നേട്ടങ്ങൾ:
- ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇൻ്റലിജൻസ് ഉപയോഗിച്ച് ഒരു താരതമ്യ മാട്രിക്സിൽ (സ്ഥാനനിർണ്ണയം, വില, ശക്തി/ബലഹീനതകൾ) MECE-ന് എതിരാളികളെ രൂപപ്പെടുത്താനും ഓരോ സെല്ലിനെയും ഉറവിടവുമായി ബന്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും.
- ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇൻ്റലിജൻസിൻ്റെ പിന്തുണയോടെ പോർട്ടറുടെ ഫൈവ് ഫോഴ്സ്, സ്ട്രാറ്റജിക് ഗ്രൂപ്പുകൾ തുടങ്ങിയ ചട്ടക്കൂടുകൾ പ്രയോഗിക്കാനും മത്സര ചലനാത്മകതയെ വ്യാഖ്യാനിക്കാനും ഉള്ള കഴിവ്
- മത്സരാർത്ഥി മാർക്കറ്റിംഗ് ക്ലെയിമുകളെ വസ്തുതയിൽ നിന്ന് വേർതിരിച്ചറിയാനും അതിശയോക്തിപരമോ അടിസ്ഥാനരഹിതമോ ആയ വിവരങ്ങൾ നീക്കം ചെയ്യാനുള്ള കഴിവ്
മിക്കവാറും എല്ലാ പ്രോജക്റ്റുകളിലും ക്ലയൻ്റ് ഒരേ ചോദ്യം ചോദിക്കുന്നു: "ഞങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്കെതിരെ ഞങ്ങൾ എവിടെയാണ് അടുക്കുന്നത്?" ഒരു നല്ല എതിരാളി വിശകലനം ഈ ചോദ്യത്തിന് ഘടനാപരമായ തെളിവുകളോടെയാണ് ഉത്തരം നൽകുന്നത്, വികാരമല്ല. എതിരാളികളെ ഇകഴ്ത്തുകയോ പ്രശംസിക്കുകയോ അല്ല ലക്ഷ്യം; ഓരോ കളിക്കാരനും എവിടെയാണ് ശക്തരെന്നും എവിടെയാണ് അവർ ദുർബലരാണെന്നും ഉപഭോക്താവിന് വിജയിക്കാൻ കഴിയുന്ന മേഖല കണ്ടെത്തുന്നതിനാണ് ഇത്. ഒരു മാട്രിക്സിലേക്ക് ധാരാളം എതിരാളികളുടെ അറിവ് വേഗത്തിൽ പകരുന്നതിൽ AI അസാധാരണമാണ്. എന്നാൽ ഒരു കെണിയുണ്ട്: എതിരാളികളുടെ സ്വന്തം മാർക്കറ്റിംഗ് ടെക്സ്റ്റുകൾ അതിശയോക്തിപരമാണ്, മാത്രമല്ല മോഡലിന് അവ വസ്തുതയായി കൈമാറാൻ കഴിയും. ഈ യൂണിറ്റിൽ ഞങ്ങൾ എതിരാളികളുടെ അവകാശവാദത്തെ തെളിവുകളിൽ നിന്ന് വേർതിരിക്കാനും അറിയപ്പെടുന്ന ചട്ടക്കൂടുകളുള്ള മത്സരം വായിക്കാനും പഠിക്കും.
MECE കോംപറ്റിറ്റർ ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ് മാട്രിക്സ്
മത്സര വിശകലനത്തിൻ്റെ നട്ടെല്ല് ഒരു മാട്രിക്സ് ആണ്: വരികളിലെ എതിരാളികൾ, നിരകളിലെ താരതമ്യത്തിൻ്റെ അക്ഷങ്ങൾ. അക്ഷങ്ങൾ MECE ആണെന്നത് (അവ ഓവർലാപ്പ് ചെയ്യുന്നില്ല, പ്രധാനപ്പെട്ട അളവുകൾ പൂർണ്ണമായി മറയ്ക്കുന്നില്ല) മാട്രിക്സിനെ റീഡബിൾ ആക്കുന്നു. സാധാരണ അക്ഷങ്ങൾ: ടാർഗെറ്റ് സെഗ്മെൻ്റ്, മൂല്യ നിർദ്ദേശം, വിലയുടെ സ്ഥാനം, വിതരണ ചാനൽ, ശക്തി, ബലഹീനത, കഴിഞ്ഞ 2 വർഷങ്ങളിലെ ചലനം.
