Табыстар:
- Шешімге бағытталған ойлауды емес, проблемаға бағытталған ойлауды түсіну және проблемалық аймақтарды зерттеу және идеяларды қалыптастыру үшін жасанды интеллектті пайдалану қабілеті
- Мәселе «дәрумен немесе ауруды басатын» екенін ажырата білу және жасанды интеллект арқылы гипотеза жасау
- Жасанды интеллект шығаратын идеялар тізімі бастапқы нүкте екенін және нақты ауырсынуды тек далада тексеруге болатынын түсіну мүмкіндігі.
Көптеген стартаптар жаман идеяның кесірінен емес, ешкім шешуін қаламаған «проблемаға» өнім жасағаны үшін өледі. Стартаптың негізін салушылар көбінесе шешімнен бастайды: «Мен қолданба жасаймын, ол осылай жұмыс істейді». Тәжірибелі құрылтайшылар «Қазір адамдар қандай ауыртпалықты бастан кешіріп жатыр және олар бұл үшін төлеуге дайын ба?» деген мәселеден бастайды. Бұл бөлімде біз AI (жасанды интеллект — идеялар мен мәтінді жасайтын бағдарламалық жасақтама) дұрыс ретпен, яғни алдымен мәселені табу үшін пайдалануды үйренеміз. Шектеуді басынан бастап белгілейік: AI жүздеген идеяларды тудыруы мүмкін, бірақ тек осы саладағы адамдар қай ауырсынудың нақты екенін айта алады.
Шешімге емес, проблемаға бағытталған ойлау
Проблемалық кеңістік - бұл адамдар өз жұмысын орындау немесе өмір сүру кезінде кездесетін қиындықтардың жиынтығы. Шешім кеңістігі - бұл қиындықтарды шешу үшін өндірілген өнімдер мен қызметтер. Жаңадан келген қате - шешім аймағына тікелей секіру; Шешімді елестету қызықты болғандықтан, мәселені түсіну қызықсыз және қиын. Дегенмен, дұрыс емес мәселенің тамаша шешімі - қоқыс.
Жақсы мәселенің үш сипаты бар. Бұл жиі кездеседі (сирек кездесетін мәселені ешкім әдетке айналдырмайды). Бұл ауырады (жеңіл ыңғайсыздық үшін күш жұмсамайды). Қымбат (егер мәселе уақытты, ақшаны немесе беделді талап етсе, шешім бағаланады). Осы үш осьте есептерді «қазу» үшін AI пайдалануға болады.
Витамин немесе ауырсынуды басатын дәрі?
Бұл кәсіпкерліктегі ең пайдалы айырмашылықтардың бірі. Ауырсынуды басатын дәрілер нақты және дереу ауырсынуды шешеді; Әйтпесе, адам өз жұмысын орындай алмайды, сондықтан төлеуге ынта жоғары болады (мысалы, жалақысыз жұмыс істей алмайтын саудагерге арналған жинау жүйесі). Витаминдер, керісінше, жағымды, бірақ жойылмайтын жақсарту; «Болса жақсы болар еді», бірақ онсыз өмір жалғасады (мысалы, түрлі-түсті мотивациялық қосымша). Витаминдер ақша табуға болады, бірақ бұл әлдеқайда қиын жол. AI-ға идея бергенде, ол бірден «бұл ауруды басатын дәрі ме, әлде дәрумен ме, қандай дәлел?» Деп сұрайды. Оларға сұрақ қойыңыз.
Кеңес: Мәселе ауырсынуды басатын дәрі екенін анықтаудың ең жылдам жолы: «Адамдар бұл мәселені шешу үшін дәл қазір не істеп жатыр және оған қанша уақыт/ақша жұмсап жатыр?» Деген сұрақ қою. Егер қазіргі уақытта шешімге ақша/күш жұмсалса (тіпті ол нашар болса да), ауырсыну шынайы.
Қадамдық: AI көмегімен мәселені табу
- Адамдарды/сегментті таңдаңыз. «Барлығын» емес, белгілі бір топты ойлаңыз (мысалы, «жалғыз тіс дәрігерлері»).
- Күндеріңізді сызып тастаңыз. Жасанды интеллекттен осы топқа арналған әдеттегі күнді, олардың қайталанатын көңілсіздіктерін және қазіргі күрес стратегияларын алыңыз.
- Мәселелерді гипотезаға айналдырыңыз. Әрбір қиындықты сыналатын сөйлемге айналдырыңыз: «X тобы Y жағдайында Z зардап шегеді».
- Витамин/ауырсынуды басатын фильтр. Осы ось бойынша әрбір гипотезаны бағалаңыз; Әлсіздерді жою.
- Дәлелді сұрақ құрастырыңыз. Әрбір күшті гипотеза үшін «мен мұны бір аптада қалай тексеремін?» Сұраққа жауап беріңіз.
