Табыстар:
- Жасанды интеллект көмегімен тікелей, жанама және балама бәсекелестерді ажырата білу және бәсекелестік картасы мен саралау осін құру
- Функцияларды салыстыру диаграммасы, бос талдау және позициялау мәлімдемесін жасау үшін AI пайдалану мүмкіндігі
- Жасанды интеллект бәсекелестер туралы ескі немесе ойдан шығарылған ақпаратты бере алатынын білу және әрбір шағымды бастапқы көзден тексеру мүмкіндігі
Жаңа құрылтайшылардың ең қауіпті сөйлемдерінің бірі: «Бізде бәсекелес жоқ». Бұл сөйлем әрдайым дерлік екі нәрсенің бірін көрсетеді: не нарық жеткілікті зерттелмеген, немесе бұл мәселеге нақты сұраныс жоқ (егер ешкім оны шешуге тырыспаса, мүмкін бұл мәселе емес). Шындығында, кез келген мәселенің «ағымдағы шешімі» бар - нашар бағдарламалық жасақтама, Excel файлы, көмекші немесе тіпті «ештеңе жасамау» бәсекелес болып табылады. Бұл бөлімде біз AI (жасанды интеллект) бәсекелестерді картаға түсіру, мүмкіндіктердің кемшіліктерін көру және нақты позициялау сөйлемін құру үшін қолданамыз. Шектеу: AI ескірген немесе жасанды бәсекелес ақпаратын бере алады; Әрбір шағым негізгі көзден тексерілуі керек.
Қарсыластардың үш түрі
Бәсекелестерді үш санат бойынша ойлау нарықты анық көруге мүмкіндік береді.
Тікелей бәсекелестер: бірдей мәселені бірдей жолмен шешетін өнімдер (сіз сияқты қолданба). Жанама бәсекелестер: бір мәселені басқа жолмен шешетіндер (қолданбаңызды ауыстыратын қызмет немесе өнімнің басқа түрі). Балама нұсқалар: тұтынушы қазіргі уақытта қолданатын қарапайым шешім — қалам мен қағаз, Excel, WhatsApp немесе жай ғана мәселені елемеу. Ең назардан тыс қалған, бірақ ең күшті қарсылас көбінесе соңғысы: әдет пен инерция. Тұтынушыны Excel бағдарламасынан шығару кез келген басқа қолданбаға қарағанда қиынырақ.
Кеңес: Нағыз бәсекелестікті табу үшін тұтынушыдан «дәл қазір мұны қалай шешіп жатырсыз?» Деп сұраңыз. сұраңыз (алдыңғы бөлімнен). Ол жауап береді — қай құрал, қандай әдет — сіздің нағыз бәсекелесіңіз; Сіздің ойыңыздағы қарсылас емес.
Бәсекелестік картасы және алшақтықты талдау
Бәсекелестік карта – бәсекелестерді тұтынушы үшін маңызды екі оське орналастыратын көрнекі сурет (мысалы, бағасы және пайдаланудың қарапайымдылығы; немесе ауқымы мен тәжірибесі). Мақсат - картадағы бос орынды табу: ешкімге жақсы қызмет көрсетпейтін бұрыш. Алшақтықты талдау бәсекелестердің не істеп жатқанын емес, олардың не істемейтінін және тұтынушылардың қандай қажеттіліктерін қанағаттандырмайтынын қарастырады. Дифференциация бұл олқылықта тұра алуды білдіреді. «Басқалардан сәл жақсы» - бұл дифференциация емес; «Осы нақты тұтынушы үшін, осы нақты бизнес үшін ең жақсысы» - бұл дифференциация.
Қадамдық: AI көмегімен бәсекелестерді талдау
- Қарсыластар әлеміңізді тізімдеңіз. AI-ден тікелей, жанама және балама бәсекелестерді бөлек алыңыз.
- Әрбір қарсыласты негізгі көзден тексеріңіз. Веб-сайт, бағалар беті, қолданбалар дүкені — әрбір AI-үйлесімді бәсекелестің бар екенін, оның ағымдағы бағасы мен мүмкіндіктерін өзіңіз тексеріңіз.
- Сипат кестесін орнатыңыз. Бәсекелестерді тұтынушы үшін маңызды критерийлер бойынша салыстырыңыз (иә/жоқ/ішінара).
- Аралықты табыңыз. Тұтынушының қандай қажеттіліктері нашар қанағаттандырылады? AI үлгісін сұраңыз, бірақ сіз шешесіз.
- Орналастырушы сөйлемді жаз. Тапсырманы орындайтын анық сөйлем құраңыз.
- Қараңызшы. Орналастыруды нақты тұтынушы тілімен тексеріңіз (алдыңғы бөлімдегі сөздер).
