Добивки:
- Способност да се разбере предлогот за вредност и девет блока од платното за бизнис модел и да се пополни нацртот со вештачка интелигенција
- Способност за сценарио и споредување различни модели на приходи (претплата, провизија, freemium, по употреба) со поддршка за вештачка интелигенција
- Разбирање дека платното произведено од вештачката интелигенција е мапа на претпоставки и дека секој блок мора да се тестира на терен
Само затоа што производот е добар не значи дека работата е добра. Одличен производ може да пропадне со погрешен бизнис модел - логиката за тоа како компанијата создава, испорачува и заработува пари. Во оваа единица, ќе разјасниме две работи: предлогот за вредност, кој го сумира она што му го ветувате на клиентот и платно за бизнис модел, кое ја прикажува сликата на целиот бизнис на една страница. Ќе користиме вештачка интелигенција (вештачка интелигенција) за брзо да ги скицираме овие две алатки и да ги споредиме различните сценарија за приходи. Граница: Платното што го пополнувате со вештачка интелигенција не е реалност, туку карта на претпоставки; секоја кутија е хипотеза која чека да биде тестирана на терен.
Предлог за вредност: една реченица
Предлогот за вредност е „зошто да те изберат тебе пред тебе?“ е јасен одговор на прашањето. Добрата понуда за вредност комбинира три работи: работата на клиентот (она што тие се обидуваат да го направат), нивната болка (тешкотиите што ги доживуваат при тоа) и нивната добивка (исходот што сакаат да го постигнат). Вашиот производ треба да ја намали оваа болка и да ја зголеми оваа добивка. Предлозите за слаба вредност ги наведуваат карактеристиките на производот („го има ова копче, ја има таа боја“); силните ја опишуваат промената во животот на купувачот („завршете ја работата за половина од времето, заборавете на колекциите“).
Совет: Брз начин за тестирање на вашата понуда за вредност: покажете му на клиентот табела пред/после. Вака ви е денот без нас, вака со нас“. Ако разликата не е впечатлива, предлогот за вредност е слаб и производот веројатно е на витаминска територија.
Девет блокови од платното на бизнис моделот
Платното за бизнис модел го сумира бизнисот во девет полиња. Разбирањето на овие е најбрзиот начин да се сфати целата работа:
- Сегменти на клиенти: кому му служите?
- Предлози за вредности: што му нудите на секој сегмент?
- Канали: како доаѓате до клиентот (патека на продажба/дистрибуција)?
- Односи со клиентите: како ја воспоставувате и одржувате врската?
- Текови на приходи: од каде и како доаѓаат парите?
- Клучни ресурси: средства потребни за водење на бизнисот (тим, технологија)?
- Главни активности: критична работа што треба редовно да се прави?
- Клучни партнерства: од кого зависите однадвор (добавувач, деловен партнер)?
- Структура на трошоци: кои се најголемите трошоци?
Овие девет кутии се меѓусебно поврзани: прилив на приходи со сегмент на клиенти; Структурата на трошоците треба да биде конзистентна со главната активност и ресурсите. Моќта на платното е во тоа што ги прави видливи недоследностите - на пример, дека сте моделирале скапа врска на евтин клиент.
Модели на приходи: од каде доаѓаат парите?
Истиот производ станува сосема поинаков бизнис со различни модели на приходи. Вообичаени модели:
- Претплата: редовна месечна/годишна исплата; предвидлив приход (на пр. месечна претплата за софтвер).
- Врз основа на употреба: плаќајте како што одите; фер, но непредвидлив.
- Провизија (пазар): здружување на две страни и добивање дел од трансакцијата.
- Freemium: основната верзија бесплатна, напредните функции се платени; Голема публика, но ниска реализација.
- Еднократна продажба / лиценца: плати еднаш, поседува.
- Рекламирање: бесплатно за користење, приходите доаѓаат од огласувачот.
