Пайдалар:
- Жасалма интеллекттин колдоосу менен түз, кыйыр жана альтернативалуу атаандаштарды ажырата билүү жана атаандаштык картасын жана дифференциация огун түзүү
- Функцияларды салыштыруу диаграммасы, боштуктарды талдоо жана позициялоо билдирүүсүн түзүү үчүн AI колдонуу мүмкүнчүлүгү
- Жасалма интеллект атаандаштар жөнүндө эски же жасалма маалыматтарды бере аларын билүү жана ар бир дооматты негизги булактан текшере алуу
Жаңы уюштуруучулардын эң коркунучтуу сүйлөмдөрүнүн бири: “Бизде атаандаштар жок”. Бул сүйлөм дээрлик ар дайым эки нерсенин бирин көрсөтүп турат: же рынок жетиштүү изилденген эмес, же бул көйгөйгө реалдуу суроо-талап жок (эгер аны эч ким чечүүгө аракет кылбаса, балким, бул көйгөй эмес). Чындыгында, ар бир көйгөйдүн "учурдагы чечими" бар - начар программалык камсыздоо, Excel файлы, жардамчы, ал тургай "эч нерсе кылбоо" атаандаш. Бул бөлүмдө биз AI (жасалма интеллект) атаандаштарды картага түшүрүү, кемчиликтерди көрүү жана так позициялоо сүйлөмүн түзүү үчүн колдонобуз. Чектөө: AI эскирген же жасалма атаандаш маалымат менен камсыз кыла алат; Ар бир доомат негизги булактан текшерилиши керек.
Атаандаштардын үч түрү
Үч категориядагы атаандаштарды ойлонуу рынокту так көрүүгө мүмкүндүк берет.
Түздөн-түз атаандаштар: бир эле маселени ошол эле жол менен чечкен өнүмдөр (сизге окшогон колдонмо). Кыйыр атаандаштар: бир эле маселени башка жол менен чечкендер (сиздин тиркемеңизди алмаштырган кызмат же продукттун башка түрү). Альтернативалар: кардар учурда колдонуп жаткан жөнөкөй чечим — калем жана кагаз, Excel, WhatsApp же жөн гана көйгөйгө көңүл бурбай. Эң көз жаздымда калган, бирок эң күчтүү атаандаш көбүнчө акыркысы: адат жана инерция. Башка тиркемелерге караганда кардарды Excelден ажыратуу кыйыныраак.
Кеңеш: Өзүңүздүн чыныгы атаандашыңызды табуу үчүн кардардан "азыр муну кантип чечип жатасыз?" суроо (мурунку бирдиктен). Ал жооп берет — кайсы курал, кайсы адат — сиздин чыныгы атаандашыңыз; Сиздин оюңузда атаандаш эмес.
Атаандаштык картасы жана ажырымды талдоо
Атаандаштык картасы - бул атаандаштарды кардар үчүн маанилүү эки огуна жайгаштырган визуалдык (мисалы, баасы жана колдонуунун жөнөкөйлүгү; же масштабы жана экспертизасы). Максат картадан боштук табуу: эч ким жакшы тейлебеген бурчту. Боштук анализи атаандаштар эмне кылып жатканын эмес, алар эмне кылбай жатканын жана кардарлардын муктаждыктары канааттандырылбай жатканын карайт. Дифференциялоо бул боштукта тура алуу дегенди билдирет. "Баарынан бир аз жакшыраак" - бул дифференциация эмес; "Бул конкреттүү кардар үчүн, ушул конкреттүү бизнес үчүн эң жакшысы" - бул дифференциация.
Кадам сайын: AI менен атаандаштарды талдоо
- Каршылаш ааламыңызды тизмектеңиз. AIдан түз, кыйыр жана альтернативалуу атаандаштарды бөлүп алыңыз.
- Ар бир атаандашты негизги булактан текшериңиз. Вебсайт, баа баракчасы, колдонмолор дүкөнү — AI-шайкеш ар бир атаандаш бар экенин, анын учурдагы баасын жана өзгөчөлүктөрүн өзүңүз текшериңиз.
- Менчик таблицасын орнотуңуз. Кардар үчүн маанилүү критерийлер боюнча атаандаштарды салыштырыңыз (ооба/жок/жарым-жартылай).
- Ачышыкты табыңыз. Кардардын кайсы муктаждыктары начар канааттандырылган? AI үлгүсүн сурасын, бирок сиз чечесиз.
- Жайгашкан сүйлөмдү жазыңыз. Ачык-айкын сүйлөм түзүңүз.
- Карачы. Чыныгы кардар тили менен жайгашууну сынап көрүңүз (мурунку бирдиктеги сөздөр).
