„Pitch Deck“ ir investuotojo istorija: įtikinamas, bet nuoširdus pristatymas

Pelnas:

• Gebėjimas suprasti standartinį „pitch deck“ srautą (problema, sprendimas, rinka, verslo modelis, trauka, komanda, prašymas) ir parengti juodraščius naudojant dirbtinį intelektą
• Gebėjimas naudoti dirbtinį intelektą skaidrės tekstui, istorijos struktūrai ir potencialių investuotojų klausimams ruošti
• Gebėjimas suprasti, kad kiekvienas investuotojui pateiktas skaičius ir pretenzija turi būti patikrinama ir kad perdėjimas yra greičiausias būdas prarasti pasitikėjimą.

Paprastai investuotojas per 3–4 minutes po pirminio pristatymo paklaus: „Ar turėčiau toliau kalbėtis su šia komanda? priima savo sprendimą. Šį sprendimą lemiantis dokumentas yra „pitch deck“: santrauka, kurią sudaro 10–15 skaidrių, paaiškinantis verslą investuotojui. Dėl geros aikštelės darbo neatrodo didesnis, nei yra; pasakoja aiškią, nuoširdžią ir įsimintiną istoriją. Šiame skyriuje mes naudosime AI (dirbtinį intelektą), kad pasiruoštume denio kontūrams, skaidrės tekstui ir investuotojų klausimams. Svarbiausias principas: kiekvienas investuotojui pateiktas skaičius ir pretenzija turi būti patikrinama; Perdėjimas yra greičiausias būdas prarasti pasitikėjimą ir, pastebėjus, sumenkina visą pristatymą.

Standartinis žingsnio denio srautas

Investuotojai yra pripratę prie tam tikro srauto; Šios tvarkos reikia ne sugriauti, o gerai užpildyti. Tipiškos skaidrės:

1. Atidarymas: Įmonės pavadinimas, vienas sakinys apie tai, ką darote.
2. Problema: kokį tikrą skausmą sprendžiate? (Skausmą malšinantis vaistas 2 skyriuje.)
3. Sprendimas: kaip jūsų produktas išsprendžia šį skausmą?
4. Rinka: kokia didelė galimybė? (Su šaltiniais ir tikroviškais skaičiais.)
5. Verslo modelis: kaip užsidirbti pinigų?
6. Traction: Ką iki šiol įrodėte? (Tikri skaičiai.)
7. Konkurencija: Kodėl tu? (Padėtis 4 skyriuje.)
8. Komanda: Kodėl tau sekasi šis darbas?
9. Finansai: trumpa projekcija ir vieneto ekonomika (7 skyrius).
10. Prašymas: kiek pinigų norite, kam juos panaudosite?

Stipriausias slydimas paprastai yra trauka; Nes tai rodo įrodymus, o ne žodžius. Dažniausiai prastai atliekamos rinkos (išpūstos) ir konkurencijos (vadinamos „mes neturime konkurentų“) skaidrės.

Pasakojimas: ne skaičiai, o prasmė

Žmonės prisimena istorijas, o ne paveikslus. Gera kaladė yra ne sausų duomenų krūva, o įtampos ir sprendimo pasakojimas: „Tie žmonės kenčia tą (įtampą); niekas gerai nesprendžia (spragos); mes sprendžiame taip, o pirmieji įrodymai yra tokie (sprendimas ir viltis). AI puikiai sugeba sukurti šį pasakojimą ir sujungti išsklaidytą informaciją į sklandžią istoriją. Tačiau istorija niekada neturėtų iškreipti tiesos; Gera išraiška reiškia teisingos informacijos pavertimą įspūdinga, o ne neteisingos informacijos pagražinimą.

Patarimas: sumažinkite kiekvieną skaidrę iki vieno pranešimo. Investuotojas žiūri į skaidrę 20 sekundžių; Per tą laiką jis turėtų prisiminti tik vieną dalyką. Jei skaidrėje yra trys pranešimai, nė vienas iš jų nebus prisimintas. Paklauskite AI „kokia yra pagrindinė šios skaidrės vieno sakinio žinutė? Paklausk ir išmesk perteklių.

Įtikinėjimo ir sąžiningumo balansas

Investuotojo pristatymo paradoksas yra toks: būti įdomus ir sąžiningas. Tai nėra prieštaravimas; Įtikinamiausi pristatymai yra patys sąžiningiausi, nes patyręs investuotojas aptinka melą. Perdėjimo kaina yra labai didelė: jei klausiamas negalėsite apginti skaičiaus, investuotojas nustos pasitikėti visais kitais jūsų skaičiais. Štai kodėl „tikrai, bet gerai pasakyta“ visada nugali „puiku, bet nepagrįsta“. Pasakyti „nežinau, bet mes taip išsiaiškinsime“ apie tai, ko nežinai, yra daug galingiau nei išsigalvoti.

