Pelnas:
- Gebėjimas suprasti teisines ribas pradedantiesiems, pavyzdžiui, duomenų privatumą (KVKK), autorių teises, konfidencialumo sutartį ir dirbtinio intelekto produkcijos nuosavybę.
- Gebėjimas nustatyti etikos principus (vientisumas, skaidrumas, duomenų apsauga) ir sudėtinį valdymo kontrolinį sąrašą naudojant dirbtinį intelektą
- Sugebėjimas įterpti į rėmus, kad dirbtinio intelekto produkcija nepakeičia teisinių ir finansinių sprendimų, o galutinė atsakomybė visada lieka steigėjui.
Modulio egzaminas
1. Steigėjas įdeda dirbtinio intelekto sukurtą „5 milijardų dolerių rinkos dydį“ tiesiai ant stalo, neprijungdamas jo prie jokio šaltinio. Kokia esminė šio požiūrio klaida?
- A) Tik konsultacinės įmonės gali apskaičiuoti rinkos dydį
- B) Dirbtinio intelekto išvesties pateikimas neprijungus jos prie pirminio šaltinio ir jo patikrinimas; Nepaisydami to, kad numeris gali būti netikras arba senas ✔
- C) Rinkos dydis apskritai neturėtų būti aikštelėje.
- D) Skaičius pateikiamas ne liromis, o ne doleriais
Paaiškinimas: AI gali sklandžiai apskaičiuoti tokius skaičius kaip rinkos dydis (haliucinuoti) arba pasikliauti senais duomenimis. Kiekvienas investuotojui pateiktas skaičius turi būti patikrinamas iš pirminio šaltinio; nepatikrinta produkcija yra tokia pat rizikinga, kaip ir nepatikrinta prielaida.
2. Ką reiškia skirtumas tarp „vitamino ar vaistų nuo skausmo“ versle?
- A) Nesvarbu, ar produktas yra fizinis, ar skaitmeninis
- B) ar prekė bus parduodama pigiai ar brangiai
- C) Nesvarbu, ar produktas numalšina tikrą ir greitą skausmą (numalšina skausmą), ar malonią, bet nepakeičiamą priemonę (vitaminas) ✔
- D) Ar produktas bus parduodamas individualiems ar verslo klientams
Aprašymas: Skausmo malšinimas pašalina tikrą ir betarpišką kliento skausmą; Priešingu atveju verslas neveiks, todėl noras mokėti yra didelis. Vitaminai yra malonus, bet nepakeičiamas patobulinimas. Startuolio sėkmės tikimybė yra tiesiogiai susijusi su tikro skausmo išsprendimu.
3. Kas yra didžiausias spąstas sintezuojant klientų pokalbius su dirbtiniu intelektu?
- A) Klaidingi mandagumo ir pritarimo sakiniai kaip realios paklausos signalai ir nepaisymas atrankos šališkumo bei skirtumo tarp to, kas pasakyta ir kas daroma ✔
- B) Interviu pastabų suskirstymas į temas
- C) anonimizuoti pokalbius
- D) Susitikimų skaičiaus registravimas
Paaiškinimas: klientai gali mandagiai pasakyti „puiki idėja“; Tai nėra signalas. Dirbtinis intelektas gali apibendrinti šiuos patvirtinančius sakinius taip, lyg tai būtų tikri poreikiai. Steigėjas turi atskirti, kas sakoma ir kas daroma (elgesys, noras mokėti).
4. Koks yra svarbiausias patikrinimo žingsnis naudojant dirbtinį intelektą konkurencinėje analizėje?
- A) Dalyvių sąrašo išdėstymas abėcėlės tvarka
- B) Užtikrinti, kad varžovų skaičius būtų ne mažesnis kaip dešimt
- C) Analizė atliekama tik anglų kalba
- D) Patvirtinti kiekvieną konkurento informaciją (kainą, savybes, turtą) iš pirminio šaltinio, nes dirbtinis intelektas gali pateikti pasenusią ar išgalvotą informaciją ✔
Aprašymas: Dirbtinio intelekto mokymo duomenys tam tikrą dieną nutraukiami; gali pateikti pasenusią ar išgalvotą informaciją apie esamą kainą, savybes ar konkurentų egzistavimą. Kiekvienas konkurento teiginys turi būti patvirtintas iš pirminio šaltinio, pvz., paties konkurento svetainės.