Жайгашуу сүйлөм үлгүсү
Бул алкакка так жайгаштыруу билдирүүсү туура келет: "[максаттуу кардар] үчүн [категориядагы] биздин продукт [атаандаш/ альтернатива] каршы [негизги дифференциялоону] камсыз кылат, анткени [ишендирүүчү себеп]." Бул сүйлөмдү айта билүү стратегияңызды тактайт; Эгер кыла албасаңыз, сиздин дифференциацияңыз жетиштүү курч эмес. AI көптөгөн долбоорлорду чыгара алат, бирок эң чынчыл жана корголгонду тандоо сиздин милдетиңиз.
үч мини учурлар
1-жагдай - "Бизде атаандаштар жок" деген жаңылыштык. Уюштуруучу чакан спорт залдар үчүн мүчөлүк колдонмосун иштетип жатып, "бизде атаандаштык жок" деди. Ал AI үчүн атаандаштардын үч категориясын түзгөндө, ал эң күчтүү деп 4 түз тиркемени, 2 кыйыр жалпы программалык камсыздоону жана "Excel + WhatsApp" альтернативасын көрдү. Ал чыныгы күрөш башка тиркемелер менен эмес, салон ээлеринин Excel адаты менен жүрүп жатканын түшүнүп, продуктуну "Excelден 10 мүнөттө көчүрүү" убадасынын негизинде курган.
2-жагдай - Ойдон чыгарылган каршылаштан кайтуу. Команда AI тарабынан берилген 9 атаандашы менен таблица түздү. Негизги булактан текшерип жатып, ал 2 атаандаштын эч качан болбогонун, бири 2 жыл мурун жабылганын жана биринин баасы AI айткандан эки эсе көп экенин аныктады. Текшербесе, инвесторлордун алдында жалган маалымат менен сүйлөшмөк. Оңдолгон сүрөт так жана корголгон да болду.
3-жагдай - боштук табуу. Бир негиздөөчү котормо кызматтары рыногун карап жаткан; ар бир атаандашы "тез жана арзан" деп айткан. Ал AI менен өзгөчөлүктөр диаграммасын түзгөндө, ал эч ким "белгилүү бир секторго (мыйзамга) мүнөздүү терминдердин тактыгын" сунуш кылбаганын көрдү. Ошол боштук болду. Ал "терминологиялык каталарды азайткан юридикалык фирмалар үчүн котормо" катары позициясын курчутту; Ал жалпы «арзан-тез» согуштан келип чыккан.
Көчүрүү үчүн төрт шаблон
1) атаандаштардын үч категориясын алып салуу:
Сиздин ролуңуз: атаандаштык талдоочу. Менин продуктум: [1-2 сүйлөм]. Максаттуу кардар:[сегмент]. Мага 3 өзүнчө тизме бериңиз: (1) түз атаандаштар, (2) кыйыр атаандаштар, (3) альтернативалар (анын ичинде Excel, кол ыкмасы, эч нерсе кылбаңыз). Сиз ишенбеген атаандашыңызды "текшерүү керек" деп белгилеңиз; Бар экенине ишенбеген ысымды көрсөтпөңүз.
2) Өзгөчөлүктөрдү салыштыруу диаграммасы:
Төмөнкү критерийлер боюнча төмөнкү атаандаштарды [тизме] салыштырыңыз: [баа модели, орнотуунун жөнөкөйлүгү, X өзгөчөлүгү, Y өзгөчөлүгү, колдоо]. Ар бир уячага ооба / жок / жарым-жартылай деп жазыңыз. Билбеген уячага "текшерилиши керек" деп жазыңыз, божомол кылбаңыз. Таблицаны белгилөө үчүн экспорттоо.
3) боштук анализи:
Жогорудагы таблицага карап: (1) кардарлардын кайсы муктаждыктарын эч бир атаандаш канааттандырбайт? (2) Жок дегенде 2 толтурулган боштукту аныктаңыз. (3) Ар бир вакансия үчүн бул чыныгы суроо-талаппы же "бул бош орун, анткени аны эч ким каалабайт" деп талкуулаңыз.
4) позицияны аныктоочу сүйлөм:
Төмөнкү үлгү менен 3 түрдүү позициялоо билдирүүлөрүнүн долбоорун түзүңүз: "[максаттуу кардар] үчүн биздин [категория] продуктусу [алтернативадан] айырмаланып, [дифференциялоону] камсыз кылат, анткени [эмне үчүн]." Боштуктарды талдоодо мүмкүнчүлүккө көңүл буруңуз. Андан кийин эң туурасын тандап, эмне үчүн аны тандаганыңызды түшүндүрүңүз.
Алсыз тездик / Күчтүү тездик
Алсыз билдирүү:
Атаандаштарымды тизмектеңиз.
Бул сунуш бир өлчөмдүү, текшерилбеген жана толук эмес тизмени чыгарат, ал альтернативаларды калтырат (Excel, адат); Мындан тышкары, анда ойдон чыгарылган ысымдар болушу мүмкүн.
