Qligħ:
- Kapaċità li tiddistingwi kompetituri diretti, indiretti u alternattivi u toħloq mappa tal-kompetizzjoni u assi ta' differenzjazzjoni bl-appoġġ tal-intelliġenza artifiċjali
- Kapaċità li tuża AI għal chart ta 'tqabbil tal-karatteristiċi, analiżi tad-distakk u abbozzar ta' dikjarazzjoni ta 'pożizzjonament
- Li tkun taf li l-intelliġenza artifiċjali tista' tipprovdi informazzjoni antika jew iffabbrikata dwar il-kompetituri u li tkun kapaċi tivverifika kull talba mis-sors primarju
Waħda mis-sentenzi l-aktar perikolużi ta' fundaturi ġodda hija: "M'għandniex kompetituri." Din is-sentenza kważi dejjem tindika waħda minn żewġ affarijiet: jew is-suq ma ġiex riċerkat biżżejjed, jew m'hemm l-ebda domanda reali għal dik il-problema (jekk ħadd ma jkun qed jipprova jsolviha, forsi mhix problema). Fir-realtà, kull problema għandha "soluzzjoni attwali" - softwer ħażin, fajl Excel, assistent, jew saħansitra "ma tagħmel xejn" huwa kompetitur. F'din l-unità, se nużaw l-AI (intelliġenza artifiċjali) biex nimmappjaw il-kompetituri, naraw il-lakuni fil-karatteristiċi, u nistabbilixxu sentenza ta' pożizzjonament ċara. Limitu: AI tista' tipprovdi informazzjoni tal-kompetitur skaduta jew iffabbrikata; Kull talba għandha tiġi vverifikata minn sors primarju.
Tliet tipi ta 'rivali
Il-ħsieb tal-kompetituri fi tliet kategoriji jippermettilek tara s-suq b'mod ċar.
Kompetituri diretti: prodotti (app bħalek) li jsolvu l-istess problema bl-istess mod. Kompetituri indiretti: dawk li jsolvu l-istess problema b'mod differenti (servizz jew tip differenti ta' prodott li jissostitwixxi l-applikazzjoni tiegħek). Alternattivi: is-soluzzjoni rudimentali li l-klijent juża bħalissa — pinna u karta, Excel, WhatsApp, jew sempliċiment jinjora l-problema. L-aktar avversarju injorat iżda l-aktar b'saħħtu huwa ħafna drabi l-aħħar wieħed: drawwa u inerzja. Huwa aktar diffiċli li tiftaħ il-klijent minn Excel milli minn kwalunkwe applikazzjoni oħra.
Tip: Biex issib il-kompetizzjoni reali tiegħek, staqsi lill-klijent "kif qed timmaniġġja dan bħalissa?" staqsi (mill-unità preċedenti). It-tweġiba li jagħti — liema għodda, liema drawwa — hija l-kompetizzjoni reali tiegħek; Mhux l-avversarju f'moħħok.
Mappa tal-kompetizzjoni u analiżi tad-distakk
Mappa kompetittiva hija viżwali li tpoġġi l-kompetituri fuq żewġ assi importanti għall-klijent (eż., prezz u faċilità ta 'użu; jew ambitu u kompetenza). L-għan huwa li ssib vojt fil-mappa: kantuniera li ma tkunx moqdija sew minn ħadd. L-analiżi tad-distakk ma tħaresx għal dak li qed jagħmlu l-kompetituri, iżda għal dak li mhux qed jagħmlu u x'ħtiġijiet tal-klijenti mhux qed jintlaħqu. Id-divrenzjar ifisser li tkun kapaċi toqgħod f'dan il-vojt. "Ftit aħjar minn kulħadd" mhix differenzazzjoni; "S'issa l-aħjar għal dan il-klijent partikolari, għal dan in-negozju partikolari" huwa differenzjazzjoni.
Pass pass: Analiżi tal-kompetituri bl-AI
- Elenka l-univers tal-avversarju tiegħek. Oħroġ kompetituri diretti, indiretti u alternattivi mill-AI separatament.
- Ivverifika kull avversarju mis-sors primarju. Websajt, paġna tal-prezzijiet, app store — ivverifika lilek innifsek li kull kompetitur kompatibbli mal-AI jeżisti, il-prezz attwali tiegħu, u l-karatteristiċi tiegħu.
- Stabbilixxi tabella tal-proprjetà. Qabbel il-kompetituri fuq kriterji importanti għall-klijent (iva/assenza/parzjalment).
- Sib id-distakk. Liema ħtiġijiet tal-klijenti huma sodisfatti ħażin? Ħalli l-AI titlob il-mudell, imma int tiddeċiedi.
- Ikteb sentenza ta 'pożizzjonament. Agħmel sentenza ċara li taqbel mal-vojt.
- Ħares fuq. Ittestja l-pożizzjonament bil-lingwa tal-klijent reali (kliem mill-unità preċedenti).
