മൂല്യ നിർദ്ദേശവും ബിസിനസ് മോഡൽ ഡിസൈനും: ക്യാൻവാസും റവന്യൂ ലോജിക്കും

നേട്ടങ്ങൾ:

• ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസിൻ്റെ മൂല്യ നിർദ്ദേശവും ഒമ്പത് ബ്ലോക്കുകളും മനസിലാക്കാനും ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇൻ്റലിജൻസ് ഉപയോഗിച്ച് ഡ്രാഫ്റ്റ് പൂരിപ്പിക്കാനുമുള്ള കഴിവ്
• ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇൻ്റലിജൻസ് പിന്തുണയോടെ വ്യത്യസ്ത വരുമാന മോഡലുകൾ (സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ, കമ്മീഷൻ, ഫ്രീമിയം, ഓരോ ഉപയോഗത്തിനും) താരതമ്യം ചെയ്യാനും താരതമ്യം ചെയ്യാനുമുള്ള കഴിവ്
• ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇൻ്റലിജൻസ് നിർമ്മിച്ച ക്യാൻവാസ് അനുമാനങ്ങളുടെ ഭൂപടമാണെന്നും ഓരോ ബ്ലോക്കും ഫീൽഡിൽ പരീക്ഷിക്കണമെന്നും മനസ്സിലാക്കുക

ഒരു ഉൽപ്പന്നം നല്ലതായതുകൊണ്ട് ഒരു ജോലി നല്ലതാണെന്ന് അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല. തെറ്റായ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു മികച്ച ഉൽപ്പന്നം പരാജയപ്പെടാം - കമ്പനി എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കുന്നു, വിതരണം ചെയ്യുന്നു, പണം സമ്പാദിക്കുന്നു എന്നതിൻ്റെ യുക്തി. ഈ യൂണിറ്റിൽ, ഞങ്ങൾ രണ്ട് കാര്യങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കും: ഉപഭോക്താവിന് നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനെ സംഗ്രഹിക്കുന്ന മൂല്യനിർണ്ണയം, ഒരു പേജിൽ മുഴുവൻ ബിസിനസിൻ്റെയും ചിത്രം കാണിക്കുന്ന ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസ്. ഈ രണ്ട് ഉപകരണങ്ങളും വേഗത്തിൽ വരയ്ക്കാനും വ്യത്യസ്ത വരുമാന സാഹചര്യങ്ങൾ താരതമ്യം ചെയ്യാനും ഞങ്ങൾ AI (ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇൻ്റലിജൻസ്) ഉപയോഗിക്കും. അതിർത്തി: നിങ്ങൾ AI ഉപയോഗിച്ച് നിറയ്ക്കുന്ന ക്യാൻവാസ് ഒരു യാഥാർത്ഥ്യമല്ല, മറിച്ച് അനുമാനങ്ങളുടെ ഭൂപടമാണ്; ഓരോ ബോക്സും ഫീൽഡിൽ പരീക്ഷിക്കാൻ കാത്തിരിക്കുന്ന ഒരു സിദ്ധാന്തമാണ്.

മൂല്യ നിർദ്ദേശം: ഒരു വാചകം

മൂല്യനിർണ്ണയം "എന്തുകൊണ്ട് അവർ നിങ്ങളെക്കാൾ നിങ്ങളെ തിരഞ്ഞെടുക്കണം?" എന്ന ചോദ്യത്തിനുള്ള വ്യക്തമായ ഉത്തരം. ഒരു നല്ല മൂല്യനിർണ്ണയം മൂന്ന് കാര്യങ്ങൾ സംയോജിപ്പിക്കുന്നു: ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ജോലി (അവർ എന്താണ് ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നത്), അവരുടെ വേദന (അത് ചെയ്യാൻ അവർ അനുഭവിക്കുന്ന ബുദ്ധിമുട്ട്), അവരുടെ നേട്ടം (അവർ നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഫലം). നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഈ വേദന കുറയ്ക്കുകയും ഈ നേട്ടം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും വേണം. ദുർബലമായ മൂല്യ നിർദ്ദേശങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ സവിശേഷതകൾ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുന്നു ("ഇതിന് ഈ ബട്ടൺ ഉണ്ട്, അതിന് ആ നിറമുണ്ട്"); ശക്തരായവർ ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ജീവിതത്തിലെ മാറ്റത്തെ വിവരിക്കുന്നു ("പകുതി സമയത്തിനുള്ളിൽ ജോലി പൂർത്തിയാക്കുക, ശേഖരണങ്ങളെക്കുറിച്ച് മറക്കുക").

