Пайдалар:
- Жасалма интеллект менен рынокко кирүү (GTM) стратегиясын, маркетинг тутумун (AARRR) жана каналдын концепциясын жана дизайн эксперименттерин түшүнүү
- Мазмунду, жарнаманын көчүрмөсүн, электрондук почтанын ырааттуулугун жана A/B тестирлөө гипотезасын түзүү үчүн AI колдонуу мүмкүнчүлүгү
- Чеченсиз өсүш - бул ийгилик жана аны ар бир каналдын баасы (CAC) менен текшериш керек экенин түшүнүү.
Жакшы буюм жасоо - жарым согуш; Калган жарымы керектүү адамдарга жетип, аларды кардарларга айлантууда. Көптөгөн негиздөөчүлөр товарга айлап коротушат, маркетинг боюнча "кийин ойлонобуз" дешет жана эч ким өнүм жөнүндө укпагандыктан ийгиликке жетпей калышат. Бул бөлүмдө биз рынокко чыгуу түшүнүктөрүн (базарга чыгуу, GTM - максаттуу кардарга продуктуну жеткирүү стратегиясы), маркетинг воронкасы жана каналды тестирлөө, ошондой эле контентти, эксперименттерди жана билдирүүлөрдү өндүрүү үчүн AI (жасалма интеллект) колдонобуз. Чек: Ченебес өсүш - бул ийгилик; Ар бир канал, ал алып келген кардар наркы (CAC) менен ырасталмайынча, "иштейт" деп эсептелбейт.
Маркетинг воронкасы: AARRR
Өсүштү түшүнүү үчүн эң кеңири таралган негиз бул AARRR (кээде “каракчылык метрикалар” деп аталат), беш этаптуу воронка:
- Сатып алуу: Адамдар сизди кантип табышат? (жарнама, издөө, сунуш)
- Жандандыруу: Алар биринчи баалуу тажрыйбага ээ болуп жатабы? (катталыңыз жана биринчи пайданы көрүңүз)
- Сактоо: Алар кайтып келеби? (негизги ден соолуктун көрсөткүчү)
- Реферал: Алар аны башка бирөөнө сунуштайбы?
- Киреше: Алар акча төлөйбү?
Бул воронканы суу түтүгү сыяктуу элестетиңиз: ар бир этапта адамдарды жоготосуз. Эң чоң жаңылыштык - түтүктүн түбү тешип турганда (көбүрөөк жарнама) түтүктүн үстүнө көбүрөөк суу куюуга аракет кылуу (аз кармалуу). Адегенде воронканын эң аккан жерин таап, аны оңдоңуз. AI ар бир этап үчүн эксперименттерди жана билдирүүлөрдү түзүүдө пайдалуу, бирок ал сизге кайсы этап тоскоолдук экенин айтып берет.
Кеңеш: Сактоо көбүнчө эң оор, бирок эң көңүл бурулбаган этап болуп саналат. Кирген колдонуучулар кайтып келбесе, сатып алууга сарптаган ар бир долларыңыз челекке кетет. Өсүүгө акча салаардан мурун, "келгендер калабы?" Суроого жооп бер.
Канал түшүнүгү жана канал-продукт ылайыктуу
Канал - бул кардарга жетүүнүн жолу: издөө системасы, социалдык медиа, электрондук почта, мазмун, теңден-теңге сатуу, жолдомо берүү программасы, коомчулук. Ар бир продукт ар бир каналга туура келбейт; Бул канал-продукт ылайыктуу деп аталат. Кымбат жана татаал корпоративдик буюмду социалдык медиадагы жарнама менен сата албайсыз; Сиз арзан жана жеке тиркемени бирден сатуу менен өстүрө албайсыз (бул көп каражат талап кылбайт). Туура мамиле - бул кичинекей бюджет менен эксперимент катары бир нече каналды сынап, кайсынысы эң төмөнкү CAC менен кардарларды алып келерин өлчөө жана жеңүүчүнү өстүрүү.
Эксперименттик ой жүгүртүү жана A/B тести
Өсүү интуиция эмес, эксперимент аркылуу ишке ашат. Ар бир маркетинг идеясы гипотеза болуп саналат: "Бул баш сөз бул каналда көптөгөн конверсияларды алып келет." A/B тестирлөө бир эле учурда эки версияны (мисалы, эки башка аталышты) көрсөтүү жана кайсынысы жакшыраак иштээрин өлчөө. AI көптөгөн аталыштарды, жарнамалык көчүрмөлөрдү жана электрондук почта вариацияларын жаратууда укмуштуудай ылдам - бирок кимиси жеңерин AI эмес, чыныгы чыкылдатуу жана конвертациялоо маалыматтары чечет. AI гипотезаларды жаратат; Базар добуш берет.
Кадам сайын: AI менен өсүү
- Воронканы тартыңыз. Кайсы этаптарда канча жоголот? Эң чоң тешикти табыңыз.
