स्पर्धक विश्लेषण आणि स्थान: बाजारात आपले स्थान शोधणे

नफा:

• प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष आणि पर्यायी स्पर्धकांमध्ये फरक करण्याची क्षमता आणि कृत्रिम बुद्धिमत्तेच्या सहाय्याने स्पर्धा नकाशा आणि भिन्नतेचा अक्ष तयार करण्याची क्षमता
• वैशिष्ट्य तुलना चार्ट, अंतर विश्लेषण आणि स्थिती विधान मसुदा तयार करण्यासाठी AI वापरण्याची क्षमता
• कृत्रिम बुद्धिमत्ता प्रतिस्पर्ध्यांबद्दल जुनी किंवा बनावट माहिती प्रदान करू शकते हे जाणून घेणे आणि प्राथमिक स्त्रोताकडून प्रत्येक दाव्याची पडताळणी करण्यास सक्षम असणे

नवीन संस्थापकांच्या सर्वात धोकादायक वाक्यांपैकी एक आहे: "आम्हाला कोणतेही प्रतिस्पर्धी नाहीत." हे वाक्य जवळजवळ नेहमीच दोन गोष्टींपैकी एक सूचित करते: एकतर बाजारावर पुरेसे संशोधन केले गेले नाही, किंवा त्या समस्येची कोणतीही वास्तविक मागणी नाही (जर कोणीही ते सोडवण्याचा प्रयत्न करत नसेल, तर कदाचित ही समस्या नाही). प्रत्यक्षात, प्रत्येक समस्येचे "सध्याचे समाधान" असते - खराब सॉफ्टवेअर, एक्सेल फाइल, सहाय्यक किंवा "काहीही न करणे" हे एक प्रतिस्पर्धी आहे. या युनिटमध्ये, आम्ही AI (कृत्रिम बुद्धिमत्ता) वापरून स्पर्धकांना मॅप करू, वैशिष्ट्यांमधील अंतर पाहू आणि स्पष्ट पोझिशनिंग वाक्य प्रस्थापित करू. मर्यादा: AI कालबाह्य किंवा बनावट प्रतिस्पर्ध्याची माहिती देऊ शकते; प्रत्येक दाव्याची प्राथमिक स्त्रोताकडून पडताळणी करणे आवश्यक आहे.

तीन प्रकारचे प्रतिस्पर्धी

तीन श्रेणींमध्ये प्रतिस्पर्ध्यांचा विचार केल्याने तुम्हाला बाजार स्पष्टपणे पाहता येतो.

थेट प्रतिस्पर्धी: उत्पादने (तुमच्यासारखे ॲप) जी समान समस्या त्याच प्रकारे सोडवतात. अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी: जे समान समस्या वेगळ्या पद्धतीने सोडवतात (एक सेवा किंवा भिन्न प्रकारचे उत्पादन जे तुमच्या अर्जाची जागा घेते). पर्याय: ग्राहक सध्या वापरत असलेले प्राथमिक उपाय - पेन आणि पेपर, एक्सेल, व्हॉट्सॲप किंवा समस्येकडे दुर्लक्ष करणे. सर्वात दुर्लक्षित परंतु सर्वात मजबूत विरोधक बहुतेकदा शेवटचा असतो: सवय आणि जडत्व. इतर कोणत्याही ऍप्लिकेशनच्या तुलनेत ग्राहकाला एक्सेलमधून सोडवणे कठीण आहे.

टीप: तुमची खरी स्पर्धा शोधण्यासाठी, ग्राहकाला विचारा "तुम्ही हे आत्ता कसे हाताळत आहात?" विचारा (मागील युनिटकडून). तो जे उत्तर देतो — कोणते साधन, कोणती सवय — ही तुमची खरी स्पर्धा आहे; स्वतःच्या मनातील विरोधक नाही.

स्पर्धा नकाशा आणि अंतर विश्लेषण

स्पर्धात्मक नकाशा हा एक व्हिज्युअल आहे जो स्पर्धकांना ग्राहकासाठी महत्त्वाच्या दोन अक्षांवर ठेवतो (उदा. किंमत आणि वापरणी सोपी; किंवा व्याप्ती आणि कौशल्य). नकाशामध्ये एक अंतर शोधणे हे ध्येय आहे: एक कोपरा जो कोणीही चांगल्या प्रकारे सेवा देत नाही. अंतर विश्लेषण हे स्पर्धक काय करत आहेत हे पाहत नाही, तर ते काय करत नाहीत आणि ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण होत नाहीत. भिन्नता म्हणजे या अंतरात उभे राहणे. "इतर सर्वांपेक्षा थोडे चांगले" हा भेदभाव नाही; "या विशिष्ट ग्राहकासाठी, या विशिष्ट व्यवसायासाठी आतापर्यंत सर्वोत्तम" हा फरक आहे.