നുറുങ്ങ്: നിങ്ങളുടെ മൂല്യനിർണ്ണയം പരിശോധിക്കുന്നതിനുള്ള ദ്രുത മാർഗം: ഉപഭോക്താവിനെ ഒരു പട്ടിക മുമ്പോ ശേഷമോ കാണിക്കുക. "ഞങ്ങളില്ലാതെ നിങ്ങളുടെ ദിവസം ഇങ്ങനെയാണ്, ഞങ്ങളോടൊപ്പം ഇതുപോലെയാണ്." വ്യത്യാസം ശ്രദ്ധേയമല്ലെങ്കിൽ, മൂല്യനിർണ്ണയം ദുർബലമാണ്, ഉൽപ്പന്നം ഒരുപക്ഷേ വിറ്റാമിൻ പ്രദേശത്താണ്.

ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസിൻ്റെ ഒമ്പത് ബ്ലോക്കുകൾ

ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസ് ബിസിനസിനെ ഒമ്പത് ബോക്സുകളിൽ സംഗ്രഹിക്കുന്നു. ഒരു ബിസിനസ്സ് മുഴുവനായും മനസ്സിലാക്കാനുള്ള ഏറ്റവും വേഗമേറിയ മാർഗം ഇവ മനസ്സിലാക്കുക എന്നതാണ്:

1. ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾ: നിങ്ങൾ ആരെയാണ് സേവിക്കുന്നത്?
2. മൂല്യ നിർദ്ദേശങ്ങൾ: ഓരോ വിഭാഗത്തിനും നിങ്ങൾ എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത്?
3. ചാനലുകൾ: നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് ഉപഭോക്താവിലേക്ക് (വിൽപന/വിതരണ പാത) എത്തുന്നത്?
4. ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ: നിങ്ങൾ എങ്ങനെ ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുകയും നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു?
5. വരുമാന സ്ട്രീമുകൾ: പണം എവിടെ നിന്ന്, എങ്ങനെ വരുന്നു?
6. പ്രധാന ഉറവിടങ്ങൾ: ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നതിന് ആവശ്യമായ ആസ്തികൾ (ടീം, സാങ്കേതികവിദ്യ)?
7. പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ: പതിവായി ചെയ്യേണ്ട നിർണായക ജോലി?
8. പ്രധാന പങ്കാളിത്തങ്ങൾ: നിങ്ങൾ പുറത്ത് നിന്ന് ആരെയാണ് ആശ്രയിക്കുന്നത് (വിതരണക്കാരൻ, ബിസിനസ് പങ്കാളി)?
9. ചെലവ് ഘടന: ഏറ്റവും വലിയ ചെലവുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ഈ ഒമ്പത് ബോക്സുകൾ പരസ്പരം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു: ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗത്തോടുകൂടിയ വരുമാന സ്ട്രീം; ചെലവ് ഘടന പ്രധാന പ്രവർത്തനവും വിഭവങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടണം. പൊരുത്തക്കേടുകൾ ദൃശ്യമാക്കുന്നു എന്നതാണ് ക്യാൻവാസിൻ്റെ ശക്തി - ഉദാഹരണത്തിന്, വിലകുറഞ്ഞ ഒരു ക്ലയൻ്റുമായി നിങ്ങൾ വിലയേറിയ ബന്ധം രൂപപ്പെടുത്തിയത്.

വരുമാന മാതൃകകൾ: പണം എവിടെ നിന്ന് വരുന്നു?

