Qligħ:
- Kapaċità li tifhem il-proposta tal-valur u disa 'blokki tal-Kanvas tal-Mudell tan-Negozju u timla l-abbozz b'intelliġenza artifiċjali
- Kapaċità ta' xenarju u tqabbil ta' mudelli ta' dħul differenti (abbonament, kummissjoni, freemium, għal kull użu) b'appoġġ għall-intelliġenza artifiċjali
- Nifhmu li t-tila prodotta mill-intelliġenza artifiċjali hija mappa ta’ suppożizzjonijiet u li kull blokka trid tiġi ttestjata fil-qasam
Sempliċement għax prodott huwa tajjeb ma jfissirx li xogħol huwa tajjeb. Prodott kbir jista 'jfalli bil-mudell tan-negozju ħażin—il-loġika ta' kif il-kumpanija toħloq, tagħti, u tagħmel il-flus. F'din l-unità, se niċċaraw żewġ affarijiet: il-proposta tal-valur, li tiġbor fil-qosor dak li twiegħed lill-klijent, u l-Kanvas tal-Mudell tan-Negozju, li turi l-istampa tan-negozju kollu fuq paġna waħda. Se nużaw l-AI (intelliġenza artifiċjali) biex infasslu malajr dawn iż-żewġ għodod u nqabblu xenarji ta' dħul differenti. Konfini: Il-kanvas li timla bl-AI mhix realtà, iżda mappa ta 'suppożizzjonijiet; kull kaxxa hija ipoteżi li qed tistenna biex tiġi ttestjata fil-qasam.
Propożizzjoni ta' valur: sentenza waħda
Il-proposta tal-valur hija "għaliex għandhom jagħżluk minflokek?" hija t-tweġiba ċara għall-mistoqsija. Propożizzjoni ta’ valur tajba tgħaqqad tliet affarijiet: ix-xogħol tal-klijent (dak li qed jipprova jagħmel), l-uġigħ tiegħu (id-diffikultà li jesperjenzaw biex jagħmlu dan), u l-gwadann tagħhom (ir-riżultat li jridu jiksbu). Il-prodott tiegħek għandu jnaqqas dan l-uġigħ u jżid dan il-qligħ. Propożizzjonijiet ta 'valur dgħajjef jelenkaw il-karatteristiċi tal-prodott ("għandha din il-buttuna, għandha dak il-kulur"); dawk b'saħħithom jiddeskrivu l-bidla fil-ħajja tal-klijent ("itwettaq ix-xogħol f'nofs il-ħin, tinsa l-kollezzjonijiet").
Tip: Mod rapidu biex tittestja l-proposta tal-valur tiegħek: uri lill-klijent tabella ta 'qabel/wara. "Jum tiegħek huwa hekk mingħajrna, bħal dan magħna." Jekk id-differenza mhix impressjonanti, il-proposta tal-valur hija dgħajfa u l-prodott huwa probabbilment f'territorju tal-vitamina.
Disa' blokki tal-kanvas tal-mudell tan-negozju
Il-kanvas tal-mudell tan-negozju jiġbor fil-qosor in-negozju f'disa' kaxxi. Il-fehim ta’ dawn huwa l-aktar mod mgħaġġel biex wieħed jifhem in-negozju kollu:
- Segmenti tal-klijenti: lil min isservi?
- Propożizzjonijiet ta' valur: x'toffri lil kull segment?
- Kanali: kif tilħaq il-klijent (mogħdija tal-bejgħ/distribuzzjoni)?
- Relazzjonijiet mal-klijenti: kif tistabilixxi u żżomm ir-relazzjoni?
- Flussi ta' dħul: minn fejn u kif jiġu l-flus?
- Riżorsi ewlenin: assi meħtieġa għat-tmexxija tan-negozju (tim, teknoloġija)?
- Attivitajiet ewlenin: xogħol kritiku li jeħtieġ li jsir regolarment?
- Sħubiji ewlenin: minn barra minn min int dipendenti (fornitur, sieħeb fin-negozju)?
- Struttura tal-ispiża: x'inhuma l-akbar spejjeż?
