Qligħ:
- Kapaċità li tifhem l-istrateġija tad-dħul fis-suq (GTM), il-lembut tal-kummerċjalizzazzjoni (AARRR) u l-kunċett tal-kanal u l-esperimenti tad-disinn b'intelliġenza artifiċjali
- Kapaċità li tuża AI biex tiġġenera kontenut, kopja tar-reklami, sekwenza tal-email u ipoteżi tal-ittestjar A/B
- Kapaċità li tifhem li t-tkabbir bla kejl huwa xortih u li għandu jiġi vverifikat mill-ispiża (CAC) ta 'kull kanal.
Li tagħmel prodott tajjeb huwa nofs il-battalja; In-nofs l-ieħor qed jilħaq in-nies it-tajba u jibdilhom fi klijenti. Bosta fundaturi jqattgħu xhur fuq il-prodott, jgħidu "aħna ninkwetaw dwaru aktar tard" fuq il-kummerċjalizzazzjoni, u jonqsu għax ħadd ma sema' bil-prodott. F'din l-unità, se nitgħallmu l-kunċetti tad-dħul fis-suq (go-to-market, GTM - strateġija biex iwasslu l-prodott lill-klijent fil-mira), l-ittestjar tal-lembut tal-kummerċjalizzazzjoni u l-kanal, u nużaw AI (intelliġenza artifiċjali) biex nipproduċu kontenut, esperimenti u messaġġi. Limitu: Tkabbir li ma jitkejjel huwa xortih; Mhux kull kanal jista 'jitqies bħala "ħidma" sakemm jiġi vvalidat mill-ispiża tal-klijent (CAC) li ġġib magħha.
Lembut tal-kummerċjalizzazzjoni: AARRR
L-aktar qafas komuni biex nifhmu t-tkabbir huwa AARRR (xi kultant imsejjaħ "metriċi tal-pirati"), il-lembut f'ħames stadji:
- Akkwist: Kif isibuk in-nies? (reklamar, tfittxija, rakkomandazzjoni)
- Attivazzjoni: Qed ikollhom l-ewwel esperjenza siewja? (irreġistra u ara l-ewwel benefiċċju)
- Żamma: Huma jirritornaw? (indikatur ewlieni tas-saħħa)
- Riferiment: Jirrakkomandawha lil xi ħadd ieħor?
- Dħul: Iħallsu l-flus?
Aħseb f'dan il-lembut bħal pajp tal-ilma: titlef in-nies f'kull stadju. L-akbar żball huwa li tipprova tferra aktar ilma fuq in-naħa ta 'fuq tal-pajp (aktar ad) filwaqt li l-qiegħ tal-pajp huwa mtaqqab (ritenzjoni baxxa). L-ewwel sib l-aktar parti leaky tal-lembut u waħħalha. L-AI hija utli biex tiġġenera esperimenti u messaġġi għal kull stadju, iżda tgħidlek liema stadju huwa l-konġestjoni.
Tip: Iż-żamma hija ħafna drabi l-aktar stadju kritiku iżda l-aktar traskurat. Jekk l-utenti deħlin ma jerġgħux lura, kull dollaru li tonfoq fuq l-akkwist imur fil-barmil. Qabel ma tpoġġi l-flus fit-tkabbir, "in-nies li jiġu jibqgħu?" Wieġeb il-mistoqsija.
Kunċett tal-kanal u tajbin tal-kanal-prodott
Kanal huwa l-mod kif tilħaq il-klijent: magna tat-tiftix, midja soċjali, email, kontenut, bejgħ bejn il-pari, programm ta 'riferiment, komunità. Mhux kull prodott joqgħod kull kanal; Dan jissejjaħ kanal-prodott tajbin. Ma tistax tbigħ prodott korporattiv għali u kumpless b'reklamar fuq il-midja soċjali; Ma tistax tikber applikazzjoni rħisa u personali b'bejgħ one-on-one (ma tiswax ħafna). L-approċċ it-tajjeb huwa li jiġu ttestjati diversi kanali bħala esperiment b'baġit żgħir, ikejjel liema wieħed iġib klijenti bl-inqas CAC, u jikber ir-rebbieħ.
