Winst:
- Vermogen om directe, indirecte en alternatieve concurrenten te onderscheiden en een concurrentiekaart en differentiatie-as te creëren met behulp van kunstmatige intelligentie
- Mogelijkheid om AI te gebruiken voor functievergelijkingsgrafieken, gap-analyse en het opstellen van positioneringsverklaringen
- Wetende dat kunstmatige intelligentie oude of verzonnen informatie over concurrenten kan opleveren en elke claim uit de primaire bron kan verifiëren
Een van de gevaarlijkste zinnen van nieuwe oprichters is: "We hebben geen concurrenten." Deze zin duidt bijna altijd op een van twee dingen: óf de markt is niet voldoende onderzocht, óf er is geen echte vraag naar dat probleem (als niemand het probeert op te lossen, is het misschien geen probleem). In werkelijkheid heeft elk probleem een ‘huidige oplossing’: slechte software, een Excel-bestand, een assistent of zelfs ‘niets doen’ is een concurrent. In deze unit zullen we AI (kunstmatige intelligentie) gebruiken om concurrenten in kaart te brengen, hiaten in de functies te zien en een duidelijke positioneringszin op te stellen. Limiet: AI kan verouderde of verzonnen informatie over concurrenten verschaffen; Elke claim moet worden geverifieerd vanuit een primaire bron.
Drie soorten rivalen
Door concurrenten in drie categorieën te beschouwen, kunt u de markt duidelijk zien.
Directe concurrenten: producten (een app zoals jij) die hetzelfde probleem op dezelfde manier oplossen. Indirecte concurrenten: degenen die hetzelfde probleem op een andere manier oplossen (een dienst of een ander type product dat uw applicatie vervangt). Alternatieven: de rudimentaire oplossing die de klant momenteel gebruikt: pen en papier, Excel, WhatsApp, of simpelweg het probleem negeren. De meest over het hoofd geziene maar sterkste tegenstander is vaak de laatste: gewoonte en traagheid. Het is moeilijker om de klant van Excel te ontdoen dan van welke andere applicatie dan ook.
Tip: Om je echte concurrentie te vinden, vraag je de klant: “Hoe ga je hier nu mee om?” vraag (uit de vorige unit). Het antwoord dat hij geeft – welk hulpmiddel, welke gewoonte – is je echte concurrentie; Niet de tegenstander in je eigen gedachten.
Competitiekaart en gap-analyse
Een concurrentiekaart is een visueel beeld dat concurrenten op twee assen plaatst die belangrijk zijn voor de klant (bijvoorbeeld prijs en gebruiksgemak; of reikwijdte en expertise). Het doel is om een gat in de kaart te vinden: een hoek die door niemand goed wordt bediend. Gap-analyse kijkt niet naar wat concurrenten doen, maar naar wat ze niet doen en naar welke klantbehoeften niet wordt voldaan. Differentiatie betekent dat je in deze kloof kunt staan. "Een beetje beter dan alle anderen" is geen onderscheid; “Veruit het beste voor deze specifieke klant, voor dit specifieke bedrijf” is een differentiatie.
Stap voor stap: Concurrentieanalyse met AI
- Maak een lijst van het universum van je tegenstander. Haal directe, indirecte en alternatieve concurrenten afzonderlijk uit de AI.
- Controleer elke tegenstander vanuit de primaire bron. Website, prijspagina, app store: controleer zelf of elke AI-compatibele concurrent bestaat, wat de huidige prijs en de functies ervan zijn.
- Stel een eigenschappentabel op. Vergelijk concurrenten op criteria die belangrijk zijn voor de klant (ja/afwezig/gedeeltelijk).
- Zoek de kloof. Aan welke klantbehoeften wordt slecht voldaan? Laat de AI om het patroon vragen, maar jij beslist.
- Schrijf een positioneringszin. Maak een duidelijke zin die in de leemte past.
- Kijk om. Test de positionering met echte klanttaal (woorden uit de vorige unit).