വ്യത്യസ്ത വരുമാന മോഡലുകളുള്ള ഒരേ ഉൽപ്പന്നം തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ബിസിനസ്സായി മാറുന്നു. സാധാരണ മോഡലുകൾ:

• സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ: പതിവ് പ്രതിമാസ/വാർഷിക പേയ്മെൻ്റ്; ഊഹിക്കാവുന്ന വരുമാനം (ഉദാ. പ്രതിമാസ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഫീസ്).
• ഉപയോഗത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി: നിങ്ങൾ പോകുമ്പോൾ പണം നൽകുക; ന്യായവും എന്നാൽ പ്രവചനാതീതവുമാണ്.
• കമ്മീഷൻ (മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ്): രണ്ട് കക്ഷികളെ ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവന്ന് ഇടപാടിൻ്റെ ഒരു പങ്ക് നേടുക.
• ഫ്രീമിയം: അടിസ്ഥാന പതിപ്പ് സൗജന്യം, വിപുലമായ ഫീച്ചറുകൾ പണം നൽകി; വലിയ പ്രേക്ഷകരുണ്ടെങ്കിലും കുറഞ്ഞ പരിവർത്തനം.
• ഒറ്റത്തവണ വിൽപ്പന / ലൈസൻസ്: ഒരിക്കൽ പണമടയ്ക്കുക, സ്വന്തമായി.
• പരസ്യം: സൗജന്യമായി ഉപയോഗിക്കാൻ, പരസ്യദാതാവിൽ നിന്നാണ് വരുമാനം.

മോഡൽ തിരഞ്ഞെടുക്കൽ തീരുമാനത്തിൻ്റെ കാര്യമാണ്: ഇത് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിൻ്റെ പേയ്‌മെൻ്റ് ശീലങ്ങൾ, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഉപയോഗത്തിൻ്റെ ആവൃത്തി, മത്സരം എന്നിവയാൽ നയിക്കപ്പെടുന്നു. AI-ക്ക് വ്യത്യസ്ത മോഡലുകൾ താരതമ്യം ചെയ്യാനും താരതമ്യം ചെയ്യാനും കഴിയും, എന്നാൽ പരിശോധനയിലൂടെ മാത്രമേ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന് അനുയോജ്യമെന്ന് കണ്ടെത്താനാകൂ.

ഘട്ടം ഘട്ടമായി: AI ഉള്ള ബിസിനസ് മോഡൽ രൂപരേഖ

1. മൂല്യ നിർദ്ദേശം വ്യക്തമാക്കുക. ഉപഭോക്തൃ ബിസിനസ്സ്-പെയിൻ-ഗെയിൻ ട്രിയോയിൽ നിന്ന് ഒരു വാചകം നീക്കം ചെയ്യുക.
2. ക്യാൻവാസ് വരയ്ക്കുക. ഒൻപത് ബ്ലോക്കുകൾ പൂരിപ്പിക്കാൻ AI-യോട് ആവശ്യപ്പെടുക - എന്നാൽ "ഹൈപ്പോതെസിസ്" എന്ന ലേബലിനൊപ്പം.
3. ചോദ്യം സ്ഥിരത. "പരസ്പരം വൈരുദ്ധ്യം തടയുന്നത് ഏതാണ്?" എന്ന് AI-യോട് ചോദിക്കുക. അവനെ ചോദിപ്പിൻ.
4. വരുമാന സാഹചര്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കുക. 2-3 വരുമാന മോഡലുകളെ അവയുടെ ഗുണദോഷങ്ങളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുക.
5. ഏറ്റവും അപകടകരമായ അനുമാനം അടയാളപ്പെടുത്തുക. ക്യാൻവാസിൽ "തെറ്റായാൽ എല്ലാം തകരും" എന്ന ബോക്സ് കണ്ടെത്തുക.
6. ഒരു ടെസ്റ്റ് പ്ലാൻ എഴുതുക. ആ അനുമാനം ഏറ്റവും വിലകുറഞ്ഞതായി നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ പരിശോധിക്കാനാകും? സ്ഥാപകൻ തീരുമാനമെടുക്കുന്നു.

