Добивки:
- Да се биде способен да разликува каде вештачката интелигенција обезбедува вистинско забрзување во претприемачкото патување (истражување, нацрт, синтеза, сценарио) и каде одлуките како влез на пазарот и инвестиции се препуштени на основачот, во зависност од нивото на ризик на задачата.
- Способност да се потврди секој излез на вештачка интелигенција со дисциплина да се поврзе со вистински докази, извор и број на клиентите
- Способност да стекнете навика доверливо да ги заштитите податоците од клиентите и деловните активности и да избегнувате претерани тврдења.
Воспоставувањето на стартап (стартап — млада компанија основана да расте брзо, барајќи нов бизнис модел во неизвесност) значи постојано донесување правилни одлуки со ограничено време и пари. Основачот има два највредни ресурси: готовина и внимание. Вештачката интелигенција (AI — софтвер кој обработува текст, бројки и идеи и произведува нацрти) може да ги реплицира и двете; Тоа го намалува истражувањето, пишувањето нацрти и анализата на сценаријата што може да ги прави сам основачот неделно на часови. Но, истата таа вештачка интелигенција, употребена погрешно, може да го поттикне основачот да се нафрли кон производ кој „изгледа одлично на хартија, но никој не сака“. Овој модул вклучува користење на ВИ како брзински катализатор; но го учи основачот да ја задржи одговорноста за одлуки како влез на пазарот, производ и инвестиции.
Ајде да дадеме јасна изјава од самиот почеток: ВИ е асистент, генератор на нацрти, истражувачки забрзувач и спаринг партнер; Ваша одлука е на кој пазар ќе влезете, кој производ ќе го направите и која цифра ќе им ја дадете на инвеститорите. Непроверениот излез на вештачката интелигенција е исто толку ризичен како и претпоставката што не е тестирана со вистински клиент. Ова е златното правило на претприемништвото: доказите се вредни, а не идеите.
Каде ви помага вештачката интелигенција во претприемачкото патување?
Можеме грубо да го поделиме претприемачкото патување на четири типа на бизниси, а придонесот на вештачката интелигенција е различен во секој.
Истражување и откривање. Добијте брза основа на пазарот, конкурентите, сегментите на клиентите, условите во индустријата, регулаторните рамки. Овде вештачката интелигенција црта совршена „почетна мапа“; Но, мапата не е терен, секој наод мора да биде потврден со примарниот извор.
Нацрт производство. Текст, е-пошта, текст на целна страница, платно за бизнис модел, прашања за интервју, објавување работа. ВИ го завршува стравот од празната страница; го организирате и персонализирате.
Синтеза и анализа. Одвојување на десетици белешки за интервјуа со клиенти во теми, групирање отворени краеви на истражувањето, цртање карактеристики на конкурентите. Вештачката интелигенција е моќна во компресија на голем текст.
Сценарио и расудување. „Колку клиенти би биле потребни за да се скршат дури и по оваа цена?“, „Што ќе се случи ако оваа претпоставка е погрешна?“ Вежби за размислување како што се: ВИ генерира контрааргументи како спаринг партнер.
Сега да го кажеме спротивното: вештачката интелигенција не може да донесува одлуки. На кој сегмент ќе се фокусирате, колкав ризик ќе преземете, каков раст ќе му ветите на инвеститорот е прашање на проценка, а единствениот што ја сноси одговорноста е основачот.
Сегрегација според нивото на ризик на задачата
Поделете ја секоја задача на три врз основа на нивото на ризик; Ова одредува колку имате доверба во вештачката интелигенција.
Ниво на ризик
примерок задача
Улогата на вештачката интелигенција
улогата на човекот
низок
Бура на идеи, разјаснување на терминот, нацрт-мејл
произведува слободно
Корекција на светлина
средно
Табела на натпреварувачи, синтеза на разговор, текст за слетување
Генерира нацрт
Потврдете со изворот, персонализирајте
високо
Финансиски модел, бројка на инвеститор, договор, правно побарување
Само нацрт/листа за проверка
Потребно е стручно одобрение + потпис на основачот
Внимание: Излезот на вештачката интелигенција никогаш не е последниот збор за прашања како што се финансиската проекција, бројката за раст презентирана пред инвеститорите, даночните/правните декларации итн. Овие резултати не можат да се претворат во одлуки без одобрение од финансиски советник, правник или теренски експерт. „Сигурниот“ тон на гласот на вештачката интелигенција не е гаранција за точност.
