Keuntungan:
- Keupayaan untuk memetakan minat bersama dan menukar kawasan dengan kecerdasan buatan dengan memisahkan kedudukan daripada minat dan menganalisis pihak lain
- Keupayaan untuk melatih senario, bantahan dan kelemahan dengan menggunakan kecerdasan buatan sebagai simulator rakan niaga yang mencabar
- Keupayaan untuk memahami bahawa garis merah dan pelan kompromi adalah tanggungjawab orang ramai dan pembuat keputusan, dan bahawa kedudukan rahsia mesti disimpan dalam persekitaran yang selamat.
Salah satu momen diplomasi yang paling sengit ialah di meja rundingan. Dua atau lebih pihak bersemuka antara satu sama lain untuk mendamaikan kepentingan mereka; dan kejayaan di meja bergantung pada persediaan sebelum duduk. Seorang diplomat yang bersedia dengan baik telah memikirkan kedudukannya sendiri, kemungkinan kedudukan pihak lain, bidang kepentingan bersama dan kemungkinan senario. Dalam unit ini, anda akan belajar bagaimana untuk memperdalam persediaan rundingan dengan kecerdasan buatan; tetapi anda akan belajar strategi, berkompromi keputusan dan cara mengekalkan perwakilan di meja sebagai pakar manusia.
Beberapa konsep asas: Kedudukan ialah apa yang dituntut secara jelas oleh pihak (“kami mahukan had itu”). Faedah ialah keperluan sebenar yang mendasari permintaan itu ("keselamatan", "bekalan air", "prestij"). Perundingan yang baik adalah mengenai mendamaikan kepentingan, bukan kedudukan. BATNA (Alternatif Terbaik Untuk Perjanjian Rundingan) adalah asas kuasa rundingan anda: jika anda mempunyai alternatif yang baik, anda kuat di meja. Garis merah adalah had yang tidak boleh anda lalui. AI ialah bantuan yang berkuasa dalam menganalisis semua elemen ini dan menjana senario; Tetapi adalah menjadi tanggungjawab negara dan pakar untuk memutuskan apa yang diminati, apakah garis merah dan konsesi apa yang perlu dibuat.
Langkah demi langkah: persediaan untuk rundingan
1. Jelaskan minat dan keutamaan anda sendiri. Apa yang anda mahu dan mengapa? Yang manakah penting (garisan merah), yang wajar tetapi boleh dirunding? Keutamaan ini adalah asas kepada strategi.
2. Menganalisis pihak lain. Apakah kedudukan jelas pihak lain, apakah kepentingan asasnya, apakah tekanan dalaman (pendapat umum, rakan gabungan)? AI membantu mengekstrak kenyataan lalu dan kemungkinan motivasi pihak lain daripada sumber terbuka.
3. Cari kepentingan bersama dan bidang pertukaran. Kawasan di mana kedua-dua pihak boleh memperolehi (kepentingan bersama) dan isu-isu yang satu nilai sedikit tetapi yang lain sangat mahukan (peluang tukar barang) ditentukan. AI boleh melakar kawasan ini.
4. Nilaikan BATNA anda dan pihak yang satu lagi. Jika tidak ada persetujuan, apa yang anda akan lakukan dan apa yang akan dilakukan oleh pihak lain? Imbangan kuasa ada di sini. AI boleh memodelkan senario; Penghakiman kebarangkalian adalah milik anda.
5. Sediakan senario dan bantahan yang mungkin. Cipta jawapan sedia untuk senario seperti "jika pihak lain mencadangkan ini", "jika mereka menentang isu ini", "jika mereka meminta konsesi ini". AI sangat baik dalam mereplikasi senario ini - sejenis "latihan rundingan".
6. Betulkan garis merah dan perintah konsesi. Apa yang tidak boleh ditinggalkan, konsesi apa yang boleh dibuat, dalam susunan apa dan sebagai pertukaran untuk apa? Ini adalah tugas orang dan pembuat keputusan; Ia tidak diwakilkan kepada AI.
Petua: Gunakan AI sebagai "simulator pembangkang": berikannya peranan sebagai rakan niaga dan minta ia berunding dengan cara yang paling mencabar kedudukan anda. Latihan ini membolehkan anda meramalkan hujah yang akan anda hadapi di meja dan mencari kelemahan anda. Tetapi ingat bahawa ini adalah latihan, pihak lain yang sebenar akan bertindak secara berbeza.
