ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್: ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶ, ಫನಲ್ ಮತ್ತು ಚಾನಲ್ ಪರೀಕ್ಷೆ

ಲಾಭಗಳು:

• ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶ (GTM) ತಂತ್ರ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫನಲ್ (AARRR) ಮತ್ತು ಚಾನಲ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯ ವಿನ್ಯಾಸ ಪ್ರಯೋಗಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ
• ವಿಷಯ, ಜಾಹೀರಾತು ನಕಲು, ಇಮೇಲ್ ಅನುಕ್ರಮ ಮತ್ತು A/B ಪರೀಕ್ಷಾ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು AI ಅನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ
• ಅಳೆಯಲಾಗದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಅದೃಷ್ಟ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪ್ರತಿ ಚಾನಲ್‌ನ ವೆಚ್ಚದಿಂದ (ಸಿಎಸಿ) ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.

ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಅರ್ಧ ಯುದ್ಧವಾಗಿದೆ; ಉಳಿದ ಅರ್ಧವು ಸರಿಯಾದ ಜನರನ್ನು ತಲುಪುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ "ನಾವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನಂತರ ಚಿಂತಿಸುತ್ತೇವೆ" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಯಾರೂ ಕೇಳದ ಕಾರಣ ವಿಫಲರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಈ ಘಟಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುತ್ತೇವೆ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗಿ, GTM - ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ತಂತ್ರ), ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫನಲ್ ಮತ್ತು ಚಾನಲ್ ಪರೀಕ್ಷೆ, ಮತ್ತು ವಿಷಯ, ಪ್ರಯೋಗಗಳು ಮತ್ತು ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು AI (ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ) ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ. ಮಿತಿ: ಅಳೆಯಲಾಗದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಅದೃಷ್ಟ; ಅದು ತರುವ ಗ್ರಾಹಕ ವೆಚ್ಚದಿಂದ (CAC) ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುವವರೆಗೆ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು "ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ" ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫನಲ್: AARRR

ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಚೌಕಟ್ಟೆಂದರೆ AARRR (ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ "ಪೈರೇಟ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ), ಐದು-ಹಂತದ ಫನಲ್:

• ಸ್ವಾಧೀನ: ಜನರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ? (ಜಾಹೀರಾತು, ಹುಡುಕಾಟ, ಶಿಫಾರಸು)
• ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ: ಅವರು ಮೊದಲ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಯೇ? (ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೋಡಿ)
• ಧಾರಣ: ಅವರು ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆಯೇ? (ಮುಖ್ಯ ಆರೋಗ್ಯ ಸೂಚಕ)
• ಉಲ್ಲೇಖ: ಅವರು ಅದನ್ನು ಬೇರೆಯವರಿಗೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ?
• ಆದಾಯ: ಅವರು ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ?

ನೀರಿನ ಪೈಪ್‌ನಂತೆ ಈ ಕೊಳವೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ: ನೀವು ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲೂ ಜನರನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಪೈಪ್ನ ಕೆಳಭಾಗವು ರಂಧ್ರವಿರುವಾಗ (ಕಡಿಮೆ ಧಾರಣ) ಪೈಪ್ನ ಮೇಲ್ಭಾಗದಲ್ಲಿ (ಹೆಚ್ಚು ಜಾಹೀರಾತು) ಹೆಚ್ಚಿನ ನೀರನ್ನು ಸುರಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು. ಮೊದಲು ಕೊಳವೆಯ ಹೆಚ್ಚು ಸೋರುವ ಭಾಗವನ್ನು ಹುಡುಕಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಿ. ಪ್ರತಿ ಹಂತಕ್ಕೂ ಪ್ರಯೋಗಗಳು ಮತ್ತು ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು AI ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಯಾವ ಹಂತವು ಅಡಚಣೆಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಲಹೆ: ಧಾರಣವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಆದರೆ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಲಕ್ಷ್ಯದ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಒಳಬರುವ ಬಳಕೆದಾರರು ಹಿಂತಿರುಗದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ಬಕೆಟ್‌ಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಹಣವನ್ನು ಹಾಕುವ ಮೊದಲು, "ಬಂದವರು ಉಳಿಯುತ್ತಾರೆಯೇ?" ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿ.