Трите опасности од вештачката интелигенција и дисциплината на верификација
Постојат три конкретни ризици за кои претприемачот треба да биде свесен.
1) Халуцинација (фабрикувана). ВИ може течно да произведе непостоечка статистика, измислена конкурентска цена или нереален ресурс. Решение: за секое прашање и тврдење „од каде го добивте ова, кој е неговиот примарен извор? Прашајте и потврдете сами.
2) Застареност. Знаењето на вештачката интелигенција е прекинато на одреден датум. Можно е да недостига моменталната цена на конкурентите, нова регулатива или денешната пазарна состојба. Потврдете сè што бара ажурирани информации од извор во живо.
3) Пристрасност за потврда. ВИ се совпаѓа со тонот на вашето прашање. „Зарем мојата идеја не е одлична? Ако го кажете тоа, тој/таа ќе ве одобри. Ова ја поттикнува најопасната замка на основачот: „заљубување во сопствената идеја“. Решение: Поставете ја вештачката интелигенција како критичар - како „запишете 5 причини зошто оваа идеја не успеала“.
Дисциплината на верификација нека биде рефлекс во три чекори: Поврзете се до изворот (од каде доаѓа тврдењето?), Пресметајте го бројот (проверете ја математиката на рака), однесете ја до вистината (тест со клиент или експерт).
три мини футроли
Случај 1 - Забрзување на истражувањето. Еден основач размислувал за апликација за сопственици на домашни миленици. Тој побара вештачка интелигенција да праша за индустријата, можните сегменти и видовите на конкуренти; Меморандум од 8 страници беше направен за два часа. Потоа го проверуваше секој натпреварувач на листата еден по еден на нивните веб-локации; Од 12-те воведени конкуренти со вештачка интелигенција, 3 беа или затворени или никогаш не постоеле. Да немаше верификација, ќе водеше стратегии со непостоечки конкуренти. ВИ го забрза времето за 5 пати; валидацијата го заштити од грешка.
Случај 2 — Вратете се со нашминкана фигура. Друг основач напиша „пазарни 12 милијарди долари“ на неговиот терен; АИ го даде бројот. Менторот прашува „кој е изворот на овој број? На прашањето, основачот не можеше да одговори. Кога го истражувал изворот, открил дека вистинскиот пристапен пазар е многу помал. Тој ја поправи фигурата во нејзината реална и изворна форма; Оваа искреност доби доверба на состанокот на инвеститорите. Поука: секој број што им се презентира на инвеститорите мора да биде одбранлив.
Случај 3 - Ѓаволски застапник. Еден тим беше толку убеден во својата идеја што не успеа да ги види ризиците. Тие ѝ кажаа на вештачката интелигенција да ги „запише 7-те најверојатни причини зошто оваа идеја ќе пропадне и сигналот за рано предупредување за секоја од нив“. Резултирачката листа откри два главни ризици кои сè уште не ги разгледале - високите трошоци за стекнување клиенти и регулаторните пречки. Тие решија рано да ги тестираат овие ризици. Вештачката интелигенција играше предупредувачка улога овде, а не потврдна.
Четири шаблони за копирање
1) Теренска истрага (со состојба за верификација):
Вашата улога: истражувачки асистент кој му помага на претприемач во рана фаза. Тема: [сектор/проблематична област]. Дајте ми: (1) сегменти на потенцијални клиенти, (2) типични категории на конкуренти, (3) 10 термини специфични за индустријата и описи со една реченица, (4) регулаторни/етички прашања што треба да се земат предвид. Етикетата „мора да се потврди“ до секое тврдење; Не измислувајте ниеден број за кој не сте сигурни. Ако го измислите, наведете го јасно.
2) Адвокат на ѓаволот (стрес тест за идеја):
Еве ја мојата идеја: [1-2 реченици]. Не се однесувајте како основач кој е вљубен во оваа идеја; Напротив, бидете остар критичар. (1) Напишете ги 7-те најверојатни причини зошто оваа идеја ќе пропадне, (2) наведете го сигналот за рано предупредување за секоја причина, (3) предложете го најевтиниот експеримент за тестирање на секој ризик.
