വളർച്ചയും വിപണനവും: മാർക്കറ്റ് എൻട്രി, ഫണൽ, ചാനൽ ടെസ്റ്റിംഗ്

നേട്ടങ്ങൾ:

• മാർക്കറ്റ് എൻട്രി (ജിടിഎം) തന്ത്രം, മാർക്കറ്റിംഗ് ഫണൽ (എഎആർആർആർ), ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇൻ്റലിജൻസ് ഉപയോഗിച്ച് ചാനൽ ആശയം, ഡിസൈൻ പരീക്ഷണങ്ങൾ എന്നിവ മനസ്സിലാക്കാനുള്ള കഴിവ്
• ഉള്ളടക്കം, പരസ്യ പകർപ്പ്, ഇമെയിൽ ക്രമം, എ/ബി ടെസ്റ്റിംഗ് സിദ്ധാന്തം എന്നിവ സൃഷ്ടിക്കാൻ AI ഉപയോഗിക്കാനുള്ള കഴിവ്
• അളവറ്റ വളർച്ച ഭാഗ്യമാണെന്നും അത് ഓരോ ചാനലിൻ്റെയും ചെലവ് (സിഎസി) പരിശോധിച്ച് ഉറപ്പിക്കണമെന്നും മനസ്സിലാക്കാനുള്ള കഴിവ്.

ഒരു നല്ല ഉൽപ്പന്നം ഉണ്ടാക്കുന്നത് പകുതി യുദ്ധമാണ്; ബാക്കി പകുതി ശരിയായ ആളുകളിലേക്ക് എത്തുകയും അവരെ ഉപഭോക്താക്കളാക്കി മാറ്റുകയും ചെയ്യുന്നു. പല സ്ഥാപകരും ഉൽപ്പന്നത്തിനായി മാസങ്ങളോളം ചെലവഴിക്കുന്നു, മാർക്കറ്റിംഗിൽ "ഞങ്ങൾ പിന്നീട് വിഷമിക്കും" എന്ന് പറയുകയും ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് ആരും കേട്ടിട്ടില്ലാത്തതിനാൽ പരാജയപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു. ഈ യൂണിറ്റിൽ, മാർക്കറ്റ് എൻട്രി (ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ്, ജിടിഎം - ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താവിന് ഉൽപ്പന്നം എത്തിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രം), മാർക്കറ്റിംഗ് ഫണലും ചാനൽ പരിശോധനയും, ഉള്ളടക്കം, പരീക്ഷണങ്ങൾ, സന്ദേശങ്ങൾ എന്നിവ നിർമ്മിക്കുന്നതിന് AI (ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇൻ്റലിജൻസ്) ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ പഠിക്കും. പരിധി: അളക്കാനാവാത്ത വളർച്ച ഭാഗ്യമാണ്; എല്ലാ ചാനലുകളും അത് കൊണ്ടുവരുന്ന ഉപഭോക്തൃ ചെലവ് (സിഎസി) സാധൂകരിക്കുന്നതുവരെ "പ്രവർത്തിക്കുന്നു" എന്ന് കണക്കാക്കാനാവില്ല.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഫണൽ: AARRR

വളർച്ചയെ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും സാധാരണമായ ചട്ടക്കൂട് AARRR ആണ് (ചിലപ്പോൾ "പൈറേറ്റ് മെട്രിക്സ്" എന്ന് വിളിക്കുന്നു), അഞ്ച്-ഘട്ട ഫണൽ:

• ഏറ്റെടുക്കൽ: ആളുകൾ നിങ്ങളെ എങ്ങനെ കണ്ടെത്തും? (പരസ്യം, തിരയൽ, ശുപാർശ)
• സജീവമാക്കൽ: അവർക്ക് ആദ്യത്തെ മൂല്യവത്തായ അനുഭവം ഉണ്ടോ? (സൈൻ അപ്പ് ചെയ്ത് ആദ്യ ആനുകൂല്യം കാണുക)
• നിലനിർത്തൽ: അവർ മടങ്ങിവരുന്നുണ്ടോ? (പ്രധാന ആരോഗ്യ സൂചകം)
• റഫറൽ: അവർ അത് മറ്റാർക്കെങ്കിലും ശുപാർശ ചെയ്യുന്നുണ്ടോ?
• റവന്യൂ: അവർ പണം നൽകുന്നുണ്ടോ?

