Добивки:
- Способност да се разликуваат директни, индиректни и алтернативни конкуренти и да се создаде карта на конкуренција и оска на диференцијација со поддршка на вештачка интелигенција
- Способност да се користи вештачка интелигенција за табела за споредба на карактеристики, анализа на јазот и изготвување изјава за позиционирање
- Знаејќи дека вештачката интелигенција може да обезбеди стари или фабрикувани информации за конкурентите и да може да го потврди секое тврдење од примарниот извор
Една од најопасните реченици на новите основачи е: „Немаме конкуренти“. Оваа реченица речиси секогаш укажува на една од двете работи: или пазарот не е доволно истражен, или нема реална побарувачка за тој проблем (ако никој не се обидува да го реши, можеби тоа не е проблем). Во реалноста, секој проблем има „тековно решение“ - лош софтвер, датотека Excel, асистент или дури „не прави ништо“ е конкурент. Во оваа единица, ќе користиме ВИ (вештачка интелигенција) за да ги мапираме конкурентите, да ги видиме празнините во карактеристиките и да воспоставиме јасна реченица за позиционирање. Ограничување: ВИ може да обезбеди застарени или фабрикувани информации за конкурентот; Секое тврдење мора да биде потврдено од примарен извор.
Три типа на ривали
Размислувањето за конкурентите во три категории ви овозможува јасно да го видите пазарот.
Директни конкуренти: производи (апликација како тебе) кои го решаваат истиот проблем на ист начин. Индиректни конкуренти: оние кои го решаваат истиот проблем на различен начин (услуга или различен тип на производ што ја заменува вашата апликација). Алтернативи: рудиментарното решение што клиентот моментално го користи - пенкало и хартија, Excel, WhatsApp или едноставно игнорирање на проблемот. Најзанемарениот, но најсилен противник е често последниот: навика и инерција. Потешко е да се одвикне клиентот од Excel отколку од која било друга апликација.
Совет: За да ја пронајдете вашата вистинска конкуренција, прашајте го клиентот „како се справувате со ова во моментов? прашај (од претходната единица). Одговорот што тој го дава - која алатка, која навика - е вашата вистинска конкуренција; Не противникот во сопствениот ум.
Карта на конкуренција и анализа на празнините
Конкурентна мапа е визуелно што ги поставува конкурентите на две оски важни за клиентот (на пример, цена и леснотија на користење; или опсег и експертиза). Целта е да се најде празнина на картата: катче кое никој не го опслужува добро. Анализата на јазот не бара што прават конкурентите, туку што не прават и кои потреби на клиентите не се задоволуваат. Диференцијација значи да се биде во можност да се застане во оваа празнина. „Малку подобро од сите други“ не е диференцијација; „Далеку најдоброто за овој конкретен клиент, за овој конкретен бизнис“ е диференцијација.
Чекор по чекор: Анализа на конкурентот со вештачка интелигенција
- Наведете го вашиот противнички универзум. Извлечете директни, индиректни и алтернативни конкуренти од вештачката интелигенција одделно.
- Потврдете го секој противник од примарен извор. Веб-локација, страница за цени, продавница за апликации - проверете сами дали постои секој конкурент компатибилен со вештачка интелигенција, неговата моментална цена и неговите карактеристики.
- Поставете табела за имот. Споредете ги конкурентите според критериумите важни за клиентот (да/отсуство/делумно).
- Најдете ја празнината. Кои потреби на клиентите се слабо исполнети? Вештачката интелигенција нека го побара моделот, но вие одлучувате.
- Напишете реченица за позиционирање. Направете јасна реченица што одговара на празнината.
- Погледни. Тестирајте го позиционирањето со вистински јазик на клиентите (зборови од претходната единица).
Шема на реченица за позиционирање
Јасна изјава за позиционирање се вклопува во оваа рамка: „За [целен клиент], нашиот производ во [категоријата] обезбедува [клучна диференцијација] наспроти [конкурент/алтернатива] поради [убедлива причина]. Способноста да ја изговорите оваа реченица ја разјаснува вашата стратегија; Ако не можете, вашата диференцијација веројатно не е доволно остра. Вештачката интелигенција може да произведе многу нацрти, но ваша работа е да го изберете најчесниот и најодбранлив.
три мини футроли
Случај 1 - Заблуда „Немаме конкуренти“. Еден основач пушташе апликација за членство за мали спортски сали и рече „немаме конкуренција“. Кога создал три категории на конкуренти за вештачката интелигенција, видел 4 директни апликации, 2 индиректни општи софтвери и алтернативата „Excel + WhatsApp“ како најмоќна. Тој сфатил дека вистинската битка не е со другите апликации, туку со Excel навиката на сопствениците на салоните и го изградил производот на ветувањето дека „мигрира од Excel за 10 минути“.
Случај 2 - Враќање од фабрикуван противник. Тим создаде табела со 9 противници дадена од АИ. Додека проверуваше од примарниот извор, тој откри дека 2 конкуренти никогаш не постоеле, еден затворен пред 2 години, а цената на еден е двојно поголема од онаа што ја кажа ВИ. Ако не проверуваа, ќе зборуваа со лажни информации пред инвеститорите. Поправената слика беше и точна и одбранлива.
Случај 3 - Наоѓање на празнината. Еден основач гледаше на пазарот на преведувачки услуги; секој натпреварувач рече „брзо и евтино“. Кога направи графикон со карактеристики со вештачка интелигенција, виде дека никој не нуди „прецизност на терминот специфична за одреден сектор (закон)“. Тоа беше празнината. Го заостри своето позиционирање како „превод за адвокатски фирми што ја минимизира грешката во терминологијата“; Произлезе од општата „евтино-брза“ војна.