3) Класификација на ризик од задачи:
Ќе ја извршам следната задача: [потрага]. Класифицирајте го ова како низок / среден / висок ризик. Ако е високо, наведете кое експертско одобрение (финансиски советник, адвокат, експерт од индустријата) е потребно и листа за проверка за да се потврди резултатот на вештачката интелигенција.
4) Речник на термини (разбирлив јазик):
Објаснете ги следните претприемачки поими во една реченица, како да му ги објаснувате на некој што не знае ништо за нив и дајте аналогија од секојдневниот живот за секој: CAC, LTV, MVP, писта, пивот, влечење.
Слаб промпт / Силен промпт
Слаба навестување:
Дај ми идеја за стартап и кажи ми дека е добро.
Овој потсетник ја става вештачката интелигенција во потврден режим; без контекст, без валидација, без критика. Резултатот е бескорисно охрабрување.
Моќен потсетник:
Вашата улога: тежок, но конструктивен ментор за стартување. Барам решение за [целен клиент] во [индустрија] поле. (1) Генерирајте 3 проблемски хипотези, (2) дискутирајте за секоја како лек против болки, (3) предложете го најевтиниот експеримент кој ќе ја тестира секоја хипотеза за 1 недела. Не измислувајте податоци за кои не сте сигурни.
Вообичаени грешки
- Мислејќи дека ВИ е одлучувачот. ВИ произведува предлози; Одговорноста и потписот на одлуката е на основачот.
- Користете го за валидација. „Дали мојата идеја е добра? Пристрасно е да се праша; „Како можете да ја побиете мојата идеја? прашај.
- Не се потврдуваат бројките. Потврдете ја секоја бројка како големината на пазарот, стапката, цената итн. со примарниот извор.
- Внесување чувствителни податоци во јавна алатка. Не лепете лични податоци на клиентите, доверливи тајни или нацрти на патенти.
- Добивање точни ажурирани информации од вештачката интелигенција. Потврдете од жив извор поради ризик од застареност.
Совет: замислете секоја сесија на вештачка интелигенција како „скица + задача за валидација“. Вештачката интелигенција го произведува нацртот, вие го поврзувате со изворот и го носите до вистината (клиент/експерт). Овој двоен ритам спречува грешка додека ја одржува брзината.
Сумирано
Вештачката интелигенција е моќен асистент кој ги зголемува најскудните ресурси на претприемачот - времето и вниманието. Ја зголемува брзината на истражување, изготвување, синтеза и производство на сценарија. Но, не може да одлучи: на кој пазар ќе влезете, вашиот производ и секоја бројка што ќе му ја дадете на инвеститорот е ваша одговорност. Трите големи ризици - халуцинација, застареност, пристрасност на потврдата - се управувани од дисциплината на верификација: врска до изворот, повторно пресметај број, доведе до вистината. Финансиските и правно-критичните резултати не можат да се претворат во одлуки без стручно одобрение. Запомнете го златното правило за стартување: не е вредна идејата, туку проверените докази.
Задача за апликација
Земете идеја за стартување што ја имате на ум (или хипотетичка). Прво, извлечете ги причините за неуспехот на идејата од вештачката интелигенција со шаблонот „Адвокатот на ѓаволот“. Потоа класифицирајте ја секоја од 7-те причини како низок/среден/висок ризик. Изберете ги 2-те ставки со најголем ризик и запишете ја идејата „најевтиниот вистински тест што можам да го направам оваа недела“ за секоја од нив. Конечно, означете кој од овие тестови треба да се направи со вештачка интелигенција, а кој со вистински клиент.
листа за проверка
- [ ] Дали ја позиционирав вештачката интелигенција како алатка за изготвување и спаринг наместо како носител на одлуки?
- [ ] Дали го искористив за да ја побијам идејата наместо да ја потврдам?
- [ ] Дали го припишав и потврдив секој број и тврдење на примарниот извор?
- [ ] Дали ја забележав потребата од стручно одобрување за исходи со висок ризик?
- [ ] Дали избегнав внесување чувствителни клиенти/доверливи податоци во јавната алатка?