ഒരു ജല പൈപ്പ് പോലെ ഈ ഫണലിനെ കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക: ഓരോ ഘട്ടത്തിലും നിങ്ങൾക്ക് ആളുകളെ നഷ്ടപ്പെടും. പൈപ്പിൻ്റെ അടിഭാഗം തുളച്ചിരിക്കുമ്പോൾ (കൂടുതൽ പരസ്യം) പൈപ്പിൻ്റെ മുകളിൽ കൂടുതൽ വെള്ളം ഒഴിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതാണ് ഏറ്റവും വലിയ തെറ്റ് (കുറഞ്ഞ നിലനിർത്തൽ). ആദ്യം ഫണലിൻ്റെ ഏറ്റവും ചോർച്ചയുള്ള ഭാഗം കണ്ടെത്തി അത് പരിഹരിക്കുക. ഓരോ ഘട്ടത്തിനും പരീക്ഷണങ്ങളും സന്ദേശങ്ങളും സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് AI സഹായകരമാണ്, എന്നാൽ ഏത് ഘട്ടമാണ് തടസ്സമെന്ന് ഇത് നിങ്ങളോട് പറയുന്നു.

നുറുങ്ങ്: നിലനിർത്തൽ പലപ്പോഴും ഏറ്റവും നിർണായകവും എന്നാൽ ഏറ്റവും അവഗണിക്കപ്പെട്ടതുമായ ഘട്ടമാണ്. ഇൻകമിംഗ് ഉപയോക്താക്കൾ തിരിച്ചെത്തിയില്ലെങ്കിൽ, ഏറ്റെടുക്കലിനായി നിങ്ങൾ ചെലവഴിക്കുന്ന ഓരോ ഡോളറും ബക്കറ്റിലേക്ക് പോകുന്നു. വളർച്ചയിലേക്ക് പണം നിക്ഷേപിക്കുന്നതിനുമുമ്പ്, "വന്ന ആളുകൾ താമസിക്കുന്നുണ്ടോ?" ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകുക.

ചാനൽ ആശയവും ചാനൽ-ഉൽപ്പന്ന ഫിറ്റും

നിങ്ങൾ ഉപഭോക്താവിലേക്ക് എത്തിച്ചേരുന്ന വഴിയാണ് ഒരു ചാനൽ: തിരയൽ എഞ്ചിൻ, സോഷ്യൽ മീഡിയ, ഇമെയിൽ, ഉള്ളടക്കം, പിയർ-ടു-പിയർ സെയിൽസ്, റഫറൽ പ്രോഗ്രാം, കമ്മ്യൂണിറ്റി. എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും എല്ലാ ചാനലുകൾക്കും അനുയോജ്യമല്ല; ഇതിനെ ചാനൽ-പ്രൊഡക്ട് ഫിറ്റ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു. സോഷ്യൽ മീഡിയ പരസ്യം ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ചെലവേറിയതും സങ്കീർണ്ണവുമായ ഒരു കോർപ്പറേറ്റ് ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ കഴിയില്ല; ഒറ്റത്തവണ വിൽപ്പനയിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് വിലകുറഞ്ഞതും വ്യക്തിഗതവുമായ ആപ്ലിക്കേഷൻ വളർത്താൻ കഴിയില്ല (ഇതിന് വലിയ ചിലവില്ല). ഒരു ചെറിയ ബഡ്ജറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് ഒരു പരീക്ഷണം എന്ന നിലയിൽ നിരവധി ചാനലുകൾ പരീക്ഷിക്കുക, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ CAC ഉപയോഗിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളെ കൊണ്ടുവരുന്നത് ഏതെന്ന് അളക്കുകയും വിജയിയെ വളർത്തുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ശരിയായ സമീപനം.