स्टेप बाय स्टेप: AI सह स्पर्धक विश्लेषण

1. आपल्या प्रतिस्पर्धी विश्वाची यादी करा. AI मधून स्वतंत्रपणे प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष आणि पर्यायी प्रतिस्पर्धी काढा.
2. प्रत्येक प्रतिस्पर्ध्याची प्राथमिक स्रोतावरून पडताळणी करा. वेबसाइट, किंमत पृष्ठ, ॲप स्टोअर — प्रत्येक AI-सुसंगत स्पर्धक अस्तित्त्वात आहे, त्याची वर्तमान किंमत आणि त्याची वैशिष्ट्ये आहेत हे स्वतःसाठी सत्यापित करा.
3. प्रॉपर्टी टेबल सेट करा. ग्राहकांसाठी महत्त्वाच्या निकषांवर स्पर्धकांची तुलना करा (होय/अनुपस्थिती/अंशत:).
4. अंतर शोधा. ग्राहकांच्या कोणत्या गरजा पूर्ण होत नाहीत? एआयला नमुना विचारा, परंतु तुम्ही ठरवा.
5. पोझिशनिंग वाक्य लिहा. अंतर बसेल असे स्पष्ट वाक्य बनवा.
6. वर पहा. वास्तविक ग्राहक भाषेसह स्थितीची चाचणी घ्या (मागील युनिटमधील शब्द).

पोझिशनिंग वाक्य नमुना

एक स्पष्ट पोझिशनिंग स्टेटमेंट या फ्रेमवर्कमध्ये बसते: "[लक्ष्य ग्राहक] साठी, [श्रेणी] मधील आमचे उत्पादन [स्पर्धक/पर्यायी] च्या विरूद्ध [मुख्य भिन्नता] प्रदान करते कारण [मननीय कारण]." हे वाक्य सांगता आल्याने तुमची रणनीती स्पष्ट होते; जर तुम्ही करू शकत नसाल, तर तुमची भेदभाव कदाचित पुरेशी तीक्ष्ण नसेल. AI अनेक मसुदे तयार करू शकते, परंतु सर्वात प्रामाणिक आणि बचाव करण्यायोग्य निवडणे हे तुमचे काम आहे.

तीन लहान प्रकरणे

केस 1 - "आमच्याकडे कोणतेही प्रतिस्पर्धी नाहीत" हे खोटेपणा. एक संस्थापक लहान जिमसाठी सदस्यत्व ॲप चालवत होता आणि म्हणाला "आमच्याकडे स्पर्धा नाही." जेव्हा त्याने AI साठी स्पर्धकांच्या तीन श्रेणी तयार केल्या, तेव्हा त्याला 4 थेट अनुप्रयोग, 2 अप्रत्यक्ष सामान्य सॉफ्टवेअर आणि "Excel + WhatsApp" पर्याय सर्वात शक्तिशाली म्हणून दिसला. खरी लढाई इतर ॲप्लिकेशन्सशी नाही तर सलून मालकांच्या एक्सेलच्या सवयीशी आहे हे त्याच्या लक्षात आले आणि त्याने "10 मिनिटांत एक्सेलमधून स्थलांतर" या वचनावर उत्पादन तयार केले.

केस 2 - बनावट प्रतिस्पर्ध्याकडून परत या. एआयने दिलेल्या 9 विरोधकांसह एका संघाने एक टेबल तयार केले. प्राथमिक स्त्रोताकडून पडताळणी करताना, त्याला असे आढळले की 2 स्पर्धक कधीही अस्तित्वात नव्हते, एक 2 वर्षांपूर्वी बंद झाला आणि एकाची किंमत AI ने सांगितल्याच्या दुप्पट होती. जर त्यांनी पडताळणी केली नाही तर ते गुंतवणूकदारांसमोर खोटी माहिती सांगतील. दुरुस्त केलेले चित्र अचूक आणि बचावात्मक दोन्ही होते.

प्रकरण 3 - अंतर शोधणे. एक संस्थापक अनुवाद सेवा बाजार पाहत होता; प्रत्येक स्पर्धकाने "जलद आणि स्वस्त" असे म्हटले. जेव्हा त्याने AI सह वैशिष्ट्य चार्ट बनवला तेव्हा त्याने पाहिले की कोणीही "विशिष्ट क्षेत्रासाठी (कायदा) विशिष्ट शब्द अचूकता" ऑफर करत नाही. तीच शून्यता होती. "कायदेशीर कंपन्यांचे भाषांतर जे शब्दावली त्रुटी कमी करते" म्हणून त्याचे स्थान अधिक धारदार केले; हे सामान्य "स्वस्त-जलद" युद्धातून उदयास आले.