Dawn id-disa' kaxxi huma interkonnessi: fluss tad-dħul mas-segment tal-klijenti; L-istruttura tal-ispiża għandha tkun konsistenti mal-attività u r-riżorsi ewlenin. Il-qawwa tal-kanvas hija li tagħmel inkonsistenzi viżibbli - pereżempju, li inti ħadt mudell ta 'relazzjoni għalja fuq klijent irħis.
Mudelli tad-dħul: minn fejn jiġu l-flus?
L-istess prodott isir negozju kompletament differenti b'mudelli ta 'dħul differenti. Mudelli komuni:
- Abbonament: ħlas regolari kull xahar/annwali; dħul prevedibbli (eż. ħlas ta’ kull xahar tas-softwer).
- Ibbażat fuq l-użu: tħallas kif tmur; ġust iżda imprevedibbli.
- Kummissjoni (suq): tgħaqqad żewġ partijiet flimkien u tikseb sehem mit-tranżazzjoni.
- Freemium: verżjoni bażika b'xejn, karatteristiċi avvanzati mħallsa; Udjenza kbira iżda konverżjoni baxxa.
- Bejgħ / liċenzja ta 'darba: tħallas darba, stess.
- Reklamar: b'xejn għall-użu, id-dħul ġej minn min jirreklama.
L-għażla tal-mudell hija kwistjoni ta 'ġudizzju: hija mmexxija mid-drawwiet tal-ħlas tal-klijent tiegħek, il-frekwenza tal-użu tal-prodott u l-kompetizzjoni. L-AI tista' tagħmel xenarju u tqabbel mudelli differenti, iżda biss permezz ta' ttestjar issib liema waħda jaqbel mal-klijent tiegħek.
Pass pass: Kontorn tal-mudell tan-negozju bl-AI
- Iċċara l-proposta tal-valur. Neħħi sentenza waħda mit-trio business-pain-gain tal-klijent.
- Skeċċ il-kanvas. Staqsi lill-AI biex timla disa' blokki - iżda bit-tikketta "ipoteżi."
- Konsistenza tal-mistoqsija. Staqsi lill-AI "liema blokki f'kunflitt ma 'xulxin?" iġiegħlu jistaqsi.
- Stabbilixxi xenarji tad-dħul. Qabbel 2-3 mudelli tad-dħul mal-vantaġġi/iżvantaġġi tagħhom.
- Immarka l-aktar suppożizzjoni riskjuża. Sib il-kaxxa fuq il-kanvas li "jiġġarraf kollox jekk huwa ħażin".
- Ikteb pjan tat-test. Kif tista' tittestja dik is-suppożizzjoni l-irħas? Il-fundatur jieħu d-deċiżjoni.
tliet każijiet żgħar
Każ 1 — Meta l-mudell inbidel, in-negozju nbidel. Fundatur wieħed kien qed jagħmel għodod tal-kontabilità għan-negozji ż-żgħar; Kien qed jikkunsidra bejgħ ta’ darba. Meta kellu AI toħroġ bi tliet xenarji ta 'mudell ta' dħul, sab li l-għodda kienet użata kull xahar u li l-mudell ta 'abbonament ipprovda kemm dħul prevedibbli kif ukoll valur ogħla tul il-ħajja. Huwa biddel il-mudell għal abbonament; L-istess prodott inbidel f'negozju ferm aktar b'saħħtu.
Każ 2 — Kanvas inkonsistenti. Tim imla l-kanvas: il-klijent kien "negozjanti żgħar sensittivi għall-prezz", iżda r-relazzjonijiet tal-klijenti kienu "konsulent personalizzat" u l-kanal kien "bejgħ wieħed għal wieħed fil-qasam." Meta kelli l-AI twettaq kontroll tal-konsistenza, ħarġet il-kontradizzjoni: mudell għali ta 'bejgħ/relazzjoni kien tqiegħed fuq il-klijent sensittiv għall-prezz; l-istruttura tal-ispiża tikkollassa. It-tim biddel il-kanal f'self-service diġitali u għamel il-mudell konsistenti.
