Пайдалар:
- MECE атаандаштарды жасалма интеллект менен салыштыруу матрицасында (позициялоо, баа, күчтүү/алсыз жактар) түзө алат жана ар бир клетканы булак менен байланыштыра алат.
- Жасалма интеллекттин колдоосу менен Портердин беш күчтөрү жана стратегиялык топтор сыяктуу алкактарды колдонуу жана атаандаштык динамикасын чечмелөө жөндөмдүүлүгү
- Атаандаштардын маркетинг дооматтарын фактыдан айырмалоо жана апыртылган же негизсиз маалыматтарды алып салуу жөндөмү
Кардар дээрлик ар бир долбоордо бир эле суроону берет: "Биз атаандаштарыбызга каршы кайда чыгабыз?" Жакшы атаандаш анализи бул суроого эмоция эмес, структураланган далилдер менен жооп берет. Максаты атаандаштарды басынтуу же мактоо эмес; Бул ар бир оюнчунун кайсы жерде күчтүү жана алсыз экенин көрүү жана кардар утуп ала турган аймакты табуу. AI көп сандагы атаандаштардын билимин матрицага тез төгүүдө өзгөчө. Бирок бир тузак бар: атаандаштардын маркетингдик тексттери апыртылган жана модель аларды чындык катары өткөрүп жибериши мүмкүн. Бул бөлүмдө биз атаандаштын талаптарын далилдерден бөлүүнү жана белгилүү алкактар менен атаандаштыкты окууну үйрөнөбүз.
MECE атаандаштарынын салыштыруу матрицасы
Атаандаштык анализинин негизи матрица болуп саналат: саптардагы атаандаштар, мамычалардагы салыштыруу октору. Балталардын MECE экендиги (алар бири-бирин кайталабайт жана маанилүү өлчөмдөрдү толугу менен камтыбайт) матрицаны окула турган кылат. Типтүү октор: максаттуу сегмент, нарк сунушу, баа абалы, бөлүштүрүү каналы, күч, алсыздык, акыркы 2 жылда жылыш.
Сиздин ролуңуз: атаандаштык талдоочу. Төмөндө мен 5 атаандаштын веб-сайтынын көчүрмөсүн жана жаңылыктардын кыскача мазмунун чаптадым. Тапшырма: Эталондук матрицаны түзүңүз. Катарлар: 5 атаандаш. Мамычалар: максаттуу сегмент, нарк сунушу, баа позициясы (төмөн/орто/премиум), негизги канал, күч, алсыздык, акыркы кадам. Эрежелер:- Ар бир уячаны мен берген булактарга гана негиздеңиз жана булагын айтыңыз (R1, R3...).- Атаандаштын өзүнүн дооматы менен текшерилүүчү фактынын ортосунда БАРДЫК: эгерде бул доомат болсо, аны белгилеңиз. эч кандай маалымат болуп саналат, уячага "берилиш жок" деп жазыңыз, жасалма. Формат: markdown таблицасы.
Бул сунуштун өзөгү "доо / факт" теги жана "маалымат жок" уруксаты болуп саналат. Модель кемчиликтерди түзүүгө эмес, чынчылдык менен белгилөөгө чакырылат.
Кеңеш: Атаандаштын сайтындагы "Түркиянын алдыңкы платформасы" деген сөз айкашы факт эмес, доомат. Муну эч качан матрицадагы факт графасына жазбаңыз; Бул рыноктун үлүшү боюнча көз карандысыз маалыматтар менен колдоого алынганда гана чындыкка айланат.
Портердин беш күчү менен атаандаштыкты изилдөө
Жеке атаандаштардан кийин мелдештин структурасын карап чыгуу керек. Портердин беш күчү – бул өнөр жайдын кирешелүүлүгүн беш басым аркылуу баалаган классикалык алкак: (1) учурдагы атаандаштар арасындагы атаандаштык, (2) жаңы кирүүчүлөрдүн коркунучу, (3) алмаштыруучу өнүмдөрдүн коркунучу, (4) жеткирүүчүлөрдүн соодалашуу күчү, (5) сатып алуучулардын соодалашуу күчү. AI ар бир күчкө күйүүчү далилдерди чогултууга жардам берет, бирок сиз катаалдыгын (төмөн/орто/жогорку) далилдер менен негиздешиңиз керек.
Сиздин ролуңуз: стратегиялык аналитик.Өнөр жай: [сүрөттөө]. Төмөнкү булактардын негизинде Портер беш күчтөрүнүн талдоосун бүтүрүңүз. Ар бир күч үчүн:- Катуулугу: төмөн / орто / жогорку - Негиздөө: булакка негизделген 2 далилдүү сүйлөм - "Кандай": бул күч биздин кардар үчүн мүмкүнчүлүкбү же коркунучпу? булактын чегинен чыгуу; Далилсиз эч кандай оордук даражасын бербеңиз.