നിങ്ങളുടെ റോൾ: മത്സര വിശകലന വിദഗ്ധൻ. 5 മത്സരാർത്ഥികളുടെ വെബ്സൈറ്റ് പകർപ്പും വാർത്താ സംഗ്രഹവും ഞാൻ താഴെ ഒട്ടിച്ചിട്ടുണ്ട്. ടാസ്ക്: ഒരു ബെഞ്ച്മാർക്ക് മാട്രിക്സ് നിർമ്മിക്കുക. വരികൾ: 5 മത്സരാർത്ഥികൾ. നിരകൾ: ടാർഗെറ്റ് സെഗ്മെൻ്റ്, മൂല്യ നിർദ്ദേശം, വിലയുടെ സ്ഥാനം (കുറഞ്ഞ/മധ്യ/പ്രീമിയം), പ്രധാന ചാനൽ, ശക്തി, ബലഹീനത, അവസാന നീക്കം. നിയമങ്ങൾ:- ഓരോ സെല്ലും ഞാൻ നൽകിയ ഉറവിടങ്ങളിൽ മാത്രം അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഉറവിടം (R1, R3...) പ്രസ്താവിക്കുക.- എതിരാളിയുടെ സ്വന്തം അവകാശവാദം തമ്മിൽ ഡിസ്കോൺട്രിബ്യൂട്ടുചെയ്യുക, അത് സ്ഥിരീകരിക്കാവുന്ന വസ്തുതയാണെങ്കിൽ, അത് പരിശോധിക്കാവുന്ന വസ്തുതയാണ്:, "വസ്തുത" എന്ന് ലേബൽ ചെയ്യുക.- വിവരങ്ങളൊന്നുമില്ലെങ്കിൽ, സെല്ലിൽ "ഡാറ്റ ഇല്ല" എന്ന് എഴുതുക, ഫാബ്രിക്കേഷൻ. ഫോർമാറ്റ്: മാർക്ക്ഡൗൺ പട്ടിക.
"ക്ലെയിം/ഫാക്റ്റ്" ടാഗും "ഡാറ്റ ഇല്ല" അനുമതിയുമാണ് ഈ പ്രോംപ്റ്റിൻ്റെ പ്രധാനം. വിടവുകൾ നികത്തുന്നതിനുപകരം സത്യസന്ധമായി അടയാളപ്പെടുത്താൻ മാതൃക പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.
നുറുങ്ങ്: എതിരാളിയുടെ വെബ്സൈറ്റിലെ "തുർക്കിയുടെ മുൻനിര പ്ലാറ്റ്ഫോം" എന്നത് ഒരു അവകാശവാദമാണ്, ഒരു വസ്തുതയല്ല. മെട്രിക്സിലെ വസ്തുത കോളത്തിൽ ഇത് ഒരിക്കലും എഴുതരുത്; സ്വതന്ത്ര മാർക്കറ്റ് ഷെയർ ഡാറ്റ പിന്തുണച്ചാൽ മാത്രമേ ഇത് ഒരു വസ്തുതയാകൂ.
പോർട്ടറുടെ ഫൈവ് ഫോഴ്സുമായുള്ള പഠന മത്സരം
വ്യക്തിഗത എതിരാളികൾക്ക് ശേഷം, മത്സരത്തിൻ്റെ ഘടന നോക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. അഞ്ച് സമ്മർദ്ദങ്ങളിലൂടെ ഒരു വ്യവസായത്തിൻ്റെ ലാഭ ആകർഷണം വിലയിരുത്തുന്ന ഒരു ക്ലാസിക് ചട്ടക്കൂടാണ് പോർട്ടേഴ്സ് ഫൈവ് ഫോഴ്സ്: (1) നിലവിലുള്ള എതിരാളികൾക്കിടയിലെ മത്സരം, (2) പുതുതായി പ്രവേശിക്കുന്നവരുടെ ഭീഷണി, (3) പകരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഭീഷണി, (4) വിതരണക്കാരുടെ വിലപേശൽ ശക്തി, (5) വാങ്ങുന്നവരുടെ വിലപേശൽ ശക്തി. ഓരോ ശക്തിക്കും ഇന്ധനം നൽകുന്ന തെളിവുകൾ ശേഖരിക്കുന്നതിന് AI സഹായകരമാണ്, എന്നാൽ നിങ്ങൾ തെളിവുകൾ സഹിതം തീവ്രത (കുറഞ്ഞ/ഇടത്തരം/ഉയർന്ന) ന്യായീകരിക്കണം.