Mudell ta' sentenza ta' pożizzjonament
Dikjarazzjoni ta' pożizzjonament ċara tidħol f'dan il-qafas: "Għal [klijent fil-mira], il-prodott tagħna f'[kategorija] jipprovdi [differenzjazzjoni ewlenija] għall-kuntrarju [kompetitur/alternattiva] minħabba [raġuni persważiva]." Li tkun kapaċi tgħid din is-sentenza tiċċara l-istrateġija tiegħek; Jekk ma tistax, id-divrenzjar tiegħek probabbilment ma jkunx qawwi biżżejjed. L-AI tista 'tipproduċi ħafna abbozzi, iżda huwa xogħolek li tagħżel l-aktar wieħed onest u difiżibbli.
tliet każijiet żgħar
Każ 1 — “M'għandniex kompetituri” fallacy. Fundatur kien qed imexxi app ta 'sħubija għal gyms żgħar u qal "m'għandna l-ebda kompetizzjoni." Meta ħoloq tliet kategoriji ta 'kompetituri għall-AI, ra 4 applikazzjonijiet diretti, 2 softwer ġenerali indirett u l-alternattiva "Excel + WhatsApp" bħala l-aktar qawwija. Huwa induna li l-battalja reali ma kinitx ma 'applikazzjonijiet oħra, iżda bil-vizzju ta' Excel tas-sidien tas-salon, u bena l-prodott fuq il-wegħda ta '"migrazzjoni minn Excel f'10 minuti".
Każ 2 — Ritorn minn avversarju fabbrikat. Tim ħoloq tabella b'9 avversarji mogħtija mill-AI. Filwaqt li ivverifika mis-sors primarju, sab li 2 kompetituri qatt ma eżistew, wieħed għalaq sentejn ilu, u l-prezz ta 'wieħed kien id-doppju ta' dak li qal AI. Jekk ma jivverifikawx, kienu jitkellmu b'informazzjoni falza quddiem l-investituri. L-istampa kkoreġuta kienet kemm preċiża kif ukoll difiżibbli.
Każ 3 — Sib il-vojt. Wieħed mill-fundaturi kien qed iħares lejn is-suq tas-servizzi tat-traduzzjoni; kull kompetitur qal "veloċi u irħas". Meta għamel chart tal-karatteristiċi bl-AI, ra li ħadd ma offra "preċiżjoni tat-terminu speċifika għal settur (liġi) partikolari". Dak kien il-vojt. Saħħet il-pożizzjonament tagħha bħala "traduzzjoni għal ditti legali li timminimizza l-iżball fit-terminoloġija"; Ħareġ mill-gwerra ġenerali "irħis-veloċi".
Erba' mudelli li jistgħu jiġu kkupjati
1) It-tneħħija ta’ tliet kategoriji ta’ kompetituri:
Ir-rwol tiegħek: analista kompetittiv. Il-prodott tiegħi: [1-2 sentenzi]. Klijent fil-mira:[segment]. Agħtini 3 listi separati: (1) kompetituri diretti, (2) kompetituri indiretti, (3) alternattivi (inkluż Excel, metodu manwali, ma tagħmel xejn). Immarka l-avversarju li m'intix ċert minnu bħala "għandu jiġi vverifikat"; Tippreżenta ebda isem li m'intix ċert li jeżisti.
2) Tabella tal-paragun tal-karatteristiċi:
Qabbel il-kompetituri li ġejjin [lista] fuq il-kriterji li ġejjin: [mudell tal-prezz, faċilità ta 'installazzjoni, karatteristika X, karatteristika Y, appoġġ]. Ikteb iva / le / parzjalment f'kull ċellola. Ikteb "għandu jiġi vverifikat" f'ċellula li ma tafx, taħmilx. Esporta t-tabella għal markdown.
3) Analiżi tal-vojt:
Meta wieħed iħares lejn it-tabella ta 'hawn fuq: (1) liema ħtieġa tal-klijent mhix sodisfatta tajjeb minn xi kompetitur? (2) Identifika mill-inqas 2 spazji mimlija. (3) Għal kull post battal, iddiskuti jekk hijiex domanda reali jew "hija vakanza għax ħadd ma jridha."
4) Sentenza ta' pożizzjonament:
Abbozz ta' 3 dikjarazzjonijiet ta' pożizzjonament differenti bil-mudell li ġej: "Għal [klijent fil-mira], il-prodott [tal-kategorija] tagħna jipprovdi [differenzjazzjoni] b'differenza [alternattiva] għaliex [għaliex]." Iffoka fuq l-opportunità fl-analiżi tad-distakk. Imbagħad agħżel l-aktar difiżibbli u spjega għaliex għażilt.
Pront dgħajjef / Pront qawwi
Pront dgħajjef:
Elenka l-kompetituri tiegħi.
Dan il-pront jipproduċi lista unidimensjonali, mhux verifikata u mhux kompluta li tħalli barra l-alternattivi (Excel, drawwa); Barra minn hekk, jista' jkun fih ismijiet fittizji.
