Табыстар:
- MECE жасанды интеллектпен салыстыру матрицасында (позициялау, баға, күшті/әлсіз жақтар) бәсекелестерді құра алады және әрбір ұяшықты көзге қоса алады.
- Портердің бес күші және жасанды интеллект қолдауымен стратегиялық топтар сияқты құрылымдарды қолдану және бәсекелестік динамикасын түсіндіру мүмкіндігі
- Бәсекелестердің маркетингтік талаптарын фактіден ажырату және асыра немесе дәлелсіз ақпаратты жою мүмкіндігі
Клиент әрбір дерлік жобада бірдей сұрақ қояды: «Біз бәсекелестерімізге қай жерде қарсы тұрамыз?». Жақсы бәсекелес талдауы бұл сұраққа эмоциямен емес, құрылымдық дәлелдермен жауап береді. Мақсат – бәсекелестерді кемсіту немесе мақтау емес; Бұл әр ойыншының қай жерде күшті және қай жерде нәзік екенін көру және тұтынушы жеңе алатын аймақты табу туралы. AI матрицаға көптеген бәсекелестердің білімін жылдам құюда ерекше. Бірақ бір тұзақ бар: бәсекелестердің жеке маркетингтік мәтіндері әсіреленген және модель оларды факт ретінде көрсете алады. Бұл бөлімде біз бәсекелестердің талаптарын дәлелдемелерден бөлуді және белгілі құрылымдармен бәсекелестіктерді оқуды үйренеміз.
MECE бәсекелестерінің салыстыру матрицасы
Бәсекелестік талдаудың негізі матрица болып табылады: жолдардағы бәсекелестер, бағандардағы салыстыру осьтері. Осьтердің MECE болуы (олар бір-бірін жабады және маңызды өлшемдерді толығымен қамтымайды) матрицаны оқуға мүмкіндік береді. Типтік осьтер: мақсатты сегмент, құндылық ұсынысы, баға позициясы, тарату арнасы, күшті, әлсіздік, соңғы 2 жылдағы қозғалыс.
Сіздің рөліңіз: бәсекеге қабілетті талдаушы. Төменде мен 5 бәсекелестің веб-сайтының көшірмесі мен жаңалықтардың қысқаша мазмұнын қойдым. Тапсырма: Эталондық матрицаны құру. Қатар: 5 сайыскер. Бағандар: мақсатты сегмент, құндылық ұсынысы, баға позициясы (төмен/орта/премиум), негізгі арна, күш, әлсіздік, соңғы қадам. Ережелер:- Әр ұяшықты тек мен берген дереккөздерге негіздеңіз және дереккөзді көрсетіңіз (R1, R3...).- Бәсекелестің өз шағымы мен тексерілетін факті арасында БАС ТАРТЫҢЫЗ: егер бұл шағым болса, оны "болған жағдайда" деп белгілеңіз. ақпарат жоқ, ұяшыққа «деректер жоқ» деп жазу, құрастыру. Формат: белгілеу кестесі.
Бұл шақырудың түйіні «шағым/факт» тегі және «деректер жоқ» рұқсаты болып табылады. Модель олқылықтарды түземей, оларды шынайы түрде белгілеуге шақырылады.
Кеңес: Бәсекелестің веб-сайтындағы «Түркияның жетекші платформасы» деген тіркес факт емес, шағым. Мұны ешқашан матрицадағы факт бағанына жазбаңыз; Бұл нарық үлесі туралы тәуелсіз деректермен расталған жағдайда ғана факт болады.
Портердің бес күшімен жарысты зерттеу
Жеке бәсекелестерден кейін жарыстың құрылымына қарау керек. Портердің бес күші - бұл бес қысым арқылы саланың пайда тартымдылығын бағалайтын классикалық құрылым: (1) бар бәсекелестер арасындағы бәсеке, (2) жаңа қатысушылардың қаупі, (3) алмастыратын өнімдер қаупі, (4) жеткізушілердің келіссөздер қабілеті, (5) сатып алушылардың келіссөздер қабілеті. AI әрбір күшке қуат беретін дәлелдерді жинауға көмектеседі, бірақ сіз ауырлықты (төмен/орта/жоғары) дәлелдермен негіздеуіңіз керек.
Сіздің рөліңіз: стратегия талдаушысы. Индустрия: [сипаттама]. Келесі көздерге негізделген Портер бес күшінің талдауын аяқтаңыз. Әрбір күш үшін:- Ауырлығы: төмен / орташа / жоғары- Негіздеме: Дереккөзге негізделген 2 дәлелді сөйлем - «Со-не»: бұл күш біздің клиент үшін мүмкіндік немесе қауіп пе? Дереккөздің шегінен шығу; Дәлелсіз ауырлық дәрежесін бермеңіз.
