Пайдалар:
- Баа сунушу, пайда-функцияны айырмалоо жана билдирүү иерархиясы түшүнүктөрүн түшүнүү жана жасалма интеллект менен билдирүү матрицасын түзө билүү
- Жасалма интеллект колдоосу менен бир эле продукттун билдирүүсүн ар кандай сегменттерге, каналдарга жана сатып алуу этаптарына ылайыкташтыруу мүмкүнчүлүгү
- Жасалма интеллект тарабынан айтылган ар бир дооматтын далилдерге жана мыйзамдарга негизделиши керек жана аша чапкан убадалар четке кагылышы керек деп айта алуу.
Мурунку бөлүмдө биз кимге кайрылып жатканыбызды аныктадык (максаттуу аудитория жана персона). Эми ал кишиге эмне деп жооп берерибизди чечебиз. Жарнамада айтылган сөздөрдүн өзөгүн баалуулук сунушу түзөт: продукт максаттуу аудиторияга сунуш кылган конкреттүү пайданы жана эмне үчүн анын атаандаштарынан артыкчылыкка ээ болушу керек экенин ачык-айкын көрсөткөн билдирүү. Баалуу сунуш ураан эмес; ураандын артында турган логика. Бул сүйлөмдүн өзөгү: "Сиз бул продуктуну сатып алышыңыз керек, анткени ал сизге муну берет жана аны башка эч ким мынчалык жакшы кыла албайт".
Бул жерде маанилүү айырма бар: өзгөчөлүк жана пайда. спецификациясы продукт эмне болуп саналат ( "Бул бургулоо мотору 800 Уоттс"). Пайдасы кардар үчүн эмне кылат ("дубалдан оңой эле өтүп кетет, иш үзгүлтүккө учурабайт"). Адамдар функцияларды сатып алышпайт, алар артыкчылыктарды сатып алышат. Атактуу сөз муну жыйынтыктайт: "Адамдар бургучту эмес, дубалдын тешигин сатып алышат". Бул бөлүмдө жасалма интеллект билдирүү матрицаларын түзүүдө, функцияларды пайдага айлантууда жана бир эле билдирүүнү ар кандай сегменттерге жана каналдарга ылайыкташтырууда күчтүү жардамчы болуп саналат. Бирок ар бир доомат далилдерге жана мыйзамдарга негизделиши керек деген эреже өзгөрбөйт.
Кабар иерархиясы: мурун да, кийин да эмес
Жарнамада баарын бир убакта айта албайсың. Кабарлардын иерархиясы – бул кайсы билдирүүлөр негизги жана кайсынысы колдоочу экенин аныктоочу тартип. Жогору жакта бир негизги билдирүү бар (угармандар эмнени эстеп чыгышы керек). Астында аны ишендирүүчү 2-3 колдоочу билдирүүлөр бар. Төмөндө далилдер (сандар, сертификаттар, колдонуучу тажрыйбасы). Бул пирамида ачык болсо, анда ал жарнамага багытталган болот; Эгерде ал түшүнүксүз болсо, билдирүү ыдырап, эч нерсе жабышпайт.
Сатып алуу баскычы да бар. Ошол эле адам продуктту тапканда башка билдирүүгө жана чечим кабыл алууда башка билдирүүгө муктаж. Көңүл буруу жана ачуу баскычында көйгөйдү эске салуу; баалоо баскычында айырмачылыктарды жана далилдерди көрсөтүү; Чечим кабыл алуу баскычында иш-аракет үчүн ишеним жана мотивация берүү зарыл. Бул маркетингде воронка деп аталат: кеңири маалымдуулуктан тар сатып алууга чейинки жол.
Кеңеш: Бир эле продукт үчүн бир билдирүү жетишсиз. Жок дегенде “ачуу”, “баалоо” жана “чечим кабыл алуу” этаптары үчүн өзүнчө билдирүүлөрдү даярдаңыз; AI бул үчилтикти тез арада кайталоодо абдан пайдалуу болмок.
Кадам сайын: баалуулук сунушунан кабар матрицасына чейин
1-кадам — Тизме өзгөчөлүктөрү. Буюмдун конкреттүү өзгөчөлүктөрүн жазыңыз.
2-кадам — Ар бир функцияны пайдага айландырыңыз. – Мунун мага эмне кереги бар? Ар бир өзгөчөлүк үчүн суроо бериңиз. Функциялардын тизмесин AIга бериңиз жана анын артыкчылыктарын которуусун сураныңыз.
3-кадам — Негизги баалуулук сунушун дистилляциялоо. Эң күчтүү пайданы бир сүйлөмдүк баалуу сунушка чейин кайнатыңыз.
4-кадам — билдирүү матрицасын орнотуу. Катарлар персоналдар, ал эми мамычалар сатып алуу этаптары болсун; ар бир клеткада ошол адамга жана ошол баскычка ылайыктуу кабар.