ಚಾನಲ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಚಾನಲ್-ಉತ್ಪನ್ನ ಫಿಟ್

ಚಾನಲ್ ಎಂದರೆ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ: ಹುಡುಕಾಟ ಎಂಜಿನ್, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ, ಇಮೇಲ್, ವಿಷಯ, ಪೀರ್-ಟು-ಪೀರ್ ಮಾರಾಟಗಳು, ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ, ಸಮುದಾಯ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನವು ಪ್ರತಿ ಚಾನಲ್ಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವುದಿಲ್ಲ; ಇದನ್ನು ಚಾನಲ್-ಉತ್ಪನ್ನ ಫಿಟ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಜಾಹೀರಾತುಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ದುಬಾರಿ ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ; ನೀವು ಒನ್-ಆನ್-ಒನ್ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಅಗ್ಗದ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ಬೆಳೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ (ಇದು ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವಾಗುವುದಿಲ್ಲ). ಸಣ್ಣ ಬಜೆಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಯೋಗವಾಗಿ ಹಲವಾರು ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವುದು ಸರಿಯಾದ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ, ಯಾವುದು ಕಡಿಮೆ CAC ಯೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಮತ್ತು ವಿಜೇತರನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದು.

ಪ್ರಯೋಗ ಮನಸ್ಸು ಮತ್ತು A/B ಪರೀಕ್ಷೆ

ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಪ್ರಯೋಗದ ಮೂಲಕ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ, ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದಲ್ಲ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಲ್ಪನೆಯು ಒಂದು ಊಹೆಯಾಗಿದೆ: "ಈ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯು ಈ ಚಾನಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಪರಿವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ತರುತ್ತದೆ." A/B ಪರೀಕ್ಷೆಯು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಎರಡು ಆವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳು) ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತದೆ. ಹೆಡ್‌ಲೈನ್, ಜಾಹೀರಾತು ನಕಲು ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಬಹುಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವಲ್ಲಿ AI ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ವೇಗವಾಗಿದೆ - ಆದರೆ ಇದು ನಿಜವಾದ ಕ್ಲಿಕ್ ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತನೆ ಡೇಟಾ, AI ಅಲ್ಲ, ಯಾವುದು ಗೆಲ್ಲುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. AI ಊಹೆಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ; ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತಗಳು.

ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ: AI ಜೊತೆಗೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ

1. ಕೊಳವೆಯನ್ನು ಎಳೆಯಿರಿ. ಯಾವ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ನಷ್ಟವಾಗಿದೆ? ದೊಡ್ಡ ರಂಧ್ರವನ್ನು ಹುಡುಕಿ.
2. ಅಡಚಣೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ. ಹೆಚ್ಚು ಸೋರುವ ಹಂತಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಯೋಗ ಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ.
3. 2-3 ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ. AI ಯೊಂದಿಗೆ ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಿ; ಸಣ್ಣ ಬಜೆಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಪರೀಕ್ಷಾ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮಾಡಿ.
4. ವಿಷಯ/ಸಂದೇಶವನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಶೀರ್ಷಿಕೆ, ಜಾಹೀರಾತು ನಕಲು, ಇಮೇಲ್ ಅನುಕ್ರಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿಗಾಗಿ AI ಅನ್ನು ಕೇಳಿ.
5. ಅಳತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ. ಪ್ರತಿ ಚಾನಲ್‌ಗೆ ನೀವು CAC ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಳೆಯುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ವಿವರಿಸಿ.
6. ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ, ಓದಿ, ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ಗೆಲ್ಲುವ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಸೋತದ್ದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ. ನಿರ್ಧಾರವು ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಬಿಟ್ಟದ್ದು.

ಮೂರು ಸಣ್ಣ ಪ್ರಕರಣಗಳು

ಪ್ರಕರಣ 1 - ರಂಧ್ರವಿರುವ ಬಕೆಟ್ ಅನ್ನು ದುರಸ್ತಿ ಮಾಡುವುದು. ಒಬ್ಬ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಜಾಹೀರಾತಿಗಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೂ ಬೆಳೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ. ಅವರು AI ಯೊಂದಿಗೆ ಕೊಳವೆಯನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸಿದಾಗ, ಸ್ವಾಧೀನತೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, ಧಾರಣವು ಭಯಾನಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ನೋಡಿದರು: ಬಂದವರಲ್ಲಿ 85% ಒಂದು ವಾರದೊಳಗೆ ಹೊರಟುಹೋದರು. ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಆರಂಭಿಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿದೆ (ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ). ಧಾರಣವು ಸುಧಾರಿಸಿದಾಗ, ಅದೇ ಜಾಹೀರಾತು ಬಜೆಟ್ ಈ ಬಾರಿ ನಿಜವಾದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ತಂದಿತು. ಆದೇಶವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿತ್ತು: ಮೊದಲು ರಂಧ್ರ, ನಂತರ ನೀರು.