Стратегиялык топтун картасы
Кээде эң күчтүү түшүнүк атаандаштарды картага эки огу боюнча жайгаштыруудан келип чыгат; Мисалы, горизонталдуу огу боюнча баа жана вертикалдуу огу боюнча продукт туурасы. Мындай стратегиялык топтун картасы бош мейкиндиктерди (эч ким жок жана кардар кире ала турган жерлер) көрүнүп турат. Сиз AIдан ар бир оппоненттин позициясы үчүн ок сунуштарын жана негиздемесин сурасаңыз болот; Бирок окту тандоо стратегиялык чечим жана сизге таандык.
атаандаш
баа позициясы
Продукт туурасы
Негизги күч
Эң назик жагы
R1
Premium
кең
Бренд күчү
Жогорку наркы структурасы
R2
орто
тар
тез жеткирүү
Санариптик канал начар
R3
төмөн
орто
Баасы
Тейлөө сапаты төмөн
R4
Premium
тар
Экспертиза
масштабдын жоктугу
Бул таблицага караганда, "төмөн баа + чоң продукт" кутучасы бош; Кардар үчүн жайгаштыруу мүмкүнчүлүгү болушу мүмкүн.
Сиздин ролуңуз: позициялоо боюнча стратег. Мен төмөндө 5 атаандаштын мүнөздөмөлөрүн бердим. Тапшырма: Стратегиялык топтун картасы үчүн эң сыпаттоочу 2 огуну сунуштаңыз (мисалы, баа менен продукттун туурасы) жана эмне үчүн бул эки огу эң айырмалуу экенин жазыңыз. Ар бир атаандашты ушул эки огуна жайгаштырыңыз; Ар бир позицияны далил менен негиздегиле. Текшерүү: атаандаштар жок бош кутучаларды тизмектеңиз жана ар бир боштук реалдуу мүмкүнчүлүк же логикалык жок экендигин баалаңыз.
үч мини учурлар
1-жагдай - Айыптоо факты менен аралашканда. Консультантта моделге даярдалган атаандаш матрицасы бар; Модель R2 үчүн "рыноктун лидери" деп айтылат, анткени ал R2 сайтында ушундай деп айтылат. Чыныгы рыноктук үлүшү жөнүндө маалыматтар алынганда, R2 үлүшү 14% жана лидер 31% менен R1 болуп саналат. Консультант биринчи кезекте "доо/факт" белгисин каалабагандыктан, туура эмес жайгаштыруу картасы түзүлгөн; оңдолот.
2-жагдай - Бош орун мүмкүнчүлүгү. Эмерек сатуучу үчүн стратегиялык топтун картасы түзүлдү. Төрт негизги оюнчу же "арзан + тар продукт" же "кымбат + кенен продукт" кутусунда. "Орто баа + чоң продукт + тез жеткирүү" кутучасы бош. кардар бул мейкиндикте жайгашкан; Ал 18 айдын ичинде максаттуу сегментинде 9% үлүшүн алат.
3-жагдай - Беш күч эскертүүсү. Стартап жогорку киреше маржасы менен рынокко кирүүнү каалайт. Беш күчтүн анализи "жаңы киргендердин коркунучу: жогору" деп айтылат, анткени кирүүдөгү тоскоолдуктар аз жана эки ири технологиялык компания буга чейин эле сигналдарды беришкен. Консультант бул далил менен кардарга эскертет; Кардар кирүүнү кийинкиге калтырат, алты айдан кийин ал ошол эки гигант базарга кирип, четтерин бузат. Алкак кымбат катаны алдын алат.
Алсыз тездик / Күчтүү тездик
Алсыз билдирүү:
Атаандаштарымды салыштырып, ким жакшы экенин айт.
Модель булаксыз, субъективдүү жана атаандаштардын маркетингин чагылдырган рейтингди түзөт.
Күчтүү билдирүү:
Сиздин ролуңуз: атаандаштык талдоочу. Төмөндөгү булактар (5 атаандаш веб-сайт + 4 жаңылык).Тапшырма: MECE эталондук матрицасы + бош стратегиялык чака анализи.- Ар бир уяча булак менен байланышкан; белгиленген доомат/факт; Эгер маалымат жок болсо, "маалымат жок". - «Ким жакшы» деп айтпаңыз; Ар бир атаандаштын КҮЧТҮҮ жана МЫРТ жактарын өзүнчө көрсөтүңүз. - Аягында: атаандаштар алсыз жана биздин кардар жеңе ала турган 2 жерди сунуштаңыз жана ар бирин далилдер менен негиздеңиз.