Mentalità tal-esperimentazzjoni u ttestjar A/B
It-tkabbir jipproċedi permezz tal-esperimentazzjoni, mhux l-intuwizzjoni. Kull idea ta' kummerċjalizzazzjoni hija ipoteżi: "Dan it-titlu se jġib dawn il-ħafna konverżjonijiet f'dan il-kanal." L-ittestjar A/B qed juri żewġ verżjonijiet (pereżempju, żewġ titoli differenti) fl-istess ħin u jkejjel liema waħda taħdem aħjar. L-AI hija oerhört mgħaġġla biex tiġġenera għadd kbir ta' varjazzjonijiet ta' headline, ad kopji u email — iżda hija d-dejta attwali dwar il-klikk u l-konverżjoni, mhux l-AI, li tiddeċiedi liema waħda tirbaħ. AI tiġġenera ipoteżi; Is-suq jivvota.
Pass pass: Tkabbir bl-AI
- Iġbed il-lembut. Kemm jintilef f'liema stadji? Sib l-akbar toqba.
- Iffoka fuq il-konġestjoni. Iġġenera ideat ta 'esperimenti għall-istadju l-aktar leaky.
- Agħżel 2-3 kanali. Iddiskuti mal-AI l-kanali xierqa għall-prodott tagħha; Agħmel pjan tat-test b'baġit żgħir.
- Oħloq kontenut/messaġġ. Staqsi lill-AI għat-titlu, kopja tar-reklami, varjazzjonijiet fis-sekwenza tal-email.
- Stabbilixxi l-kejl. Iddefinixxi minn qabel kif se tkejjel il-CAC u l-konverżjoni għal kull kanal.
- Ittestja, aqra, tiddeċiedi. Kabbar il-kanal rebbieħ, waqqaf dak li jitlef. Id-deċiżjoni hija f'idejn il-fundatur.
tliet każijiet żgħar
Każ 1 — Tiswija ta' barmil bit-toqba. Fundatur kien jonfoq flus fuq ir-reklamar iżda ma setax jikber. Meta ġibed il-lembut bl-AI, ra li l-akkwist kien tajjeb, iż-żamma kienet terribbli: 85% ta 'dawk li ġew telqu fi żmien ġimgħa. Waqqaf ir-reklam u tejbet l-esperjenza inizjali (attivazzjoni). Meta ż-żamma tjiebet, l-istess baġit tar-reklamar ġab tkabbir reali din id-darba. L-ordni kienet importanti: l-ewwel it-toqba, imbagħad l-ilma.
Każ 2 — Kanal ħażin għall-kanal tal-lemin. Tim wieħed ipprova jbigħ softwer tal-intrapriża b'reklam tal-midja soċjali; CAC tant kien għoli, ħadd ma kien qed jikklikkja. Huma ddiskutew il-kompatibilità tal-kanali mal-AI u għaddew għal bejgħ wieħed għal wieħed u kanali tal-kontenut settorjali. Il-CAC naqas b'mod sinifikanti, il-konverżjoni żdiedet. It-twaħħil tal-kanal tal-prodott kien aktar importanti mill-baġit.
Każ 3 — Is-sorpriża tal-ittestjar A/B. Fundatur kien kunfidenti fit-titlu tal-paġna tad-destinazzjoni. Kellu YZ jipproduċi 6 titoli alternattivi u A/B ttestja tnejn minnhom. It-titlu, li uża kliem il-klijent stess ("kollezzjonijiet ħmar il-lejl" minn Unit 3) aktar milli favorit personali, saq konverżjonijiet doppji. L-intuwizzjoni kienet ħażina, id-dejta rebħet. L-AI pproduċiet varjazzjoni, id-deċiżjoni ġiet mid-dejta.