ಪ್ರಕರಣ 2 - ಬಲ ಚಾನಲ್‌ನಿಂದ ತಪ್ಪಾದ ಚಾನಲ್. ಒಂದು ತಂಡವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಜಾಹೀರಾತಿನೊಂದಿಗೆ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿತು; CAC ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಿತ್ತು, ಯಾರೂ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ. ಅವರು AI ಯೊಂದಿಗೆ ಚಾನಲ್ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಒಂದರಿಂದ ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವಲಯದ ವಿಷಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳಿಗೆ ತೆರಳಿದರು. CAC ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಕುಸಿಯಿತು, ಪರಿವರ್ತನೆ ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು. ಬಜೆಟ್‌ಗಿಂತ ಉತ್ಪನ್ನ-ಚಾನಲ್ ಫಿಟ್‌ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿತ್ತು.

ಪ್ರಕರಣ 3 - A/B ಪರೀಕ್ಷೆಯ ಆಶ್ಚರ್ಯ. ಸಂಸ್ಥಾಪಕರೊಬ್ಬರು ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟದ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಅವರು YZ 6 ಪರ್ಯಾಯ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದರು ಮತ್ತು A/B ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಎರಡನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದರು. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಚ್ಚುಮೆಚ್ಚಿನ ಬದಲಿಗೆ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಸ್ವಂತ ಪದಗಳನ್ನು (ಯುನಿಟ್ 3 ರಿಂದ "ಸಂಗ್ರಹಣೆಗಳ ದುಃಸ್ವಪ್ನ") ಬಳಸಿದ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯು ಡಬಲ್ ಪರಿವರ್ತನೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು. ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ, ಡೇಟಾ ಗೆದ್ದಿದೆ. AI ವಿಭಿನ್ನತೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿತು, ನಿರ್ಧಾರವು ಡೇಟಾದಿಂದ ಬಂದಿದೆ.

ನಾಲ್ಕು ನಕಲಿಸಬಹುದಾದ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ಗಳು

1) ಕೊಳವೆಯ ಅಡಚಣೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ:

ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರ: ಬೆಳವಣಿಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಕ. ನನ್ನ AARRR ಫನಲ್‌ನ ಸಂಖ್ಯೆಗಳೆಂದರೆ: ಸ್ವಾಧೀನ [x], ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ [y], ಧಾರಣ [z], ಶಿಫಾರಸು [k], ಆದಾಯ [m]. (1) ಯಾವ ಹಂತವು ದೊಡ್ಡ ಮಂಥನವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ, (2) ಈ ಅಡಚಣೆಯ 3 ಸಂಭವನೀಯ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ, (3) ಪ್ರತಿ ಕಾರಣಕ್ಕೂ ಅಗ್ಗದ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ರಂಧ್ರವನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ.

2) ಚಾನಲ್ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷಾ ಯೋಜನೆ:

ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನ: [ವಿವರಣೆ], ಬೆಲೆ [x], ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕ [ವಿಭಾಗ]. ಸಮರ್ಥನೆಯೊಂದಿಗೆ ಈ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾದ 3 ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಿ (ಚಾನಲ್-ಉತ್ಪನ್ನ ಫಿಟ್). ಪ್ರತಿ ಚಾನಲ್‌ಗೆ ಸಣ್ಣ-ಬಜೆಟ್ ಪರೀಕ್ಷಾ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನೀಡಿ: ನಾನು ಏನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ಏನನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತೇನೆ (ಸಿಎಸಿ/ಪರಿವರ್ತನೆ), ಅದರ ಫಲಿತಾಂಶವು "ಮುಂದುವರಿಸಿ" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಫಲಿತಾಂಶವು "ನಿಲ್ಲಿಸು" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಅಳತೆ ಮಾಡಲಾಗದ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಬೇಡಿ.

3) ಜಾಹೀರಾತು/ಶೀರ್ಷಿಕೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು (A/B ಗಾಗಿ):

ಕೆಳಗಿನ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ 6 ವಿಭಿನ್ನ ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. ನಿಯಮ: ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಂತ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ (ಈ ಪದಗಳು: [ಗ್ರಾಹಕರ ಪದಗಳು]), ಉತ್ಪ್ರೇಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲದೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ವಿಭಿನ್ನ ಕೋನವನ್ನು ಹೊಡೆಯುತ್ತದೆ (ಪ್ರಯೋಜನ, ನೋವು, ವೇಗ, ನಂಬಿಕೆ). ನಾನು ಅವರನ್ನು A/B ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇನೆ; ಡೇಟಾ, ನೀವಲ್ಲ, ಯಾವುದು ಗೆಲ್ಲುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.

