ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿ ವಿನ್ಯಾಸ: ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಮತ್ತು ಆದಾಯ ತರ್ಕ

ಲಾಭಗಳು:

• ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್‌ನ ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಒಂಬತ್ತು ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಡ್ರಾಫ್ಟ್ ಅನ್ನು ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯೊಂದಿಗೆ ಭರ್ತಿ ಮಾಡಿ
• ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ ಬೆಂಬಲದೊಂದಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಆದಾಯ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು (ಚಂದಾದಾರಿಕೆ, ಕಮಿಷನ್, ಫ್ರೀಮಿಯಂ, ಪ್ರತಿ ಬಳಕೆಗೆ) ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಹೋಲಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ
• ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯಿಂದ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಊಹೆಗಳ ನಕ್ಷೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಬ್ಲಾಕ್ ಅನ್ನು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು

ಉತ್ಪನ್ನ ಚೆನ್ನಾಗಿದೆ ಎಂದ ಮಾತ್ರಕ್ಕೆ ಕೆಲಸ ಚೆನ್ನಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ತಪ್ಪಾದ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯೊಂದಿಗೆ ವಿಫಲವಾಗಬಹುದು - ಕಂಪನಿಯು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುತ್ತದೆ, ವಿತರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ತರ್ಕ. ಈ ಘಟಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಎರಡು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ: ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಏನು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಾರಾಂಶಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್, ಇದು ಒಂದು ಪುಟದಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಎರಡು ಸಾಧನಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಚಿತ್ರಿಸಲು ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ಆದಾಯದ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸಲು ನಾವು AI (ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ) ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ. ಬೌಂಡರಿ: ನೀವು AI ನೊಂದಿಗೆ ತುಂಬುವ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ವಾಸ್ತವವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಊಹೆಗಳ ನಕ್ಷೆ; ಪ್ರತಿ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಕಾಯುತ್ತಿರುವ ಒಂದು ಊಹೆಯಾಗಿದೆ.

ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ: ಒಂದು ವಾಕ್ಯ

ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯು "ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಏಕೆ ಆರಿಸಬೇಕು?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟ ಉತ್ತರವಾಗಿದೆ. ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯು ಮೂರು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ: ಗ್ರಾಹಕರ ಕೆಲಸ (ಅವರು ಏನು ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ), ಅವರ ನೋವು (ಅದನ್ನು ಅವರು ಅನುಭವಿಸುವ ಕಷ್ಟ), ಮತ್ತು ಅವರ ಲಾಭ (ಅವರು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುವ ಫಲಿತಾಂಶ). ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಈ ನೋವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಈ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕು. ದುರ್ಬಲ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ ("ಇದು ಈ ಗುಂಡಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅದು ಬಣ್ಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ"); ಬಲವಾದವರು ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ ("ಅರ್ಧ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿ, ಸಂಗ್ರಹಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮರೆತುಬಿಡಿ").

ಸಲಹೆ: ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ತ್ವರಿತ ಮಾರ್ಗ: ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಟೇಬಲ್ ಮೊದಲು/ನಂತರ ತೋರಿಸಿ. "ನಾವಿಲ್ಲದೆ ನಿಮ್ಮ ದಿನ ಹೀಗಿದೆ, ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಹೀಗಿದೆ." ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಗಮನಾರ್ಹವಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯು ದುರ್ಬಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವು ಬಹುಶಃ ವಿಟಮಿನ್ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಯ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್‌ನ ಒಂಬತ್ತು ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳು

ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಒಂಬತ್ತು ಪೆಟ್ಟಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಾರಾಂಶಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಇವುಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಇಡೀ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಲು ವೇಗವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ:

1. ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗಗಳು: ನೀವು ಯಾರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತೀರಿ?
2. ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು: ಪ್ರತಿ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ನೀವು ಏನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ?
3. ಚಾನಲ್‌ಗಳು: ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ತಲುಪುತ್ತೀರಿ (ಮಾರಾಟ/ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗ)?
4. ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧಗಳು: ನೀವು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೀರಿ?
5. ಆದಾಯದ ಹೊಳೆಗಳು: ಹಣ ಎಲ್ಲಿಂದ ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಬರುತ್ತದೆ?
6. ಪ್ರಮುಖ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು: ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸ್ವತ್ತುಗಳು (ತಂಡ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ)?
7. ಮುಖ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು: ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಮಾಡಬೇಕಾದ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಕೆಲಸ?
8. ಪ್ರಮುಖ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳು: ನೀವು ಹೊರಗಿನಿಂದ ಯಾರನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತೀರಿ (ಪೂರೈಕೆದಾರರು, ವ್ಯಾಪಾರ ಪಾಲುದಾರರು)?
9. ವೆಚ್ಚ ರಚನೆ: ದೊಡ್ಡ ವೆಚ್ಚಗಳು ಯಾವುವು?