- Оны далаға апарыңыз. Соңғы сүзгі AI емес, нақты адаммен сөйлеседі (келесі блок).
Ескерту: AI шығаратын мәселелер тізімі шындық емес, «бастапқы нүкте» болып табылады. AI жалпылайды; Сіздің сегментіңіздің шынайы ауруы тізімде болмауы мүмкін немесе тізімдегі элемент сізге сәйкес келмеуі мүмкін.
үш шағын іс
1-жағдай – Шешімнен мәселеге ауысу. Құрылтайшы «AI рецепті қосымшасын» жасағысы келді (ол шешімнен бастады). Ол AI мақсатты аудиториясының (жаңа ата-ана) күнін зерттегенде, ол нағыз азап рецепт емес, «қолда бар нәрсені тез жеу» және «уақыттың жетіспеушілігі» екенін түсінді. Ол мәселені қайта анықтады: «аз материал, аз уақыт». Өнім идеясы түбегейлі өзгерді және әлдеқайда айқын болды. Сайып келгенде, ол 15 адаммен сөйлесті; 12 бұл ауырсынуды растады.
2-жағдай - витаминді тым ерте жою. Бір команда «қызметкерлерге күнделікті шабыттандыратын дәйексөз жіберетін» қолданбаны қарастырды. Дәрумендерді/ауырсынуды басатын дәрілерді сынау үшін АИ алған кезде және «адамдар қазір бұған не жұмсайды?» Деп сұраңыз. Сұраққа шынайы қарасаңыз, «ештеңе» деп жауап берді. Ешкім шабыттандыратын сөз үшін ақша/күш жұмсаған жоқ. Олар бұл идеядан ерте бас тартты; Олар бірнеше ай бойы өнімдерді әзірледі, содан кейін оқудан құтылды. Ең арзан сәтсіздік - сіз бастамай тұрып байқалатын сәтсіздік.
3-жағдай - Құпия ауырсынуды басатын дәрі. Бір негізін қалаушы шағын туристік компанияларға назар аударды. AI бұл топтың күнін жасады; Көптеген мәселелер болды, бірақ біреуі ерекше болды: WhatsApp және брондау мен коллекцияларды қолмен қадағалауға байланысты тұрақты қосарланған брондау және ақша жоғалту. Бұл жиі, ауыр және қымбат мәселе болды - классикалық ауырсынуды басатын дәрі. Ол қалған 6 идеядан бас тартып, осы бір ауруға назар аударды.
Көшірілетін төрт үлгі
1) Күнделікті қазу:
Сіздің рөліңіз: тұтынушыларды табу жөніндегі маман. Мақсатты топ: [мыс. жалғыз жұмыс істейтін тіс дәрігері].Сағат сайын, осы адамға тән жұмыс күнін сипаттаңыз. Әр кезеңде кездесетін қайталанатын проблемаларды және олармен қалай күресіп жатқаныңызды көрсетіңіз (ағымдағы шешім/дәрі). Егер сіз сенімді болмасаңыз, «болжам, тексерілуі керек» деп жазыңыз. Сіз жалпылайтыныңызды есте сақтаңыз.
2) Мәселені гипотезаға айналдыру:
Ауырсыну нүктелерінің келесі тізімін алыңыз және әрқайсысын осы үлгіге айналдырыңыз: "[сегмент] [жағдай] сәтінде [ауырсынуды] бастан кешіреді, нәтижесінде [құн] пайда болады." Содан кейін әрбір гипотезаны «ауырсынатын дәрі/дәрумені» деп белгілеп, оның негіздемесін бір сөйлеммен жазыңыз.
3) Витамин/ауырсынуды басатын стресс сынағы:
Келесі проблемалық гипотезаны бағалаңыз: [гипотеза]. (1) жиілік, (2) ауырсыну қарқындылығы, (3) құны осьтері бойынша 1-5 ұпай. (4) «Қазір адамдар бұл мәселе үшін не істеп, не жұмсап жатыр?» Деген сұраққа жауап беріңіз. (5) Ауырсынуды азайтудың жалпы ұпайын беріңіз және егер нашар болса, оның неге нашар екенін түсіндіріңіз.
4) Арзан сынақ дизайны:
Мен келесі гипотезаны бір аптада код жазбай тексергім келеді: [гипотеза]. Маған 3 қымбат емес тестілеу әдісін ұсыныңыз (мысалы, сұхбат, алдын ала тіркелу беті, жалған есік сынағы). Әрқайсысы үшін: мен нені өлшеймін, қанша адам жеткілікті, нәтиже «ащы шындық» десе, нәтиже «ауырмайды» дейді.
Әлсіз шақыру / Күшті шақыру
Әлсіз шақыру:
Маған 20 стартап идеясын беріңіз.