4) ಇಮೇಲ್ ಅನುಕ್ರಮ ಡ್ರಾಫ್ಟ್:

ಪೂರ್ವ-ನೋಂದಾಯಿತ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ 3-ಇಮೇಲ್ ಪರಿಚಯದ ಅನುಕ್ರಮವನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ: (1) ಸ್ವಾಗತ + ಏಕ ಪ್ರಯೋಜನ, (2) ಸಾಮಾಜಿಕ ಪುರಾವೆ/ಬಳಕೆಯ ಉದಾಹರಣೆ, (3) ಸ್ಪಷ್ಟ ಕರೆ. ಸಣ್ಣ, ಸ್ನೇಹಪರ, ಸ್ಪ್ಯಾಮಿ ಅಲ್ಲ. ಅತಿಯಾದ ಭರವಸೆ ಮತ್ತು ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯುವ ತುರ್ತು ("ಕಳೆದ 2 ಗಂಟೆಗಳು!") ಬಳಸಬೇಡಿ.

ದುರ್ಬಲ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್ / ಬಲವಾದ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್

ದುರ್ಬಲ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್:

ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಾನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ, ವೈರಲ್ ಆಗುವ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನನಗೆ ನೀಡಿ.

ಈ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್ ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕ ಜೆನೆರಿಕ್ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ಅಳೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಚಾನಲ್-ಉತ್ಪನ್ನ ಫಿಟ್ ಅನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು "ವೈರಲ್" ಆಗಲು ಅನಿಯಂತ್ರಿತ ಆಶಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ.

ಶಕ್ತಿಯುತ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್:

ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರ: ಬೆಳವಣಿಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಕ. ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನ [x], ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕ [y], ಬೆಲೆ [z]. ನನ್ನ ಕೊಳವೆಯ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು [ಪಟ್ಟಿ]. ದೊಡ್ಡ ಅಡಚಣೆಯನ್ನು ಹುಡುಕಿ, ಅದಕ್ಕೆ 3 ಅಗ್ಗದ ಪ್ರಯೋಗಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ; ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾದ 3 ಚಾನಲ್‌ಗಳಿಗೆ CAC ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಸಣ್ಣ ಬಜೆಟ್ ಪರೀಕ್ಷಾ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಸಹ ನೀಡಿ. ಅಳೆಯಲಾಗದ ಯಾವುದೇ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಬೇಡಿ.

ಪರಿಕಲ್ಪನೆ

ಅರ್ಥ

ಇದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?

ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ

ಜನರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ

ಕೊಳವೆಯ ಪ್ರವೇಶದ್ವಾರ

ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ

ಮೊದಲ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಜೀವಿಸುವುದು

ಶಾಶ್ವತತೆಯ ಆರಂಭ

ಧಾರಣ

ಹಿಂತಿರುಗಬೇಡ

ಆರೋಗ್ಯದ ನಿಜವಾದ ಸೂಚಕ

CAC

ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚ

ಚಾನಲ್ ಯಶಸ್ಸಿನ ಅಳತೆ

A/B ಪರೀಕ್ಷೆ

ಎರಡು ಆವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುವುದು

ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಮೇಲೆ ಡೇಟಾ

ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು

• ಧಾರಣವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವುದು ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತಿಗಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದು. ರಂಧ್ರದ ಬಕೆಟ್ಗೆ ನೀರನ್ನು ಒಯ್ಯಿರಿ; ಅದನ್ನು ಮೊದಲು ಸರಿಪಡಿಸಿ.
• ಚಾನಲ್-ಉತ್ಪನ್ನ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ. ತಪ್ಪಾದ ಚಾನಲ್ CAC ಅನ್ನು ಸ್ಫೋಟಿಸುತ್ತದೆ, ಯಾವುದೇ ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ತರುವುದಿಲ್ಲ.
• ಅಳತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸದೆ ಹಿಗ್ಗಿಸಿ. CAC ಅನ್ನು ತಿಳಿಯದೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದು ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿ ಆಡುತ್ತಿದೆ.
• ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ನಂಬುವುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮೆಚ್ಚಿನ ಸಂದೇಶವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರದ್ದಲ್ಲ.
• "ವೈರಲ್ ಆಗುವ" ನಿರೀಕ್ಷೆ. ವೈರಲ್ ಒಂದು ತಂತ್ರವಲ್ಲ, ಇದು ಅಪರೂಪದ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ; ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಚಾನಲ್ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ.