പരീക്ഷണ മനോഭാവവും A/B പരിശോധനയും

വളർച്ച മുന്നോട്ട് പോകുന്നത് പരീക്ഷണത്തിലൂടെയാണ്, അവബോധത്തിലൂടെയല്ല. എല്ലാ മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങളും ഒരു സിദ്ധാന്തമാണ്: "ഈ തലക്കെട്ട് ഈ ചാനലിൽ ഇത്രയധികം പരിവർത്തനങ്ങൾ കൊണ്ടുവരും." എ/ബി ടെസ്റ്റിംഗ് ഒരേ സമയം രണ്ട് പതിപ്പുകൾ (ഉദാഹരണത്തിന്, രണ്ട് വ്യത്യസ്ത തലക്കെട്ടുകൾ) കാണിക്കുകയും ഏതാണ് മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതെന്ന് അളക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. തലക്കെട്ടുകൾ, പരസ്യ പകർപ്പുകൾ, ഇമെയിൽ വ്യതിയാനങ്ങൾ എന്നിവയുടെ ഒരു കൂട്ടം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ AI അവിശ്വസനീയമാംവിധം വേഗതയുള്ളതാണ് - എന്നാൽ ഇത് യഥാർത്ഥ ക്ലിക്ക്, കൺവേർഷൻ ഡാറ്റയാണ്, AI അല്ല, ഏതാണ് വിജയിക്കണമെന്ന് തീരുമാനിക്കുന്നത്. AI അനുമാനങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു; വിപണി വോട്ട് ചെയ്യുന്നു.

ഘട്ടം ഘട്ടമായി: AI-യുമായുള്ള വളർച്ച

1. ഫണൽ വരയ്ക്കുക. ഏതൊക്കെ ഘട്ടങ്ങളിൽ എത്രയാണ് നഷ്ടമായത്? ഏറ്റവും വലിയ ദ്വാരം കണ്ടെത്തുക.
2. തടസ്സത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. ഏറ്റവും ചോർച്ചയുള്ള ഘട്ടത്തിനായി പരീക്ഷണ ആശയങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക.
3. 2-3 ചാനലുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക. AI-യുമായി അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് അനുയോജ്യമായ ചാനലുകൾ ചർച്ച ചെയ്യുക; ഒരു ചെറിയ ബഡ്ജറ്റിൽ ഒരു ടെസ്റ്റ് പ്ലാൻ ഉണ്ടാക്കുക.
4. ഉള്ളടക്കം/സന്ദേശം സൃഷ്‌ടിക്കുക. തലക്കെട്ട്, പരസ്യ പകർപ്പ്, ഇമെയിൽ ക്രമ വ്യതിയാനങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കായി AI-യോട് ആവശ്യപ്പെടുക.
5. അളവ് ക്രമീകരിക്കുക. ഓരോ ചാനലിനുമുള്ള CAC, പരിവർത്തനം എന്നിവ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ അളക്കുമെന്ന് മുൻകൂട്ടി നിർവ്വചിക്കുക.
6. പരീക്ഷിക്കുക, വായിക്കുക, തീരുമാനിക്കുക. വിജയിക്കുന്ന ചാനൽ വളർത്തുക, തോറ്റത് നിർത്തുക. തീരുമാനം സ്ഥാപകൻ്റെതാണ്.

മൂന്ന് മിനി കേസുകൾ

കേസ് 1 - ഒരു ദ്വാരമുള്ള ബക്കറ്റ് നന്നാക്കൽ. ഒരു സ്ഥാപകൻ പരസ്യത്തിനായി പണം ചെലവഴിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും വളരാൻ കഴിഞ്ഞില്ല. AI ഉപയോഗിച്ച് ഫണൽ വരച്ചപ്പോൾ, ഏറ്റെടുക്കൽ നല്ലതാണെന്നും നിലനിർത്തൽ ഭയങ്കരമാണെന്നും അദ്ദേഹം കണ്ടു: വന്നവരിൽ 85% ഒരാഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ പോയി. പരസ്യം നിർത്തുകയും പ്രാരംഭ അനുഭവം മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്തു (സജീവമാക്കൽ). നിലനിർത്തൽ മെച്ചപ്പെട്ടപ്പോൾ, അതേ പരസ്യ ബജറ്റ് ഇത്തവണ യഥാർത്ഥ വളർച്ച കൊണ്ടുവന്നു. ഓർഡർ പ്രധാനമാണ്: ആദ്യം ദ്വാരം, പിന്നെ വെള്ളം.