നിങ്ങളുടെ പങ്ക്: സ്ട്രാറ്റജി അനലിസ്റ്റ്. വ്യവസായം: [വിവരണം]. ഇനിപ്പറയുന്ന ഉറവിടങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പോർട്ടർ ഫൈവ് ഫോഴ്സ് വിശകലനം പൂർത്തിയാക്കുക. ഓരോ സേനയ്ക്കും:- തീവ്രത: താഴ്ന്ന / ഇടത്തരം / ഉയർന്ന- ന്യായീകരണം: ഉറവിടത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള 2 തെളിവ് വാക്യങ്ങൾ- “അതുകൊണ്ട്-എന്താണ്”: ഈ ശക്തി ഞങ്ങളുടെ ക്ലയൻ്റിനുള്ള അവസരമോ ഭീഷണിയോ? ഉറവിടത്തിനപ്പുറത്തേക്ക് പോകുന്നു; തെളിവില്ലാതെ ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള തീവ്രത നൽകരുത്.
തന്ത്രപരമായ ഗ്രൂപ്പ് മാപ്പ്
ചില സമയങ്ങളിൽ ഏറ്റവും ശക്തമായ ഉൾക്കാഴ്ച ലഭിക്കുന്നത് രണ്ട് അക്ഷങ്ങളിൽ ഒരു മാപ്പിൽ എതിരാളികളെ സ്ഥാപിക്കുന്നതിലൂടെയാണ്; ഉദാഹരണത്തിന്, തിരശ്ചീന അക്ഷത്തിലെ വിലയും ലംബ അക്ഷത്തിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വീതിയും. അത്തരമൊരു തന്ത്രപരമായ ഗ്രൂപ്പ് മാപ്പ് ശൂന്യമായ ഇടങ്ങൾ ദൃശ്യമാക്കുന്നു (ആരും ഇല്ലാത്ത സ്ഥലങ്ങളും ഉപഭോക്താവിന് പ്രവേശിക്കാൻ കഴിയുന്ന സ്ഥലങ്ങളും). ഓരോ എതിരാളിയുടെയും സ്ഥാനത്തേക്കുള്ള അച്ചുതണ്ട് നിർദ്ദേശങ്ങളും ന്യായീകരണവും നിങ്ങൾക്ക് AI-യോട് ആവശ്യപ്പെടാം; എന്നാൽ അച്ചുതണ്ടിൻ്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് തന്ത്രപരമായ തീരുമാനമാണ്, അത് നിങ്ങളുടേതാണ്.
എതിരാളി
വില സ്ഥാനം
ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വീതി
പ്രധാന ശക്തി
ഏറ്റവും ദുർബലമായ വശം
R1
പ്രീമിയം
വിശാലമായ
ബ്രാൻഡ് ശക്തി
ഉയർന്ന ചെലവ് ഘടന
R2
ഇടത്തരം
ഇടുങ്ങിയ
വേഗത്തിലുള്ള ഡെലിവറി
ദുർബലമായ ഡിജിറ്റൽ ചാനൽ
R3
താഴ്ന്ന
ഇടത്തരം
വില
കുറഞ്ഞ സേവന നിലവാരം
R4
പ്രീമിയം
ഇടുങ്ങിയ
വൈദഗ്ധ്യം
സ്കെയിലിൻ്റെ അഭാവം
ഈ പട്ടികയിൽ നോക്കുമ്പോൾ, "കുറഞ്ഞ വില + വലിയ ഉൽപ്പന്നം" ബോക്സ് ശൂന്യമാണ്; ഉപഭോക്താവിന് പൊസിഷനിംഗ് അവസരം ഉണ്ടായിരിക്കാം.