ಎಚ್ಚರಿಕೆ: AI ನೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಜಾಹೀರಾತು ನಕಲು ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್‌ಗಳು ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯುವ ಭರವಸೆಗಳು, ತಪ್ಪು ತುರ್ತು ಅಥವಾ ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗದ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಾರದು; ಇದು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸಂರಕ್ಷಣಾ ಶಾಸನದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅಪಾಯಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಇಮೇಲ್/SMS ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಮ್ಮತಿಯನ್ನು (ಅನುಮೋದನೆ) ಪಡೆಯುವುದು ಕಾನೂನು ಬಾಧ್ಯತೆಯಾಗಿದೆ. AI ಪಠ್ಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ; ಅದರ ಸೂಕ್ತತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ ನಿಮ್ಮ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯಾಗಿದೆ.

ಸಾರಾಂಶದಲ್ಲಿ

ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವುದು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಯುದ್ಧವಾಗಿದೆ; ಉಳಿದ ಅರ್ಧವು ಸರಿಯಾದ ಜನರನ್ನು ತಲುಪುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫನಲ್ (AARRR) ಐದು ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ; ಕೊಳವೆ ಸೋರುತ್ತಿರುವಾಗ (ಕಡಿಮೆ ಧಾರಣ) ಹೆಚ್ಚಿನ ನೀರನ್ನು ಮೇಲಕ್ಕೆ ಸುರಿಯುವುದು ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು. ಚಾನಲ್-ಉತ್ಪನ್ನ ಫಿಟ್ ಬಜೆಟ್ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ; ಸಣ್ಣ ಬಜೆಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲವು ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ CAC ಯೊಂದಿಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಪ್ರಯೋಗದಿಂದ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ, ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದಲ್ಲ; ಲೆಕ್ಕವಿಲ್ಲದಷ್ಟು ಶೀರ್ಷಿಕೆ, ಸಂದೇಶ ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವಲ್ಲಿ AI ವೇಗವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಿಜವಾದ ಕ್ಲಿಕ್ ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತನೆ ಡೇಟಾ ವಿಜೇತರನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಅಳೆಯಲಾಗದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಅದೃಷ್ಟ; ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು CAC ಯೊಂದಿಗೆ ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಸಂದೇಶವು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮತ್ತು ಕಾನೂನುಬದ್ಧವಾಗಿರಬೇಕು.

ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಕಾರ್ಯ

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ AARRR ಫನಲ್ ಅನ್ನು (ಕಾಲ್ಪನಿಕವಾಗಿದ್ದರೂ) ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಬರೆಯಿರಿ ಮತ್ತು "ಫನಲ್ ಅಡಚಣೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ" ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ರಂಧ್ರವನ್ನು ಹುಡುಕಿ. "ಚಾನೆಲ್ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷಾ ಯೋಜನೆ" ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾದ 3 ಚಾನಲ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರೀಕ್ಷಾ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ CAC ಅಳತೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, "ಜಾಹೀರಾತು/ಹೆಡ್‌ಲೈನ್ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು" ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ 6 ಮುಖ್ಯಾಂಶಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ ಮತ್ತು ಎ/ಬಿ ಪರೀಕ್ಷೆಗೆ ಎರಡನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ; ಯಾವ ಮೆಟ್ರಿಕ್ (ಪರಿವರ್ತನೆ ದರ) ವಿಜೇತರನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಬರೆಯಿರಿ.

ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿ

• [ ] ನಾನು ಕೊಳವೆಯ ದೊಡ್ಡ ಅಡಚಣೆಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮೊದಲು ಪರಿಹರಿಸಿದ್ದೇನೆಯೇ?
• [ ] ಉತ್ಪನ್ನ-ಚಾನೆಲ್ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಾನು ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆಯೇ?
• [ ] ನಾನು ಪ್ರತಿ ಚಾನಲ್‌ಗೆ CAC/ಪರಿವರ್ತನೆ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಅನ್ನು ಪೂರ್ವನಿರ್ಧರಿತಗೊಳಿಸಿದ್ದೇನೆಯೇ?
• [ ] ನಾನು A/B ಪರೀಕ್ಷೆಗಾಗಿ ಸಂದೇಶ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಡೇಟಾಗೆ ಬಿಟ್ಟಿದ್ದೇನೆಯೇ?
• [ ] ಪಠ್ಯಗಳು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿವೆ, ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅಧಿಕೃತವಾಗಿವೆ (ಕಾನೂನು) ಎಂದು ನನಗೆ ಖಚಿತವಾಗಿದೆಯೇ?