नफा:
- समस्या-केंद्रित विचार समजून घेण्याची क्षमता, समाधान-केंद्रित विचार न करता, आणि समस्या क्षेत्र एक्सप्लोर करण्यासाठी आणि कल्पना निर्माण करण्यासाठी कृत्रिम बुद्धिमत्ता वापरण्याची क्षमता
- समस्या 'व्हिटॅमिन की पेनकिलर' आहे की नाही हे ओळखण्याची क्षमता आणि कृत्रिम बुद्धिमत्तेसह गृहितक
- कृत्रिम बुद्धिमत्तेद्वारे तयार केलेल्या कल्पनांची यादी ही एक प्रारंभिक बिंदू आहे आणि वास्तविक वेदना केवळ क्षेत्रातच सत्यापित केली जाऊ शकते हे समजण्यास सक्षम असणे.
बऱ्याच स्टार्टअप्सचा मृत्यू वाईट कल्पनेमुळे होत नाही, तर त्यांनी अशा "समस्या"साठी उत्पादन बनवल्यामुळे होतो, ज्याचे निराकरण कोणालाही नको होते. स्टार्टअपचे संस्थापक सहसा एका उपायाने सुरुवात करतात: "मी एक ॲप बनवणार आहे, ते असेच कार्य करेल." अनुभवी संस्थापक, तथापि, एका समस्येने सुरुवात करतात: "लोकांना सध्या कोणते खरे वेदना अनुभवत आहेत आणि ते त्यासाठी पैसे देण्यास तयार आहेत का?" या युनिटमध्ये आपण AI (कृत्रिम बुद्धिमत्ता — कल्पना आणि मजकूर तयार करणारे सॉफ्टवेअर) योग्य क्रमाने वापरायला शिकू, म्हणजेच प्रथम समस्या शोधण्यासाठी. चला सुरुवातीपासून मर्यादा सेट करूया: एआय शेकडो कल्पना निर्माण करू शकते, परंतु केवळ क्षेत्रातील लोकच सांगू शकतात की कोणती वेदना खरी आहे.
समस्या-केंद्रित विचार करणे, समाधान-केंद्रित नाही
प्रॉब्लेम स्पेस म्हणजे लोकांना त्यांचे काम करताना किंवा राहताना येणाऱ्या अडचणींचा संच. सोल्यूशन स्पेस म्हणजे या अडचणी सोडवण्यासाठी उत्पादित केलेली उत्पादने आणि सेवा. धोकेबाज चूक सरळ उपाय क्षेत्रात उडी आहे; कारण समाधानाची कल्पना करणे मजेदार आहे, समस्या समजून घेणे कंटाळवाणे आणि त्रासदायक आहे. तथापि, चुकीच्या समस्येवर योग्य उपाय म्हणजे कचरा.
चांगल्या समस्येची तीन वैशिष्ट्ये आहेत. हे वारंवार घडते (कोणीही दुर्मिळ समस्येची सवय लावत नाही). हे वेदनादायक आहे (हल्का अस्वस्थतेसाठी प्रयत्न करत नाही). महाग (समस्यासाठी वेळ, पैसा किंवा प्रतिष्ठा खर्च झाल्यास समाधानाची किंमत मोजली जाते). तुम्ही या तीन अक्षांमध्ये समस्या "खणण्यासाठी" AI वापरू शकता.
व्हिटॅमिन की वेदनाशामक?
हे उद्योजकतेतील सर्वात उपयुक्त फरकांपैकी एक आहे. वेदनाशामक औषधे वास्तविक आणि तात्काळ वेदना सोडवतात; अन्यथा, एखादी व्यक्ती आपले काम करू शकत नाही, म्हणून पैसे देण्याची इच्छा जास्त आहे (उदाहरणार्थ, एखाद्या व्यापाऱ्यासाठी संग्रह प्रणाली जो मोबदला घेतल्याशिवाय काम करू शकत नाही). व्हिटॅमिन्स, दुसरीकडे, एक आनंददायी परंतु डिस्पेंसेबल सुधारणा आहेत; "हे असणे छान होईल", परंतु त्याशिवाय आयुष्य पुढे जाते (उदाहरणार्थ, एक रंगीत प्रेरणादायी ॲप). जीवनसत्त्वे पैसे कमवू शकतात, परंतु हा एक अतिशय कठीण रस्ता आहे. जेव्हा तुम्ही AI ला कल्पना देता तेव्हा ते लगेच विचारते "हे पेनकिलर आहे की व्हिटॅमिन, याचा पुरावा काय आहे?" त्यांना प्रश्न करा.