चार कॉपी करण्यायोग्य टेम्पलेट्स

1) स्पर्धकांच्या तीन श्रेणी काढून टाकणे:

तुमची भूमिका: स्पर्धात्मक विश्लेषक. माझे उत्पादन: [१-२ वाक्ये]. लक्ष्य ग्राहक: [सेगमेंट]. मला 3 स्वतंत्र याद्या द्या: (1) थेट प्रतिस्पर्धी, (2) अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी, (3) पर्याय (एक्सेल, मॅन्युअल पद्धतीसह, काहीही करू नका). प्रतिस्पर्ध्याला "सत्यापित करणे आवश्यक आहे" म्हणून चिन्हांकित करा; अस्तित्वात असल्याची खात्री नसलेले कोणतेही नाव सादर करू नका.

2) वैशिष्ट्य तुलना चार्ट:

खालील निकषांवर खालील प्रतिस्पर्ध्यांची [सूची] तुलना करा: [किंमत मॉडेल, इंस्टॉलेशनची सुलभता, वैशिष्ट्य X, वैशिष्ट्य Y, समर्थन]. प्रत्येक सेलमध्ये होय/नाही/अंशतः लिहा. तुम्हाला माहीत नसलेल्या सेलमध्ये "सत्यापित करणे आवश्यक आहे" असे लिहा, अंदाज लावू नका. टेबल मार्कडाउनवर एक्सपोर्ट करा.

3) अंतर विश्लेषण:

वरील तक्त्याकडे पाहता: (१) ग्राहकाची कोणती गरज कोणत्याही स्पर्धकाने पूर्ण केली नाही? (२) कमीत कमी २ भरलेल्या जागा ओळखा. (३) प्रत्येक रिक्त पदासाठी, ती खरी मागणी आहे की नाही यावर चर्चा करा किंवा "ती रिक्त जागा आहे कारण ती कोणालाही नको आहे."

4) पोझिशनिंग वाक्य:

खालील पॅटर्नसह 3 भिन्न स्थिती विधानांचा मसुदा तयार करा: "[लक्ष्य ग्राहक] साठी, आमचे [श्रेणी] उत्पादन [पर्यायी] विपरीत [भिन्नता] प्रदान करते कारण [का]." अंतर विश्लेषणामध्ये संधीवर लक्ष केंद्रित करा. नंतर सर्वात बचावात्मक निवडा आणि आपण ते का निवडले ते स्पष्ट करा.

कमकुवत प्रॉम्प्ट / मजबूत प्रॉम्प्ट

कमकुवत प्रॉम्प्ट:

माझ्या प्रतिस्पर्ध्यांची यादी करा.

हे प्रॉम्प्ट एक-आयामी, असत्यापित आणि अपूर्ण सूची तयार करते जे पर्याय वगळते (एक्सेल, सवय); शिवाय, त्यात काल्पनिक नावे असू शकतात.

शक्तिशाली सूचना:

तुमची भूमिका: स्पर्धात्मक विश्लेषक. माझे उत्पादन [x], माझे ग्राहक [y]. प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष आणि पर्यायी स्पर्धकांची स्वतंत्रपणे यादी करा; प्रत्येकाला "सत्यापित करणे आवश्यक आहे" टॅग द्या. नंतर [५ निकषांवर] आधारित तुलना सारणी सेट करा, ग्राहकाची गरज (अंतर) रिकामी सोडा आणि त्यात बसेल असे पोझिशनिंग वाक्य सुचवा. असा स्पर्धक सादर करू नका ज्याच्या अस्तित्वाची तुम्हाला खात्री नाही.

स्पर्धक प्रकार

उदाहरण

वगळण्याचे वारंवार कारण

थेट

समान कार्य करणारा अनुप्रयोग

हे सहसा लक्षात येते

अप्रत्यक्ष

समस्या वेगळ्या पद्धतीने सोडवणारी सेवा

कधी कधी त्याकडे दुर्लक्ष होते

पर्यायी

एक्सेल, व्हॉट्सॲप, मॅन्युअल पद्धत

सर्वाधिक वारंवार वगळलेले, सर्वात शक्तिशाली

जडत्व

"काही करू नका"