Had strategi: AI tidak boleh membuat keputusan
Had AI dalam penyediaan rundingan adalah jelas. AI menjana senario, menguji hujah, memodelkan kemungkinan langkah pihak lain — tetapi memilih konsesi yang mana untuk dibuat, tempat untuk membuat garis merah dan cara berkelakuan di meja adalah keputusan manusia yang bertanggungjawab secara politik. Terdapat dua sebab untuk ini:
1. Tanggungjawab: Hasil rundingan mengikat sesebuah negeri. Tiada perisian boleh memikul tanggungjawab pengikatan ini.
2. Konteks dan gerak hati: Terdapat banyak perkara yang perlu dibaca di meja — bahasa badan pihak lain, perubahan nada, sensitiviti politik domestik mereka, iklim geopolitik semasa. AI tidak dapat melihat kebanyakan ini; Pengetahuan tersirat yang tidak dapat difahami daripada teks sumber terbuka adalah di tengah-tengah perundingan.
Selain itu, kerahsiaan adalah penting di sini: kedudukan perundingan sebenar anda, garis merah dan pelan konsesi adalah sangat sulit dan tidak akan dimasukkan ke dalam alat AI awam. Lakukan latihan dan pengeluaran senario hanya dalam sistem selamat institusi anda, tanpa mengeksport data.
Awas: Senario rundingan yang dijana AI hanyalah model realiti. Boleh menganggap pihak lain terlalu rasional atau boleh diramal. Rundingan sebenar penuh dengan emosi, politik dalaman dan peristiwa yang tidak dijangka. Jangan kehilangan fleksibiliti anda dengan mempercayai AI untuk mengatakan "ini adalah hasil yang paling mungkin."
tiga kes mini
Kes 1 - Latihan menunjukkan titik lemah. Satu delegasi menggunakan AI dalam peranan rakan niaga semasa membuat persediaan untuk rundingan perkongsian air. Semasa raptai, AI mendedahkan bahawa hujah panel berdasarkan satu statistik adalah lemah; Delegasi menguatkan hujah ini sebelum datang ke meja dan menghadapi bantahan yang sama dalam rundingan sebenar.
Kes 2 — Analisis minat mencipta pertukaran. Dalam rundingan perdagangan, AI menganalisis kepentingan yang mendasari kedudukan terbuka kedua-dua belah pihak dan menandakan bahawa isu yang satu pihak tidak mengambil berat tentang (pengeluaran kuota tertentu) adalah sangat bernilai kepada pihak yang lain. Ini bertukar menjadi peluang perdagangan di atas meja dan memecahkan kesesakan.
Kes 3 — Perangkap terlalu yakin. Seorang pakar tidak bergantung pada ramalan AI bahawa "pihak lain pasti akan menerima konsesi ini" dan tidak menyediakan alternatif yang fleksibel. Pihak satu lagi secara tidak dijangka menentang dan delegasi ditangkap tidak bersedia. Pengajaran: Ramalan AI adalah kemungkinan, bukan jaminan; Bersedia untuk setiap senario.
Empat templat yang boleh disalin
1) Analisis kedudukan minat:
Peranan anda: penganalisis rundingan. Menjalankan analisis [rakan niaga] berdasarkan maklumat sumber terbuka berikut: (1) pendirian mereka yang dinyatakan dengan jelas, (2) kepentingan asas yang MUNGKIN mereka, (3) tekanan dalaman mereka (pendapat awam, rakan kongsi), (4) isu yang mereka boleh tunjukkan kefleksibelan. Nyatakan bahawa ini adalah ulasan dan memerlukan pengesahan. Maklumat: [di sini]
2) Latihan pihak bertentangan (simulasi):
Anda berperanan sebagai perunding [pihak lain]. Matlamatnya adalah untuk memaksimumkan kepentingan pihak anda sendiri. Saya akan mengemukakan kedudukan berikut: [jawatan]. Ia mendedahkan bantahan, cadangan balas dan kelemahan saya yang paling mencabar saya. Jangan mudah mengalah. Ini adalah latihan; pihak sebenar mungkin berkelakuan berbeza.