टीप: एखादी समस्या पेनकिलर आहे की नाही हे शोधण्याचा सर्वात जलद मार्ग म्हणजे विचारणे: "या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी लोक सध्या काय करत आहेत आणि ते त्यावर किती वेळ/पैसा खर्च करत आहेत?" जर पैसे/प्रयत्न सध्या समाधानासाठी खर्च केले जात असतील (जरी ते वाईट असले तरी), वेदना वास्तविक आहे.
चरण-दर-चरण: AI सह समस्या शोध
- लोक/सेगमेंट निवडा. विशिष्ट गटाचा विचार करा, “प्रत्येकासाठी” नाही (उदा. “एकल दंतवैद्य”).
- तुमचे दिवस स्क्रॅच करा. AI मधून त्या गटासाठी एक सामान्य दिवस, त्यांची वारंवार होणारी निराशा आणि त्यांची सध्याची रणनीती काढा.
- समस्यांना गृहीतकांमध्ये बदला. प्रत्येक त्रासाला चाचणी करण्यायोग्य वाक्यात रूपांतरित करा: "ग्रुप X ला Z परिस्थिती Y मध्ये ग्रस्त आहे."
- व्हिटॅमिन/वेदना निवारक फिल्टर. या अक्षावर प्रत्येक गृहीतकांचे मूल्यांकन करा; दुर्बलांना दूर करा.
- एक पुरावा प्रश्न निर्माण करा. प्रत्येक सशक्त गृहीतकासाठी "मी एका आठवड्यात याची चाचणी कशी करू?" प्रश्नाचे उत्तर द्या.
- शेतात न्या. अंतिम फिल्टर वास्तविक माणसाशी बोलत आहे, एआय (पुढील युनिट) नाही.
टीप: AI तयार करणारी समस्या सूची "प्रारंभ बिंदू" आहे, वास्तविकता नाही. AI सामान्यीकरण; तुमच्या विभागाची खरी वेदना कदाचित यादीत नसेल किंवा सूचीतील एखादी वस्तू तुम्हाला लागू होणार नाही.
तीन लहान प्रकरणे
केस 1 - समाधानाकडून समस्येकडे वळणे. एका संस्थापकाला "एआय रेसिपी ॲप" बनवायचे होते (त्याने उपायाने सुरुवात केली). जेव्हा त्याने त्याच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या (नवीन पालक) दिवसात AI खणून काढले, तेव्हा त्याला असे आढळले की खरी वेदना ही रेसिपी नसून "जे काही हाताशी आहे ते लवकर खाणे" आणि "वेळेची कमतरता" आहे. त्याने समस्या पुन्हा परिभाषित केली: "कमी साहित्य, कमी वेळ". उत्पादनाची कल्पना आमूलाग्र बदलली आहे आणि अधिक स्पष्ट झाली आहे. शेवटी, तो 15 लोकांशी बोलला; 12 ने या वेदनाची पुष्टी केली.
केस 2 - जीवनसत्व खूप लवकर काढून टाकणे. एक टीम एका ॲपवर विचार करत होती जी "कर्मचाऱ्यांना दररोज प्रेरणादायी कोट पाठवते." जेव्हा तुम्हाला जीवनसत्त्वे/वेदनाशामक औषधांची चाचणी घेण्यासाठी AI मिळते आणि "लोक आता यावर काय खर्च करत आहेत?" प्रश्नाकडे प्रामाणिकपणे पाहिल्यावर उत्तर आले "काही नाही." प्रेरणा शब्दासाठी कोणीही पैसा/प्रयत्न खर्च करत नव्हते. त्यांनी कल्पना लवकर टाकली; त्यांनी अनेक महिने उत्पादने विकसित केली आणि नंतर ते शिकून निघून गेले. सर्वात स्वस्त अपयश हे आहे जे आपण प्रारंभ करण्यापूर्वी लक्षात येते.
केस 3 - गुप्त वेदनाशामक. एका संस्थापकाने छोट्या टूर कंपन्यांवर लक्ष केंद्रित केले. AI ने हा ग्रुप डे बनवला; अनेक समस्या होत्या, पण एक समोर आली: सतत दुहेरी बुकिंग आणि व्हॉट्सॲपमुळे पैसे गमावले आणि आरक्षणे आणि संग्रह मॅन्युअल ट्रॅकिंग. ही एक वारंवार, वेदनादायक आणि महाग समस्या होती - क्लासिक वेदनाशामक. त्यांनी इतर 6 कल्पनांचा त्याग केला आणि या एका वेदनावर लक्ष केंद्रित केले.