Күчтүү билдирүү:
Сиздин ролуңуз: атаандаштык талдоочу. Менин продуктум [x], менин кардарым [y]. Түз, кыйыр жана альтернативалуу атаандаштарды өзүнчө тизмектеңиз; Ар бирине "текшерилиши керек" белгисин бериңиз. Андан кийин [5 критерийдин] негизинде салыштыруу таблицасын түзүп, кардардын бош калган муктаждыгын (боштук) таап, ага туура келген позициялоочу сүйлөмдү сунуштаңыз. Бар экенине ишенбеген атаандашыңызды көрсөтпөңүз.
Атаандаш түрү
мисал
Өткөрүп коюунун көп себеби
түз
Ошол эле ишти аткарган колдонмо
Ал, адатта, байкалат
кыйыр
Көйгөйлөрдү башка жол менен чечкен кызмат
Кээде көңүл бурулбай калат
альтернатива
Excel, WhatsApp, кол ыкмасы
Көбүнчө өткөрүп жиберилет, эң күчтүү
инерция
"эч нерсе кылба"
Дээрлик дайыма унутулат
Жалпы каталар
- Бул "биздин атаандашыбыз жок" дегенди билдирет. Альтернатива жана инерция дайыма атаандаш; Алар жок болсо, суроо-талап жок болушу мүмкүн.
- AI атаандаштарынын тизмеси текшерилбейт. Жасалма, иштен тышкаркы же туура эмес бааланган атаандаштар менен стратегия түзүү.
- Жөн гана өзгөчөлүк жарышта. "Көбүрөөк өзгөчөлүктөр" айырмалоо эмес; Белгилүү бир кардардагы артыкчылык - бул дифференциация.
- Альтернативаны баалабай коюу (Excel/odat). Чыныгы күрөш көбүнчө адат аркылуу жүргүзүлөт.
- бүдөмүк жайгаштыруу. "Баарын бардыгы үчүн жасайт" деген позиция эч бир кардардын оюнан орун албайт.
Көңүл буруңуз: Баа, өзгөчөлүктөр жана "рынок лидери" сыяктуу AI тарабынан коюлган дооматтар окутуу маалыматтары кесилген күндөн тартып болушу мүмкүн. атаандаш рыногу тез өзгөрөт; Инвестордун презентациясынын алдында, ошол атаандаштын учурдагы веб-сайтындагы ар бир атаандаштын маалыматтарын текшериңиз. Текшерилбеген атаандаш маалымат презентациянын эң аялуу жери болуп саналат.
Кыскача айтканда
Атаандаштарды талдоо “эч ким” деген жаңылыштыктарды талкалоодон жана чыныгы атаандаштыкты – түз, кыйыр, альтернативдик жана инерциялык – көрүнөө кылуудан башталат. AI - атаандаш ааламды казып алууда, өзгөчөлүктөр таблицасын курууда жана боштуктарды талдоодо күчтүү тездеткич; так жайгаштыруу билдирүүсү үчүн бир нече схемаларды чыгарат. Бирок AI эскирген же жасалма маалыматты бере алат; Ар бир атаандаш доомат негизги булактан текшерилиши керек жана эң күчтүү атаандаш болгон адат эч качан бааланбашы керек. Дифференциация "башкалардан бир аз жакшыраак" болуу эмес, белгилүү бир кардарда эң мыкты болуу. Акыркы позицияны тандоо, аны сыноо жана кардар тилинде коргоо негиздөөчүсүнөн көз каранды.
Колдонмо тапшырмасы
Өндүрүмүңүз үчүн "Атаандаштардын үч категориясын бөлүп алыңыз" шаблону менен AIдан тизмени алыңыз. Андан кийин ар бир атаандашты негизги булактан текшериңиз (вебсайт/колдонмо дүкөнү); Канчасы туура эмес/толук эмес/ойдон чыгарылганына көңүл буруңуз. Текшерилген атаандаштар менен спецификация барагын түзүп, жок дегенде эки боштук таап, "Позициялоо сүйлөмү" шаблону менен үч долбоорду түзүп, бирин тандаңыз. Сиз тандаган сүйлөмдү мурунку бирдиктеги чыныгы кардар сөздөрү менен салыштырыңыз жана анын шайкештигин текшериңиз.
текшерүү тизмеси
- [ ] Мен бардык түз, кыйыр жана альтернативалуу (Excel/habit) атаандаштарды тизмектедимби?
- [ ] Мен ар бир атаандашты негизги булактан текшердимби?
- [ ] Мен мулк таблицасында белгисиз уячаларды "текшерилиши керек" деп белгиледимби?
- [ ] Мен жок дегенде бир реалдуу боштук аныктадымбы?
- [ ] Менин позициялоо билдирүүм так, корголсо жана кардар тилине туура келеби?