Pelnas:
- Gebėjimas atskirti, kur dirbtinis intelektas suteikia realų pagreitį verslumo kelyje (tyrimas, juodraštis, sintezė, scenarijus), o kur sprendimai, tokie kaip įėjimas į rinką ir investicijos, paliekami steigėjui, priklausomai nuo užduoties rizikos lygio.
- Galimybė patikrinti kiekvieną AI išvestį, susiejant ją su realiais klientų įrodymais, šaltiniu ir numeriu
- Gebėjimas įgyti įprotį apsaugoti klientų ir verslo duomenis konfidencialiai ir vengti perdėtų pretenzijų.
Steigti startuolį (startuolis – jauna įmonė, įkurta greitai augti, ieškanti naujo verslo modelio neapibrėžtumo sąlygomis) reiškia, kad reikia pakartotinai priimti teisingus sprendimus, turint ribotą laiką ir pinigus. Steigėjas turi du vertingiausius išteklius: pinigus ir dėmesį. Dirbtinis intelektas (AI – programinė įranga, apdorojanti tekstą, skaičius ir idėjas bei kurianti juodraščius) gali atkartoti abu; Tai sumažina tyrimus, juodraščių rašymą ir scenarijų analizę, kurią vienas įkūrėjas gali atlikti per savaitę, valandomis. Tačiau tas pats DI, naudojamas neteisingai, gali nukreipti įkūrėją link produkto, kuris „puikiai atrodo ant popieriaus, bet niekas to nenori“. Šis modulis apima AI kaip greičio katalizatoriaus naudojimą; tačiau jis moko steigėją prisiimti atsakomybę už sprendimus, tokius kaip įėjimas į rinką, produktas ir investicijos.
Nuo pat pradžių aiškiai pasakykime: AI yra asistentas, juodraščių generatorius, tyrimų greitintuvas ir sparingo partneris; Jūsų sprendimas, į kurią rinką pateksite, kokį produktą gaminsite ir kokį skaičių pateiksite investuotojams. Nepatvirtinta AI išvestis yra tokia pat rizikinga, kaip ir prielaida, kuri nebuvo patikrinta su tikru klientu. Tai auksinė verslumo taisyklė: vertingi įrodymai, o ne idėjos.
Kur AI praverčia verslumo kelyje?
Verslumo kelionę galime apytiksliai suskirstyti į keturias verslo rūšis, o dirbtinio intelekto indėlis kiekvienoje yra skirtingas.
Tyrimai ir atradimai. Greitai sužinokite apie rinką, konkurentus, klientų segmentus, pramonės sąlygas, reguliavimo sistemas. Čia AI nubrėžia puikų „pradžios žemėlapį“; Tačiau žemėlapis nėra reljefas, kiekvienas radinys turi būti patvirtintas pirminiu šaltiniu.
Gamybos juodraštis. Pitch tekstas, el. paštas, nukreipimo puslapio tekstas, verslo modelio drobė, interviu klausimai, darbo skelbimas. AI užbaigia tuščio puslapio baimę; Jūs jį tvarkote ir individualizuojate.
Sintezė ir analizė. Dešimčių klientų interviu pastabų padalijimas į temas, atvirų apklausos galų grupavimas, konkurentų savybių diagrama. AI yra galingas glaudinant didelį tekstą.
Scenarijus ir samprotavimai. „Kiek klientų reikėtų, kad atsipirktų už tokią kainą?“, „Kas nutiks, jei ši prielaida klaidinga? Mąstymo pratimai, tokie kaip: AI generuoja kontrargumentus kaip sparingo partneris.
Dabar sakykime priešingai: AI negali priimti sprendimų. Kuriam segmentui skirsite dėmesį, kiek rizikuosite, kokį augimą žadėsite investuotojui, priklauso nuo sprendimo, ir vienintelis asmuo, kuriam tenka atsakomybė, yra steigėjas.
Atskyrimas pagal užduoties rizikos lygį
Padalinkite kiekvieną užduotį į tris pagal rizikos lygį; Tai lemia, kiek pasitikite AI.
Rizikos lygis
užduoties pavyzdys
AI vaidmuo
vyro vaidmuo
žemas
Smegenų šturmas, termino patikslinimas, juodraštis el
gamina laisvai
Šviesos korekcija
vidutinis
Konkurentų lentelė, pokalbio sintezė, nusileidimo tekstas
Sukuria juodraštį
Patvirtinkite naudodami šaltinį, suasmeninkite
aukštas
Finansinis modelis, investuotojo figūra, sutartis, teisinis reikalavimas
Tik juodraštis / kontrolinis sąrašas
Reikalingas eksperto patvirtinimas + steigėjo parašas
Dėmesio: dirbtinio intelekto išvestis niekada nėra galutinis žodis tokiais klausimais kaip finansinė projekcija, investuotojams pateikiamas augimo skaičius, mokesčių/teisinė deklaracija ir tt Šių rezultatų negalima paversti sprendimais be finansų patarėjo, teisininko ar srities eksperto patvirtinimo. AI „pasitikintas“ balso tonas negarantuoja tikslumo.