മൂന്ന് മിനി കേസുകൾ

കേസ് 1 - മോഡൽ മാറിയപ്പോൾ, ബിസിനസ്സ് മാറി. ഒരു സ്ഥാപകൻ ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകൾക്കായി അക്കൗണ്ടിംഗ് ടൂളുകൾ നിർമ്മിക്കുകയായിരുന്നു; ഒറ്റത്തവണ വിൽപ്പനയെക്കുറിച്ച് അദ്ദേഹം ആലോചിച്ചു. മൂന്ന് റവന്യൂ മോഡൽ സാഹചര്യങ്ങളുമായി AI വന്നപ്പോൾ, ഉപകരണം എല്ലാ മാസവും ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടെന്നും സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ മോഡൽ പ്രവചിക്കാവുന്ന വരുമാനവും ഉയർന്ന ജീവിതകാല മൂല്യവും നൽകുന്നുണ്ടെന്നും അദ്ദേഹം കണ്ടെത്തി. അദ്ദേഹം മോഡൽ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനായി മാറ്റി; അതേ ഉൽപ്പന്നം കൂടുതൽ ആരോഗ്യകരമായ ബിസിനസ്സായി മാറി.

കേസ് 2 - പൊരുത്തമില്ലാത്ത ക്യാൻവാസ്. ഒരു ടീം ക്യാൻവാസിൽ നിറഞ്ഞു: ഉപഭോക്താവ് "വില സെൻസിറ്റീവ് ചെറുകിട വ്യാപാരികൾ" ആയിരുന്നു, എന്നാൽ ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ "വ്യക്തിഗത ഉപദേഷ്ടാവ്" ആയിരുന്നു, ചാനൽ "ഫീൽഡിൽ ഒറ്റത്തവണ വിൽപ്പന" ആയിരുന്നു. ഞാൻ AI ഒരു സ്ഥിരത പരിശോധന നടത്തിയപ്പോൾ, വൈരുദ്ധ്യം ഉയർന്നു: വില സെൻസിറ്റീവ് ഉപഭോക്താവിന് വിലകൂടിയ വിൽപ്പന/ബന്ധം മോഡൽ സ്ഥാപിച്ചു; ചെലവ് ഘടന തകരും. സംഘം ചാനലിനെ ഡിജിറ്റൽ സെൽഫ് സർവീസ് ആക്കി മാറ്റുകയും മോഡൽ സ്ഥിരതയുള്ളതാക്കുകയും ചെയ്തു.

കേസ് 3 - ഏറ്റവും അപകടകരമായ അനുമാനം. ഒരു സ്ഥാപകൻ ക്യാൻവാസ് ഭംഗിയായി പൂരിപ്പിച്ചു, പക്ഷേ AI യോട് ചോദിച്ചു, "തെറ്റായാൽ, മുഴുവൻ ക്രാഷ് ചെയ്യുമെന്ന ഈ ക്യാൻവാസിലെ ഒരു അനുമാനം എന്താണ്?" അവൻ ചോദിച്ചു. ഉത്തരം: "ഉപഭോക്താക്കൾ ഈ ജോലിക്കായി പ്രതിമാസം പണം നൽകാൻ തയ്യാറാണ്" എന്നത് ഒരു അനുമാനമായിരുന്നു, അത് ഒരിക്കലും പരീക്ഷിക്കപ്പെട്ടിട്ടില്ല. ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് അദ്ദേഹം ഒരു പ്രീ-സെയിൽ ടെസ്റ്റ് സ്ഥാപിച്ചു; 3 പേർ മാത്രമാണ് മുൻകൂർ പണം നൽകിയതെന്ന് കണ്ടപ്പോൾ, വിലയും മൂല്യവും അദ്ദേഹം അവലോകനം ചെയ്തു. മാസങ്ങൾ വിജയിച്ചു.