चार कॉपी करण्यायोग्य टेम्पलेट्स
1) एक दिवस खोदणे:
तुमची भूमिका: ग्राहक शोध विशेषज्ञ. लक्ष्य गट: [उदा. एकल कार्यरत दंतचिकित्सक]. तास दर तास वर्णन करा, या व्यक्तीसाठी एक सामान्य कामाचा दिवस. प्रत्येक टप्प्यावर तुम्हाला वारंवार येणाऱ्या समस्यांची यादी करा आणि तुम्ही सध्या त्या कशा हाताळत आहात (सध्याचे उपाय/उपाय). जिथे तुम्हाला खात्री नसेल तिथे "असेम्पशन, व्हेरिफाय करणे आवश्यक आहे" असे लिहा. लक्षात ठेवा की आपण सामान्यीकरण करत आहात.
२) समस्येचे परिकल्पना मध्ये रूपांतर करणे:
वेदना बिंदूंची खालील यादी घ्या आणि प्रत्येकाला या पॅटर्नमध्ये बदला: "[सेगमेंट] [परिस्थितीच्या] क्षणी [वेदना] अनुभवत आहे, परिणामी [किंमत]." नंतर प्रत्येक गृहीतकाला "वेदनाशामक/व्हिटॅमिन" म्हणून चिन्हांकित करा आणि तर्क एका वाक्यात लिहा.
३) व्हिटॅमिन/पेनकिलर स्ट्रेस टेस्ट:
खालील समस्या गृहीतकांचे मूल्यमापन करा: [संकल्पना]. (1) वारंवारता, (2) वेदना तीव्रता, (3) खर्चाच्या अक्षांवर 1-5 स्कोअर. (4) "लोक सध्या या समस्येसाठी काय करत आहेत आणि खर्च करत आहेत?" या प्रश्नाचे उत्तर द्या. (5) एकूण वेदना आराम गुण द्या आणि, जर गरीब असेल तर ते गरीब का आहे ते स्पष्ट करा.
4) स्वस्त चाचणी डिझाइन:
मला कोड न लिहिता, एका आठवड्यात खालील गृहीतकांची चाचणी करायची आहे: [ गृहीतक]. मला 3 स्वस्त चाचणी पद्धती सुचवा (उदा. मुलाखत, पूर्व-नोंदणी पृष्ठ, मॉक डोअर टेस्ट). प्रत्येकासाठी: मी काय मोजतो, किती लोक पुरेसे आहेत, ज्याचा परिणाम "कडू सत्य" म्हणतो ज्याचा परिणाम "दुःख नाही" असे म्हणते.
कमकुवत प्रॉम्प्ट / मजबूत प्रॉम्प्ट
कमकुवत प्रॉम्प्ट:
मला 20 स्टार्टअप कल्पना द्या.
हा प्रॉम्प्ट संदर्भ आणि विभागांशिवाय कल्पनांचा कचरा तयार करतो; सर्व समाधान-केंद्रित आहेत, वास्तविक वेदनांवर आधारित नाहीत.
शक्तिशाली सूचना:
तुमची भूमिका: समस्या-केंद्रित ग्राहक शोध मार्गदर्शक. विभाग:[लहान टूर कंपनी मालक]. या गटाला त्यांचे काम करत असताना ज्या 8 वेदना जाणवू शकतात त्या प्रत्येक "सेगमेंट-परिस्थिती-वेदना-खर्च" पॅटर्नमध्ये लिहा. प्रत्येक वेदनाला पेनकिलर/व्हिटॅमिन असे लेबल लावा आणि एका आठवड्याच्या स्वस्त चाचणीसह 3 सर्वात मजबूत कसे तपासायचे ते मला सांगा.
दृष्टीकोन
आउटपुटचे स्वरूप
पडताळणीयोग्यता
समाधानाने सुरुवात करा
मस्त पण निराधार कल्पना
कमी
नॉन-सेगमेंटेड मते मागवणे
सामान्य, विशिष्ट नाही
कमी
समस्या + खंड + गृहीतक
चाचणी करण्यायोग्य वेदनांची यादी
उच्च
समस्या + स्वस्त चाचणी डिझाइन
शेतात पोर्टेबल योजना
सर्वोच्च
सामान्य चुका
- उपाय पासून सुरू. उत्पादनाची कल्पना करा आणि नंतर समस्या शोधा; उलट आणि धोकादायक क्रम.