നിങ്ങളുടെ റോൾ: പൊസിഷനിംഗ് സ്ട്രാറ്റജിസ്റ്റ്. 5 മത്സരാർത്ഥികളുടെ സവിശേഷതകൾ ഞാൻ ചുവടെ നൽകിയിരിക്കുന്നു. ടാസ്ക്: ഒരു സ്ട്രാറ്റജിക് ഗ്രൂപ്പ് മാപ്പിനായി ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിവരണാത്മകമായ 2 അക്ഷങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുക (ഉദാ. വിലയും ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വീതിയും) കൂടാതെ ഈ രണ്ട് അക്ഷങ്ങളും ഏറ്റവും വ്യതിരിക്തമായത് എന്തുകൊണ്ടെന്ന് എഴുതുക. ഓരോ എതിരാളിയെയും ഈ രണ്ട് അക്ഷങ്ങളിൽ സ്ഥാപിക്കുക; ഓരോ നിലപാടും തെളിവുകൾ സഹിതം ന്യായീകരിക്കുക. അന്വേഷണം: എതിരാളികളില്ലാത്ത ശൂന്യമായ ബോക്സുകൾ പട്ടികപ്പെടുത്തുകയും ഓരോ വിടവും ഒരു യഥാർത്ഥ അവസരമാണോ അതോ യുക്തിസഹമായ അഭാവമാണോ എന്ന് വിലയിരുത്തുക.
മൂന്ന് മിനി കേസുകൾ
കേസ് 1 - ആരോപണം വസ്തുതയുമായി ചേരുമ്പോൾ. ഒരു കൺസൾട്ടൻ്റിന് മോഡലിന് വേണ്ടി തയ്യാറാക്കിയ മത്സര മാട്രിക്സ് ഉണ്ട്; R2-ൻ്റെ വെബ്സൈറ്റിൽ പറഞ്ഞിരിക്കുന്നതിനാൽ R2-ന് മോഡൽ "മാർക്കറ്റ് ലീഡർ" എന്ന് പറയുന്നു. യഥാർത്ഥ മാർക്കറ്റ് ഷെയർ ഡാറ്റ പിൻവലിക്കുമ്പോൾ, R2 ൻ്റെ പങ്ക് 14% ഉം ലീഡർ R1 ഉം 31% ഉം ആണ്. കൺസൾട്ടൻ്റിന് ആദ്യം "ക്ലെയിം/ഫാക്റ്റ്" ലേബൽ ആവശ്യമില്ലാത്തതിനാൽ, തെറ്റായ ഒരു പൊസിഷനിംഗ് മാപ്പ് സൃഷ്ടിച്ചു; തിരുത്തിയിരിക്കുന്നു.
കേസ് 2 - സ്വതന്ത്ര സ്ഥല അവസരം. ഒരു ഫർണിച്ചർ റീട്ടെയിലർക്കായി ഒരു തന്ത്രപരമായ ഗ്രൂപ്പ് മാപ്പ് സ്ഥാപിച്ചിട്ടുണ്ട്. നാല് പ്രധാന കളിക്കാരും ഒന്നുകിൽ "വിലകുറഞ്ഞ + ഇടുങ്ങിയ ഉൽപ്പന്നം" അല്ലെങ്കിൽ "വിലയുള്ള + വിശാലമായ ഉൽപ്പന്നം" ബോക്സിലാണ്. "ഇടത്തരം വില + വലിയ ഉൽപ്പന്നം + ഫാസ്റ്റ് ഡെലിവറി" ബോക്സ് ശൂന്യമാണ്. ഉപഭോക്താവ് ഈ സ്ഥലത്ത് സ്ഥാനം പിടിച്ചിരിക്കുന്നു; 18 മാസത്തിനുള്ളിൽ ടാർഗെറ്റ് സെഗ്മെൻ്റിൽ ഇതിന് 9% വിഹിതം ലഭിക്കുന്നു.
കേസ് 3 - അഞ്ച് ശക്തികളുടെ മുന്നറിയിപ്പ്. ഉയർന്ന ലാഭവിഹിതമുള്ള ഒരു വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഫൈവ് ഫോഴ്സ് വിശകലനം പറയുന്നത് "പുതിയ പ്രവേശകരുടെ ഭീഷണി: ഉയർന്നതാണ്", എന്തുകൊണ്ടെന്നാൽ പ്രവേശനത്തിനുള്ള തടസ്സങ്ങൾ കുറവായതിനാൽ രണ്ട് പ്രമുഖ ടെക് കമ്പനികൾ ഇതിനകം തന്നെ സൂചനകൾ നൽകിയിട്ടുണ്ട്. ഈ തെളിവുകൾ ഉപയോഗിച്ച് കൺസൾട്ടൻ്റ് ക്ലയൻ്റിന് മുന്നറിയിപ്പ് നൽകുന്നു; ഉപഭോക്താവ് പ്രവേശനം മാറ്റിവയ്ക്കുന്നു, ആറ് മാസത്തിന് ശേഷം അവൻ ആ രണ്ട് ഭീമൻ വിപണികളിൽ പ്രവേശിച്ച് മാർജിനുകൾ ഇല്ലാതാക്കുന്നു. ചട്ടക്കൂട് വിലയേറിയ തെറ്റ് തടയുന്നു.