Бұл шақыру контекст пен сегменттерсіз идеялардың қоқыс үйіндісін жасайды; Барлығы шешімге бағытталған, ешқайсысы нақты ауырсынуға негізделмейді.
Күшті шақыру:
Сіздің рөліңіз: проблемаға бағытталған тұтынушыларды табу бойынша тәлімгер. Сегмент:[шағын туристік компания иелері]. Осы топ өз жұмысын орындау кезінде бастан кешіретін ең ықтимал 8 ауруды, әрқайсысын «сегмент-жағдай-ауырсыну-шығын» үлгісінде жазыңыз. Әрбір ауырсынуды ауруды басатын дәрі/дәрумен ретінде белгілеңіз және бір апталық арзан сынақ арқылы ең күшті 3-ті қалай тексеруге болатынын айтыңыз.
Тәсіл
Шығару сипаты
Тексеру мүмкіндігі
шешуден бастаңыз
Керемет, бірақ негізсіз идея
төмен
Бөлінбеген пікірлерді сұрау
Жалпы, ерекше емес
төмен
Мәселе + сегмент + гипотеза
Тексерілетін ауырсынулар тізімі
жоғары
Мәселе + арзан сынақ дизайны
Егіске портативті жоспар
ең жоғары
Жалпы қателер
- Шешімнен бастап. Өнімді елестетіп, содан кейін проблемаларды іздеңіз; кері және қауіпті тәртіп.
- Мұны «барлығы» үшін жасау. Сегмент неғұрлым кең болса, ауырсыну соғұрлым бұлыңғыр болады; Кішкентайдан бастаңыз.
- Ауырсынуды басатын дәрумендерді қателесу. «болса жақсы болар еді» идеяларына ғашық болу; Төлеуге дайындығын тексеру.
- AI тізімін шынымен қателесу. AI проблемаларының тізімі - гипотеза; Ешбір өнім нақты адамдармен тексерілмей жасалмайды.
- Жиілік/құны туралы сұрамау. Сирек немесе еркін шыдайтын мәселенің шешімін ешкім сатып алмайды.
Абайлаңыз: AI сізге жанашырлық таныту үшін қарапайым мәселені «үлкен мүмкіндік» ретінде ұсынуы мүмкін. Растау бұрмалануына қарсы, жасалған әрбір мәселе үшін «дәлелдер қайда, адамдар қазір не жұмсайды?» Дегенді сұраңыз. Сұрақты өзіңізге қойыңыз. Егер дәлел болмаса, идея бәрібір болжам болып қалады.
Қысқаша
Стартаптар дұрыс емес мәселе үшін өнім жасаған кезде өледі; Сондықтан мәселені шешуден емес, мәселеден бастау керек. Жақсы мәселе жиі, ауыр және қымбат. Ауырсынуды басатын/дәрумені арасындағы айырмашылық қай ауырсынудың төлеуге дайын екендігін болжаудың ең практикалық жолы болып табылады. AI сегменттің күнін қазып алуда, ауырсыну нүктелерін тексерілетін гипотезаларға аударуда және арзан сынақтарды жасауда күшті көмекші болып табылады. Бірақ AI шығаратын мәселелер тізімі бастапқы нүкте болып табылады; Нағыз ауырсыну тек жерде, адамдармен сөйлесу арқылы расталады. Өз идеяңызға ғашық болмай, AI-ды продюсер де, сыншы ретінде де пайдаланыңыз.
Қолданбалы тапсырма
Сегментті таңдаңыз (мүмкіндігінше тар). «Күнде қазу» үлгісімен АИ-ден сол сегменттің ауырсынуын алыңыз. Содан кейін «Мәселені гипотезаға айналдыру» үлгісімен кем дегенде 5 гипотезаны жасаңыз және әрқайсысын витамин/ауырсынатын дәрі ретінде белгілеңіз. Ең күшті 2 анальгетик гипотеза үшін «Арзан сынақ дизайны» үлгісінен апталық сынақ жоспарын жасаңыз. Бір апта ішінде осы сынақтардың кем дегенде біреуін нақты адаммен өткізуді жоспарлаңыз және қандай нәтиже «ащы шындықты» көрсететінін алдын ала жазыңыз.
бақылау парағы
- [ ] Мен шешімнен емес, белгілі бір сегменттің мәселесінен бастадым ба?
- [ ] Мен әрбір мәселені тексерілетін гипотезаға айналдырдым ба?
- [ ] Әр гипотезаны витамин/ауырсынуды басатын ось бойынша сүзгіден өткіздім бе?
- [ ] «Қазір адамдар бұған не жұмсап жатыр?» Мен әр гипотезаға сұрақ қойдым ба?
- [ ] Мен AI тізімін шындықтан гөрі далада сыналатын гипотеза ретінде қарастырдым ба?