5. Koks yra teisingas įkūrėjo požiūris užpildžius Verslo modelio drobę dirbtiniu intelektu?
- A) Laikykite drobę kaip patikrintą planą ir pereikite prie įgyvendinimo
- B) Žiūrėti į drobę kaip į hipotezių žemėlapį ir traktuoti kiekvieną bloką kaip hipotezę, kurią reikia patikrinti lauke ✔
- C) Drobės pateikimas investuotojui kaip galutinė tiesa
- D) Užpildykite drobę vieną kartą ir daugiau niekada neatnaujinsite
Paaiškinimas: tai, kas atsiranda užpildžius drobę, yra ne tikrovė, o prielaidų žemėlapis. Kiekvienas blokas (klientas, pajamos, kanalas) yra hipotezė, kurią būtina patikrinti lauke; Galvoti, kad drobė yra tikra, reiškia vadovautis nepatvirtintomis prielaidomis.
6. Koks yra pagrindinis MVP (minimalus gyvybingas produktas) kūrimo tikslas?
- A) Turite daugiau funkcijų nei konkurentai
- B) Pirmoje versijoje sukurti tobulą ir be klaidų produktą
- C) Hipotezių tikrinimas su mažiausiu produktu, kuris suteiks daugiausiai mokymosi su mažiausiomis pastangomis ✔
- D) Parduodu už aukščiausią įmanomą kainą
Paaiškinimas: MVP tikslas yra ne sukurti gaminį, turintį daugiausiai funkcijų, o pagaminti mažiausią produktą, kuris suteiktų daugiausiai žinių su mažiausiai pastangų. Perteklinis inžinerija yra pats brangiausias būdas palaidoti pinigus ir laiką remiantis nepagrįstomis prielaidomis.
7. Kokia yra visuotinai pripažinta riba, kad vieneto ekonomikoje LTV/ŠMC santykis būtų laikomas sveiku ir ką tai reiškia?
- A) apytiksliai 3 ir daugiau; ✔ Iš kliento gaunama vertė turi būti kelis kartus didesnė už jų įsigijimo išlaidas
- B) lygiai 1; pajamos ir išlaidos visada turi būti vienodos
- C) apie 0,5; Normalu, kad išlaidos yra didesnės nei pajamos
- D) 100 ir daugiau; Priešingu atveju iniciatyva turi būti uždaryta.
Paaiškinimas: LTV (kliento viso gyvenimo vertė) ir CAC (kliento įsigijimo išlaidos) santykis, maždaug didesnis nei 3, laikomas sveiku; tai yra tai, kas uždirbama iš kliento, turi būti kelis kartus didesnė už jo įsigijimo išlaidas. Jei koeficientas artimas 1, verslo modelis praranda pinigus.
8. Koks yra tiksliausias metodas rengiant finansines prognozes dirbtiniu intelektu?
- A) Vieno dirbtinio intelekto suteikto numerio pateikimas investuotojui kaip galutinės pajamos
- B) Didžiausio augimo scenarijaus priėmimas kaip vienintelis realus scenarijus
- C) Slėpti prielaidas ir dalintis tik rezultatų lentele
- D) Aiškiai išvardykite prielaidas, nustatykite scenarijus ir finansinius sprendimus pateikite ekspertų patvirtinimui ✔
Paaiškinimas: Projekcija yra tiek stipri, kiek jos pagrindžiamos prielaidos. Vietoj vieno „tikslaus“ skaičiaus turėtų būti sudaryti optimistiniai/realistiniai/pesimistiniai scenarijai, aiškiai išdėstytos prielaidos, o investuotojui pateikiamus finansinius sprendimus ir skaičius turėtų patikrinti kompetentingas ekspertas, pavyzdžiui, finansų patarėjas.
9. Kuris elgesys sukelia greičiausiai investuotojo pasitikėjimo praradimą rengiant aikštelės planą?
- A) Komandos skaidrėje pasakojama įkūrėjų istorija
- B) Pristatymo išpūtimas perdėtais skaičiais ir teiginiais, kurių neįmanoma įrodyti ✔
- C) Traukos atvaizdavimas realiaisiais skaičiais
- D) Išreikšti aiškų norą investuoti (klausti)
Paaiškinimas: patyrę investuotojai abejoja skaičiais. Pastebėjus nepatikrintus perdėtus teiginius (išpūsta rinka, nepagrįstas augimo pažadas), žlunga viso pristatymo patikimumas. Sąžiningas, patikrinamas ir tikroviškas pasakojimas visada stipresnis.
