Добивки:
- Способност да се разбере стандардниот тек на теренот (проблем, решение, пазар, бизнис модел, влечење, тим, барање) и производство на нацрти со вештачка интелигенција
- Способност да се користи вештачка интелигенција за подготовка на текст на слајд, структура на приказна и прашања за потенцијалните инвеститори
- Способност да се разбере дека секоја бројка и тврдење што му се презентира на инвеститорот мора да биде проверливо и дека претерувањето е најбрзиот начин да се изгуби довербата.
Инвеститорот обично ќе праша во рок од 3-4 минути од првичната презентација: „Дали треба да продолжам да разговарам со овој тим?“ ја носи својата одлука. Документот што ја одредува оваа одлука е pitch deck: збирна презентација која се состои од 10-15 слајдови што му го објаснува бизнисот на инвеститорот. Добриот теренски уред не прави работата да изгледа поголема отколку што е; раскажува јасна, искрена и незаборавна приказна. Во оваа единица, ќе користиме вештачка интелигенција (вештачка интелигенција) за да се подготвиме за прегледот на палубата, текстот на слајдот и прашањата за инвеститорите. Најкритичниот принцип: Секоја бројка и тврдење што му се презентира на инвеститорот мора да биде проверлива; Претерувањето е најбрзиот начин да се изгуби самодовербата и, откако ќе се забележи, ја урива целата презентација.
Стандарден проток на теренот
Инвеститорите се навикнати на одреден тек; Неопходно е да не се нарушува овој ред, туку добро да се пополни. Типични слајдови:
- Отворање: Име на компанијата, една реченица за она што го правите.
- Проблем: Која вистинска болка ја решавате? (Олеснувач на болка во единица 2.)
- Решение: Како вашиот производ ја решава оваа болка?
- Пазар: Колку е голема можноста? (Со извори и реални бројки.)
- Бизнис модел: Како заработувате пари?
- Тракција: Што докажавте досега? (Реални бројки.)
- Конкуренција: Зошто вие? (Позиционирање во единица 4.)
- Тим: Зошто успевате во оваа работа?
- Финансиски: Кратка проекција и економија на единицата (Unit 7).
- Барање: Колку пари сакате, за што ќе ги искористите?
Најсилниот лизгач е обично влечење; Затоа што покажува докази, а не зборови. Најчесто лошо изработени се слајдовите на пазарот (надуени) и конкуренцијата (наречени „немаме конкуренти“).
Раскажување приказни: не бројки, туку значење
Луѓето паметат приказни, а не слики. Добрата палуба не е куп суви податоци, туку наратив на напнатост и резолуција: „Тие луѓе го трпат тоа (напнатост); никој не го решава добро (јазот); ние го решаваме вака, а првиот доказ е вака (решение и надеж). Вештачката интелигенција е многу добра во градењето на овој наратив и спојувањето на расфрлани информации во тековна приказна. Но, приказната никогаш не треба да ја извртува вистината; Доброто изразување значи точните информации да бидат впечатливи, а не да се разубавуваат неточните информации.
Совет: Намалете го секој слајд на една порака. Инвеститор гледа во слајдот 20 секунди; За тоа време треба да запомни само една работа. Ако има три пораки на слајдот, ниедна од нив нема да биде запаметена. Прашајте ја вештачката интелигенција „која е главната порака со една реченица на овој слајд? Прашајте и фрлете го вишокот.
Рамнотежа на убедување и искреност
Парадоксот на презентацијата на инвеститорите е овој: да се биде возбудлив и искрен. Ова не е контрадикција; Најубедливите презентации се најискрени затоа што искусниот инвеститор открива лаги. Цената на претерувањето е многу висока: ако не можете да одбраните број кога се испрашува, инвеститорот ќе престане да им верува на сите други ваши броеви. Затоа „вистинското, но добро кажано“ секогаш победува над „одлично, но неосновано“. Да се каже „не знам, но вака ќе дознаеме“ за нешто што не го знаете е многу помоќно од измислување работи.