Trys AI pavojai ir tikrinimo disciplina
Yra trys konkrečios rizikos, kurias verslininkas turėtų žinoti.
1) Haliucinacijos (išgalvota). AI gali sklandžiai sudaryti neegzistuojančią statistiką, sugalvotą konkurento kainą arba nerealius išteklius. Sprendimas: kiekvienai problemai ir teiginiui „kur tai gavai, koks yra pagrindinis šaltinis? Paklauskite ir patvirtinkite patys.
2) Pasenimas. AI žinios nutrūksta tam tikrą dieną. Gali trūkti dabartinės konkurentų kainos, naujo reguliavimo ar šiandieninės rinkos situacijos. Patikrinkite viską, kas reikalauja naujausios informacijos iš tiesioginio šaltinio.
3) Patvirtinimo šališkumas. AI atitinka jūsų klausimo toną. "Argi mano idėja nėra puiki?" Jei taip pasakysite, jis (ji) jus patvirtins. Tai skatina įkūrėjo pavojingiausius spąstus: „įsimylėti savo idėją“. Sprendimas: AI nustatykite kaip kritiką – pavyzdžiui, „užrašykite 5 priežastis, kodėl ši idėja žlugo“.
Padarykite patikrinimo discipliną trijų žingsnių refleksu: susiekite su šaltiniu (iš kur kyla teiginys?), perskaičiuokite skaičių (patikrinkite matematiką ranka), pateikite tiesą (išbandykite su klientu ar ekspertu).
trys mini dėklai
1 atvejis. Tyrimų spartinimas. Įkūrėjas svarstė programėlę naminių gyvūnėlių savininkams. Jis turėjo AI paklausti apie pramonę, galimus segmentus ir konkurentų tipus; 8 puslapių įžemintas atmintinė buvo sukurta per dvi valandas. Tada jis po vieną patikrino kiekvieną sąraše esantį konkurentą savo svetainėse; Iš 12 konkurentų, kuriuos pristatė dirbtinis intelektas, 3 buvo uždaryti arba niekada neegzistavo. Jei nebūtų patikrinimo, jis strateguotų su neegzistuojančiais konkurentais. AI pagreitino laiką 5 kartus; patvirtinimas apsaugojo jį nuo klaidų.
2 atvejis. Grąžinti su pagaminta figūra. Kitas įkūrėjas savo aikštelėje parašė „rinka $12 milijardų“; AI davė numerį. Mentorius klausia: „Kas yra šio numerio šaltinis? Paklaustas steigėjas negalėjo atsakyti. Ištyręs šaltinį, jis nustatė, kad tikroji prieinama rinka buvo daug mažesnė. Jis pataisė figūrą iki tikroviškos ir šaltinio formos; Šis sąžiningumas investuotojų susirinkime įgijo pasitikėjimą. Pamoka: kiekvienas investuotojams pateiktas skaičius turi būti apginamas.
3 atvejis – Velnio advokatas. Viena komanda buvo taip įsitikinusi savo idėja, kad neįžvelgė rizikos. Jie liepė dirbtiniam intelektui „užsirašyti 7 labiausiai tikėtinas priežastis, kodėl ši idėja žlugs, ir išankstinį įspėjimo signalą kiekvienai“. Gautas sąrašas atskleidė dvi pagrindines rizikas, kurių jie dar nesvarstė – dideles klientų įsigijimo išlaidas ir reguliavimo kliūtis. Jie nusprendė anksti išbandyti šias rizikas. AI čia atliko įspėjantį, o ne patvirtinantį vaidmenį.
Keturi kopijuojami šablonai
1) Žemės tyrimas (su patikros sąlyga):
Jūsų vaidmuo: mokslinio tyrimo asistentas, padedantis pradedantiesiems verslininkams. Tema: [sektorius/probleminė sritis]. Pateikite man: (1) potencialių klientų segmentus, (2) tipines konkurentų kategorijas, (3) 10 konkrečiai pramonės šakai būdingų terminų ir vieno sakinio aprašymus, (4) reguliavimo / etikos klausimus, į kuriuos reikia atsižvelgti. Etiketė „turi būti patikrinta“ šalia kiekvieno teiginio; Nesugalvokite jokio skaičiaus, dėl kurio nesate tikri. Jei sugalvojote, aiškiai pasakykite.
2) Velnio advokatas (idėjos testavimas nepalankiausiomis sąlygomis):
Štai mano idėja: [1-2 sakiniai]. Nesielkite kaip įkūrėjas, kuris yra įsimylėjęs šią idėją; Priešingai, būkite griežtas kritikas. (1) Parašykite 7 labiausiai tikėtinas priežastis, kodėl ši idėja žlugs, (2) nurodykite išankstinį įspėjimo signalą dėl kiekvienos priežasties, (3) pasiūlykite pigiausią eksperimentą kiekvienai rizikai patikrinti.