Każ 3 — L-iktar suppożizzjoni riskjuża. Fundatur imla l-kanvas tajjeb imma staqsa lill-AI "x'inhi s-suppożizzjoni waħda f'dan il-kanvas li, jekk tkun ħażina, tiġġarraf il-ħaġa sħiħa?" staqsa. It-tweġiba: kienet suppożizzjoni li "il-klijenti huma lesti li jħallsu kull xahar għal dan ix-xogħol" u qatt ma ġiet ittestjata. Huwa waqqaf test ta 'qabel il-bejgħ qabel ma jagħmel il-prodott; Meta ra li 3 persuni biss kienu ħallsu bil-quddiem, irreveda l-prezz u l-proposta tal-valur. Xhur mirbuħa.
Erba' mudelli li jistgħu jiġu kkupjati
1) Estrazzjoni tal-proposta tal-valur:
Ir-rwol tiegħek: coach tad-disinn tal-proposta tal-valur. Il-klijent tiegħi: [segment].Dak li qed jipprova jagħmel: [x]. Kompitu: (1) ikteb it-3 uġigħ l-aktar probabbli li tesperjenza waqt li tagħmel dan ix-xogħol, (2) ikteb it-3 gwadanji li trid tikseb, (3) tissuġġerixxi proposta ta' valur ta' sentenza waħda tal-prodott tiegħi [deskrizzjoni qasira] li taqbel ma' dawn il-gwadanji (li jiddeskrivu bidla fil-ħajja, mhux karatteristika). Mark "assunt" jekk m'intix ċert.
2) Kontorn tal-kanvas tal-mudell tan-negozju:
Il-prodott tiegħi: [deskrizzjoni]. Imla d-9 blokki tal-kanvas tal-mudell tan-negozju: segmenti tal-klijenti, propositions ta 'valur, kanali, relazzjonijiet mal-klijenti, flussi ta' dħul, riżorsi ewlenin, attivitajiet ewlenin, sħubijiet ewlenin, struttura tal-ispejjeż. Ittikketta kull oġġett bħala "IPOTESI"; Tippreżenta ebda wieħed minnhom bħala fatti ppruvati.
3) Konsistenza u kontroll tar-riskju:
Iċċekkja l-kanvas hawn fuq. (1) Sib blokki konfliġġenti (eż. klijent irħis + relazzjoni għalja). (2) Semmi 1 suppożizzjoni li għandha l-ogħla riskju li tkisser in-negozju. (3) Iddeskrivi r-riżultati tal-progress f'paragrafu wieħed mingħajr ma tivverifika dik is-suppożizzjoni.
4) Tqabbil tal-mudell tad-dħul:
Qabbel dawn il-mudelli tad-dħul għall-prodott tiegħi: abbonament, għal kull użu, freemium. Għal kull wieħed: l-adegwatezza tal-klijent, il-prevedibbiltà tad-dħul, il-vantaġġi u l-iżvantaġġi, f'liema każ jagħmel sens. Fl-aħħarnett, il-klijent tiegħi jirrakkomanda l-mudell l-aktar probabbli 1 għal [segment]; Iddikjara li din hija ipoteżi u se tiġi kkonfermata permezz ta' ttestjar.
Pront dgħajjef / Pront qawwi
Pront dgħajjef:
Iktibli mudell tan-negozju.
Dan il-pront jipproduċi test li jiġi ppreżentat bħala "reali" mingħajr kuntest u li l-konsistenza interna tiegħu ma tiġix dubitata; Taħbi l-aktar suppożizzjoni riskjuża.
Pront qawwi:
Il-prodott tiegħi [x], il-klijent tiegħi [y]. Imla d-9 blokki tal-kanvas tal-mudell tan-negozju bit-tikketta HYPOTHESIS, immarka l-blokki konfliġġenti, sib is-suppożizzjoni l-aktar riskjuża waħda li tikkollassa n-negozju, u tipproponi l-orħos esperiment li se jittestjah f'ġimgħa. Qabbel ukoll 3 mudelli ta' dħul u ġġustifika liema waħda jaqbel l-aħjar lill-klijent tiegħi.