- Кыйынчылыкка көңүл буруңуз. Эң ачык этап үчүн эксперимент идеяларын жаратыңыз.
- 2-3 каналды тандаңыз. AI менен анын продуктусуна ылайыктуу каналдарды талкуулаңыз; Кичинекей бюджет менен тест планын түзүңүз.
- Мазмун/билдирүү түзүү. AIдан баш сапты, жарнаманын көчүрмөсүн, электрондук почтанын ырааттуулугун өзгөртүүнү сураңыз.
- Өлчөөнү орнотуу. Ар бир канал үчүн CAC жана конверсияны кантип өлчөй турганыңызды алдын ала аныктаңыз.
- Сыноо, окуу, чечим чыгаруу. Жеңүүчү каналды өстүрүңүз, утулган каналды токтотуңуз. Чечим уюштуруучунун өзүндө.
үч мини учурлар
1-жагдай — тешик чаканы оңдоо. Негиздөөчүсү жарнамага акча коротчу, бирок өсө алган жок. Ал AI менен воронканы тартканда, ал алуу жакшы, кармап калуу коркунучтуу экенин көрдү: келгендердин 85% бир жуманын ичинде кетип калышты. Жарнаманы токтотуп, баштапкы тажрыйбаны жакшыртты (жандандыруу). Сактоо жакшырганда, ошол эле жарнамалык бюджет бул жолу реалдуу өсүштү алып келди. Тартип маанилүү болчу: адегенде тешик, анан суу.
2-жагдай — Туура эмес канал оңго. Бир команда коомдук медиа жарнамасы менен ишкананын программалык камсыздоосун сатууга аракет кылган; CAC ушунчалык жогору болчу, эч ким чыкылдаткан жок. Алар AI менен каналдын шайкештигин талкуулашты жана бирден сатуу жана тармактык мазмун каналдарына өтүштү. CAC кыйла төмөндөдү, конверсия көбөйдү. Продукт-каналдын шайкештиги бюджетке караганда маанилүү болгон.
3-жагдай - A/B тестирлөөнүн күтүлбөгөн учуру. Уюштуруучу беттин аталышына ишенген. Ал YZ 6 альтернативдүү аталышты чыгарды жана A/B алардын экөөсүн сынады. Жеке сүйүктүү эмес, кардардын өзүнүн сөздөрүн (3-бөлүмдөн "коллекциялар түнү") колдонгон аталыш кош конверсияларды жаратты. Интуиция туура эмес болду, маалыматтар утту. AI вариацияны жаратты, чечим маалыматтардан келди.
Көчүрүү үчүн төрт шаблон
1) Бөгөттөрдү талдоо:
Сиздин ролуңуз: өсүү талдоочусу. Менин AARRR каналымдын сандары: алуу [x], активдештирүү [y], сактоо [z], сунуш [k], киреше [м]. (1) Кайсы этап эң чоң кыйроо экенин табыңыз, (2) бул тоскоолдуктун 3 мүмкүн болгон себебин жазыңыз, (3) ар бир себеп үчүн арзан оңдоону сунуштаңыз. Көбүрөөк жарнамаларды сунуштоодон мурун, тешикти оңдоого артыкчылык бериңиз.
2) Каналды тандоо жана сыноо планы:
Менин продуктум: [сүрөттөм], баасы [x], менин кардарым [сегмент]. Бул продукт үчүн ылайыктуу 3 маркетинг каналын негиздөө менен сунуштаңыз (канал-продукт туура). Ар бир канал үчүн чакан бюджеттик тестирлөө планын бериңиз: мен эмнени коротом, эмнени өлчөйм (CAC/конверсия), анын жыйынтыгында "улантуу" жана "токтотуу" деп айтылат. Ченүүгө мүмкүн болбогон каналдарды сунуштабаңыз.
3) Жарнама/баш саптын вариациялары (A/B үчүн):
Төмөнкү өнүм үчүн 6 түрдүү беттин аталыштарын жазыңыз. Эреже: кардардын өз тилинде (бул сөздөр: [кардар сөздөрү]), апыртпастан, ар бири ар башка бурчка (пайда, оору, ылдамдык, ишеним). Мен аларды A/B сынайм; Кайсынысы жеңерин сиз эмес, маалыматтар аныктайт.
4) Электрондук почтанын ырааттуулугунун долбоору:
Алдын ала катталган колдонуучуларга 3 электрондук почта кириш ырааттуулугун жазыңыз: (1) саламдашуу + бир пайда, (2) социалдык далил/колдонуу мисалы, (3) ачык чалуу. Кыска, достук, спам эмес. Ашыкча убадаларды жана жаңылыштыктарды колдонбоңуз («акыркы 2 саат!»).
Алсыз тездик / Күчтүү тездик
Алсыз билдирүү:
Продукциямды кантип базарга чыгарам, мага вируска тарай турган идея бер.
Бул тездик өлчөө мүмкүн болбогон, каналдын продуктунун ылайыктуулугун эске албаган жана "вирустук" болуп кетүүнүн башкарылгыс каалоосуна негизделген пайдасыз жалпы кеңештерди жаратат.