5-кадам — Ар бир дооматты далил менен байланыштырыңыз. Матрицадагы ар бир убаданын артында конкреттүү далилдер (маалыматтар, тестирлөө, сертификация) бар экенине ынаныңыз; Анда жок нерсени алып сал.
Төмөнкү таблицада "тез кубатталган телефондун" өзгөчөлүк-пайдалык котормосу көрсөтүлгөн:
Өзгөчөлүк (эмне продукт)
Пайда (кардар үчүн эмне)
Далил (эмнеге негизделген)
65W тез кубаттоо
"10 мүнөт бүт күн үчүн жетиштүү"
Лабораториялык текшерүү: 0%→50%, 12 мин
5000 мАч батарейка
"Кечке чейин розеткага барбайсың"
орточо пайдалануу менен 2 күн
Эс алууга туруктуу айнек
"Жыгылсаң да, өзүн эркин сез"
Көз карандысыз туруктуулук сыноо
Энергияны үнөмдөөчү дисплей
"Заряддын азайышы"
Орточо керектөө наркы
Сак болгула: ар бир пайда далилдерге негизделген. Далилсиз пайда - адаштырган жарнама коркунучу.
үч мини учурлар
1-жагдай - өзгөчөлүктөн пайдага өтүү. Программалык камсыздоонун бренди жарнамаларында "256-бит шифрлөө, көп факторлуу аутентификация" сыяктуу функцияларды көрсөткөн жана конверсиясы төмөн болгон. Алар AI үчүн функциялардын тизмесин берип, пайда которууну суранышты. "Сиздин маалыматтарыңыз сизге купуя, ага эч ким кире албайт" деген сыяктуу пайдага багытталган билдирүүлөр пайда болду. Жарнама бул тилге которулганда, техникалык эмес аудиториялар арасында чыкылдатуу көрсөткүчү кыйла өскөн. AI которулду, команда текшерилди.
2-жагдай — Этап боюнча билдирүү. Онлайн курстун бренди баарына "азыр катталыңыз" деп айтып жаткан жана жаңы коноктордун конверсиясы өтө төмөн болгон. Алар билдирүүнү воронка этаптарына бөлүштү: ачылышта “карьераны өзгөртүүгө болот”, баалоодо “биздин бүтүрүүчүлөрдүн жумушка орношуу көрсөткүчү”, чечимде “каттоодо ийкемдүү төлөм”. Бир эле продукт үч билдирүү менен үч этапка сунушталганда конверсия көбөйдү.
3-жагдай - Далилсиз убаданын баасы. Азык-түлүк кошумчаларынын бренди AI сунуш кылган билдирүүнү колдонгусу келген: "ал иммунитетти бекемдейт, сиз оорубайсыз". Бул доомат далилсиз жана саламаттыкты сактоо боюнча мыйзамга карама-каршы келген. Команда муну байкап, аны мыйзамдуу, өлчөнгөн формулировкага өзгөрттү. Сабак: AI сунуш кылган күчтүү убада далилдерди жана ченемдик текшерүүдөн өтпөстөн кабар боло албайт.
Көчүрүү үчүн төрт шаблон
1) өзгөчөлүк-пайда конвертору:
Продукт өзгөчөлүктөрү: [тизме].Максаттуу аудитория: [адамдын корутундусу — анын ичинде техникалык билим деңгээли].Тапшырма: Ар бир функцияны ушул аудиториянын тилиндеги пайдага которуу.Ар бир сапта: өзгөчөлүк | пайдалуу сүйлөм | Бул пайданы далилдөө үчүн эмне керек? Эч кандай далили жок пайданы "далил талап кылынат" деп белгилөө; апыртуу.
2) Нарк сунушунун дистиллятору:
Продукт: [продукт]. Негизги артыкчылыктары: [тизме]. Атаандаштардын айырмасы: [айырма]. Тапшырма: 5 түрдүү баалуу сунуш сүйлөмдөрүн түзүңүз (ар бири эң көп 2 сүйлөм). Мүмкүнчүлүккө эмес, пайдага багытталган болуңуз. Далилденбей турган артыкчылыкты колдонбоңуз («эң жакшы», «белгилүү жыйынтык»).
3) Кабардын матрицасы:
Персоналар: [1-адам], [2-адам]. Сатып алуу этаптары: ачуу, баалоо, чечим. Баа сунушу: [бир сүйлөм]. Тапшырма: Персона × этап матрицасын түзүңүз. Бир сүйлөмдөн турган билдирүү + ошол адамга ылайыктуу обон жазыңыз - ар бир уячага ошол этап. Ар бир билдирүүнүн артында далилдерди кошуңуз.
4) Дооматтарды текшерүүчү:
Төмөнкү жарнамалык билдирүүлөрдү карап чыгыңыз: [билдирүүлөрдү чаптоо].Тапшырма: Ар бир билдирүүнү үч аспекти боюнча белгилеңиз:(1) Ал далилдерди талап кылган дооматты камтыйбы?(2) Далилденбеген артыкчылык/ишенимдүүлүк барбы?(3) Саламаттыкты сактоо/финансы сыяктуу жөнгө салынган чөйрөдөбү? Коркунучтуу билдирүүлөр менен алмаштырууну сунуштаңыз.