Žingsnis po žingsnio: denio paruošimas naudojant AI

1. Surinkite žaliavą. Problema, traukos numeriai, komanda, prašymas – turėkite viską po ranka ir patikrinkite.
2. Sukurkite skeletus naudodami AI. Išskleiskite pagrindinius pranešimus skaidrę po skaidrės pagal standartinį srautą.
3. Spausdinti skaidrės tekstą. Trumpas, vieno pranešimo tekstas kiekvienai skaidrei.
4. Leiskite jam pamedžioti ažiotažą. Paklauskite AI „kuris teiginys yra nepagrįstas ar perdėtas? Nuskaitykite jį.
5. Sukurkite investuotojų klausimus. Paruoškite potencialiai sudėtingus klausimus ir paruoškite sąžiningus atsakymus.
6. Patikrinkite skaičius. Prijunkite kiekvieną skaičių prie jo šaltinio (7 skyrius).
7. Repetuoti. Repetuoti pristatymą su žmogumi; Sprendimas ir galutinis pasakojimas priklauso jums.

trys mini dėklai

1 atvejis – trauka išsiskyrė. Statybininkų denis buvo pilnas specifikacijų; Investuotojams pasidarė nuobodu. Jis privertė dirbtinį intelektą atstatyti srautą ir paankstinti tikrąją trauką (nuo 0 iki 340 mokančių vartotojų per 12 savaičių). Kai tie patys skaičiai buvo paaiškinti teisinga tvarka, pateikimas visiškai pasikeitė; per pirmąjį susitikimą gavo antrą susitikimą. Įrodymai buvo stipresni už savybę.

2 atvejis – perdėto kaina. Viena komanda rinkos skaidrėje parašė „bendra rinka 50 milijardų dolerių“; AI davė, jie to nepatvirtino. Investuotojas klausia "kiek yra tikroji rinka (SOM), kurią galite pasiekti?" Paklausti jie negalėjo atsakyti; Likusi pristatymo dalis taip pat buvo suabejota ir pokalbis nutrūko. Kitame pristatyme jie naudojo tikrovišką rinkos apibrėžimą ir grąžino pasitikėjimą. Pamoka: pagavus perdėjimą, viskas tampa įtartina.

3 atvejis. Pasirengimas sudėtingam klausimui. Vienas įkūrėjas prieš pristatymą paklausė dirbtinio intelekto: „Jei investuotojas, žiūrėdamas į šią kaladę, užduotų 10 klausimų, kurie mane apimtų, ko jis paklaustų? – paklausė jis. Sąraše buvo griežtų klausimų apie churn ir CAC. Įkūrėjas šiuos atsakymus sąžiningai paruošė iš anksto. Kai tie klausimai kilo interviu, jis atsakė pasiruošęs ir ramiai; Investuotojas tai laikė brandos ženklu. Pasiruošimas padidino pasitikėjimą.

Keturi kopijuojami šablonai

1) Denio rėmas:

Jūsų vaidmuo: treneris. Mano informacija: problema [x], sprendimas [y], rinka [pateikta figūra], verslo modelis [z], trauka [realūs skaičiai], komanda [santrauka], užklausa [suma/naudojimas]. Sukurkite 10-12 skaidrių skeletą pagal standartinį srautą; Kiekvienai skaidrei parašykite VIENO sakinio pagrindinį pranešimą. Negalvok jokių skaičių, kurių aš neturiu.

2) Skaidrės tekstas (viena žinutė):

Įveskite šios skaidrės tekstą: [skaidrės pavadinimas]. Taisyklė: viena pagrindinė žinutė, daugiausiai 3 trumpi straipsniai, be žargono, kliento kalba. Hiperbolinių būdvardžių vartojimas (revoliucija, unikalus, pirmasis pasaulyje); Tebūnie tai tik teiginiai, kuriuos galiu įrodyti.

3) Perdėjimas ir įrodymų kontrolė:

Peržiūrėkite toliau pateiktą denio tekstą. (1) Pažymėkite kiekvieną teiginį, kuris neturi įrodymų arba yra perdėtas. (2) Kiekvienam paprašykite įrodymų arba pasiūlykite sąžiningesnį pareiškimą. (3) Išvardykite 5 svarbiausius dalykus, kurių investuotojas gali paklausti: „Kaip tai įrodyti? Tekstas: [denis].

4) Investuotojo klausimo repeticija:

Jūsų vaidmuo: skeptiškas ankstyvojo etapo investuotojas. Pažvelkite į mano rinkinį [santrauka] ir užduokite man 10 sunkiausių klausimų, kurie man bus iššūkis (rinka, CAC, churn, konkurencija, komanda, naudojimo planas). Taip pat pasiūlykite sąžiningą ir aiškų atsakymo į kiekvieną klausimą projektą; Modelis sako „nežinau, bet mes taip išmoksime“, kai kalbama apie tai, ko tu nežinai.