Изборот на модел е прашање на проценка: тој е воден од навиките за плаќање на вашите клиенти, зачестеноста на користењето на производот и конкуренцијата. Вештачката интелигенција може да сценарира и споредува различни модели, но само преку тестирање ќе откриете кој од нив одговара на вашиот клиент.
Чекор по чекор: Преглед на бизнис модел со вештачка интелигенција
- Појаснете го предлогот за вредност. Отстранете една реченица од триото бизнис-болка-добивка на клиентите.
- Скицирајте го платното. Побарајте од вештачката интелигенција да пополни девет блока - но со ознаката „хипотеза“.
- Конзистентност на прашањето. Прашајте ја вештачката интелигенција „кои го блокираат конфликтот еден со друг? натерајте го да праша.
- Поставете сценарија за приходи. Споредете 2-3 модели на приходи со нивните добрите / лошите страни.
- Означете ја најризичната претпоставка. Најдете ја кутијата на платното што ќе „сруши сè ако не е во ред“.
- Напишете план за тестирање. Како можеш најевтино да ја тестираш таа претпоставка? Основачот ја носи одлуката.
три мини футроли
Случај 1 - Кога се смени моделот, бизнисот се промени. Еден основач правеше сметководствени алатки за мали бизниси; Размислуваше за еднократна продажба. Кога вештачката интелигенција смислил три сценарија за модел на приходи, тој открил дека алатката се користи секој месец и дека моделот на претплата обезбедува и предвидливи приходи и поголема вредност за животниот век. Тој го смени моделот во претплата; Истиот производ се претвори во многу поздрав бизнис.
Случај 2 - Неконзистентно платно. Тим го исполни платното: клиентот беше „мал трговец чувствителен на цени“, но односите со клиентите беа „персонализиран советник“, а каналот беше „продажба еден на еден на терен“. Кога ја наведов вештачката интелигенција да изврши проверка на конзистентноста, се појави контрадикција: скап модел на продажба/врска беше поставен на ценовно чувствителен клиент; структурата на трошоците би пропаднала. Тимот го трансформираше каналот во дигитално самопослужување и го направи моделот конзистентен.
Случај 3 - Најризичната претпоставка. Еден основач убаво го пополнил платното, но ја прашал вештачката интелигенција „која е едната претпоставка во ова платно што, ако е погрешна, би ја срушила целата работа?“ праша тој. Одговорот: тоа беше претпоставка дека „клиентите се подготвени да плаќаат месечно за оваа работа“ и никогаш не беше тестирана. Тој постави тест за претпродажба пред да го направи производот; Кога виде дека само 3 лица платиле однапред, ја разгледа цената и вредноста. Освоени месеци.
Четири шаблони за копирање
1) Извлекување на предлог на вредност:
Вашата улога: тренер за дизајн на понуда за вредност. Мојот клиент: [сегмент]. Што се обидува да направи: [x]. Задача: (1) напишете ги 3-те најверојатни болки што ги доживувате додека ја работите оваа работа, (2) напишете ги 3-те придобивки што сакате да ги постигнете, (3) предложете предлог за вредност од една реченица на мојот производ [краток опис] што одговара на овие болки-добивки (опишувајќи промена во животот, а не карактеристика). Означи "претпостави" ако не сте сигурни.
2) Преглед на платно на деловен модел:
Мој производ: [опис]. Пополнете ги 9-те блока од платното на бизнис моделот: сегменти на клиенти, предлози за вредности, канали, односи со клиенти, текови на приходи, клучни ресурси, клучни активности, клучни партнерства, структура на трошоците. Обележете ја секоја ставка како „ХИПОТЕЗА“; Не прикажувајте ниту еден од нив како докажани факти.
3) Конзистентност и контрола на ризикот:
Проверете го платното погоре. (1) Најдете конфликтни блокови (на пр. евтин клиент + скапа врска). (2) Име 1 претпоставка која има најголем ризик од прекин на бизнисот. (3) Опишете ги резултатите од напредокот во еден став без да ја потврдите таа претпоставка.