Positionering van zinspatroon
Een duidelijke positioneringsverklaring past in dit raamwerk: "Voor [doelklant] biedt ons product in [categorie] [belangrijke differentiatie] in tegenstelling tot [concurrent/alternatief] vanwege [overtuigende reden]." Als u deze zin kunt uitspreken, wordt uw strategie duidelijk; Als je dat niet kunt, is je differentiatie waarschijnlijk niet scherp genoeg. De AI kan veel concepten produceren, maar het is jouw taak om de meest eerlijke en verdedigbare versie te kiezen.
drie minikoffers
Geval 1 – ‘We hebben geen concurrenten’-misvatting. Een oprichter beheerde een lidmaatschapsapp voor kleine sportscholen en zei: "We hebben geen concurrentie." Toen hij drie categorieën concurrenten voor AI creëerde, zag hij vier directe applicaties, twee indirecte algemene software en het alternatief "Excel + WhatsApp" als de krachtigste. Hij realiseerde zich dat de echte strijd niet met andere applicaties te maken had, maar met de Excel-gewoonte van saloneigenaren, en hij bouwde het product op basis van de belofte van "migreren vanuit Excel in 10 minuten".
Geval 2 – Terugkeer van een verzonnen tegenstander. Een team heeft een tafel gemaakt met 9 tegenstanders, gegeven door de AI. Terwijl hij de primaire bron verifieerde, ontdekte hij dat twee concurrenten nooit hebben bestaan, één twee jaar geleden gesloten en dat de prijs van één twee keer zo hoog was als wat AI zei. Als ze dit niet zouden verifiëren, zouden ze met valse informatie tegenover investeerders spreken. Het gecorrigeerde beeld was zowel accuraat als verdedigbaar.
Geval 3 — Het vinden van de kloof. Eén oprichter keek naar de markt voor vertaaldiensten; elke concurrent zei "snel en goedkoop". Toen hij met AI een kenmerkendiagram maakte, zag hij dat niemand "termnauwkeurigheid bood die specifiek is voor een bepaalde sector (wet)". Dat was de leegte. Het verscherpte zijn positionering als "vertaling voor advocatenkantoren die terminologiefouten tot een minimum beperkt"; Het kwam voort uit de algemene ‘goedkoop-snel’-oorlog.
Vier kopieerbare sjablonen
1) Het verwijderen van drie categorieën concurrenten:
Jouw rol: concurrentieanalist. Mijn product: [1-2 zinnen]. Doelklant:[segment]. Geef mij 3 afzonderlijke lijsten: (1) directe concurrenten, (2) indirecte concurrenten, (3) alternatieven (inclusief Excel, handmatige methode, niets doen). Markeer de tegenstander waarvan u niet zeker bent als "moet worden geverifieerd"; Geef geen namen op waarvan u niet zeker weet of ze bestaan.
2) Functievergelijkingstabel:
Vergelijk de volgende concurrenten [lijst] op de volgende criteria: [prijsmodel, installatiegemak, functie X, functie Y, ondersteuning]. Schrijf ja/nee/gedeeltelijk in elke cel. Schrijf "moet worden geverifieerd" in een cel die u niet kent, doe geen gok. Exporteer de tabel naar markdown.
3) Gap-analyse:
Kijkend naar de bovenstaande tabel: (1) aan welke klantbehoefte wordt door geen enkele concurrent goed voldaan? (2) Identificeer minstens 2 gevulde ruimtes. (3) Bespreek voor elke vacature of het om een echte vraag gaat of dat het 'een vacature is omdat niemand hem wil'.
4) Positioneringszin:
Stel drie verschillende positioneringsverklaringen op met het volgende patroon: "Voor [doelklant] biedt ons [categorie] product [differentiatie] in tegenstelling tot [alternatief] omdat [waarom]." Focus op de kansen in de gap-analyse. Kies vervolgens het meest verdedigbare en leg uit waarom je daarvoor hebt gekozen.
Zwakke prompt/sterke prompt
Zwakke prompt:
Maak een lijst van mijn concurrenten.
Deze prompt produceert een eendimensionale, niet-geverifieerde en onvolledige lijst waarin alternatieven worden weggelaten (Excel, gewoonte); Bovendien kunnen er fictieve namen in voorkomen.