പകർത്താവുന്ന നാല് ടെംപ്ലേറ്റുകൾ

1) മൂല്യ നിർദ്ദേശം വേർതിരിച്ചെടുക്കൽ:

നിങ്ങളുടെ റോൾ: മൂല്യ നിർദ്ദേശ ഡിസൈൻ കോച്ച്. എൻ്റെ ഉപഭോക്താവ്: [സെഗ്മെൻ്റ്]. അവൻ എന്താണ് ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നത്: [x]. ടാസ്‌ക്ക്: (1) ഈ ജോലി ചെയ്യുമ്പോൾ നിങ്ങൾ അനുഭവിക്കുന്ന ഏറ്റവും സാധ്യതയുള്ള 3 വേദനകൾ എഴുതുക, (2) നിങ്ങൾ നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന 3 നേട്ടങ്ങൾ എഴുതുക, (3) ഈ വേദന-നേട്ടങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമായ എൻ്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ [ഹ്രസ്വ വിവരണം] ഒരു വാക്യ മൂല്യ നിർദ്ദേശം നിർദ്ദേശിക്കുക (ജീവിതത്തിലെ മാറ്റത്തെ വിവരിക്കുന്നു, ഒരു സവിശേഷതയല്ല). നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പില്ലെങ്കിൽ "അനുമാനിച്ചു" എന്ന് അടയാളപ്പെടുത്തുക.

2) ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസ് രൂപരേഖ:

എൻ്റെ ഉൽപ്പന്നം: [വിവരണം]. ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസിൻ്റെ 9 ബ്ലോക്കുകൾ പൂരിപ്പിക്കുക: ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾ, മൂല്യ നിർദ്ദേശങ്ങൾ, ചാനലുകൾ, ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ, വരുമാന സ്ട്രീമുകൾ, പ്രധാന ഉറവിടങ്ങൾ, പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ, പ്രധാന പങ്കാളിത്തങ്ങൾ, ചെലവ് ഘടന. ഓരോ ഇനത്തെയും "ഹൈപ്പോതെസിസ്" എന്ന് ലേബൽ ചെയ്യുക; അവയൊന്നും തെളിയിക്കപ്പെട്ട വസ്തുതകളായി അവതരിപ്പിക്കരുത്.

3) സ്ഥിരതയും അപകട നിയന്ത്രണവും:

മുകളിലെ ക്യാൻവാസ് പരിശോധിക്കുക. (1) വൈരുദ്ധ്യമുള്ള ബ്ലോക്കുകൾ കണ്ടെത്തുക (ഉദാ. വിലകുറഞ്ഞ ഉപഭോക്താവ് + ചെലവേറിയ ബന്ധം). (2) ബിസിനസ് തകർക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ഉയർന്ന അപകടസാധ്യതയുള്ള 1 അനുമാനത്തിന് പേര് നൽകുക. (3) ആ അനുമാനം പരിശോധിക്കാതെ തന്നെ പുരോഗതിയുടെ ഫലങ്ങൾ ഒരു ഖണ്ഡികയിൽ വിവരിക്കുക.

4) റവന്യൂ മോഡൽ താരതമ്യം:

എൻ്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിനായുള്ള ഈ വരുമാന മോഡലുകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുക: സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ, ഓരോ ഉപയോഗത്തിനും, ഫ്രീമിയം. ഓരോന്നിനും: ഉപഭോക്തൃ അനുയോജ്യത, വരുമാന പ്രവചനം, ഗുണദോഷങ്ങൾ, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ ഇത് അർത്ഥമാക്കുന്നു. അവസാനമായി, എൻ്റെ ക്ലയൻ്റ് [സെഗ്മെൻ്റിന്] ഏറ്റവും സാധ്യതയുള്ള 1 മോഡൽ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു; ഇതൊരു സിദ്ധാന്തമാണെന്നും പരിശോധനയിലൂടെ സ്ഥിരീകരിക്കുമെന്നും പ്രസ്താവിക്കുക.

ദുർബലമായ പ്രോംപ്റ്റ് / ശക്തമായ പ്രോംപ്റ്റ്

ദുർബലമായ പ്രോംപ്റ്റ്:

എനിക്ക് ഒരു ബിസിനസ് മോഡൽ എഴുതൂ.

ഈ പ്രോംപ്റ്റ് ഒരു വാചകം നിർമ്മിക്കുന്നു, അത് സന്ദർഭമില്ലാതെ "യഥാർത്ഥ" ആയി അവതരിപ്പിക്കുകയും അതിൻ്റെ ആന്തരിക സ്ഥിരത ചോദ്യം ചെയ്യപ്പെടാതിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു; ഇത് ഏറ്റവും അപകടകരമായ അനുമാനത്തെ മറയ്ക്കുന്നു.