Стратегиялық топ картасы
Кейде ең күшті түсінік бәсекелестерді картаға екі ось бойымен орналастырудан келеді; Мысалы, көлденең осьтегі баға және тік осьтегі өнім ені. Мұндай стратегиялық топ картасы бос орындарды көрінетін етеді (ешкім жоқ және тұтынушы кіре алатын орындар). Сіз AI-дан ось бойынша ұсыныстар мен әр қарсыластың ұстанымын негіздеу үшін сұрай аласыз; Бірақ осьті таңдау стратегиялық шешім болып табылады және сізге тиесілі.
бәсекелес
баға позициясы
Өнімнің ені
Негізгі күш
Ең нәзік аспект
R1
Премиум
кең
Бренд күші
Жоғары шығындар құрылымы
R2
орташа
тар
жылдам жеткізу
Әлсіз сандық арна
R3
төмен
орташа
Бағасы
Төмен қызмет сапасы
R4
Премиум
тар
Сараптама
масштабтың болмауы
Бұл кестеге қарасақ, «төмен баға + үлкен өнім» жәшігі бос; Тұтынушы үшін орналасу мүмкіндігі болуы мүмкін.
Сіздің рөліңіз: позициялау бойынша стратег. Мен төменде 5 сайыскердің сипаттамасын бердім. Тапсырма: Стратегиялық топ картасына ең сипаттайтын 2 осьті ұсыныңыз (мысалы, баға мен өнім ені) және неге бұл екі ось ең ерекше екенін жазыңыз. Әрбір бәсекелесті осы екі осьте орналастырыңыз; Әрбір ұстанымды дәлелдермен негіздеңіз. Тексеру: бәсекелестер жоқ бос ұяшықтарды тізімдеңіз және әрбір олқылықтың нақты мүмкіндік немесе логикалық жоқтығын бағалаңыз.
үш шағын іс
1-жағдай - Айыптау фактімен араласқанда. Кеңес берушіде модель үшін дайындалған бәсекелес матрицасы бар; Модель R2 үшін «нарық көшбасшысы» деп айтады, себебі ол R2 веб-сайтында осылай жазылған. Нарық үлесі туралы нақты деректер алынған кезде, R2 үлесі 14%, ал көшбасшы 31% R1 болып табылады. Кеңесші бірінші кезекте «шағым/факт» белгісін қаламағандықтан, дұрыс емес орналасу картасы жасалды; түзетіледі.
2-жағдай — Бос кеңістік мүмкіндігі. Жиһаз сатушысы үшін стратегиялық топ картасы құрылды. Төрт негізгі ойыншының барлығы «арзан + тар өнім» немесе «қымбат + кең өнім» қорабында. "Орташа баға + үлкен өнім + жылдам жеткізу" жәшігі бос. Тұтынушы осы кеңістікте орналасады; Ол 18 айда мақсатты сегментте 9% үлес алады.
3-жағдай - Бес күш туралы ескерту. Стартап бір қарағанда жоғары пайда маржасы бар нарыққа шыққысы келеді. Бес күштердің талдауы «жаңа қатысушылардың қаупі: жоғары» дейді, өйткені кіруге кедергілер төмен және екі ірі технологиялық компания сигналдарын беріп қойған. Кеңесші клиентті осы дәлелмен ескертеді; Клиент кіруді кейінге қалдырады, алты айдан кейін ол осы екі алып нарыққа кіреді және маржаны бұзады. Рамка қымбат қателіктің алдын алады.
Әлсіз шақыру / Күшті шақыру
Әлсіз шақыру:
Менің бәсекелестерімді салыстырып, кім жақсы екенін айт.
Модель дереккөзсіз, субъективті және бәсекелестердің маркетингін көрсететін рейтингті жасайды.
Күшті шақыру:
Сіздің рөліңіз: бәсекеге қабілетті талдаушы. Төмендегі дереккөздер (5 бәсекелес веб-сайт + 4 жаңалық).Тапсырма: MECE эталондық матрицасы + бос стратегиялық шелек талдауы.- Әрбір ұяшық көзге байланысты; белгіленген шағым/факті; Деректер жоқ болса, «деректер жоқ». - «Кім жақсы» деп айтпаңыз; Әр бәсекелестің КҮШТІ және НӘЗІЛ аспектілерін бөлек көрсетіңіз. - Соңында: бәсекелестер әлсіз және біздің тұтынушымыз жеңе алатын және әрқайсысын дәлелдейтін 2 аймақты ұсыныңыз.