10. Kaip sužinoti, ar kanalas tikrai veikia, testuojant rinkodaros kanalus?
- A) Tik tuo atveju, jei įrašas sulaukia daug patinkančių
- B) Išmatuojant kanalo klientų pritraukimo kaštus (CAC) ir realią jo atnešamą vertę bei palyginus ją su kitais kanalais ✔
- C) Pasirinkus kanalą, turintį daugiausiai sekėjų
- D) Automatiškai priimti konkurentų naudojamą kanalą kaip teisingą
Paaiškinimas: kanalo sėkmė matuojama ne peržiūrų ar patinkančių paspaudimų skaičiumi, o įsigijimo kaina (CAC) ir verte, kurią jis suteikia klientui iš to kanalo. Augimas iš nepamatuoto kanalo nėra valdomas, tai tik sėkmė.
11. Kuris iš toliau pateiktų yra „tuštybės metrikos“ pavyzdys?
- A) Mėnesinės pasikartojančios pajamos (MRR)
- B) Klientų išlaikymo rodiklis
- C) Bendras kaupiamasis registracijų skaičius ✔
- D) Mokamas konvertavimo kursas
Paaiškinimas: tuštybės metrika yra skaičius, kuris atrodo gerai, bet nelemia sprendimų ir neatspindi verslo būklės: bendro registracijų, puslapių peržiūrų ir t. t. Tikroji metrika yra susijusi su elgesiu ir pinigais: aktyvūs vartotojai, išlaikymas, pajamos, konversijų rodiklis.
12. Kaip teisingai panaudoti dirbtinį intelektą kovojant su „įsimylėjimo savo idėja“, kuri yra viena dažniausių startuolių mirties priežasčių?
- A) Prašydami dirbtinio intelekto nuolat girti idėją
- B) AI naudojimas tik tekstui pagražinti
- C) Leiskite dirbtiniam intelektui nuspręsti ir palikite atsakomybę jam
- D) Dirbtinio intelekto kaip velnio advokato naudojimas, idėjos silpnybių ir priešingų scenarijų generavimas bei tikrų įrodymų ieškojimas iš kliento ✔
Aprašymas: Steigėjas yra linkęs ginti savo nuomonę; Dirbtinis intelektas gali būti naudojamas kaip „velnio advokatas“ ir sparingo partneris, siekiant sukurti silpnąsias vietas, riziką ir priešingus šios idėjos scenarijus. Tačiau galutinis įrodymas yra tikrojo kliento, o ne AI, elgesys.
13. Koks yra geriausias būdas įvesti informaciją apie savo startuolį į viešai prieinamą dirbtinio intelekto įrankį?
- A) Kliento asmeninių duomenų ir konfidencialių paslapčių anonimiškumas ir įmonės, sutartyje numatyto slaptos informacijos įrankio pasirinkimas ✔
- B) Įklijuokite visą neapdorotą klientų sąrašą ir konfidencialų patento juodraštį, kad būtų užtikrintas greitis
- C) Tiesiog paslėpkite įmonės pavadinimą ir palikite klientų el
- D) Atsižvelgiant į tai, kad prieš įvedant duomenis pakanka tik žodinio įspėjimo
Paaiškinimas: neskelbtina informacija, tokia kaip kliento asmens duomenys, nepatentuotos techninės paslaptys, sutartos sutarties sąlygos, neturėtų būti įvedamos į viešai prieinamas priemones; Asmens tapatybės informacija turėtų būti anonimizuota ir, jei įmanoma, pirmenybė turėtų būti teikiama įmonės duomenų apdorojimo įrankiams, sudarytiems pagal sutartį.
14. Kuris iš šių dalykų išreiškia teisingą dirbtinio intelekto panaudojimo versle ribą?
- A) Dirbtinis intelektas gali priimti visus strateginius ir finansinius sprendimus vietoj steigėjo
- B) Dirbtinis intelektas gali būti naudojamas tik rašant kodą, o ne priimant verslo sprendimus
- C) Dirbtinis intelektas yra asistentas ir sprendimų palaikymo įrankis; Atsakomybė už kritinius sprendimus tenka steigėjui, teisinis/finansinis pritarimas – ekspertui ✔
- D) AI išvestis gali pakeisti tikro kliento testavimą
Aprašymas: Dirbtinis intelektas yra asistentas, juodraščių generatorius, tyrimų greitintuvas ir sparingo partneris. Atsakomybė ir galutinis sprendimų patvirtinimas, pavyzdžiui, į kurią rinką patekti, kurį produktą gaminti ir kokį skaičių pateikti investuotojams, lieka steigėjui; Svarbiems teisiniams ir finansiniams darbams atlikti reikalingas kompetentingo eksperto patvirtinimas.