3) Pertukaran dan peta minat bersama:
Peta pertukaran dilukis berdasarkan senarai keutamaan kedua-dua pihak di bawah: isu mana yang menjadi kepentingan bersama (kedua-duanya menang), yang merupakan peluang untuk pertukaran (satu nilai kurang, satu lagi nilai lebih), yang merupakan konflik sebenar. Jangan sentuh garis merah; Saya mengenal pasti mereka. Senarai: [di sini]
4) Set bantahan-tindak balas (garisan reaktif):
Hasilkan 6 kemungkinan bantahan terhadap kedudukan kami di bawah. Untuk setiap bantahan, draf respons diplomatik yang terukur. Jawapan tidak sepatutnya tidak komited; Benarkan sedikit fleksibiliti. Jangan cadangkan jawapan yang melepasi garisan merah. Jawatan: [di sini]
Gesaan lemah / Gesaan kuat
Gesaan yang lemah:
Apakah yang perlu kita tawarkan dalam rundingan ini dan berapa banyak yang perlu kita kompromi?
Ini mewakilkan keputusan strategik dan sulit kepada AI; Ia salah dari segi tanggungjawab dan kerahsiaan. Tanpa mengetahui konteksnya, AI menghasilkan "pelan konsesi" yang berisiko.
Gesaan kuat:
Peranan anda: penganalisis rundingan (persediaan sahaja, bukan keputusan). Sumber: kenyataan awam pihak lain (dilampirkan). Tugasan: keluarkan kemungkinan minat dan bantahan pihak lain, draf 5 respons terukur kepada mereka dan modelkan 3 senario yang paling mencabar saya. JANGAN buat keputusan kompromi; Ia ditentukan oleh saya dan pembuat keputusan. Maklumat: [di sini]
Perbezaannya jelas: penyediaan dan keputusan dipisahkan, maklumat sulit tidak diberikan, AI menghasilkan senario, tetapi keputusan untuk berkompromi diserahkan kepada manusia.
Jadual elemen penyediaan rundingan
unsur
Penerangan
Peranan AI
keputusan lelaki
kepentingan
Perlu di bawah permintaan
Draf analisis
susunan keutamaan
Kedudukan parti bertentangan
Tuntutan yang mungkin
Analisis sumber terbuka
Komen
BATNA
alternatif terbaik
Model senario
Penilaian
tukar kawasan
Apa yang boleh diberikan bersama
garis besar peta
Kelulusan
garis merah
had yang tidak dapat diatasi
—
hanya manusia
rancangan kompromi
Apa, untuk apa?
—
Manusia/pihak berkuasa sahaja
Kesilapan biasa
- Menyerahkan keputusan kompromi kepada AI. Strategi dan kompromi adalah tanggungjawab orang ramai dan pembuat keputusan.
- Menulis kedudukan tersembunyi ke alat terbuka. Garis merah dan pelan konsesi adalah maklumat yang paling rahsia.
- Terlalu bergantung pada ramalan AI. Ramalan adalah kebarangkalian; Bersedia untuk setiap senario.
- Kedudukan yang mengelirukan dengan minat. Ia mendamaikan kepentingan asas, bukan kedudukan rundingan yang baik.
- Tersalah latih tubi sebagai realiti. Simulasi AI tidak menggambarkan lawan sebenar dengan tepat.
Secara ringkasnya
Sebagai persediaan untuk rundingan, AI ialah pembantu yang berkuasa yang menganalisis pihak lain, memetakan bidang minat dan pertukaran, menghasilkan senario dan melatih mereka. Tetapi perbezaan kedudukan kepentingan, garis merah, pelan kompromi, perwakilan di meja dan strategi akhir adalah tanggungjawab orang ramai dan pembuat keputusan. Rahsiakan kedudukan sebenar, berlatih dalam sistem selamat, gunakan AI sebagai simulator lawan yang mencabar, dan sentiasa membuat keputusan sendiri.
Tugasan permohonan
Sediakan senario rundingan dua hala khayalan. Ekstrak kemungkinan kepentingan pihak lain dengan "analisis kedudukan kepentingan". Paksa kedudukan anda ke AI dan cari titik lemah anda dengan templat "latihan lawan". Sediakan respons yang diukur kepada bantahan yang mungkin dengan "set respons-bantahan". Betulkan garis merah anda dan kompromi susunan dalam dokumen berasingan sendiri, tanpa memberikannya kepada AI.
senarai semak
- [ ] Saya menjelaskan minat dan keutamaan saya sendiri.
- [ ] Saya menganalisis kemungkinan kepentingan dan bantahan pihak lain.
- [ ] Saya menentukan garis merah dan rancangan konsesi sendiri tanpa memberikannya kepada AI.
- [ ] Saya berlatih sisi lain dengan AI dan mendapati kelemahan saya.
- [ ] Saya menyimpan maklumat rundingan sulit hanya dalam persekitaran yang selamat.