Erba' mudelli li jistgħu jiġu kkupjati
1) Analiżi tal-konġestjoni tal-lembut:
Ir-rwol tiegħek: analista tat-tkabbir. In-numri għall-lembut AARRR tiegħi huma: akkwist [x], attivazzjoni [y], żamma [z], rakkomandazzjoni [k], dħul [m]. (1) Sib liema stadju huwa l-akbar ċaqliq, (2) ikteb 3 kawżi possibbli ta 'dan il-konġestjoni, (3) tissuġġerixxi soluzzjoni irħisa għal kull kawża. Ipprijoritizza l-iffissar tat-toqba qabel ma tirrakkomanda aktar reklami.
2) Għażla tal-kanal u pjan tat-test:
Il-prodott tiegħi: [deskrizzjoni], prezz [x], il-klijent tiegħi [segment]. Irrakkomanda 3 kanali ta' kummerċjalizzazzjoni adattati għal dan il-prodott b'ġustifikazzjoni (adattament tal-kanal-prodott). Agħti pjan ta' ttestjar ta' baġit żgħir għal kull kanal: x'nefqu, x'nkejjel (CAC/konverżjoni), liema riżultat jgħid "kompli" u liema riżultat jgħid "waqfien". Tissuġġerix kanali li ma jistgħux jitkejlu.
3) Varjazzjonijiet tar-reklami/titli (għal A/B):
Ikteb 6 titoli differenti ta' paġna ta' destinazzjoni għall-prodott li ġej. Regola: fil-lingwa tal-klijent stess (dawn il-kliem: [kliem tal-klijent]), mingħajr esaġerazzjoni, kull wieħed jolqot angolu differenti (benefiċċju, uġigħ, veloċità, fiduċja). Se A/B nittestjahom; Id-dejta, mhux int, se tiddetermina liema waħda tirbaħ.
4) Abbozz tas-sekwenza tal-email:
Ikteb sekwenza ta' introduzzjoni ta' 3 emails lil utenti pre-reġistrati: (1) merħba + benefiċċju wieħed, (2) eżempju ta' prova/użu soċjali, (3) sejħa ċara. Qasira, faċli, mhux spammy. Tużax wegħda żejda u urġenza qarrieqa ("l-aħħar sagħtejn!").
Pront dgħajjef / Pront qawwi
Pront dgħajjef:
Kif nista 'kummerċjalizzazzjoni tal-prodott tiegħi, agħtini idea li se tmur virali.
Dan il-pront jipproduċi parir ġeneriku inutli li ma jistax jitkejjel, ma jqisx l-adattament tal-kanal-prodott, u huwa bbażat fuq xewqa inkontrollabbli li tmur "viral".
Pront qawwi:
Ir-rwol tiegħek: analista tat-tkabbir. Il-prodott tiegħi [x], il-klijent tiegħi [y], il-prezz [z]. Numri tal-lembut tiegħi [lista]. Sib l-akbar konġestjoni, tissuġġerixxi 3 esperimenti irħas għaliha; Agħti wkoll CAC pjan tat-test tal-baġit żgħir li jista 'jitkejjel għal 3 kanali adattati għall-prodott. Tissuġġerixxix xi tattika li ma tistax titkejjel.
kunċett
Tifsira
Għaliex huwa importanti?
akkwist
Nies isibuk
daħla tal-lembut
attivazzjoni
Tgħix l-ewwel valur
Bidu tal-permanenza
żamma
tergax lura
L-indikatur reali tas-saħħa
CAC
Kost tal-akkwist tal-klijent
Miżura tas-suċċess tal-kanal
Ittestjar A/B
Tqabbil taż-żewġ verżjonijiet
Data fuq l-intuwizzjoni
Żbalji komuni
- Taqbeż iż-żamma u l-infiq tal-flus fuq ir-reklamar. Ġomm l-ilma fil-barmil tat-toqba; issewwiha l-ewwel.