ಈ ಒಂಬತ್ತು ಪೆಟ್ಟಿಗೆಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿವೆ: ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗದೊಂದಿಗೆ ಆದಾಯದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್; ವೆಚ್ಚದ ರಚನೆಯು ಮುಖ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಬೇಕು. ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್‌ನ ಶಕ್ತಿಯು ಅಸಂಗತತೆಯನ್ನು ಗೋಚರಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಅಗ್ಗದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ದುಬಾರಿ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ರೂಪಿಸಿದ್ದೀರಿ.

ಆದಾಯ ಮಾದರಿಗಳು: ಹಣ ಎಲ್ಲಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ?

ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನವು ವಿಭಿನ್ನ ಆದಾಯ ಮಾದರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರವಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾದರಿಗಳು:

• ಚಂದಾದಾರಿಕೆ: ನಿಯಮಿತ ಮಾಸಿಕ/ವಾರ್ಷಿಕ ಪಾವತಿ; ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ಆದಾಯ (ಉದಾ. ಮಾಸಿಕ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಶುಲ್ಕ).
• ಬಳಕೆ ಆಧಾರಿತ: ನೀವು ಹೋದಂತೆ ಪಾವತಿಸಿ; ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಆದರೆ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ.
• ಆಯೋಗ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆ): ಎರಡು ಪಕ್ಷಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ತರುವುದು ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟಿನ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು.
• ಫ್ರೀಮಿಯಂ: ಮೂಲ ಆವೃತ್ತಿ ಉಚಿತ, ಸುಧಾರಿತ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಲಾಗಿದೆ; ದೊಡ್ಡ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಆದರೆ ಕಡಿಮೆ ಪರಿವರ್ತನೆ.
• ಒಂದು ಬಾರಿ ಮಾರಾಟ / ಪರವಾನಗಿ: ಒಮ್ಮೆ ಪಾವತಿಸಿ, ಸ್ವಂತ.
• ಜಾಹೀರಾತು: ಬಳಸಲು ಉಚಿತ, ಆದಾಯವು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ.

ಮಾದರಿ ಆಯ್ಕೆಯು ತೀರ್ಪಿನ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ: ಇದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಪಾವತಿ ಪದ್ಧತಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆಯ ಆವರ್ತನ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. AI ವಿಭಿನ್ನ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಹೋಲಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಪರೀಕ್ಷೆಯ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಯಾವುದು ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು.

ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ: AI ಜೊತೆಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಯ ರೂಪರೇಖೆ

1. ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿ. ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯವಹಾರ-ನೋವು-ಗಳಿಕೆ ಮೂರರಿಂದ ಒಂದು ವಾಕ್ಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿ.
2. ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಅನ್ನು ಸ್ಕೆಚ್ ಮಾಡಿ. ಒಂಬತ್ತು ಬ್ಲಾಕ್ಗಳನ್ನು ತುಂಬಲು AI ಅನ್ನು ಕೇಳಿ - ಆದರೆ "ಊಹನೆ" ಎಂಬ ಲೇಬಲ್ನೊಂದಿಗೆ.
3. ಪ್ರಶ್ನೆ ಸ್ಥಿರತೆ. AI ಅನ್ನು ಕೇಳಿ "ಯಾವುದು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಘರ್ಷವನ್ನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸುತ್ತದೆ?" ಅವನನ್ನು ಕೇಳುವಂತೆ ಮಾಡಿ.
4. ಆದಾಯದ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ. 2-3 ಆದಾಯ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಅವುಗಳ ಸಾಧಕ/ಬಾಧಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ.
5. ಅಪಾಯಕಾರಿ ಊಹೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ. ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಬಾಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಹುಡುಕಿ ಅದು "ತಪ್ಪಾಗಿದ್ದರೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಕ್ರ್ಯಾಶ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ".
6. ಪರೀಕ್ಷಾ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. ಆ ಊಹೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು? ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಮೂರು ಸಣ್ಣ ಪ್ರಕರಣಗಳು