Сөйлем үлгісінің орналасуы
Нақты позициялау мәлімдемесі осы құрылымға сәйкес келеді: «[мақсатты тұтынушы] үшін [санаттағы] өніміміз [бәсекелес/балама] қарағанда [негізгі саралауды] қамтамасыз етеді, себебі [сендіргіш себеп].» Бұл сөйлемді айта білу стратегияңызды нақтылайды; Егер мүмкін болмаса, сіздің дифференциацияңыз жеткіліксіз болуы мүмкін. AI көптеген жобалар жасай алады, бірақ сіздің міндетіңіз ең адал және қорғалатынын таңдау.
үш шағын іс
1-жағдай – «Бізде бәсекелес жоқ» қатесі. Құрылтайшы шағын спорт залдарына арналған мүшелік қолданбасын іске қосып, «бізде бәсекелестік жоқ» деді. Ол AI үшін бәсекелестердің үш санатын жасағанда, ол 4 тікелей қолданбаны, 2 жанама жалпы бағдарламалық жасақтаманы және ең қуаттысы ретінде «Excel + WhatsApp» баламасын көрді. Ол нағыз шайқас басқа қолданбалармен емес, салон иелерінің Excel әдетімен екенін түсінді және ол өнімді «Excel-ден 10 минут ішінде көшіру» уәдесі бойынша құрастырды.
2-жағдай - Ойдан шығарылған қарсыластан қайтару. Команда АИ берген 9 қарсыласы бар кесте құрады. Бастапқы дереккөзден тексеру кезінде ол 2 бәсекелестің ешқашан болмағанын, біреуі 2 жыл бұрын жабылғанын және біреуінің бағасы AI айтқаннан екі есе жоғары екенін анықтады. Егер олар тексермесе, инвесторлардың алдында жалған ақпаратпен сөйлейтін. Түзетілген сурет дәл және қорғалатын болды.
3-жағдай – бос орынды табу. Бір құрылтайшы аударма қызметтері нарығын қарап шықты; Әрбір бәсекелес «тез және арзан» деді. Ол AI көмегімен мүмкіндіктер кестесін жасағанда, ол ешкім «белгілі бір секторға (заңға) тән термин дәлдігін» ұсынбағанын көрді. Бұл бостық еді. Ол «терминологиялық қателерді азайтатын заң фирмалары үшін аударма» ретінде өз ұстанымын күшейтті; Ол жалпы «арзан-тез» соғыстан пайда болды.
Көшірілетін төрт үлгі
1) Бәсекелестердің үш санатын алып тастау:
Сіздің рөліңіз: бәсекеге қабілетті талдаушы. Менің өнімім: [1-2 сөйлем]. Мақсатты тұтынушы:[сегмент]. Маған 3 бөлек тізім беріңіз: (1) тікелей бәсекелестер, (2) жанама бәсекелестер, (3) баламалар (соның ішінде Excel, қолмен әдіс, ештеңе жасамаңыз). Өзіңізге сенімді емес қарсыласты «тексеру керек» деп белгілеңіз; Бар екеніне сенімді емес атауды көрсетпеңіз.
2) Мүмкіндіктерді салыстыру диаграммасы:
Келесі критерийлер бойынша келесі бәсекелестерді [тізім] салыстырыңыз: [баға үлгісі, орнатудың қарапайымдылығы, X мүмкіндігі, Y мүмкіндігі, қолдау]. Әрбір ұяшыққа иә / жоқ / ішінара жазыңыз. Білмейтін ұяшыққа «тексеру керек» деп жазыңыз, болжам жасамаңыз. Кестені белгілеу үшін экспорттау.
3) аралық талдау:
Жоғарыдағы кестеге қарап: (1) қандай тұтынушы қажеттілігін кез келген бәсекелес қанағаттандырмайды? (2) Кемінде 2 толтырылған бос орынды анықтаңыз. (3) Әрбір бос орын үшін бұл нақты сұраныс па, әлде «бұл бос орын, өйткені оны ешкім қаламайды» деп талқылаңыз.
4) Орналастырушы сөйлем:
Келесі үлгімен 3 түрлі позициялау мәлімдемесінің жобасын жасаңыз: "[Нақсатты тұтынушы] үшін біздің [санат] өніміміз [балама] сияқты [салалауды] қамтамасыз етеді, себебі [неге]." Алшақтықты талдауда мүмкіндікке назар аударыңыз. Содан кейін ең қорғалатынын таңдап, неге оны таңдағаныңызды түсіндіріңіз.
Әлсіз шақыру / Күшті шақыру
Әлсіз шақыру:
Менің бәсекелестерімді тізімдеңіз.
Бұл шақыру баламаларды жібермейтін бір өлшемді, тексерілмеген және толық емес тізімді шығарады (Excel, әдет); Оның үстіне оның құрамында жалған атаулар болуы мүмкін.