- Li ma tosservax il-kompatibilità tal-kanal-prodott. Kanal ħażin jisplodi CAC, ma jġib l-ebda konverżjoni.
- Tkabbar mingħajr ma twaqqaf il-kejl. Tonfoq CAC mingħajr ma tkun taf li qed tilgħab b'kumbinazzjoni.
- Nafda l-intuwizzjoni u mhux tittestjaha. Il-messaġġ favorit tiegħek ħafna drabi mhuwiex tal-klijent.
- L-istennija li "jmur virali". Il-viralità mhix strateġija, hija riżultat rari; Iffoka fuq il-kanal li jista 'jitkejjel.
Attenzjoni: Il-kopja tar-reklami u l-emails li tipproduċi bl-AI ma għandux ikun fihom wegħdiet qarrieqa, urġenza falza jew pretensjonijiet mhux verifikabbli; Dan kemm idgħajjef il-fiduċja kif ukoll huwa riskjuż f'termini ta' leġiżlazzjoni dwar il-protezzjoni tal-konsumatur. Barra minn hekk, huwa obbligu legali li jinkiseb kunsens (approvazzjoni) fil-marketing bl-email/SMS. AI tiġġenera test; L-adegwatezza u l-onestà tagħha huma r-responsabbiltà tiegħek.
Fil-qosor
Nagħmlu l-prodotti huwa nofs il-battalja; In-nofs l-ieħor qed jilħaq in-nies it-tajba u jibdilhom fi klijenti. Il-lembut tal-kummerċjalizzazzjoni (AARRR) juri tkabbir f'ħames stadji; L-akbar żball huwa li ferra aktar ilma fil-wiċċ meta l-lembut ikun qed jnixxi (ritenzjoni baxxa). It-twaħħil tal-kanal-prodott huwa aktar importanti mill-baġit; Il-mod it-tajjeb huwa li tittestja ftit kanali b'baġit żgħir u tespandi dik bl-inqas CAC. It-tkabbir jipproċedi bl-esperiment, mhux bl-intuwizzjoni; L-AI hija mgħaġġla biex tiġġenera għadd bla għadd ta' varjazzjonijiet ta' titli, messaġġi u emails, iżda d-dejta attwali dwar il-klikkijiet u l-konverżjoni tiddetermina r-rebbieħ. It-tkabbir li ma jistax jitkejjel huwa xortih; Kull kanal għandu jiġi vverifikat mal-CAC u kull messaġġ għandu jkun onest u legali.
Kompitu ta' applikazzjoni
Ikteb il-lembut AARRR tal-prodott tiegħek (għalkemm ipotetiku) f'numri u sib l-akbar toqba bil-mudell "Analiżi tal-konġestjoni tal-lembut". Bil-mudell "Għażla tal-Kanal u pjan tat-test", oħloq pjan tat-test bi 3 kanali adattati għall-prodott tiegħek u kejl CAC għal kull wieħed. Fl-aħħarnett, iġġenera 6 aħbarijiet bil-mudell "Ad/headline variations" u agħżel tnejn għal test A/B; Ikteb minn qabel liema metrika (rata ta 'konverżjoni) se tiddetermina r-rebbieħ.
lista ta' kontroll
- [ ] sibt l-akbar ostaklu tal-lembut u indirizzah l-ewwel?
- [ ] Għażilt kanali bbażati fuq il-kompatibilità tal-kanal tal-prodott?
- [ ] Iddefinijt minn qabel il-metrika CAC/konverżjoni għal kull kanal?
- [ ] Jien ħejjejt varjazzjonijiet tal-messaġġi għall-ittestjar A/B u ħallejt id-deċiżjoni f'idejn id-dejta?
- [ ] Jien ċert li t-testi huma onesti, mhux qarrieqa u awtorizzati (legali)?