ಪ್ರಕರಣ 1 - ಮಾದರಿ ಬದಲಾದಾಗ, ವ್ಯವಹಾರವು ಬದಲಾಯಿತು. ಒಬ್ಬ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತಿದ್ದರು; ಅವರು ಒಂದು ಬಾರಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಅವರು AI ಮೂರು ಆದಾಯ ಮಾದರಿಯ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಂದಾಗ, ಉಪಕರಣವನ್ನು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತಿತ್ತು ಮತ್ತು ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಮಾದರಿಯು ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜೀವಿತಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಕಂಡುಕೊಂಡರು. ಅವರು ಮಾದರಿಯನ್ನು ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದರು; ಅದೇ ಉತ್ಪನ್ನವು ಹೆಚ್ಚು ಆರೋಗ್ಯಕರ ವ್ಯಾಪಾರವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿತು.

ಪ್ರಕರಣ 2 - ಅಸಮಂಜಸ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್. ಒಂದು ತಂಡವು ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಅನ್ನು ತುಂಬಿದೆ: ಗ್ರಾಹಕರು "ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು", ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಬಂಧಗಳು "ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಲಹೆಗಾರ" ಮತ್ತು ಚಾನಲ್ "ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಿಂದ ಒಬ್ಬರಿಗೆ ಮಾರಾಟ" ಆಗಿತ್ತು. ನಾನು AI ಸ್ಥಿರತೆಯ ಪರಿಶೀಲನೆಯನ್ನು ನಡೆಸಿದಾಗ, ವಿರೋಧಾಭಾಸವು ಹೊರಹೊಮ್ಮಿತು: ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ದುಬಾರಿ ಮಾರಾಟ/ಸಂಬಂಧ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಇರಿಸಲಾಗಿದೆ; ವೆಚ್ಚದ ರಚನೆಯು ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ. ತಂಡವು ಚಾನೆಲ್ ಅನ್ನು ಡಿಜಿಟಲ್ ಸ್ವಯಂ-ಸೇವೆಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿತು ಮತ್ತು ಮಾದರಿಯನ್ನು ಸ್ಥಿರಗೊಳಿಸಿತು.

ಪ್ರಕರಣ 3 - ಅತ್ಯಂತ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಊಹೆ. ಸಂಸ್ಥಾಪಕರೊಬ್ಬರು ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಅನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತುಂಬಿದ್ದಾರೆ ಆದರೆ AI ಅನ್ನು ಕೇಳಿದರು "ಈ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಒಂದು ಊಹೆಯು ತಪ್ಪಾಗಿದ್ದರೆ, ಇಡೀ ವಿಷಯವನ್ನು ಕ್ರ್ಯಾಶ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ?" ಎಂದು ಕೇಳಿದರು. ಉತ್ತರ: ಇದು "ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ" ಎಂಬ ಊಹೆಯಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಯಾರಿಸುವ ಮೊದಲು ಅವರು ಪೂರ್ವ-ಮಾರಾಟ ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು; ಕೇವಲ 3 ಜನರು ಮಾತ್ರ ಮುಂಗಡ ಹಣ ಪಾವತಿಸಿರುವುದನ್ನು ಕಂಡ ಅವರು ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದರು. ತಿಂಗಳು ಗೆದ್ದಿದೆ.

ನಾಲ್ಕು ನಕಲಿಸಬಹುದಾದ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ಗಳು

1) ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಹೊರತೆಗೆಯುವಿಕೆ:

ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರ: ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ವಿನ್ಯಾಸ ತರಬೇತುದಾರ. ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕ: [ವಿಭಾಗ]. ಅವನು ಏನು ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾನೆ: [x]. ಕಾರ್ಯ: (1) ಈ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ ನೀವು ಅನುಭವಿಸುವ 3 ನೋವುಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ, (2) ನೀವು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುವ 3 ಲಾಭಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ, (3) ಈ ನೋವು-ಲಾಭಗಳಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವ ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನದ [ಸಣ್ಣ ವಿವರಣೆ] ಒಂದು ವಾಕ್ಯದ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ (ಜೀವನದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುವುದು, ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವಲ್ಲ). ನಿಮಗೆ ಖಚಿತವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ "ಊಹಿಸಲಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಗುರುತಿಸಿ.

2) ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ರೂಪರೇಖೆ:

ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನ: [ವಿವರಣೆ]. ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಯ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್‌ನ 9 ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಿ: ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗಗಳು, ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳು, ಚಾನಲ್‌ಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಬಂಧಗಳು, ಆದಾಯದ ಹೊಳೆಗಳು, ಪ್ರಮುಖ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು, ಪ್ರಮುಖ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು, ಪ್ರಮುಖ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳು, ವೆಚ್ಚದ ರಚನೆ. ಪ್ರತಿ ಐಟಂ ಅನ್ನು "ಹೈಪೋಥಿಸಿಸ್" ಎಂದು ಲೇಬಲ್ ಮಾಡಿ; ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದನ್ನೂ ಸಾಬೀತಾದ ಸಂಗತಿಗಳಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಬೇಡಿ.

3) ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ಅಪಾಯ ನಿಯಂತ್ರಣ:

ಮೇಲಿನ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಅನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ. (1) ಸಂಘರ್ಷದ ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿ (ಉದಾ. ಅಗ್ಗದ ಗ್ರಾಹಕ + ದುಬಾರಿ ಸಂಬಂಧ). (2) ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮುರಿಯುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ 1 ಊಹೆಯನ್ನು ಹೆಸರಿಸಿ. (3) ಆ ಊಹೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸದೆಯೇ ಒಂದು ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಗತಿಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ.

4) ಆದಾಯ ಮಾದರಿ ಹೋಲಿಕೆ:

ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಈ ಆದಾಯ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ: ಚಂದಾದಾರಿಕೆ, ಪ್ರತಿ ಬಳಕೆಗೆ, ಫ್ರೀಮಿಯಂ. ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ: ಗ್ರಾಹಕರ ಸೂಕ್ತತೆ, ಆದಾಯದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ, ಸಾಧಕ-ಬಾಧಕಗಳು, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಅದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನನ್ನ ಕ್ಲೈಂಟ್ [ವಿಭಾಗ] 1 ಮಾದರಿಯನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ; ಇದು ಒಂದು ಊಹೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷೆಯ ಮೂಲಕ ದೃಢೀಕರಿಸಲಾಗುವುದು ಎಂದು ತಿಳಿಸಿ.

ದುರ್ಬಲ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್ / ಬಲವಾದ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್

ದುರ್ಬಲ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್:

ನನಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ.

ಈ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್ ಪಠ್ಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಅದು ಸಂದರ್ಭವಿಲ್ಲದೆ "ನೈಜ" ಎಂದು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಆಂತರಿಕ ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ; ಇದು ಅಪಾಯಕಾರಿ ಊಹೆಯನ್ನು ಮರೆಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಶಕ್ತಿಯುತ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್:

ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನ [x], ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕ [y]. ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಯ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್‌ನ 9 ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳನ್ನು ಹೈಪೋಥೆಸಿಸ್ ಟ್ಯಾಗ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಭರ್ತಿ ಮಾಡಿ, ಸಂಘರ್ಷದ ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ, ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಕುಸಿಯುವ ಏಕೈಕ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಊಹೆಯನ್ನು ಹುಡುಕಿ ಮತ್ತು ಒಂದು ವಾರದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವ ಅಗ್ಗದ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿ. 3 ಆದಾಯದ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಸಹ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಯಾವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಿ.

ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು

• ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಅನ್ನು ವಾಸ್ತವಕ್ಕಾಗಿ ತಪ್ಪಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸುವುದು. ತುಂಬಿದ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಊಹೆಯ ನಕ್ಷೆಯಾಗಿದೆ; ಇದು ಸಾಕ್ಷಿ ಅಲ್ಲ.
• ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವನ್ನು ಎಣಿಸುವ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ. ಗ್ರಾಹಕನು ತನ್ನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾನೆ, ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವಲ್ಲ.
• ಅಸಮಂಜಸ ಬ್ಲಾಕ್ಗಳು. ಅಗ್ಗದ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ದುಬಾರಿ ಸಂಬಂಧದಂತಹ ವಿರೋಧಾಭಾಸಗಳು ವೆಚ್ಚದ ರಚನೆಯನ್ನು ಕುಸಿಯುತ್ತವೆ.
• ಅಪಾಯಕಾರಿ ಊಹೆಯು ಪರೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು "ಇದು ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆಯೇ?" ಎಂಬ ಊಹೆಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸದೆ ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
• ಒಂದೇ ಆದಾಯದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಕುರುಡಾಗಿ ಅನುಸರಿಸುವುದು. ಮಾದರಿಯು ಒಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ; ಸನ್ನಿವೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ.