Чекор по чекор: подготовка на палубата со вештачка интелигенција
- Соберете ја суровината. Проблемот, бројките за влечење, тимот, барањето - имајте се во рака и проверено.
- Изградете скелети со вештачка интелигенција. Извадете ги главните пораки слајд по слајд според стандардниот тек.
- Печатете текст на слајдот. Краток текст со една порака за секој слајд.
- Нека направи лов на возбуда. Прашајте ја вештачката интелигенција „кое тврдење е неосновано или претерано? Скенирајте го.
- Генерирајте прашања за инвеститорите. Подгответе потенцијално тешки прашања и нацртајте искрени одговори.
- Потврдете ги броевите. Поврзете го секој број со неговиот извор (дисциплина на единица 7).
- Проба. Вежбајте ја презентацијата со човекот; Одлуката и конечниот наратив е ваш.
три мини футроли
Случај 1 - Влечењето се истакна. Градителската палуба беше полна со спецификации; На инвеститорите им беше досадно. Тој ја обнови вештачката интелигенција и ја донесе вистинската влечна сила (од 0 на 340 корисници кои плаќаат за 12 недели). Кога истите бројки беа објаснети по правилен редослед, презентацијата целосно се промени; доби втор состанок на првиот состанок. Доказите беа посилни од карактеристиката.
Случај 2 - Цената на претерувањето. Еден тим напиша „вкупни пазарни 50 милијарди долари“ на слајдот на пазарот; АИ го даде, не го потврдија. Инвеститорот прашува „колку е вистинскиот пазар (SOM) што може да го достигнете? Кога ги прашале, не можеле да одговорат; Остатокот од презентацијата исто така беше испрашуван и разговорот помина ладно. Во следната презентација тие користеа реална, изворна дефиниција на пазарот и вратена доверба. Поука: штом се фати претерување, сè станува сомнително.
Случај 3 - Подготовка за тешкото прашање. Еден основач ја праша вештачката интелигенција пред презентацијата: „Ако инвеститорот што гледа во оваа палуба постави 10 прашања што ќе ме насочат, што ќе праша? праша тој. Списокот вклучува сурови прашања во врска со раздвојувањето и CAC. Основачот ги подготвил овие одговори искрено однапред. Кога дојдоа тие прашања во интервјуто, тој одговори подготвено и смирено; Инвеститорот го сметаше ова за знак на зрелост. Подготовката ја зголеми самодовербата.
Четири шаблони за копирање
1) Рамка на палубата:
Вашата улога: тренер на теренот. Мои информации: проблем [x], решение [y], пазар [изворна бројка], деловен модел [z], влечење [реални бројки], тим [резиме], барање [износ/употреба]. Направете скелет од 10-12 слајдови според стандардниот проток; Напишете главна порака со ЕДНА реченица за секој слајд. Не измислувајте бројки што ги немам.
2) Слајд текст (една порака):
Напишете го текстот за овој слајд: [име на слајд]. Правило: една главна порака, максимум 3 кратки написи, без жаргон, на јазик на клиентите. Користење хиперболични придавки (револуција, единствена, прва во светот); Нека бидат само изјави што можам да ги докажам.
3) Претерување и контрола на докази:
Проверете го текстот на палубата подолу. (1) Обележете го секое тврдење кое нема докази или е претерано. (2) За секој, или побарајте докази или предложете поискрена изјава. (3) Наведете ги првите 5 точки што може да ги праша инвеститорот: „Како го докажувате ова? Текст: [палуба].
4) Проба за прашања на инвеститорите:
Вашата улога: скептичен инвеститор во рана фаза. Погледнете ја мојата палуба [резиме] и поставете ми ги 10-те најтешки прашања што ќе ме предизвикаат (пазар, CAC, раздвојување, конкуренција, тим, план за користење). Исто така, предложете искрен и јасен нацрт одговор за секое прашање; Модел вели „Не знам, но ќе научиме вака“ кога станува збор за нешто што не го знаете.