കേസ് 2 - തെറ്റായ ചാനലിൽ നിന്ന് വലത് ചാനലിലേക്ക്. ഒരു സംഘം സോഷ്യൽ മീഡിയ പരസ്യം ഉപയോഗിച്ച് എൻ്റർപ്രൈസ് സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ വിൽക്കാൻ ശ്രമിച്ചു; CAC വളരെ ഉയർന്നതായിരുന്നു, ആരും ക്ലിക്ക് ചെയ്യുന്നില്ല. അവർ AI-യുമായുള്ള ചാനൽ അനുയോജ്യതയെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യുകയും വൺ-ടു-വൺ സെയിൽസ്, സെക്ടറൽ ഉള്ളടക്ക ചാനലുകൾ എന്നിവയിലേക്ക് മാറുകയും ചെയ്തു. CAC ഗണ്യമായി കുറഞ്ഞു, പരിവർത്തനം വർദ്ധിച്ചു. ബഡ്ജറ്റിനേക്കാൾ പ്രധാനമായിരുന്നു ഉൽപ്പന്ന-ചാനൽ ഫിറ്റ്.

കേസ് 3 - A/B ടെസ്റ്റിംഗിൻ്റെ ആശ്ചര്യം. ലാൻഡിംഗ് പേജ് ശീർഷകത്തിൽ ഒരു സ്ഥാപകൻ ആത്മവിശ്വാസത്തിലായിരുന്നു. അദ്ദേഹത്തിന് 6 ഇതര ശീർഷകങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ YZ ഉണ്ടായിരുന്നു, അവയിൽ രണ്ടെണ്ണം A/B പരീക്ഷിച്ചു. വ്യക്തിപരമായ ഇഷ്ടത്തിന് പകരം ക്ലയൻ്റിൻ്റെ സ്വന്തം വാക്കുകൾ (യൂണിറ്റ് 3-ൽ നിന്നുള്ള "ശേഖരങ്ങളുടെ പേടിസ്വപ്നം") ഉപയോഗിച്ച തലക്കെട്ട് ഇരട്ട പരിവർത്തനങ്ങൾക്ക് കാരണമായി. അവബോധം തെറ്റായിരുന്നു, ഡാറ്റ വിജയിച്ചു. AI വ്യതിയാനം സൃഷ്ടിച്ചു, ഡാറ്റയിൽ നിന്നാണ് തീരുമാനം.

പകർത്താവുന്ന നാല് ടെംപ്ലേറ്റുകൾ

1) ഫണൽ തടസ്സ വിശകലനം:

നിങ്ങളുടെ പങ്ക്: വളർച്ചാ അനലിസ്റ്റ്. എൻ്റെ AARRR ഫണലിനുള്ള സംഖ്യകൾ ഇവയാണ്: ഏറ്റെടുക്കൽ [x], സജീവമാക്കൽ [y], നിലനിർത്തൽ [z], ശുപാർശ [k], വരുമാനം [m]. (1) ഏത് ഘട്ടത്തിലാണ് ഏറ്റവും വലിയ പ്രതിസന്ധിയെന്ന് കണ്ടെത്തുക, (2) ഈ തടസ്സത്തിൻ്റെ 3 കാരണങ്ങൾ എഴുതുക, (3) ഓരോ കാരണത്തിനും വിലകുറഞ്ഞ പരിഹാരം നിർദ്ദേശിക്കുക. കൂടുതൽ പരസ്യങ്ങൾ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് ദ്വാരം പരിഹരിക്കുന്നതിന് മുൻഗണന നൽകുക.