जवळजवळ नेहमीच विसरलेले

सामान्य चुका

• याचा अर्थ "आमचे कोणतेही प्रतिस्पर्धी नाहीत". पर्यायी आणि जडत्व हे नेहमीच प्रतिस्पर्धी असतात; ते अस्तित्वात नसल्यास, मागणी अदृश्य होऊ शकते.
• एआय स्पर्धक यादीची पडताळणी करत नाही. बनावट, व्यवसायाबाहेरील किंवा चुकीच्या किंमतीच्या प्रतिस्पर्ध्यांसह धोरण तयार करणे.
• फक्त वैशिष्ट्य शर्यतीत प्रवेश करत आहे. “अधिक वैशिष्ट्ये” म्हणजे भेदभाव नाही; विशिष्ट ग्राहकातील श्रेष्ठता म्हणजे भिन्नता.
• पर्यायी (एक्सेल/सवय) कमी लेखणे. खरी लढाई अनेकदा सवयीतून लढली जाते.
• अस्पष्ट स्थिती. "प्रत्येकासाठी सर्वकाही करते" अशी स्थिती कोणत्याही ग्राहकाच्या मनात स्थान धारण करत नाही.

लक्ष द्या: एआयने केलेले दावे जसे की किंमत, वैशिष्ट्ये आणि "मार्केट लीडर" हे प्रशिक्षण डेटा कट केल्याच्या तारखेपासूनचे असू शकतात. प्रतिस्पर्धी बाजार वेगाने बदलतो; गुंतवणूकदाराच्या सादरीकरणापूर्वी, त्या स्पर्धकाच्या वर्तमान वेबसाइटवर प्रत्येक स्पर्धकाचा डेटा सत्यापित करा. असत्यापित स्पर्धक माहिती सादरीकरणातील सर्वात असुरक्षित मुद्दा आहे.

सारांशात

स्पर्धक विश्लेषणाची सुरुवात “कोणीही नाही” अशी चुकीची समजूत काढून आणि प्रत्यक्ष स्पर्धा-प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष, पर्यायी आणि जडत्व-दृश्यमान करून होते. प्रतिस्पर्ध्याच्या विश्वाची खाणकाम करण्यासाठी, वैशिष्ट्य सारणी तयार करण्यासाठी आणि अंतराचे विश्लेषण करण्यासाठी AI एक शक्तिशाली प्रवेगक आहे; स्पष्ट पोझिशनिंग स्टेटमेंटसाठी अनेक रूपरेषा तयार करते. परंतु एआय कालबाह्य किंवा बनावट माहिती देऊ शकते; प्रत्येक प्रतिस्पर्धीच्या दाव्याची प्राथमिक स्त्रोतातून पडताळणी केली जावी आणि प्रबळ प्रतिस्पर्धीची, सवय, कधीही कमी लेखू नये. भिन्नता "इतर सर्वांपेक्षा काहीसे चांगले" असण्याबद्दल नाही तर एखाद्या विशिष्ट ग्राहकासाठी आतापर्यंत सर्वोत्कृष्ट असण्याबद्दल आहे. अंतिम पोझिशनिंग निवडणे, ग्राहकाच्या भाषेत चाचणी करणे आणि त्याचा बचाव करणे हे संस्थापकावर अवलंबून आहे.

अर्ज कार्य

तुमच्या उत्पादनासाठी "स्पर्धकांच्या तीन श्रेणी काढा" या टेम्पलेटसह AI कडून यादी मिळवा. नंतर प्राथमिक स्रोत (वेबसाइट/ॲप स्टोअर) वरून प्रत्येक स्पर्धकाची पडताळणी करा; किती चुकीचे/अपूर्ण/बनावट आहेत ते लक्षात घ्या. सत्यापित प्रतिस्पर्ध्यांसह एक विशिष्ट पत्रक सेट करा, किमान दोन अंतर शोधा आणि "स्थिती वाक्य" टेम्पलेटसह तीन मसुदे तयार करा आणि एक निवडा. मागील युनिटमधील वास्तविक ग्राहक शब्दांशी तुम्ही निवडलेल्या वाक्याची तुलना करा आणि ते सुसंगत आहे का ते तपासा.

चेकलिस्ट

• मी सर्व प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष आणि पर्यायी (एक्सेल/सवय) स्पर्धकांची यादी केली आहे का?
• [ ] मी प्रत्येक स्पर्धकाची प्राथमिक स्रोतावरून पडताळणी केली आहे का?
• [ ] प्रॉपर्टी टेबलमध्ये मी अज्ञात सेलला "पडताळणी करणे आवश्यक आहे" असे चिन्हांकित केले आहे का?
• मी किमान एक वास्तविक अंतर ओळखले आहे का?
• माझे पोझिशनिंग स्टेटमेंट स्पष्ट, बचाव करण्यायोग्य आणि ग्राहकांच्या भाषेशी जुळलेले आहे का?