Слаб промпт / Силен промпт
Слаба навестување:
Напишете ми импресивен терен кој ќе ги фасцинира инвеститорите, ќе ги покаже бројките големи.
Ова тврдење повикува на претерување; Создава презентација полна со непроверливи тврдења и надуени бројки што ќе пропаднат при првото барање.
Моќен потсетник:
Вашата улога: тренер на теренот кој го цени интегритетот. Со вистинските информации што ги имам [листа], креирајте скелет од 11 слајдови во стандарден тек, напишете по една порака на секој слајд, означете ги претерани тврдења и подгответе нацрт на искрени одговори на 10 тешки прашања што ќе ги постави инвеститорот. Не измислувајте број што го немам.
слајд
честа грешка
правилен пристап
проблем
Генерал, сечиј проблем
Специфична, непосредна болка
недела
Надуена вкупна бројка
Снаодлив, достапен пазар
Влечење
суета метрика
Реално однесување/приход
Конкуренција
„Немаме ривали“
Јасна диференцијација
барање
неодреден износ
Нето износ + план за користење
Вообичаени грешки
- Надувајте го пазарот. Пишување огромен вкупен број, но неможност да се прикаже пристапниот пазар.
- Фалење со метриката за суета. Покажете го вистинското извлекување наместо бројките како вкупните регистрации.
- Тоа значи „немаме ривали“. За инвеститорот ова е знак дека не го разбира пазарот.
- Одење неподготвени на тешки прашања. CAC, раздвојување, план за користење дефинитивно се прашани.
- Избегнувајте претерување. Кога ќе се фати лага, се губи довербата на целата презентација.
Внимание: Впечатливите изјави произведени од вештачката интелигенција („прва во светот“, „10x гаранција за раст“) честопати се неосновани и опасни за инвеститорите. Секоја фигура на палубата е предмет на дисциплина на чесност и стручна валидација во Одделот 7; Особено, финансиската проекција и големината на пазарот мора да бидат одбранливи. Вештачката интелигенција ви помага да ја изградите приказната, но не и да ја искривувате вистината.
Сумирано
Pitch deck е кратка и привлечна приказна која му го опишува бизнисот на инвеститорот; Подобро е добро да се пополни стандарден проток отколку да се прекине редот. Најмоќниот лизгач е влечење бидејќи покажува докази, а не зборови. Парадоксот на презентацијата е да се биде возбудлив и искрен; Најубедливите презентации се најискрени затоа што искусниот инвеститор ја открива возбудата и, откако ќе биде фатен, ја повлекува сета доверба. Вештачката интелигенција е моќна помош за кадрирање на палубата, текст на слајд со една порака, проверка на хипербола и тешка проба на прашања. Но, секоја бројка мора да се припише на нејзиниот извор, претерани изјави мора да се елиминираат, а финансиските побарувања мора да бидат одобрени од експерти. Доброто раскажување ја прави вистината впечатлива; Не се работи за убави грешки.
Задача за апликација
Со проверените информации што ги имате, креирајте преглед од 11 слајдови од шаблонот „Deck skeleton“. Намалете го текстот на трите најкритични слајдови (проблем, влечење, барање) во една порака со шаблонот „Слајд текст“. Потоа, означете ги и исправете ги неоснованите тврдења на вашата палуба со шаблонот „Претерување и проверка на докази“. Конечно, креирајте 10 тешки прашања со шаблонот „Проба на прашања за инвеститори“ и нацртајте искрен одговор на секое од нив; Обележете ги точките што не ги знаете со план „како ќе научам“.
листа за проверка
- [ ] Дали палубата го следи стандардниот тек и секој слајд пренесува една порака?
- [ ] Дали ја прикажав Тракцијата во реални бројки, без метрика за суета?
- [ ] Дали сите пазарни и финансиски податоци се изворни и оправдани?
- [ ] Дали сум елиминирал претерани/непоткрепени изјави?
- [ ] Дали сум подготвен со искрени одговори на тешки прашања на инвеститорите?