2) ചാനൽ തിരഞ്ഞെടുക്കലും ടെസ്റ്റ് പ്ലാനും:

എൻ്റെ ഉൽപ്പന്നം: [വിവരണം], വില [x], എൻ്റെ ഉപഭോക്താവ് [വിഭാഗം]. ന്യായീകരണത്തോടെ (ചാനൽ-ഉൽപ്പന്ന ഫിറ്റ്) ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന് അനുയോജ്യമായ 3 മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾ ശുപാർശ ചെയ്യുക. ഓരോ ചാനലിനും ഒരു ചെറിയ-ബജറ്റ് ടെസ്റ്റിംഗ് പ്ലാൻ നൽകുക: ഞാൻ എന്ത് ചെലവഴിക്കും, ഞാൻ എന്ത് അളക്കും (CAC/പരിവർത്തനം), ഏത് ഫലം "തുടരുക" എന്നും "നിർത്തുക" എന്നും പറയുന്നു. അളക്കാൻ കഴിയാത്ത ചാനലുകൾ നിർദ്ദേശിക്കരുത്.

3) പരസ്യ/തലക്കെട്ട് വ്യതിയാനങ്ങൾ (A/B-ക്ക്):

ഇനിപ്പറയുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിനായി 6 വ്യത്യസ്ത ലാൻഡിംഗ് പേജ് ശീർഷകങ്ങൾ എഴുതുക. നിയമം: ഉപഭോക്താവിൻ്റെ സ്വന്തം ഭാഷയിൽ (ഈ വാക്കുകൾ: [ഉപഭോക്തൃ വാക്കുകൾ]), അതിശയോക്തി കൂടാതെ, ഓരോന്നും വ്യത്യസ്ത കോണിൽ (പ്രയോജനം, വേദന, വേഗത, വിശ്വാസം) അടിക്കുന്നു. ഞാൻ അവരെ A/B പരീക്ഷിക്കും; നിങ്ങളല്ല, ഡാറ്റയാണ് വിജയിക്കുന്നത് എന്ന് നിർണ്ണയിക്കും.

4) ഇമെയിൽ സീക്വൻസ് ഡ്രാഫ്റ്റ്:

മുൻകൂട്ടി രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഒരു 3-ഇമെയിൽ ആമുഖ ക്രമം എഴുതുക: (1) സ്വാഗതം + ഒറ്റ ആനുകൂല്യം, (2) സോഷ്യൽ പ്രൂഫ്/ഉപയോഗ ഉദാഹരണം, (3) വ്യക്തമായ കോൾ. ഹ്രസ്വവും സൗഹൃദപരവും സ്പാമിയല്ല. അമിതമായ വാഗ്ദാനവും തെറ്റിദ്ധരിപ്പിക്കുന്ന അടിയന്തിരതയും ഉപയോഗിക്കരുത് ("അവസാന 2 മണിക്കൂർ!").

ദുർബലമായ പ്രോംപ്റ്റ് / ശക്തമായ പ്രോംപ്റ്റ്

ദുർബലമായ പ്രോംപ്റ്റ്:

എൻ്റെ ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ മാർക്കറ്റ് ചെയ്യാം, വൈറലാകുന്ന ഒരു ആശയം തരൂ.

ഈ പ്രോംപ്റ്റ് ഉപയോഗശൂന്യമായ പൊതുവായ ഉപദേശം നൽകുന്നു, അത് അളക്കാൻ കഴിയാത്തതും ചാനൽ-ഉൽപ്പന്ന ഫിറ്റ് കണക്കിലെടുക്കാത്തതും "വൈറൽ" ആകാനുള്ള അനിയന്ത്രിതമായ ആഗ്രഹത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതുമാണ്.

ശക്തമായ നിർദ്ദേശം:

നിങ്ങളുടെ പങ്ക്: വളർച്ചാ അനലിസ്റ്റ്. എൻ്റെ ഉൽപ്പന്നം [x], എൻ്റെ ഉപഭോക്താവ് [y], വില [z]. എൻ്റെ ഫണലിൻ്റെ നമ്പറുകൾ [ലിസ്റ്റ്]. ഏറ്റവും വലിയ തടസ്സം കണ്ടെത്തുക, അതിന് 3 വിലകുറഞ്ഞ പരീക്ഷണങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുക; ഉൽപ്പന്നത്തിന് അനുയോജ്യമായ 3 ചാനലുകൾക്കായി CAC അളക്കാവുന്ന ചെറിയ ബജറ്റ് ടെസ്റ്റ് പ്ലാനും നൽകുക. അളക്കാൻ കഴിയാത്ത തന്ത്രങ്ങളൊന്നും നിർദ്ദേശിക്കരുത്.