Алсыз тездик / Күчтүү тездик
Алсыз билдирүү:
Менин продуктум үчүн ынанымдуу маркетинг билдирүү жаз.
Эч кандай массалык, эч кандай этаптары, эч кандай пайда жана эч кандай далил; Чыгуу апыртылган жана негизсиз дооматтарга өтүп кетиши мүмкүн.
Күчтүү билдирүү:
Продукт: чакан бизнес үчүн бухгалтердик программалык камсыздоо. Аудитория: Бухгалтердик эсепти түшүнбөгөн 1-5 адамдан турган бизнес ээлеринин убактысы жок. Негизги пайдасы: "Бул эсеп-фактураны жана КНСти көзөмөлдөөнү автоматташтырат, айыптык санкциялардын тобокелдигин азайтат." Далил: колдонуучулардын декларацияны даярдоонун орточо убактысы 3 сааттан 25 мүнөткө чейин кыскарат. Тапшырма: ачуу, баалоо жана чечим кабыл алуу этаптары үчүн билдирүү жазыңыз. Ар бир билдирүүнүн негизинде жаткан далилдерди айтыңыз. Далилсиз эч кандай доомат койбоңуз; "Сиз жазага тартылбайсыз" деген ишенимди бербеңиз.
Экинчи доо пайданы, далилди жана баскычты берет; Чыгуу кайра ырастоо текшерүүсүнөн өтөт.
Жалпы каталар
- Өзгөчөлүктөрдү санап, пайдаларды айтпай эле коёлу. Көрүүчүлөр «бул мага эмне алып келет?» деген суроого жооп издешет.
- Ар бир баскычка бирдей билдирүүнү берүү. Скаутка "азыр сатып ал" деп айтуу эрте жана натыйжасыз.
- Далилсиз убадаларды берүү. Ар бир доомат далилдөө жүгүн жаратат; Далилсиз бул адаштыруучу жарнама болмок.
- Кабар иерархиясын түзбөстөн баарын айтуу. Негизги билдирүү түшүнүксүз болсо, эч нерсе жабышпайт.
- жөнгө салынган аймакты айланып өтүү. Ден соолук, каржылык, азык-түлүк декларациялары атайын эрежелерге баш ийет; Муну AI дайыма эле биле бербейт.
Көңүл буруңуз: Жарнамада айткан ар бир пайдаңыз керек болсо далилдей турган убада. Далилсиз күчтүү сүйлөм күчтүү эмес, бирок коркунучтуу.
Кыскача айтканда
Кабар стратегиясы - бул туура адамга туура нерсени айтуу искусствосу жана анын жүрөгүндө баалуулук сунушу бар. Функцияны пайдага айландыруу, кабарды иерархияга жайгаштыруу жана аны сатып алуу стадиясына ылайыкташтыруу эффективдүү жарнаманын негизи болуп саналат. AI өзгөчөлүк-пайдаларды которууда, баалуу сунуштарды дистилляциялоодо жана билдирүү матрицасын курууда тез жардам болуп саналат. Бирок, ар бир доомат далилдерге жана мыйзамдарга негизделиши керек; AI сунуш кылган күчтүү, бирок далилденбеген убадаларды текшерүүсүз колдонууга болбойт. Пайда жөнүндө арыздын артында ар дайым далилдер болушу керек.
Колдонмо тапшырмасы
Продукт тандаңыз. (1) Анын конкреттүү өзгөчөлүктөрүн тизмектеп, ар бирин “пайда-функцияны конвертер” менен пайдага айландырыңыз; Ар бир пайданын далилин жаз. (2) "Баалуу сунуштарды дистиллятор" менен 5 талапкерди жаратыңыз жана бирөөнү тандаңыз. (3) Эки персона жана үч фаза үчүн “билдирүү матрицасын” түзүңүз. (4) Бардык билдирүүлөрдү "доомат текшерүүчү" үлгүсү аркылуу иштетиңиз жана далили жок же кооптуу билдирүүлөрдү белгилеңиз. (5) Жок дегенде бир күчтүү, бирок негизсиз дооматты өлчөнгөн жана корголуучу тилге кайра жазыңыз.
текшерүү тизмеси
- [ ] Мен ар бир өзгөчөлүктү массанын тилинде пайдага айланттым.
- [ ] Ар бир пайданын артында конкреттүү далилдерди койдум.
- [ ] Мен билдирүү иерархиясын тактадым (негизги + колдоочу).
- [ ] Мен сатып алуу этаптары үчүн өзүнчө билдирүүлөрдү даярдадым.
- [ ] Мен далилсиз жана анык болгон дооматтарды иреттеп чыктым.
- [ ] Мен ден соолук/финансы/тамак-аш сыяктуу жөнгө салынган талаптарды текшердим.