Żbalji komuni
- Tiżbalja l-kanvas għar-realtà. Il-kanvas mimlija hija mappa ta 'konġettura; Mhijiex evidenza.
- Propożizzjoni tal-valur tal-għadd tal-karatteristiċi. Il-klijent jixtri l-bidla fil-ħajja tiegħu, mhux il-karatteristika.
- Blokki inkonsistenti. Kontradizzjonijiet bħal relazzjoni għalja għall-kollass tal-klijent irħas l-istruttura tal-ispiża.
- L-iktar suppożizzjoni riskjuża mhix l-ittestjar. Ġeneralment, il-prodott isir mingħajr ma tiġi ttestjata l-assunzjoni ta '"se tħallas?"
- Adeżjoni bl-addoċċ ma 'mudell ta' dħul wieħed. Il-mudell huwa għażla; Qabbel ma 'xenarji.
Attenzjoni: Il-kanvas tal-mudell tan-negozju jiffaċilita l-ippjanar iżda mhux it-teħid tad-deċiżjonijiet. Dak kollu li l-AI tikteb fuq il-kanvas huwa tbassir iġġenerat għalik. B'mod partikolari, tieħux deċiżjonijiet tal-baġit jew tat-tim mingħajr ma tittestja s-suppożizzjonijiet tad-dħul (prezz, rata ta 'konverżjoni, xiri ripetut) ma' klijenti reali. Kanvas mhux ittestjat huwa lista ta 'xewqat imfassla b'mod sabiħ.
Fil-qosor
Prodott tajjeb jista 'jfalli bil-mudell tan-negozju ħażin; Għalhekk, huwa essenzjali li tiġi ċċarata l-proposta tal-valur u l-mudell tan-negozju kollu. Il-proposta tal-valur hija sentenza waħda li tiffoka fuq ix-xogħol-uġigħ-gwadann tal-klijent u tiddeskrivi l-bidla fil-ħajja tiegħu. Il-kanvas tal-mudell tan-negozju juri n-negozju f'disa' blokki koerenti u jagħmel il-kontradizzjonijiet viżibbli. Il-mudell tad-dħul - abbonament, għal kull użu, freemium, u oħrajn - jista 'jbiddel l-istess prodott f'negozju kompletament differenti. L-AI hija b'saħħitha biex tfassal malajr dawn l-għodod, tiċċekkja l-konsistenza, u tqabbel ix-xenarji tad-dħul. Iżda l-kanvas prodott huwa mappa ta 'suppożizzjonijiet; Mhux kull kaxxa, speċjalment is-suppożizzjoni "se tħallas", issir deċiżjoni mingħajr ma tiġi ttestjata fil-qasam.
Kompitu ta' applikazzjoni
L-ewwel oħloq il-proposta ta' sentenza waħda tiegħek għall-prodott tiegħek bil-mudell "Estrazzjoni tal-proposta tal-valur". Imbagħad, bil-mudell "Business model canvas outline", imla disa 'blokki bit-tikketta HYPOTHESIS. Sib kontradizzjonijiet u l-iktar suppożizzjoni riskjuża bil-mudell "Konsistenza u kontroll tar-riskju". Fl-aħħarnett, iddisinja esperiment konkret (eż. paġna ta’ qabel il-bejgħ, negozjar tal-prezz ta’ 5 persuni) li se jittestja dik l-iktar suppożizzjoni riskjuża f’ġimgħa u ikteb minn qabel liema riżultat jgħid "is-suppożizzjoni hija vera."
lista ta' kontroll
- [ ] Il-proposta tal-valur tiegħi tiddeskrivi l-bidla fil-ħajja tal-klijent, mhux karatteristika?
- [ ] Immarkajt disa' blokki tal-kanvas bħala IPOTESI?
- [ ] Iċċekkjajt għal inkonsistenzi bejn il-blokki?
- [ ] Identifikajt l-aktar suppożizzjoni riskjuża u għaqqadha ma' pjan tat-test?
- [ ] Qabbilt u ġġustifikajt il-mudell tad-dħul max-xenarji?