Жеңиш/жоготуу анализи
Атаандаштык талдоо абдан баалуу, бирок көп учурда көз жаздымда калган бөлүгү иш жүзүндөгү сатуу жыйынтыктарын карап жатат. Жеңиш/жоготуу анализи акыркы бизнесте кардар утуп алган жана утулган "эмне үчүн бизди тандады / эмне үчүн атаандашты тандады" деген суроого системалуу түрдө жооп берет. Бул веб-сайттардан окууга караганда алда канча күчтүү, анткени ал кардардын сатып алуу жүрүм-турумун көрсөтөт. Жасалма интеллект сатуу жазууларын же жоголгон бизнес жөнүндө кардарлардын пикирлерин темаларга бөлүү менен "жоголуунун эң кеңири таралган себеби" тизмесин түзө алат; бирок бул жазууларды анонимдүү кылууну жана ар бир теманы тырмакчалар менен далилдөөнү унутпаңыз.
Сиздин ролуңуз: жеңүү/жеңилген аналитик. Төмөндө 15 сунуштун жыйынтыгы жана кыскача эскертүүлөр келтирилген (жеңген/жеңилген + эмне үчүн).Тапшырма: Жоготуулардын себептерин темаларга бөлүңүз; ар бир тема үчүн канча учур + үлгү ноталары. Атаандаштарга каршы эң алсыз болгон 2 учурду жана мүмкүн болгон негизги себебин белгилеңиз. Далилсиз комментарийлерди кошуу; жөн гана ноталарга таян.
Жалпы каталар
- Маркетинг текстин чындык катары кароо. "Лидер", "мыкты", "99% канааттануу" сыяктуу сөздөр дооматтар; Ал көз карандысыз маалыматтар менен тастыкталбай туруп, факт катары матрицага кирбейт.
- MECE эмес октор. Эгерде "корпоративдик кардар" жана "ири кардар" өзүнчө тилкелер болсо, алар карама-каршы келет; Балталарды өзүнчө кармаңыз.
- Күчтүү жактарын гана карап. Атаандаштын алсыздыгы - кардардын мүмкүнчүлүктөрү; аны өткөрүп жибербе.
- Оор даражасын далилсиз берүү. Беш күчтө "жогорку/төмөн" деп айтуу оңой; Ар бир даража далил эки сүйлөм менен негизделиши керек.
- Бош орун көрүнбөйт. Атаандаштарды тизмелөө жетиштүү эмес; Эч кимдин жери көп учурда реалдуу мүмкүнчүлүк.
Көңүл буруңуз: Атаандаштыктын талдоосу атаандаштык мыйзамы жагынан сезимтал. Баа, рынок үлүшү же кардар бөлүштүрүү боюнча атаандаштар менен маалымат алмашууга тыюу салынат. Сиздин анализиңиз жалпыга жеткиликтүү жана мыйзамдуу булактарга гана негизделиши керек; Шектүү маалыматтар үчүн юридикалык уруксат алынышы керек.
Кыскача айтканда
Атаандаштык талдоодо AI көп сандагы оюнчулардын маалыматын MECE матрицасына жана таанылган алкактарга (Беш күч, стратегиялык топтор) тез төкөт. Эң критикалык тартип - атаандаштын өзүнүн дооматын текшерилүүчү фактыдан бөлүп, боштуктарды толтурбастан, аны "маалымат жок" деп белгилөө. Максат ким жакшы экенин аныктоо эмес; Бул ар бир оюнчунун алсыздыгын жана кардар утуп ала турган ачык мейкиндигин табуу жөнүндө. Рамкалар ой жүгүртүүнү тездетет; Далил жана өкүм консультанттан келет.
Колдонмо тапшырмасы
Тармакта жок дегенде төрт атаандашты тандап, жалпыга жеткиликтүү булактардан (желе, жаңылыктар) маалымат чогултуңуз. Күчтүү атаандаштык менен доо / факт энбелгилери менен MECE матрицасын түзүңүз. Андан кийин эки окту тандап, стратегиялык топтун картасын түзүп, жок дегенде бир бош кутучаны табыңыз. Акырында, беш күчтүн анализин бүтүрүп, оордуктун ар бир даражасын эки далил менен негиздеп, кардар жеңе ала турган аймакты сунуштаңыз.
текшерүү тизмеси
- [ ] Менин матрица окторум MECE жана маанилүү өлчөмдөрдү камтыйт.
- [ ] Ар бир клетка булакка туташкан; Мен дооматты / фактыны айырмаладым.
- [ ] Мен атаандаштардын маркетинг дооматтарын факт катары жазган жокмун.
- [ ] Мен ар бир атаандаштын күчтүү жана алсыз жактарын да көрсөттүм.
- [ ] Мен беш күчтүн оордук даражасын далилдер менен актадым.
- [ ] Мен стратегиялык топтун картасында жок дегенде бир ачык мейкиндикти (мүмкүнчүлүк) аныктадым.
- [ ] Мен атаандаштык мыйзамынын чегин сактадым; Мен шектүү маалыматтар боюнча ырастоону пландаштырдым.