- ते "प्रत्येकासाठी" करत आहे. विभाग जितका विस्तीर्ण असेल तितका वेदना अधिक अस्पष्ट होईल; लहान सुरुवात करा.
- वेदनाशामकांसाठी जीवनसत्त्वे चुकीची आहेत. कल्पनांच्या प्रेमात पडणे "हे असणे चांगले होईल"; चाचणी देय इच्छा.
- वास्तविक एआय यादी चुकणे. AI ची समस्या यादी गृहितक आहे; कोणतेही उत्पादन वास्तविक लोकांसोबत पडताळणी केल्याशिवाय बनवले जात नाही.
- वारंवारता/किंमत बद्दल विचारत नाही. क्वचित किंवा मुक्तपणे सहन केलेल्या समस्येसाठी कोणीही उपाय विकत घेत नाही.
सावध रहा: AI तुमच्याबद्दल सहानुभूती दाखवण्यासाठी एक सामान्य समस्या "मोठी संधी" म्हणून सादर करू शकते. पुष्टीकरण पूर्वाग्रहाविरूद्ध, तयार केलेल्या प्रत्येक समस्येसाठी, "पुरावा कुठे आहे, लोक आता काय खर्च करत आहेत?" हे विचारण्याचे सुनिश्चित करा. स्वतःला प्रश्न विचारा. कोणताही पुरावा नसल्यास, कल्पना अजूनही फक्त एक अंदाज आहे.
सारांशात
जेव्हा ते चुकीच्या समस्येसाठी उत्पादने बनवतात तेव्हा स्टार्टअप मरतात; म्हणूनच समस्येपासून सुरुवात करणे आवश्यक आहे, समाधान नाही. चांगली समस्या वारंवार, वेदनादायक आणि महाग आहे. पेनकिलर/व्हिटॅमिन भेद हा अंदाज लावण्याचा सर्वात व्यावहारिक मार्ग आहे की कोणत्या वेदनामुळे पैसे देण्याची इच्छा आहे. एआय हे एका विभागाच्या दिवसात खोदण्यात, वेदना बिंदूंचे चाचणी करण्यायोग्य गृहितकांमध्ये भाषांतर करण्यासाठी आणि स्वस्त चाचण्या तयार करण्यासाठी एक शक्तिशाली मदत आहे. परंतु एआय तयार करणारी समस्या सूची हा एक प्रारंभिक बिंदू आहे; वास्तविक वेदना केवळ जमिनीवर, लोकांशी बोलून प्रमाणित केल्या जातात. तुमच्या स्वतःच्या कल्पनेच्या प्रेमात न पडता निर्माता आणि समीक्षक म्हणून AI चा वापर करा.
अर्ज कार्य
एक विभाग निवडा (शक्य तितक्या अरुंद). “digging a day” टेम्पलेटसह AI मधून त्या विभागातील वेदना दूर करा. त्यानंतर, "समस्येला गृहीतकात बदलणे" टेम्प्लेटसह किमान 5 गृहीतके तयार करा आणि प्रत्येकाला व्हिटॅमिन/पेनकिलर म्हणून चिन्हांकित करा. 2 सर्वात मजबूत वेदनाशामक गृहितकांसाठी "स्वस्त चाचणी डिझाइन" टेम्पलेटमधून साप्ताहिक चाचणी योजना मिळवा. यापैकी किमान एक चाचणी एका आठवड्याच्या आत खऱ्या व्यक्तीसोबत घेण्याची योजना करा आणि ज्याचा परिणाम "कठोर सत्य" असेल ते आधीच लिहून ठेवा.
चेकलिस्ट
- [ ] मी एका विशिष्ट विभागाच्या समस्येपासून सुरुवात केली आहे आणि समाधानाने नाही?
- मी प्रत्येक समस्येचे परीक्षण करण्यायोग्य गृहीतक केले आहे का?
- व्हिटॅमिन/पेनकिलर अक्षावर मी प्रत्येक गृहीतक फिल्टर केले आहे का?
- [ ] "लोक सध्या यावर काय खर्च करत आहेत?" मी प्रत्येक गृहीतकाला प्रश्न विचारला आहे का?
- मी एआय यादीला वास्तविकतेऐवजी फील्डमध्ये चाचणी करण्यासाठी गृहीत धरले आहे का?