Pront qawwi:
Ir-rwol tiegħek: analista kompetittiv. Il-prodott tiegħi [x], il-klijent tiegħi [y]. Elenka l-kompetituri diretti, indiretti u alternattivi separatament; Agħti lil kull wieħed tikketta "għandu jiġi vverifikat". Imbagħad waqqaf tabella ta 'tqabbil ibbażata fuq [5 kriterji], sib il-ħtieġa tal-klijent (vojt) li jitħalla vojt u ssuġġerixxi sentenza ta' pożizzjonament li taqbel magħha. Tippreżentax kompetitur li m'intix ċert li jeżisti.
Tip ta' kompetitur
eżempju
Raġuni frekwenti għal taqbeż
dirett
Applikazzjoni li tagħmel l-istess xogħol
Normalment huwa notevoli
indiretti
Servizz li jsolvi l-problemi b’mod differenti
Kultant jiġi injorat
alternattiva
Excel, WhatsApp, metodu manwali
L-aktar spiss maqbuża, l-aktar qawwija
inerzja
"ma tagħmel xejn"
Kważi dejjem minsija
Żbalji komuni
- Ifisser "m'għandniex rivali". Alternattiva u inerzja huma dejjem rivali; Jekk ma jeżistux, id-domanda tista’ tisparixxi.
- Mhux tivverifika l-lista tal-kompetituri AI. Strateġija ma’ kompetituri foloz, barra min-negozju jew bi prezz ħażin.
- Dħul biss fit-tellieqa tal-karatteristiċi. "Aktar karatteristiċi" mhix differenzazzjoni; Is-superjorità fil-klijent partikolari hija differenzjazzjoni.
- Issottovaluta l-alternattiva (Excel/drawwa). Il-battalja reali ħafna drabi tiġi miġġielda permezz tal-vizzju.
- Pożizzjonament fuzzy. Pożizzjoni li “tagħmel kollox għal kulħadd” ma żżomm post f’moħħ ebda klijent.
Attenzjoni: It-talbiet magħmula mill-AI bħall-prezz, il-karatteristiċi u l-"mexxej tas-suq" jistgħu jkunu mid-data li fiha d-dejta tat-taħriġ inqatgħet. Is-suq kompetitur jinbidel malajr; Qabel preżentazzjoni ta' investitur, ivverifika d-dejta ta' kull kompetitur fuq il-websajt attwali ta' dak il-kompetitur. Informazzjoni mhux verifikata tal-kompetituri hija l-aktar punt vulnerabbli fil-preżentazzjoni.
Fil-qosor
L-analiżi tal-kompetituri tibda billi tkisser il-fallacy ta '"ħadd" u tagħmel kompetizzjoni reali—diretta, indiretta, alternattiva, u inerzjali—viżibbli. AI hija aċċeleratur qawwi fil-minjieri l-univers avversarju, il-bini ta 'tabella ta' karatteristiċi, u analiżi tal-vojt; jipproduċi linji multipli għal dikjarazzjoni ta' pożizzjonament ċara. Iżda l-AI tista' tipprovdi informazzjoni skaduta jew iffabbrikata; Kull talba rivali għandha tiġi vverifikata mis-sors primarju, u l-aktar rivali b'saħħtu, il-vizzju, m'għandu qatt jiġi sottovalutat. Id-differenzjazzjoni mhix dwar li tkun "kemmxejn aħjar minn kulħadd" iżda dwar li tkun l-aħjar bil-bosta f'klijent partikolari. Huwa f'idejn il-fundatur li jagħżel il-pożizzjonament finali, jittestja u jiddefendih fil-lingwa tal-klijent.
Kompitu ta' applikazzjoni
Ikseb il-lista mill-AI bil-mudell "Estrai tliet kategoriji ta 'kompetituri" għall-prodott tiegħek. Imbagħad ivverifika kull kompetitur mis-sors primarju (websajt/maħżen tal-app); Innota kemm huma żbaljati/mhux kompluti/fabbrikati. Stabbilixxi spec sheet ma' kompetituri verifikati, sib mill-inqas żewġ lakuni u iġġenera tliet abbozzi bil-mudell "Sentenza ta' Pożizzjonament" u agħżel waħda. Qabbel is-sentenza li għażilt mal-kliem tal-klijenti reali mill-unità preċedenti u ċċekkja jekk hijiex kompatibbli.
lista ta' kontroll
- [ ] Elenkajt il-kompetituri diretti, indiretti u alternattivi (Excel/drawwa) kollha?
- [ ] Ivverifikajt lil kull kompetitur minn sors primarju?
- [ ] Immarkajt ċelluli mhux magħrufa bħala "għandu jiġi vverifikat" fit-tabella tal-proprjetà?
- [ ] Identifikajt mill-inqas vojt reali wieħed?
- [ ] Id-dikjarazzjoni ta' pożizzjonament tiegħi hija ċara, difiżibbli, u allinjati mal-lingwa tal-klijent?