ಎಚ್ಚರಿಕೆ: ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಯೋಜನೆಗೆ ಅನುಕೂಲ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಆದರೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. AI ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಬರೆಯುವ ಎಲ್ಲವೂ ನಿಮಗಾಗಿ ರಚಿಸಲಾದ ಭವಿಷ್ಯ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನೈಜ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಆದಾಯದ ಊಹೆಗಳನ್ನು (ಬೆಲೆ, ಪರಿವರ್ತನೆ ದರ, ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿ) ಪರೀಕ್ಷಿಸದೆ ಬಜೆಟ್ ಅಥವಾ ತಂಡದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಡಿ. ಪರೀಕ್ಷಿಸದ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಸುಂದರವಾಗಿ ಚಿತ್ರಿಸಿದ ಬಯಕೆ ಪಟ್ಟಿಯಾಗಿದೆ.

ಸಾರಾಂಶದಲ್ಲಿ

ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ತಪ್ಪು ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯೊಂದಿಗೆ ವಿಫಲವಾಗಬಹುದು; ಆದ್ದರಿಂದ, ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಕೆಲಸ-ನೋವು-ಗಳಿಕೆಯನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮತ್ತು ಅವನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಏಕೈಕ ವಾಕ್ಯವಾಗಿದೆ. ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಒಂಬತ್ತು ಸುಸಂಬದ್ಧ ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿರೋಧಾಭಾಸಗಳನ್ನು ಗೋಚರಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಯ ಮಾದರಿ - ಚಂದಾದಾರಿಕೆ, ಪ್ರತಿ ಬಳಕೆ, ಫ್ರೀಮಿಯಮ್ ಮತ್ತು ಇತರವು - ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬಹುದು. ಈ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ರೂಪಿಸಲು, ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸಲು AI ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ತಯಾರಿಸಿದ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಊಹೆಗಳ ನಕ್ಷೆಯಾಗಿದೆ; ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಬಾಕ್ಸ್, ವಿಶೇಷವಾಗಿ "ಇದು ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ" ಎಂಬ ಊಹೆಯು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸದೆಯೇ ನಿರ್ಧಾರವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಕಾರ್ಯ

ಮೊದಲು "ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಹೊರತೆಗೆಯುವಿಕೆ" ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಒಂದು-ವಾಕ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ರಚಿಸಿ. ನಂತರ, "ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮಾಡೆಲ್ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಔಟ್‌ಲೈನ್" ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ, ಹೈಪೋಥೆಸಿಸ್ ಟ್ಯಾಗ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಒಂಬತ್ತು ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಿ. "ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ಅಪಾಯ ನಿಯಂತ್ರಣ" ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ವಿರೋಧಾಭಾಸಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯಕಾರಿ ಊಹೆಯನ್ನು ಹುಡುಕಿ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಒಂದು ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಪೂರ್ವ-ಮಾರಾಟದ ಪುಟ, 5-ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಬೆಲೆ ಮಾತುಕತೆ) ಇದು ಒಂದು ವಾರದಲ್ಲಿ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಊಹೆಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು "ಊಹೆ ನಿಜ" ಎಂದು ಹೇಳುವ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಬರೆಯುತ್ತದೆ.

ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿ

• [ ] ನನ್ನ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವನದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಹೊರತು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವಲ್ಲವೇ?
• [ ] ನಾನು ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್‌ನ ಒಂಬತ್ತು ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳನ್ನು ಹೈಪೋಥೆಸಿಸ್ ಎಂದು ಗುರುತಿಸಿದ್ದೇನೆಯೇ?
• [ ] ನಾನು ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳ ನಡುವಿನ ಅಸಂಗತತೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ್ದೇನೆಯೇ?
• [ ] ನಾನು ಅಪಾಯಕಾರಿ ಊಹೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಾ ಯೋಜನೆಗೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆಯೇ?
• [ ] ನಾನು ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಆದಾಯ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಹೋಲಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥಿಸಿದ್ದೇನೆಯೇ?