ദുർബലമായ പ്രോംപ്റ്റ് / ശക്തമായ പ്രോംപ്റ്റ്
ദുർബലമായ പ്രോംപ്റ്റ്:
എൻ്റെ എതിരാളികളെ താരതമ്യം ചെയ്ത് ആരാണ് മികച്ചതെന്ന് എന്നോട് പറയുക.
മോഡൽ ഉറവിടമില്ലാത്തതും ആത്മനിഷ്ഠവും എതിരാളി മാർക്കറ്റിംഗിനെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നതുമായ ഒരു റാങ്കിംഗ് സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
ശക്തമായ നിർദ്ദേശം:
നിങ്ങളുടെ റോൾ: മത്സര വിശകലന വിദഗ്ധൻ. താഴെയുള്ള ഉറവിടങ്ങൾ (5 എതിരാളി വെബ്സൈറ്റുകൾ + 4 വാർത്തകൾ). ടാസ്ക്: MECE ബെഞ്ച്മാർക്ക് മാട്രിക്സ് + ശൂന്യമായ സ്ട്രാറ്റജിക് ബക്കറ്റ് വിശകലനം.- ഓരോ സെല്ലും ഉറവിടവുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു; ലേബൽ ചെയ്ത ക്ലെയിം/വസ്തുത; ഡാറ്റ ഇല്ലെങ്കിൽ, "ഡാറ്റ ഇല്ല". - "ആരാണ് നല്ലത്" എന്ന് പറയരുത്; ഓരോ എതിരാളിയുടെയും ശക്തവും ദുർബലവുമായ വശങ്ങൾ വെവ്വേറെ കാണിക്കുക. - അവസാനം: എതിരാളികൾ ദുർബലരായിരിക്കുന്നതും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന് വിജയിക്കാവുന്നതുമായ 2 മേഖലകൾ നിർദ്ദേശിക്കുക, ഓരോന്നും തെളിവുകൾ സഹിതം ന്യായീകരിക്കുക.
ജയ/നഷ്ട വിശകലനം
മത്സര വിശകലനത്തിൻ്റെ ഏറ്റവും മൂല്യവത്തായതും എന്നാൽ പലപ്പോഴും അവഗണിക്കപ്പെടുന്നതുമായ ഭാഗം യഥാർത്ഥ വിൽപ്പന ഫലങ്ങൾ നോക്കുകയാണ്. ഉപഭോക്താവ് വിജയിച്ചതും നഷ്ടപ്പെട്ടതുമായ അവസാന ബിസിനസ്സിലെ "എന്തുകൊണ്ടാണ് അവർ ഞങ്ങളെ തിരഞ്ഞെടുത്തത് / എന്തിനാണ് അവർ എതിരാളിയെ തിരഞ്ഞെടുത്തത്" എന്ന ചോദ്യത്തിന് വിജയ/നഷ്ട വിശകലനം വ്യവസ്ഥാപിതമായി ഉത്തരം നൽകുന്നു. ഇത് ഉപഭോക്താവിൻ്റെ യഥാർത്ഥ വാങ്ങൽ സ്വഭാവം കാണിക്കുന്നതിനാൽ വെബ്സൈറ്റുകളിൽ നിന്ന് വായിക്കുന്ന സ്ഥാനനിർണ്ണയത്തേക്കാൾ വളരെ ശക്തമാണ്. സെയിൽസ് നോട്ടുകൾ അല്ലെങ്കിൽ നഷ്ടമായ ബിസിനസിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്ബാക്ക് തീമുകളായി വിഭജിച്ച് കൃത്രിമ ബുദ്ധിക്ക് "നഷ്ടത്തിൻ്റെ ഏറ്റവും സാധാരണ കാരണം" ഒരു ലിസ്റ്റ് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും; എന്നാൽ ഈ കുറിപ്പുകൾ അജ്ഞാതമാക്കാനും ഓരോ തീമും ഉദ്ധരണികൾ ഉപയോഗിച്ച് തെളിയിക്കാനും മറക്കരുത്.