Күчтүү билдирүү:
Сиздин ролуңуз: өсүү талдоочусу. Менин продуктум [x], менин кардарым [y], баасы [z]. Менин воронемдин номерлери [тизме]. Эң чоң кыйынчылыкты табыңыз, ага 3 арзан экспериментти сунуштаңыз; Ошондой эле өнүмгө ылайыктуу 3 канал үчүн CAC өлчөнө турган чакан бюджеттик сыноо планын бериңиз. Чечүүгө мүмкүн болбогон тактиканы сунуштабаңыз.
түшүнүк
Мааниси
Бул эмне үчүн маанилүү?
алуу
Эл сени таап жатат
воронканын кире бериши
активдештирүү
Биринчи баалуулук менен жашоо
Туруктуулуктун башталышы
кармоо
кайтып келбе
Ден соолуктун чыныгы көрсөткүчү
CAC
Кардарларды алуу баасы
Каналдын ийгилигинин көрсөткүчү
A/B тести
Эки версияны салыштыруу
Интуициянын үстүнөн маалымат
Жалпы каталар
- Сактоо жана жарнамага акча коротууну өткөрүп жиберүү. Тешик чакага суу ташыъыз; биринчи аны оңдоп.
- Канал-продукт шайкештиги байкалбайт. Туура эмес канал CAC жарылат, эч кандай конверсияны алып келбейт.
- Өлчөөнү орнотуусуз чоңойтуңуз. CACты билбей туруп коротуу кокустан ойноп жатат.
- Интуицияга ишенүү жана аны сынабоо. Сиздин сүйүктүү билдирүүңүз көбүнчө кардардынкы эмес.
- "Вирустун" күтүүсү. Вирустуулук стратегия эмес, бул сейрек кездешүүчү натыйжа; Өлчөнө турган каналга көңүл буруңуз.
Эскертүү: Жарнаманын көчүрмөсү жана сиз AI менен даярдаган электрондук каттар адаштыруучу убадаларды, жалган шашылыш же текшерилгис дооматтарды камтыбашы керек; Бул ишенимге шек келтирет жана керектөөчүлөрдүн укугун коргоо мыйзамдары жагынан кооптуу. Кошумча, бул электрондук почта/SMS маркетингинде макулдук (бекитүү) алуу үчүн мыйзамдуу милдет. AI текстти түзөт; Анын ылайыктуулугу жана чынчылдыгы сиздин жоопкерчилигиңиз.
Кыскача айтканда
Продукцияларды жасоо - бул күрөштүн жарымы; Калган жарымы керектүү адамдарга жетип, аларды кардарларга айлантууда. Маркетинг воронкасы (AARRR) беш этапта өсүүнү көрсөтөт; Эң чоң жаңылыштык - воронка агып турганда (аз кармалуу) үстүнө көбүрөөк суу куюу. Канал-продукт туура бюджетке караганда маанилүү; Туура жол - аз бюджети бар бир нече каналды сынап көрүү жана эң төмөнкү CAC менен каналды кеңейтүү. Өсүү интуиция менен эмес, эксперимент аркылуу жүрөт; AI сансыз аталыштарды, билдирүүлөрдү жана электрондук почта вариацияларын тез жаратат, бирок чыныгы чыкылдатуу жана конвертациялоо маалыматтары жеңүүчүнү аныктайт. Өлчөнө албаган өсүү - бул ийгилик; Ар бир канал CAC менен текшерилип, ар бир билдирүү чынчыл жана мыйзамдуу болушу керек.
Колдонмо тапшырмасы
Өндүрүмүңүздүн AARRR түтүкчөсүн (гипотетикалык болсо да) сандар менен жазыңыз жана "Вондондун тар моюн талдоосу" үлгүсү менен эң чоң тешикти табыңыз. "Каналдарды тандоо жана сыноо планы" шаблону менен өнүмүңүзгө ылайыктуу 3 канал жана ар бири үчүн CAC өлчөөлөрү менен сыноо планын түзүңүз. Акыр-аягы, "Жарнама/баш сөздүн вариациялары" шаблону менен 6 баш сап түзүңүз жана экиден A/B сынагын тандаңыз; Жеңүүчүнү кайсы метрика (конвертация курсу) аныктай турганын алдын ала жазыңыз.
текшерүү тизмеси
- [ ] Мен воронканын эң чоң кемчилигин таап, алгач аны чечтимби?
- [ ] Мен каналдарды продукт-канал шайкештигине жараша тандадымбы?
- [ ] Мен ар бир канал үчүн CAC/конверсия метрикасын алдын ала аныктадымбы?
- [ ] Мен A/B тестирлөө үчүн билдирүү вариацияларын даярдап, чечимди дайындарга калтырдымбы?
- [ ] Тексттер чынчыл, адаштыруучу эмес жана уруксат берилген (мыйзамдуу) экенине ишенемби?