4) Споредба на моделот на приход:
Споредете ги овие модели на приходи за мојот производ: претплата, по употреба, freemium. За секој од нив: соодветност на клиентите, предвидливост на приходите, добрите и лошите страни, во кој случај има смисла. Конечно, мојот клиент го препорачува 1-от најверојатен модел за [сегмент]; Наведете дека ова е хипотеза и ќе се потврди со тестирање.
Слаб промпт / Силен промпт
Слаба навестување:
Напиши ми бизнис модел.
Овој промпт произведува текст кој е претставен како „реален“ без контекст и чија внатрешна конзистентност не е доведена во прашање; Ја крие најризичната претпоставка.
Моќен потсетник:
Мојот производ [x], мојот клиент [y]. Пополнете ги 9-те блока од платното на бизнис моделот со ознаката HYPOTHESIS, означете ги конфликтните блокови, пронајдете ја единствената најризична претпоставка што ќе го урне бизнисот и предложете го најевтиниот експеримент што ќе го тестира за една недела. Споредете и 3 модели на приходи и оправдајте кој најмногу одговара на мојот клиент.
Вообичаени грешки
- Помешање на платното со реалност. Пополнетото платно е карта на претпоставка; Тоа не е доказ.
- Предлог на вредност за броење карактеристики. Клиентот ја купува промената во неговиот живот, а не карактеристиката.
- Неконзистентни блокови. Контрадикторностите како скапиот однос кон евтиниот клиент ја уриваат структурата на трошоците.
- Најризичната претпоставка е не тестирањето. Општо земено, производот е направен без тестирање на претпоставката "дали ќе плати?"
- Слепо придржување до модел на единствен приход. Моделот е избор; Споредете со сценарија.
Внимание: Платното за бизнис модел го олеснува планирањето, но не и донесувањето одлуки. Сè што ВИ пишува на платното е предвидување генерирано за вас. Особено, не донесувајте буџетски или тимски одлуки без да ги тестирате претпоставките за приходи (цена, стапка на конверзија, повторено купување) со вистински клиенти. Непроверено платно е убаво нацртана листа на желби.
Сумирано
Еден добар производ може да пропадне со погрешен бизнис модел; Затоа, од суштинско значење е да се разјасни понудата за вредност и целиот деловен модел. Предлогот за вредност е единствена реченица која се фокусира на добивката од работата на клиентот и ја опишува промената во неговиот живот. Платното за бизнис модел го прикажува бизнисот во девет кохерентни блокови и ги прави видливи противречностите. Моделот на приходи - претплата, по употреба, freemium и други - може да го претвори истиот производ во сосема поинаков бизнис. Вештачката интелигенција е моќна за брзо подготвување на овие алатки, проверка на конзистентноста и споредување сценарија за приходи. Но, произведеното платно е мапа на претпоставки; Не секоја кутија, особено претпоставката „дали ќе се плати“, станува одлука без да биде тестирана на терен.
Задача за апликација
Прво креирајте го вашиот предлог со една реченица за вашиот производ со шаблонот „Извлекување на предлог на вредност“. Потоа, со шаблонот „Контури на платно за бизнис модел“, пополнете девет блока со ознаката ХИПОТЕЗА. Пронајдете ги противречностите и најризичната претпоставка со шаблонот „Доследност и контрола на ризик“. Конечно, дизајнирајте конкретен експеримент (на пр. страница пред продажба, преговори за цена од 5 лица) што ќе ја тестира најризичната претпоставка за една недела и однапред ќе напише кој исход ќе каже „претпоставката е вистинита“.
листа за проверка
- [ ] Дали мојот предлог за вредност ја опишува промената во животот на клиентот, а не карактеристика?
- [ ] Дали означив девет блока од платното како ХИПОТЕЗА?
- [ ] Дали проверив за недоследности помеѓу блоковите?
- [ ] Дали ја идентификував најризичната претпоставка и ја поврзав со план за тестирање?
- [ ] Дали го споредив и оправдав моделот на приходи во однос на сценаријата?