നിങ്ങളുടെ റോൾ: വിൻ/ലോസ് അനലിസ്റ്റ്. 15 ബിഡ്ഡുകളുടെ ഫലങ്ങളും ഹ്രസ്വമായ കുറിപ്പുകളും ചുവടെയുണ്ട് (ജയിച്ചു/നഷ്ടപ്പെട്ടു + എന്തുകൊണ്ട്). ടാസ്ക്: നഷ്ടത്തിൻ്റെ കാരണങ്ങൾ തീമുകളായി വേർതിരിക്കുക ഓരോ തീമിനും എത്ര കേസുകൾ + മാതൃകാ കുറിപ്പുകൾ. എതിരാളികൾക്കെതിരെ ഞങ്ങൾ ഏറ്റവും ദുർബലരായ 2 കേസുകളും സാധ്യമായ മൂലകാരണവും അടയാളപ്പെടുത്തുക. തെളിവുകളില്ലാതെ അഭിപ്രായങ്ങൾ ചേർക്കുന്നു; നോട്ടുകളെ മാത്രം ആശ്രയിക്കുക.
സാധാരണ തെറ്റുകൾ
- മാർക്കറ്റിംഗ് വാചകം വസ്തുതയായി കണക്കാക്കുന്നു. "ലീഡർ", "ബെസ്റ്റ്", "99% സംതൃപ്തി" തുടങ്ങിയ പദപ്രയോഗങ്ങൾ അവകാശവാദങ്ങളാണ്; സ്വതന്ത്രമായ ഡാറ്റ സ്ഥിരീകരിക്കാതെ ഒരു വസ്തുതയായി ഇത് മാട്രിക്സിൽ പ്രവേശിക്കുന്നില്ല.
- നോൺ-MECE അക്ഷങ്ങൾ. "കോർപ്പറേറ്റ് ഉപഭോക്താവ്", "വലിയ ഉപഭോക്താവ്" എന്നിവ വെവ്വേറെ നിരകളാണെങ്കിൽ, അവ തമ്മിൽ വൈരുദ്ധ്യമുണ്ടാകും; അച്ചുതണ്ടുകൾ പ്രത്യേകം സൂക്ഷിക്കുക.
- ശക്തികളിൽ മാത്രം നോക്കുന്നു. ഉപഭോക്താവിൻ്റെ അവസരം എവിടെയാണ് എതിരാളിയുടെ ദുർബലത; അത് ഒഴിവാക്കരുത്.
- തെളിവുകളില്ലാതെ തീവ്രതയുടെ അളവ് നൽകുന്നു. അഞ്ച് ശക്തികളിൽ "ഉയർന്ന/താഴ്ന്ന" എന്ന് പറയാൻ എളുപ്പമാണ്; ഓരോ ബിരുദവും രണ്ട് തെളിവുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ന്യായീകരിക്കണം.
- ശൂന്യമായ ഇടം കാണുന്നില്ല. മത്സരാർത്ഥികളെ ലിസ്റ്റ് ചെയ്താൽ പോരാ; ഒരു മനുഷ്യൻ്റെയും ഭൂമി പലപ്പോഴും യഥാർത്ഥ അവസരമല്ല.
ശ്രദ്ധിക്കുക: മത്സര നിയമത്തിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ എതിരാളി വിശകലനം സെൻസിറ്റീവ് ആണ്. വില, വിപണി വിഹിതം അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്തൃ വിഹിതം എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വിവരങ്ങൾ എതിരാളികളുമായി കൈമാറുന്നത് നിരോധിച്ചിരിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ വിശകലനം പൊതുവായി ലഭ്യമായതും നിയമാനുസൃതവുമായ ഉറവിടങ്ങളെ മാത്രം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതായിരിക്കണം; സംശയാസ്പദമായ ഡാറ്റയ്ക്ക് നിയമപരമായ അംഗീകാരം നേടേണ്ടതുണ്ട്.
