 2 fylte områder. (3) For hver ledig stilling, diskuter om det er en reell etterspørsel eller "det er ledig fordi ingen vil ha den."
4) Posisjoneringssetning:
Utkast til 3 forskjellige posisjoneringsutsagn med følgende mønster: "For [målkunde] gir [kategori]-produktet vårt [differensiering] i motsetning til [alternativ] fordi [hvorfor]." Fokuser på muligheten i gapanalysen. Velg så det mest forsvarlige og forklar hvorfor du valgte det.
Svak forespørsel / Sterk forespørsel
Svak melding:
List opp mine konkurrenter.
Denne ledeteksten produserer en endimensjonal, ubekreftet og ufullstendig liste som utelater alternativer (Excel, vane); Dessuten kan den inneholde fiktive navn.
Kraftig ledetekst:
Din rolle: konkurranseanalytiker. Mitt produkt [x], min kunde [y]. List direkte, indirekte og alternative konkurrenter separat; Gi hver enkelt en "må verifiseres"-tag. Sett deretter opp en sammenligningstabell basert på [5 kriterier], finn kundebehovet (gapet) som står tomt og foreslå en posisjoneringssetning som passer til den. Ikke presenter en konkurrent som du ikke er sikker på eksisterer.
Konkurrent type
eksempel
Hyppig grunn til å hoppe over
direkte
Søknad som gjør samme jobben
Det er vanligvis merkbart
indirekte
Tjeneste som løser problemer på en annen måte
Noen ganger blir det oversett
alternativ
Excel, WhatsApp, manuell metode
Oftest hoppet over, kraftigst
treghet
"gjør ingenting"
Nesten alltid glemt
Vanlige feil
- Det betyr "vi har ingen rivaler". Alternativ og treghet er alltid rivaler; Hvis de ikke finnes, kan etterspørselen forsvinne.
- Verifiserer ikke AI-konkurrentlisten. Strategier med falske, ute av virksomheten eller feilprisede konkurrenter.
- Er akkurat på vei inn i featureracet. "Flere funksjoner" er ikke differensiering; Overlegenhet hos den bestemte kunden er differensiering.
- Undervurderer alternativet (Excel/vane). Den virkelige kampen utkjempes ofte gjennom vane.
- Uklar posisjonering. En posisjon som "gjør alt for alle" har ikke en plass i hodet til noen kunde.
Oppmerksomhet: Påstandene fra AI-en som pris, funksjoner og "markedsleder" kan være fra datoen treningsdataene ble kuttet. Konkurrentmarkedet endrer seg raskt; Før en investorpresentasjon, verifiser hver konkurrents data på den aktuelle konkurrentens nettside. Ubekreftet konkurrentinformasjon er det mest sårbare punktet i presentasjonen.
Oppsummert
Konkurrentanalyse begynner med å bryte ned «ingen»-feilen og synliggjøre reell konkurranse – direkte, indirekte, alternativ og treghet. AI er en kraftig akselerator for å utvinne motstanderens univers, bygge en funksjonstabell og gapanalyse; produserer flere konturer for en klar posisjoneringserklæring. Men AI kan gi utdatert eller fabrikkert informasjon; Hver rivaliserende påstand bør verifiseres fra den primære kilden, og den sterkeste rivalen, vanen, bør aldri undervurderes. Differensiering handler ikke om å være "noe bedre enn alle andre", men om å være best på en bestemt kunde. Det er opp til gründeren å velge den endelige plasseringen, teste og forsvare den på kundespråk.
Søknadsoppgave
Få listen fra AI med malen "Trekk ut tre kategorier av konkurrenter" for produktet ditt. Deretter verifiser hver konkurrent fra primærkilden (nettsted/appbutikk); Legg merke til hvor mange som er feil/ufullstendige/fabrikerte. Sett opp et spesifikasjonsark med verifiserte konkurrenter, finn minst to hull og generer tre utkast med malen "Posisjoneringssetning" og velg en. Sammenlign setningen du valgte med de virkelige kundeordene fra forrige enhet og sjekk om den er kompatibel.
sjekkliste
- [ ] Har jeg listet opp alle de direkte, indirekte og alternative (Excel/vane) konkurrentene?
- [ ] Har jeg verifisert hver konkurrent fra en primær kilde?
- [ ] Har jeg merket ukjente celler som "må verifiseres" i egenskapstabellen?
- [ ] Har jeg identifisert minst ett reelt gap?
- [ ] Er min posisjoneringserklæring klar, forsvarlig og i samsvar med kundens språk?