ആശയം

അർത്ഥം

എന്തുകൊണ്ട് അത് പ്രധാനമാണ്?

ഏറ്റെടുക്കൽ

ആളുകൾ നിങ്ങളെ കണ്ടെത്തുന്നു

ഫണലിൻ്റെ പ്രവേശന കവാടം

സജീവമാക്കൽ

ആദ്യ മൂല്യത്തിൽ ജീവിക്കുന്നു

സ്ഥിരതയുടെ തുടക്കം

നിലനിർത്തൽ

തിരിച്ചു വരരുത്

ആരോഗ്യത്തിൻ്റെ യഥാർത്ഥ സൂചകം

CAC

ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ ചെലവ്

ചാനൽ വിജയത്തിൻ്റെ അളവ്

എ/ബി ടെസ്റ്റിംഗ്

രണ്ട് പതിപ്പുകളും താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു

അവബോധത്തിന് മേലുള്ള ഡാറ്റ

സാധാരണ തെറ്റുകൾ

• നിലനിർത്തൽ ഒഴിവാക്കുകയും പരസ്യത്തിനായി പണം ചെലവഴിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ദ്വാര ബക്കറ്റിലേക്ക് വെള്ളം കൊണ്ടുപോകുക; ആദ്യം അത് നന്നാക്കുക.
• ചാനൽ-ഉൽപ്പന്ന അനുയോജ്യത നിരീക്ഷിക്കുന്നില്ല. തെറ്റായ ചാനൽ CAC പൊട്ടിത്തെറിക്കുന്നു, പരിവർത്തനം കൊണ്ടുവരുന്നില്ല.
• അളവ് സജ്ജീകരിക്കാതെ വലുതാക്കുക. അറിയാതെ CAC ചെലവഴിക്കുന്നത് ആകസ്മികമായി കളിക്കുന്നു.
• അവബോധത്തെ വിശ്വസിക്കുകയും അത് പരീക്ഷിക്കാതിരിക്കുകയും ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ പ്രിയപ്പെട്ട സന്ദേശം പലപ്പോഴും ഉപഭോക്താവിൻ്റെതല്ല.
• "വൈറൽ ആകുമോ" എന്ന പ്രതീക്ഷ. വൈറൽ ഒരു തന്ത്രമല്ല, അതൊരു അപൂർവ ഫലമാണ്; അളക്കാവുന്ന ചാനലിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

മുന്നറിയിപ്പ്: AI ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്ന പരസ്യ പകർപ്പിലും ഇമെയിലുകളിലും തെറ്റിദ്ധരിപ്പിക്കുന്ന വാഗ്ദാനങ്ങളോ തെറ്റായ അടിയന്തിരമോ സ്ഥിരീകരിക്കാനാകാത്ത ക്ലെയിമുകളോ അടങ്ങിയിരിക്കരുത്; ഇത് വിശ്വാസത്തെ ദുർബലപ്പെടുത്തുകയും ഉപഭോക്തൃ സംരക്ഷണ നിയമനിർമ്മാണത്തിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ അപകടകരവുമാണ്. കൂടാതെ, ഇമെയിൽ/എസ്എംഎസ് മാർക്കറ്റിംഗിൽ സമ്മതം (അംഗീകാരം) നേടുന്നത് നിയമപരമായ ബാധ്യതയാണ്. AI ടെക്സ്റ്റ് സൃഷ്ടിക്കുന്നു; അതിൻ്റെ അനുയോജ്യതയും സത്യസന്ധതയും നിങ്ങളുടെ ഉത്തരവാദിത്തമാണ്.