ശക്തമായ നിർദ്ദേശം:

എൻ്റെ ഉൽപ്പന്നം [x], എൻ്റെ ഉപഭോക്താവ് [y]. ബിസിനസ്സ് മോഡൽ ക്യാൻവാസിൻ്റെ 9 ബ്ലോക്കുകൾ ഹൈപ്പോഥെസിസ് ടാഗ് ഉപയോഗിച്ച് പൂരിപ്പിക്കുക, വൈരുദ്ധ്യമുള്ള ബ്ലോക്കുകൾ അടയാളപ്പെടുത്തുക, ബിസിനസിനെ തകർക്കുന്ന ഏറ്റവും അപകടകരമായ ഏക അനുമാനം കണ്ടെത്തുക, കൂടാതെ ഒരാഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ അത് പരീക്ഷിക്കുന്ന ഏറ്റവും വിലകുറഞ്ഞ പരീക്ഷണം നിർദ്ദേശിക്കുക. കൂടാതെ 3 റവന്യൂ മോഡലുകൾ താരതമ്യം ചെയ്‌ത് എൻ്റെ ക്ലയൻ്റ് ഏതാണ് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമെന്ന് ന്യായീകരിക്കുക.

സാധാരണ തെറ്റുകൾ

• ക്യാൻവാസ് യാഥാർത്ഥ്യമായി തെറ്റിദ്ധരിക്കുന്നു. പൂരിപ്പിച്ച ക്യാൻവാസ് അനുമാനത്തിൻ്റെ ഒരു ഭൂപടമാണ്; അത് തെളിവല്ല.
• ഫീച്ചർ കൗണ്ടിംഗ് മൂല്യ നിർദ്ദേശം. ഉപഭോക്താവ് തൻ്റെ ജീവിതത്തിലെ മാറ്റമാണ് വാങ്ങുന്നത്, ഫീച്ചറല്ല.
• പൊരുത്തമില്ലാത്ത ബ്ലോക്കുകൾ. വിലകുറഞ്ഞ ഉപഭോക്താവുമായുള്ള വിലയേറിയ ബന്ധം പോലുള്ള വൈരുദ്ധ്യങ്ങൾ ചെലവ് ഘടനയെ തകർക്കുന്നു.
• ഏറ്റവും അപകടകരമായ അനുമാനം പരീക്ഷണമല്ല. സാധാരണയായി, "ഇത് പണം നൽകുമോ?" എന്ന അനുമാനം പരിശോധിക്കാതെയാണ് ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കുന്നത്.
• ഒരൊറ്റ വരുമാന മാതൃകയിൽ അന്ധമായി പറ്റിനിൽക്കുന്നു. മോഡൽ ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പാണ്; സാഹചര്യങ്ങളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുക.

മുന്നറിയിപ്പ്: ബിസിനസ്സ് മോഡൽ ക്യാൻവാസ് ആസൂത്രണം സുഗമമാക്കുന്നു, പക്ഷേ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നില്ല. ക്യാൻവാസിൽ AI എഴുതുന്നതെല്ലാം നിങ്ങൾക്കായി സൃഷ്ടിച്ച ഒരു പ്രവചനമാണ്. പ്രത്യേകിച്ചും, യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്താക്കളുമായി വരുമാന അനുമാനങ്ങൾ (വില, പരിവർത്തന നിരക്ക്, ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങൽ) പരീക്ഷിക്കാതെ ബജറ്റ് അല്ലെങ്കിൽ ടീം തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കരുത്. പരീക്ഷിക്കാത്ത ക്യാൻവാസ് മനോഹരമായി വരച്ച വിഷ് ലിസ്റ്റാണ്.