3) Užduočių rizikos klasifikacija:
Atliksiu tokią užduotį: [quest]. Priskirkite tai mažos / vidutinės / didelės rizikos grupei. Jei aukštas, pateikite, kokio eksperto patvirtinimo (finansinio patarėjo, teisininko, pramonės eksperto) reikia, ir kontrolinį sąrašą, kad patikrintumėte AI išvestį.
4) Terminų žodynas (suprantama kalba):
Vienu sakiniu paaiškinkite šiuos verslumo terminus, tarsi aiškintumėte juos žmogui, kuris nieko apie juos nežino, ir kiekvienam pateikite analogiją iš kasdienio gyvenimo: CAC, LTV, MVP, kilimo ir tūpimo takas, ašis, trauka.
Silpnas raginimas / Stiprus raginimas
Silpnas raginimas:
Duokite man paleidimo idėją ir pasakykite, kad ji gera.
Šis raginimas įjungia AI į patvirtinimo režimą; jokio konteksto, jokio patvirtinimo, jokios kritikos. Rezultatas yra nenaudingas paskatinimas.
Galingas raginimas:
Jūsų vaidmuo: sunkus, bet konstruktyvus startuolių mentorius. Ieškau sprendimo [target customer] [pramonės] srityje. (1) Sukurkite 3 problemų hipotezes, (2) aptarkite kiekvieną iš jų kaip skausmą malšinančius vaistus, (3) pasiūlykite pigiausią eksperimentą, kuris patikrins kiekvieną hipotezę per 1 savaitę. Nekurkite duomenų, dėl kurių nesate tikri.
Dažnos klaidos
- Galvojimas, kad AI yra sprendimų priėmėjas. AI teikia pasiūlymus; Atsakomybė už sprendimą ir jo parašas tenka steigėjui.
- Naudokite jį patvirtinimui. – Ar mano idėja gera? Neobjektyvu klausti; – Kaip tu gali paneigti mano mintį? paklausti.
- Netikrinti skaičių. Patvirtinkite kiekvieną skaičių, pvz., rinkos dydį, tarifą, kainą ir kt., nurodydami pirminį šaltinį.
- Skelbtinų duomenų įvedimas į viešą įrankį. Neįklijuokite kliento asmens duomenų, konfidencialių paslapčių ar patentų juodraščių.
- Tikslios atnaujintos informacijos gavimas iš AI. Patvirtinkite iš tiesioginio šaltinio dėl pasenimo rizikos.
Patarimas: pagalvokite apie kiekvieną AI seansą kaip „eskizą + patvirtinimo užduotį“. AI sukuria juodraštį, jūs susiejate jį su šaltiniu ir pateikiate tiesą (klientas / ekspertas). Šis dvigubas ritmas apsaugo nuo klaidų išlaikant greitį.
Apibendrinant
AI yra galingas asistentas, papildantis menkiausius verslininko išteklius – laiką ir dėmesį. Tai padidina tyrimų, rengimo, sintezės ir scenarijų kūrimo greitį. Tačiau ji negali nuspręsti: į kurią rinką pateksite, jūsų produktas ir kiekvienas investuotojui pateiktas skaičius yra jūsų atsakomybė. Trys didelės rizikos – haliucinacijos, pasenimas, patvirtinimo šališkumas – valdomos pagal patikrinimo discipliną: nuoroda į šaltinį, perskaičiuoti skaičių, veda į tiesą. Finansiniai ir teisiniai kritiniai rezultatai negali būti paversti sprendimais be eksperto pritarimo. Prisiminkite auksinę startuolio taisyklę: vertinga ne idėja, o patikrinti įrodymai.
Taikymo užduotis
Paimkite turimą paleidimo idėją (arba hipotetinę). Pirmiausia iš AI ištraukite idėjos nesėkmės priežastis naudodami šabloną „Velnio advokatas“. Tada kiekvieną iš 7 priežasčių suskirstykite į mažą/vidutinę/didelę riziką. Pasirinkite 2 didžiausios rizikos elementus ir kiekvienam užrašykite idėją „pigiausias tikras testas, kurį galiu atlikti šią savaitę“. Galiausiai pažymėkite, kuris iš šių testų turėtų būti atliktas naudojant AI, o kuriuos – su tikru klientu.
kontrolinis sąrašas
- [ ] Ar aš priskyriau dirbtinį intelektą kaip braižybos ir parinkimo įrankį, o ne sprendimų priėmėją?
- [ ] Ar aš jį panaudojau norėdamas paneigti mintį, o ne ją patvirtinti?
- [ ] Ar priskyriau ir patikrinau kiekvieną numerį ir pretenziją pirminiam šaltiniui?
- [ ] Ar pastebėjau, kad didelės rizikos rezultatams reikalingas eksperto patvirtinimas?
- [ ] Ar vengiau į viešąjį įrankį įvesti neskelbtinų klientų/konfidencialių duomenų?