Krachtige prompt:
Jouw rol: concurrentieanalist. Mijn product [x], mijn klant [y]. Vermeld directe, indirecte en alternatieve concurrenten afzonderlijk; Geef ze allemaal een 'moet geverifieerd worden'-tag. Stel vervolgens een vergelijkingstabel op op basis van [5 criteria], zoek de behoefte van de klant (het gat) en stel een positioneringszin voor die daarbij past. Presenteer geen concurrent waarvan u niet zeker weet of deze bestaat.
Concurrent soort
voorbeeld
Vaak voorkomende reden om over te slaan
direct
Applicatie die hetzelfde werk doet
Meestal is het merkbaar
indirect
Service die problemen op een andere manier oplost
Soms wordt het over het hoofd gezien
alternatief
Excel, WhatsApp, handmatige methode
Meest vaak overgeslagen, meest krachtig
traagheid
"niets doen"
Bijna altijd vergeten
Veel voorkomende fouten
- Het betekent ‘we hebben geen rivalen’. Alternatief en traagheid zijn altijd rivalen; Als ze niet bestaan, kan de vraag verdwijnen.
- Het niet verifiëren van de AI-concurrentenlijst. Strategiseren met nep-, failliete of verkeerd geprijsde concurrenten.
- Ik doe gewoon mee aan de hoofdrace. “Meer kenmerken” is geen differentiatie; Superioriteit bij de specifieke klant is differentiatie.
- Het alternatief onderschatten (Excel/gewoonte). De echte strijd wordt vaak door gewoonte uitgevochten.
- Vage positionering. Een positie die "alles voor iedereen doet" heeft geen plaats in de geest van welke klant dan ook.
Let op: de beweringen van de AI, zoals prijs, functies en ‘marktleider’, zijn mogelijk afkomstig van de datum waarop de trainingsgegevens zijn verwijderd. De concurrerende markt verandert snel; Controleer vóór een beleggerspresentatie de gegevens van elke concurrent op de huidige website van die concurrent. Niet-geverifieerde concurrentie-informatie is het meest kwetsbare punt in de presentatie.
Samengevat
Concurrentieanalyse begint met het doorbreken van de 'niemand'-misvatting en het zichtbaar maken van echte concurrentie (direct, indirect, alternatief en traagheid). AI is een krachtige versneller bij het ontginnen van het universum van de tegenstander, het bouwen van een kenmerkentabel en het analyseren van hiaten; produceert meerdere contouren voor een duidelijk positioneringsstatement. Maar AI kan verouderde of verzonnen informatie opleveren; Elke claim van een concurrent moet worden geverifieerd vanuit de primaire bron, en de sterkste rivaal, de gewoonte, mag nooit worden onderschat. Differentiatie gaat niet over ‘iets beter zijn dan de rest’, maar over veruit de beste zijn bij een bepaalde klant. Het is aan de oprichter om de uiteindelijke positionering te kiezen, te testen en te verdedigen in de taal van de klant.
Applicatie taak
Haal de lijst op van AI met de sjabloon "Extract drie categorieën concurrenten" voor uw product. Verifieer vervolgens elke concurrent vanuit de primaire bron (website/app store); Merk op hoeveel onjuist/onvolledig/verzonnen zijn. Stel een specificatieblad op met geverifieerde concurrenten, zoek ten minste twee hiaten en genereer drie concepten met het sjabloon 'Positioneringszin' en kies er één. Vergelijk de zin die je hebt gekozen met de echte klantwoorden uit de vorige unit en controleer of deze compatibel is.
controlelijst
- [ ] Heb ik alle directe, indirecte en alternatieve (Excel/habit) concurrenten vermeld?
- [ ] Heb ik elke concurrent geverifieerd via een primaire bron?
- [ ] Heb ik onbekende cellen gemarkeerd als "moet worden geverifieerd" in de eigenschappentabel?
- [ ] Heb ik minstens één echte kloof geïdentificeerd?
- [ ] Is mijn positioneringsverklaring duidelijk, verdedigbaar en afgestemd op de taal van de klant?