Күшті шақыру:
Сіздің рөліңіз: бәсекеге қабілетті талдаушы. Менің өнімім [x], менің тұтынушым [y]. Тікелей, жанама және балама бәсекелестерді бөлек көрсетіңіз; Әрқайсысына «тексеру керек» белгісін беріңіз. Содан кейін [5 критерий] негізінде салыстыру кестесін орнатыңыз, бос қалдырылған тұтынушы қажеттілігін (бос орын) тауып, оған сәйкес келетін позициялау сөйлемін ұсыныңыз. Бар екеніне сенімді емес бәсекелесті көрсетпеңіз.
Бәсекелес түрі
мысал
Өткізіп жіберудің жиі себебі
тікелей
Бірдей тапсырманы орындайтын қолданба
Ол әдетте байқалады
жанама
Мәселелерді басқа жолмен шешетін қызмет
Кейде ол назардан тыс қалады
балама
Excel, WhatsApp, қолмен әдіс
Ең жиі өткізіп жібереді, ең күшті
инерция
«ештеңе істеме»
Әрқашан дерлік ұмытылады
Жалпы қателер
- Бұл «бізде бәсекелес жоқ» дегенді білдіреді. Балама және инерция әрқашан бәсекелес болып табылады; Егер олар жоқ болса, сұраныс жоғалып кетуі мүмкін.
- AI бәсекелестерінің тізімін растамау. Жалған, жұмыстан тыс немесе дұрыс бағаланбаған бәсекелестермен стратегия жасау.
- Жаңа ғана мүмкіндіктер жарысына кіріп жатырмын. «Қосымша мүмкіндіктер» дифференциация емес; Нақты тұтынушыдағы артықшылық – бұл дифференциация.
- Альтернативті бағаламау (Excel/habit). Нағыз шайқас әдетте әдеттер арқылы өтеді.
- Бұлыңғыр позициялау. «Барлығы үшін бәрін жасайды» деген ұстаным ешбір тапсырыс берушінің санасынан орын алмайды.
Назар аударыңыз: AI жасаған баға, мүмкіндіктер және «нарық көшбасшысы» сияқты талаптар оқу деректері қысқартылған күннен бастап болуы мүмкін. Бәсекелес нарық тез өзгереді; Инвестордың презентациясы алдында осы бәсекелестің ағымдағы веб-сайтындағы әрбір бәсекелестің деректерін тексеріңіз. Тексерілмеген бәсекелестер туралы ақпарат презентацияның ең осал жері болып табылады.
Қысқаша
Бәсекелестерді талдау «ешкім» қатесін жоюдан және нақты бәсекелестіктің тікелей, жанама, балама және инерциялық көріністерін көрсетуден басталады. AI - бұл қарсылас ғаламды игерудегі, мүмкіндіктер кестесін құрудағы және бос талдаудағы қуатты үдеткіш; айқын орналасу мәлімдемесі үшін бірнеше контурларды жасайды. Бірақ AI ескірген немесе ойдан шығарылған ақпаратты бере алады; Әрбір бәсекелес шағымды негізгі көзден тексеру керек және ең күшті қарсылас, әдетті ешқашан бағаламау керек. Дифференциация «бәрінен жақсырақ» болу емес, белгілі бір тұтынушыда ең жақсы болу. Түпкілікті позицияны таңдау, оны тұтынушы тілінде сынау және қорғау құрылтайшыға байланысты.
Қолданбалы тапсырма
Өніміңіз үшін «Бәсекелестердің үш санатын шығару» үлгісімен AI тізімін алыңыз. Содан кейін әрбір бәсекелесті бастапқы көзден (веб-сайт/қолданбалар дүкені) тексеріңіз; Қаншасы дұрыс емес/толық емес/ойдан жасалғанына назар аударыңыз. Тексерілген бәсекелестермен ерекшелік парағын орнатыңыз, кем дегенде екі бос орынды табыңыз және «Орналастыру сөйлемі» үлгісімен үш жобаны жасаңыз және біреуін таңдаңыз. Сіз таңдаған сөйлемді алдыңғы бөлімдегі нақты тұтынушы сөздерімен салыстырыңыз және оның үйлесімділігін тексеріңіз.
бақылау парағы
- [ ] Мен барлық тікелей, жанама және балама (Excel/habit) бәсекелестерін келтірдім бе?
- [ ] Мен әрбір бәсекелестікті негізгі көзден тексердім бе?
- [ ] Сипат кестесінде белгісіз ұяшықтарды "тексеру керек" деп белгіледім бе?
- [ ] Мен кем дегенде бір нақты олқылықты анықтадым ба?
- [ ] Менің орналасу туралы мәлімдемем анық, қорғалған және тұтынушы тіліне сәйкес пе?