Жеңіс/жеңіл талдауы
Бәсекелестік талдаудың ең құнды, бірақ жиі назардан тыс қалған бөлігі - нақты сату нәтижелерін қарау. Жеңіс/шығынды талдау соңғы бизнесте тұтынушы ұтқан және ұтылған «неліктен бізді таңдады / неге олар бәсекелесті таңдады» деген сұраққа жүйелі түрде жауап береді. Бұл веб-сайттардан оқуды орналастырудан әлдеқайда күшті, өйткені ол тұтынушының нақты сатып алу әрекетін көрсетеді. Жасанды интеллект сатылымдар туралы жазбаларды немесе жоғалған бизнес туралы тұтынушылардың пікірлерін тақырыптарға бөлу арқылы «жоғалыстың ең көп таралған себебі» тізімін жасай алады; бірақ бұл жазбаларды анонимизациялауды және әр тақырыпты тырнақшалармен дәлелдеуді ұмытпаңыз.
Сіздің рөліңіз: жеңу/жеңіл талдаушысы. Төменде 15 өтінім бойынша нәтижелер мен қысқаша ескертпелер берілген (жеңген/жеңілген + неліктен). Тапсырма: Жоғалту себептерін тақырыптарға бөліңіз; әр тақырып үшін қанша жағдай + үлгі жазбалар. Бәсекелестерге қарсы ең әлсіз болып табылатын 2 жағдайды және мүмкін болатын негізгі себепті белгілеңіз. Дәлелсіз түсініктемелер қосу; тек жазбаларға сеніңіз.
Жалпы қателер
- Маркетингтік мәтінді факт ретінде қарастыру. «Көшбасшы», «үздік», «99% қанағаттандыру» сияқты өрнектер шағымдар болып табылады; Ол тәуелсіз деректермен расталмай, матрицаға факт ретінде кірмейді.
- MECE емес осьтер. Егер "корпоративтік тұтынушы" және "ірі тұтынушы" бөлек бағандар болса, олар қайшы келеді; Осьтерді бөлек ұстаңыз.
- Тек күшті жақтарына қарайды. Бәсекелестің осалдығы – бұл тұтынушының мүмкіндігі; оны өткізіп алмаңыз.
- Дәлелсіз ауырлық дәрежесін беру. Бес күште «жоғары/төмен» деп айту оңай; Әрбір дәреже дәлелдеменің екі сөйлемімен негізделуі керек.
- Бос кеңістікті көрмеу. Бәсекелестерді тізімдеу жеткіліксіз; Ешбір адамның жері көбінесе нақты мүмкіндік болып табылады.
Назар аударыңыз: Бәсекелестікті талдау бәсекелестік заңнамасы тұрғысынан сезімтал. Бәсекелестермен баға, нарық үлесі немесе тұтынушыларды бөлу туралы ақпарат алмасуға тыйым салынады. Сіздің талдауыңыз тек жалпыға қолжетімді және заңды көздерге негізделуі керек; Күдікті деректер үшін заңды рұқсат алу қажет.
Қысқаша айтқанда
Бәсекелестік талдауда AI көптеген ойыншылардың ақпаратын MECE матрицасына және танылған құрылымдарға (Бес күш, стратегиялық топтар) жылдам құяды. Ең маңызды тәртіп - қарсыластың жеке талабын тексерілетін фактіден бөліп, олқылықтарды толтырмай, оны «деректер жоқ» деп белгілеу. Мақсат кімнің жақсы екенін анықтау емес; Бұл әрбір ойыншының осал тұсын және клиент жеңе алатын ашық кеңістікті табу туралы. Фреймдер ойлауды жылдамдатады; Дәлелдер мен шешім кеңесшіден келеді.
Қолданбалы тапсырма
Саладағы кем дегенде төрт бәсекелесті таңдап, жалпыға қолжетімді көздерден (веб, жаңалықтар) ақпарат жинаңыз. Күшті қарсылас шақырулары бар шағым/факті белгілері бар MECE матрицасын құрыңыз. Содан кейін екі осьті таңдап, стратегиялық топ картасын жасаңыз және кем дегенде бір бос жолақты табыңыз. Соңында, ауырлық дәрежесінің әрбір дәрежесін екі дәлелмен негіздей отырып, бес күш талдауын аяқтаңыз және клиент жеңе алатын аймақты ұсыныңыз.
бақылау парағы
- [ ] Менің матрица осьтеріме MECE және маңызды өлшемдер кіреді.
- [ ] Әрбір ұяшық көзге қосылған; Мен шағымды/факті айырмашылығын жасадым.
- [ ] Мен бәсекелестердің маркетингтік мәлімдемелерін факт ретінде жазған жоқпын.
- [ ] Мен әр қарсыластың күшті жақтарын да, осал тұстарын да көрсеттім.
- [ ] Мен Бес күштің ауырлық дәрежесін дәлелдермен негіздедім.
- [ ] Мен стратегиялық топ картасында кем дегенде бір ашық кеңістікті (мүмкіндік) анықтадым.
- [ ] Мен бәсекелестік заңнамасының шегін сақтадым; Мен күдікті деректер бойынша растауды жоспарладым.