ചുരുക്കത്തിൽ

തെറ്റായ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു നല്ല ഉൽപ്പന്നം പരാജയപ്പെടാം; അതിനാൽ, മൂല്യനിർണ്ണയവും മുഴുവൻ ബിസിനസ് മോഡലും വ്യക്തമാക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ജോലി-വേദന-നേട്ടത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും അവൻ്റെ ജീവിതത്തിലെ മാറ്റത്തെ വിവരിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരൊറ്റ വാചകമാണ് മൂല്യ നിർദ്ദേശം. ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസ് ബിസിനസിനെ ഒമ്പത് യോജിച്ച ബ്ലോക്കുകളിൽ കാണിക്കുകയും വൈരുദ്ധ്യങ്ങൾ ദൃശ്യമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. റവന്യൂ മോഡൽ - സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ, ഓരോ ഉപയോഗത്തിനും, ഫ്രീമിയം, മറ്റുള്ളവ - ഒരേ ഉൽപ്പന്നത്തെ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ബിസിനസ്സാക്കി മാറ്റാൻ കഴിയും. ഈ ടൂളുകൾ വേഗത്തിൽ തയ്യാറാക്കുന്നതിനും സ്ഥിരത പരിശോധിക്കുന്നതിനും വരുമാന സാഹചര്യങ്ങൾ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നതിനും AI ശക്തമാണ്. എന്നാൽ നിർമ്മിച്ച ക്യാൻവാസ് അനുമാനങ്ങളുടെ ഭൂപടമാണ്; എല്ലാ ബോക്സും, പ്രത്യേകിച്ച് "ഇത് നൽകുമോ" എന്ന അനുമാനം, ഫീൽഡിൽ പരീക്ഷിക്കാതെ ഒരു തീരുമാനമാകില്ല.

ആപ്ലിക്കേഷൻ ടാസ്ക്

ആദ്യം "മൂല്യം പ്രപ്പോസിഷൻ എക്സ്ട്രാക്ഷൻ" ടെംപ്ലേറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനായി ഒറ്റ വാക്യ നിർദ്ദേശം സൃഷ്ടിക്കുക. തുടർന്ന്, “ബിസിനസ് മോഡൽ ക്യാൻവാസ് ഔട്ട്‌ലൈൻ” ടെംപ്ലേറ്റ് ഉപയോഗിച്ച്, ഹൈപ്പോഥെസിസ് ടാഗ് ഉപയോഗിച്ച് ഒമ്പത് ബ്ലോക്കുകൾ പൂരിപ്പിക്കുക. "സ്ഥിരതയും അപകട നിയന്ത്രണവും" ടെംപ്ലേറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് വൈരുദ്ധ്യങ്ങളും ഏറ്റവും അപകടകരമായ അനുമാനവും കണ്ടെത്തുക. അവസാനമായി, ഒരു മൂർത്തമായ പരീക്ഷണം (ഉദാ. പ്രീ-സെയിൽസ് പേജ്, 5-വ്യക്തികളുടെ വില ചർച്ച) രൂപപ്പെടുത്തുക, അത് ഒരു ആഴ്‌ചയ്‌ക്കുള്ളിൽ ഏറ്റവും അപകടകരമായ അനുമാനം പരീക്ഷിക്കുകയും "അനുമാനം ശരിയാണ്" എന്ന് പറയുന്ന ഫലം മുൻകൂട്ടി എഴുതുകയും ചെയ്യും.

ചെക്ക്ലിസ്റ്റ്

• [ ] എൻ്റെ മൂല്യനിർദ്ദേശം ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ജീവിതത്തിലെ മാറ്റത്തെ വിവരിക്കുന്നുണ്ടോ, ഒരു സവിശേഷതയല്ല?
• [ ] ഞാൻ ക്യാൻവാസിൻ്റെ ഒമ്പത് ബ്ലോക്കുകൾ ഹൈപ്പോഥെസിസായി അടയാളപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ടോ?
• [ ] ബ്ലോക്കുകൾ തമ്മിലുള്ള പൊരുത്തക്കേടുകൾ ഞാൻ പരിശോധിച്ചിട്ടുണ്ടോ?
• [ ] ഞാൻ ഏറ്റവും അപകടകരമായ അനുമാനം തിരിച്ചറിഞ്ഞ് ഒരു ടെസ്റ്റ് പ്ലാനുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ടോ?
• [ ] ഞാൻ വരുമാന മാതൃകയെ സാഹചര്യങ്ങളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുകയും ന്യായീകരിക്കുകയും ചെയ്തിട്ടുണ്ടോ?