Четири шаблони за копирање
1) Отстранување на три категории на конкуренти:
Вашата улога: конкурентен аналитичар. Мој производ: [1-2 реченици]. Целен клиент:[сегмент]. Дајте ми 3 посебни листи: (1) директни конкуренти, (2) индиректни конкуренти, (3) алтернативи (вклучувајќи Excel, рачен метод, не правете ништо). Означете го противникот за кој не сте сигурни како „мора да се потврди“; Не прикажувајте име за кое не сте сигурни дека постои.
2) Табела за споредба на карактеристики:
Споредете ги следните конкуренти [листа] според следните критериуми: [модел на цена, леснотија на инсталација, карактеристика X, карактеристика Y, поддршка]. Напишете да / не / делумно во секоја ќелија. Напишете „мора да се потврди“ во ќелија што не ја знаете, немојте да погодувате. Извезете ја табелата во означување.
3) Анализа на празнини:
Гледајќи ја горната табела: (1) која потреба на клиентите не е добро исполнета од ниту еден конкурент? (2) Идентификувајте најмалку 2 пополнети места. (3) За секое слободно работно место, разговарајте дали тоа е вистинско барање или „тоа е слободно место затоа што никој не го сака“.
4) Реченица за позиционирање:
Нацртајте 3 различни изјави за позиционирање со следнава шема: „За [целен клиент], нашиот производ од [категорија] обезбедува [диференцијација] за разлика од [алтернатива] затоа што [зошто]. Фокусирајте се на можноста во анализата на јазот. Потоа изберете го најодбранливото и објаснете зошто го избравте.
Слаб промпт / Силен промпт
Слаба навестување:
Наведете ги моите конкуренти.
Овој промпт произведува еднодимензионална, непроверена и нецелосна листа која ги испушта алтернативите (Excel, навика); Покрај тоа, може да содржи фиктивни имиња.
Моќен потсетник:
Вашата улога: конкурентен аналитичар. Мојот производ [x], мојот клиент [y]. Наведете ги директните, индиректните и алтернативните конкуренти одделно; На секој му дадете ознака „мора да се потврди“. Потоа поставете споредбена табела врз основа на [5 критериуми], пронајдете ја потребата на клиентот (празнина) оставена празно и предложете реченица за позиционирање што одговара на неа. Не претставувајте конкурент за кој не сте сигурни дека постои.
Тип на конкурент
пример
Честа причина за прескокнување
директно
Апликација која ја врши истата работа
Обично се забележува
индиректно
Сервис кој ги решава проблемите на поинаков начин
Понекогаш се занемарува
алтернатива
Excel, WhatsApp, рачен метод
Најчесто прескокнувани, најмоќни
инерција
"не прави ништо"
Речиси секогаш заборавени
Вообичаени грешки
- Тоа значи „немаме ривали“. Алтернативата и инерцијата се секогаш ривали; Ако тие не постојат, побарувачката може да исчезне.
- Не се потврдува списокот на конкуренти со вештачка интелигенција. Стратегирање со лажни, надвор од бизнисот или погрешни конкуренти.
- Само влегување во трката за играње. „Повеќе карактеристики“ не е диференцијација; Супериорноста кај конкретниот клиент е диференцијацијата.
- Потценување на алтернативата (Excel/навика). Вистинската битка често се води преку навика.
- Нејасно позиционирање. Позицијата која „прави сè за секого“ не зазема место во умот на ниту еден клиент.
Внимание: Тврдењата направени од вештачката интелигенција, како што се цената, карактеристиките и „лидерот на пазарот“ може да бидат од датумот кога се исечени податоците за обуката. Пазарот на конкурентите брзо се менува; Пред презентација на инвеститорот, проверете ги податоците на секој конкурент на тековната веб-страница на тој конкурент. Непроверените информации за конкурентите се најранливата точка во презентацијата.
Сумирано
Анализата на конкурентите започнува со разбивање на заблудата „никој“ и правење видлива вистинска конкуренција - директна, индиректна, алтернативна и инерцијална. Вештачката интелигенција е моќен забрзувач во рударството на противничкиот универзум, градењето табела со карактеристики и анализа на празнините; произведува повеќекратни контури за јасна изјава за позиционирање. Но, вештачката интелигенција може да обезбеди застарени или фабрикувани информации; Секое ривалско тврдење треба да се проверува од примарниот извор, а најсилниот ривал, навиката, никогаш не треба да се потценува. Диференцијацијата не е да се биде „донекаде подобар од сите други“, туку да се биде убедливо најдобар кај одреден клиент. Останува на основачот да го избере конечното позиционирање, тестирање и одбрана на јазикот на клиентите.
Задача за апликација
Добијте ја листата од вештачката интелигенција со шаблонот „Извлечете три категории на конкуренти“ за вашиот производ. Потоа проверете го секој конкурент од примарниот извор (веб-страница/продавница за апликации); Забележете колку се неточни/нецелосни/фабрикувани. Поставете лист со спецификации со проверени конкуренти, пронајдете најмалку две празнини и генерирајте три нацрти со шаблонот „Реченица за позиционирање“ и изберете еден. Споредете ја реченицата што ја избравте со вистинските зборови на клиентите од претходната единица и проверете дали е компатибилна.
листа за проверка
- [ ] Дали ги наведов сите директни, индиректни и алтернативни (Excel/навика) конкуренти?
- [ ] Дали го потврдив секој конкурент од примарен извор?
- [ ] Дали ги означив непознатите ќелии како „мора да се проверат“ во табелата со својства?
- [ ] Дали идентификував барем една вистинска празнина?
- [ ] Дали мојата изјава за позиционирање е јасна, одбранлива и усогласена со јазикот на клиентите?