ചുരുക്കത്തിൽ
മത്സര വിശകലനത്തിൽ, ഒരു MECE മാട്രിക്സിലേക്കും അംഗീകൃത ചട്ടക്കൂടുകളിലേക്കും (ഫൈവ് ഫോഴ്സ്, സ്ട്രാറ്റജിക് ഗ്രൂപ്പുകൾ) AI അതിവേഗം ധാരാളം കളിക്കാരുടെ വിവരങ്ങൾ പകരുന്നു. ഏറ്റവും നിർണായകമായ അച്ചടക്കം, എതിരാളിയുടെ സ്വന്തം അവകാശവാദത്തെ പരിശോധിക്കാവുന്ന വസ്തുതയിൽ നിന്ന് വേർതിരിക്കുകയും വിടവുകൾ നികത്തുന്നതിന് പകരം "ഡാറ്റ ഇല്ല" എന്ന് അടയാളപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ആരാണ് നല്ലതെന്ന് തീരുമാനിക്കുകയല്ല ലക്ഷ്യം; ഓരോ കളിക്കാരൻ്റെയും ദുർബലതയും ക്ലയൻ്റ് വിജയിക്കാൻ കഴിയുന്ന തുറസ്സായ സ്ഥലവും കണ്ടെത്തുന്നതിനാണ് ഇത്. ഫ്രെയിമുകൾ ചിന്തയെ വേഗത്തിലാക്കുന്നു; തെളിവും വിധിയും കൺസൾട്ടൻ്റിൽ നിന്നാണ്.
ആപ്ലിക്കേഷൻ ടാസ്ക്
ഒരു വ്യവസായത്തിൽ കുറഞ്ഞത് നാല് എതിരാളികളെയെങ്കിലും തിരഞ്ഞെടുത്ത് പൊതുവായി ലഭ്യമായ ഉറവിടങ്ങളിൽ നിന്ന് (വെബ്, വാർത്തകൾ) വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുക. ക്ലെയിം/ഫാക്റ്റ് ലേബലുകളോട് കൂടിയ ഒരു MECE മാട്രിക്സ് സ്ഥാപിക്കുക. തുടർന്ന് രണ്ട് അക്ഷങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത് ഒരു തന്ത്രപ്രധാനമായ ഗ്രൂപ്പ് മാപ്പ് സൃഷ്ടിച്ച് കുറഞ്ഞത് ഒരു ശൂന്യ ബോക്സെങ്കിലും കണ്ടെത്തുക. അവസാനമായി, ഫൈവ് ഫോഴ്സ് വിശകലനം പൂർത്തിയാക്കുക, രണ്ട് തെളിവുകൾ ഉപയോഗിച്ച് തീവ്രതയുടെ ഓരോ ഡിഗ്രിയും ന്യായീകരിക്കുകയും ക്ലയൻ്റ് വിജയിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു മേഖല നിർദ്ദേശിക്കുകയും ചെയ്യുക.
ചെക്ക്ലിസ്റ്റ്
- [ ] എൻ്റെ മാട്രിക്സ് അക്ഷങ്ങളിൽ MECE ഉം പ്രധാനപ്പെട്ട അളവുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു.
- [ ] ഓരോ സെല്ലും ഉറവിടവുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു; ഞാൻ ക്ലെയിം/വസ്തുത വ്യത്യാസം വരുത്തി.
- [ ] ഞാൻ എതിരാളി മാർക്കറ്റിംഗ് ക്ലെയിമുകൾ വസ്തുതയായി എഴുതിയില്ല.
- [ ] ഓരോ എതിരാളിയുടെയും ശക്തിയും പരാധീനതയും ഞാൻ കാണിച്ചു.
- [ ] തെളിവുകൾ സഹിതം തീവ്രതയുടെ ഫൈവ് ഫോഴ്സ് ഡിഗ്രികളെ ഞാൻ ന്യായീകരിച്ചു.
- [ ] സ്ട്രാറ്റജിക് ഗ്രൂപ്പ് മാപ്പിൽ കുറഞ്ഞത് ഒരു തുറന്ന ഇടമെങ്കിലും (അവസരം) ഞാൻ തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടുണ്ട്.
- [] ഞാൻ മത്സര നിയമത്തിൻ്റെ പരിധികൾ നിരീക്ഷിച്ചു; സംശയാസ്പദമായ ഡാറ്റയിൽ ഞാൻ സ്ഥിരീകരണം ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്തു.