Silpnas raginimas / Stiprus raginimas

Silpnas raginimas:

Parašykite man įspūdingą žingsnį, kuris sužavės investuotojus, parodys didelius skaičius.

Šis teiginys skatina perdėti; Jis sukuria pristatymą, pilną nepatvirtintų pretenzijų ir išpūstų skaičių, kurie sugrius po pirmos užklausos.

Galingas raginimas:

Jūsų vaidmuo: aikštės treneris, vertinantis sąžiningumą. Turėdami tikrą informaciją, kurią turiu [sąrašas], sukurkite 11 skaidrių skeletą standartiniu srautu, parašykite po vieną pranešimą kiekvienoje skaidrėje, pažymėkite perdėtus teiginius ir paruoškite sąžiningų atsakymų į 10 sudėtingų klausimų, kuriuos užduos investuotojas, juodraštį. Nesugalvok skaičiaus, kurio aš neturiu.

skaidrė

dažna klaida

teisingas požiūris

problema

Generolas, visų problema

Specifinis, greitas skausmas

sekmadienis

Išpūstas bendras skaičius

Išradinga, prieinama rinka

Traukos

tuštybės metrika

Faktinis elgesys/pajamos

Konkurencija

„Neturime varžovų“

Aiškus diferencijavimas

prašymas

nenustatyta suma

Grynoji suma + naudojimo planas

Dažnos klaidos

• Išpūsti rinką. Rašomas didžiulis bendras skaičius, bet negali parodyti prieinamos rinkos.
• Giriasi tuštybės metrika. Rodyti tikrąsias loterijas, o ne skaičius, pavyzdžiui, bendrą registracijų skaičių.
• Tai reiškia „neturime varžovų“. Investuotojui tai yra rinkos nesuvokimo ženklas.
• Eina nepasiruošęs į sudėtingus klausimus. Būtinai prašoma ŠMC, churn, naudojimo plano.
• Venkite perdėti. Pagavus melą, prarandamas pasitikėjimas visu pristatymu.

Atsargiai: stulbinantys AI teiginiai („pirmas pasaulyje“, „10 kartų augimo garantija“) dažnai yra nepagrįsti ir pavojingi investuotojams. Kiekvienai figūrai denyje taikoma sąžiningumo ir ekspertinio patvirtinimo disciplina 7 skyriuje; Visų pirma, finansinės prognozės ir rinkos dydis turi būti pagrįsti. AI padeda kurti istoriją, bet ne iškreipti tiesos.

Apibendrinant

„Pitch deck“ yra trumpa ir patraukli istorija, apibūdinanti verslą investuotojui; Geriau užpildyti standartinį srautą, nei sulaužyti tvarką. Galingiausia skaidrė yra trauka, nes ji rodo įrodymus, o ne žodžius. Pateikimo paradoksas – būti ir įdomiam, ir sąžiningam; Įtikinamiausi pristatymai yra patys nuoširdžiausi, nes patyręs investuotojas nustato ažiotažą ir, pagautas, atima visą pasitikėjimą. AI yra galinga pagalbinė priemonė, padedanti įrėminti, vieno pranešimo skaidrės tekstas, hiperbolių tikrinimas ir sudėtingų klausimų repeticija. Bet kiekviena figūra turi būti priskirta jos šaltiniui, perdėti teiginiai turi būti pašalinti, o finansiniai reikalavimai turi būti patvirtinti ekspertų. Geras pasakojimas daro tiesą stulbinančia; Tai nėra gražus klaidų darymas.

Taikymo užduotis

Turėdami patikrintą informaciją, sukurkite 11 skaidrių kontūrą iš šablono „Denio skeletas“. Sumažinkite trijų svarbiausių skaidrių (problema, trauka, užklausa) tekstą į vieną pranešimą naudodami šabloną „Skaidrių tekstas“. Tada pažymėkite ir pataisykite nepagrįstus teiginius naudodami šabloną „Perdėta ir įrodymų patikrinimas“. Galiausiai sukurkite 10 sudėtingų klausimų naudodami šabloną „Investuotojo klausimo repeticija“ ir į kiekvieną surašykite sąžiningą atsakymą; Nežinomus taškus pažymėkite planu „kaip aš išmoksiu“.

kontrolinis sąrašas

• [ ] Ar denis atitinka standartinį srautą ir kiekviena skaidrė perduoda vieną pranešimą?
• [ ] Ar „Traction“ rodžiau realiais skaičiais, be tuštybės metrikos?
• [ ] Ar visi rinkos ir finansiniai duomenys yra gauti ir pagrįsti?
• [ ] Ar pašalinau perdėtus/nepagrįstus teiginius?
• [ ] Ar esu pasirengęs sąžiningai atsakyti į sudėtingus investuotojų klausimus?