ചുരുക്കത്തിൽ

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നത് പകുതി യുദ്ധമാണ്; ബാക്കി പകുതി ശരിയായ ആളുകളിലേക്ക് എത്തുകയും അവരെ ഉപഭോക്താക്കളാക്കി മാറ്റുകയും ചെയ്യുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് ഫണൽ (AARRR) അഞ്ച് ഘട്ടങ്ങളിലായി വളർച്ച കാണിക്കുന്നു; ഫണൽ ചോരുമ്പോൾ (കുറഞ്ഞ നിലനിർത്തൽ) മുകളിലേക്ക് കൂടുതൽ വെള്ളം ഒഴിക്കുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും വലിയ തെറ്റ്. ചാനൽ-ഉൽപ്പന്ന ഫിറ്റ് ബജറ്റിനേക്കാൾ പ്രധാനമാണ്; ചെറിയ ബഡ്ജറ്റിൽ കുറച്ച് ചാനലുകൾ പരീക്ഷിക്കുകയും ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ CAC ഉള്ളത് വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ശരിയായ മാർഗം. വളർച്ച തുടരുന്നത് പരീക്ഷണത്തിലൂടെയാണ്, അവബോധമല്ല; എണ്ണമറ്റ തലക്കെട്ടുകൾ, സന്ദേശങ്ങൾ, ഇമെയിൽ വ്യതിയാനങ്ങൾ എന്നിവ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ AI വേഗത്തിലാണ്, എന്നാൽ യഥാർത്ഥ ക്ലിക്ക്, കൺവേർഷൻ ഡാറ്റ എന്നിവ വിജയിയെ നിർണ്ണയിക്കുന്നു. അളക്കാൻ കഴിയാത്ത വളർച്ച ഭാഗ്യമാണ്; എല്ലാ ചാനലുകളും CAC ഉപയോഗിച്ച് പരിശോധിച്ചുറപ്പിച്ചിരിക്കണം കൂടാതെ എല്ലാ സന്ദേശങ്ങളും സത്യസന്ധവും നിയമപരവുമായിരിക്കണം.

ആപ്ലിക്കേഷൻ ടാസ്ക്

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ AARRR ഫണൽ (സാങ്കൽപ്പികമാണെങ്കിലും) അക്കങ്ങളിൽ എഴുതി "ഫണൽ ബോട്ടിൽനെക്ക് അനാലിസിസ്" ടെംപ്ലേറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് ഏറ്റവും വലിയ ദ്വാരം കണ്ടെത്തുക. "ചാനൽ സെലക്ഷനും ടെസ്റ്റ് പ്ലാനും" ടെംപ്ലേറ്റ് ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനും ഓരോന്നിനും CAC അളവുകൾക്കും അനുയോജ്യമായ 3 ചാനലുകളുള്ള ഒരു ടെസ്റ്റ് പ്ലാൻ സൃഷ്ടിക്കുക. അവസാനമായി, "പരസ്യം/തലക്കെട്ട് വ്യതിയാനങ്ങൾ" ടെംപ്ലേറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് 6 തലക്കെട്ടുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക, കൂടാതെ രണ്ട് മുതൽ A/B ടെസ്റ്റ് വരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുക; ഏത് മെട്രിക് (പരിവർത്തന നിരക്ക്) വിജയിയെ നിർണ്ണയിക്കുമെന്ന് മുൻകൂട്ടി എഴുതുക.

ചെക്ക്ലിസ്റ്റ്

• [ ] ഫണലിൻ്റെ ഏറ്റവും വലിയ തടസ്സം ഞാൻ കണ്ടെത്തി അതിനെ ആദ്യം അഭിസംബോധന ചെയ്തോ?
• [ ] ഉൽപ്പന്ന-ചാനൽ അനുയോജ്യതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് ഞാൻ ചാനലുകൾ തിരഞ്ഞെടുത്തത്?
• [ ] ഓരോ ചാനലിനും CAC/പരിവർത്തന മെട്രിക് ഞാൻ മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ചിട്ടുണ്ടോ?
• [ ] ഞാൻ എ/ബി ടെസ്റ്റിംഗിനായി സന്ദേശ വ്യതിയാനങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുകയും തീരുമാനം ഡാറ്റയ്ക്ക് വിടുകയും ചെയ്തോ?
• [ ] വാചകങ്ങൾ സത്യസന്ധമാണെന്നും തെറ്റിദ്ധരിപ്പിക്കുന്നതല്ലെന്നും (നിയമപരമായ) അംഗീകാരമുള്ളതാണെന്നും എനിക്ക് ഉറപ്പാണോ?