Guadagni:
- Capacità di comprendere titolo, corpo del testo, invito all'azione (CTA) e vincoli del canale e di produrre numerose variazioni del testo dell'annuncio con l'intelligenza artificiale
- Possibilità di adattare lo stesso messaggio in base al formato di canali come ricerca Google, social media, posta elettronica e outdoor, con supporto dell'intelligenza artificiale
- Comprendere che spetta agli esseri umani modificare e approvare i testi di intelligenza artificiale in termini di originalità, grammatica, voce del marchio e conformità legale.
Il prodotto pubblicitario più visibile è il testo: il titolo di un annuncio di ricerca di Google, la prima riga di un post di Instagram, l'oggetto di un'e-mail, la singola frase di un banner esterno. Il compito di scrivere questi testi si chiama copywriting nella pubblicità. Un buon testo pubblicitario è solitamente composto da tre parti: un titolo che attira l'attenzione, un corpo che mantiene l'interesse e un invito all'azione (CTA) che invita il lettore all'azione, come "Provalo adesso", "Iscriviti gratuitamente". L'intelligenza artificiale è molto potente in questa produzione perché il testo dell'annuncio è un lavoro di “variazione”: è necessario provare decine di espressioni diverse dello stesso messaggio e alla fine del test risulta chiara quella migliore.
Ma c’è un fatto critico: ogni canale ha le sue regole. Il titolo dell'annuncio di ricerca di Google è limitato a 30 caratteri e l'utente sta già cercando qualcosa (intento elevato). Su Instagram l'utente sta navigando, la sua attenzione si misura in secondi (bassa intenzione, alta visibilità). La riga dell'oggetto nell'e-mail determina se viene aperta o meno. All'aperto il testo va letto a distanza, in pochi secondi. Quindi copiare un singolo testo ovunque non funzionerà; È necessario adattarlo a ciascun canale. L’intelligenza artificiale accelera proprio questo adattamento.
Restrizioni del canale e intenti dell'utente
Quando si scrive un testo, è necessario considerare due cose contemporaneamente: vincolo di formato (limite di caratteri, spazio, durata) e intento dell'utente (cosa sta facendo la persona in quel canale). Sii diretto e utile in un canale ad alto intento (ricerca). In un canale a basso intento (feed dei social media), prima cattura l’attenzione, poi dai valore. La tabella seguente riassume la differenza di vincoli e intenti dei principali canali:
canale
Restrizione del formato
Intenzione dell'utente
approccio testuale
Ricerca su Google
Titolo breve (~30 caratteri)
Alto: cercare qualcosa
Vantaggio diretto + CTA chiaro
Instagram/Facebook
Le prime 1-2 righe sono fondamentali
Basso: in bilico
Gancio di attenzione, quindi valore
Identificatore della riga dell'oggetto
Al centro: scansione della scatola
Curiosità + promessa chiara
All'aperto (cartellone pubblicitario)
Una frase letta al secondo
contatto molto breve
Il messaggio più semplice e unico
Pre-video di YouTube
primi 5 secondi
vuole saltare
Curiosità/beneficio istantaneo
Suggerimento: quando sposti un testo su un nuovo canale, ricorda prima all'intelligenza artificiale il vincolo di quel canale e l'intento dell'utente: "Questo è per Instagram; la prima riga deve essere ferma, 125 caratteri massimo visibili". L’intelligenza artificiale che conosce il vincolo produce variazioni molto più utili.
Passo dopo passo: generazione della variazione del testo
Passaggio 1: appunta il messaggio principale. Tieni in mano la proposta di valore e il messaggio principale di una frase.
Passaggio 2: definire il canale e il vincolo. Quale canale, qual è il limite di caratteri, qual è l'intenzione dell'utente.
Passaggio 3: produrre molteplicità. Chiedi all'AI più varianti per ciascun elemento (titolo, corpo, CTA). Almeno 5-10 titoli da testare sono un buon inizio.
Passaggio 4: modifica la voce del marchio. Perfeziona l'output per adattarlo alla voce del marchio, elimina i cliché, rendilo unico.
Passaggio 5: controllo legale e di originalità. Ci sono affermazioni senza prove, c'è conflitto con un altro testo, la grammatica è corretta?
tre mini custodie
Caso 1 – Il potere dell’adattamento del canale. Un marchio di viaggi pubblicava lo stesso messaggio "sconto per prenotazione anticipata" su ogni canale. Hanno dato dei vincoli al canale AI e li hanno adattati: “Acquista in anticipo, risparmia il 30% – prenota ora” nella ricerca; "Stai già sognando le vacanze estive? Ci sono buone notizie 👇" su Instagram; L'oggetto dell'e-mail è "Non perdere il tuo bagaglio, non perdere il tuo sconto". Quando lo stesso messaggio è stato tradotto in tre lingue, i clic sono aumentati su ciascun canale.
Caso 2 — Moltitudine e sperimentazione. Un marchio di e-commerce pubblicizzava con un unico titolo. Hanno prodotto 10 varianti del titolo con l'intelligenza artificiale e le hanno sottoposte a test A/B (l'argomento del test è nella nona unità). Il titolo "Acquista oggi, domani a casa tua" ha ricevuto molti più clic del titolo "Prodotti di qualità a prezzi convenienti". L’intelligenza artificiale ha prodotto moltitudini; Il vincitore è stato determinato dai dati, non dalle persone.
Caso 3: il costo della produzione non modificata. Un marchio ha inviato il testo dell'e-mail prodotto dall'intelligenza artificiale senza modifiche. Il testo conteneva un linguaggio esagerato contrario alla voce del marchio e un errore di battitura; C'era anche una promessa insostenibile come "sicuramente non te ne pentirai". È arrivata la denuncia. Lezione: Il testo AI è una bozza; Non viene inviato senza modifiche, voce del marchio e revisione legale.
Quattro modelli copiabili
1) Generatore multi-header (sensibile al canale):
Canale: ricerca Google. Vincolo del titolo: 30 caratteri o meno. Intento dell'utente: alto: ricerca di "[elemento di ricerca]". Proposta di valore: "[frase singola]". Compito: generare 10 varianti del titolo. Ciascuno di essi dovrebbe essere orientato al beneficio e non dovrebbe superare il limite. Scrivi accanto il numero di caratteri. Usare affermazioni di superiorità senza prove.
2) Gancio social media + corpo + CTA:
Canale: Instagram. La prima riga deve essere un fermo (massimo ~125 caratteri visibili). Voce del brand: [tono]. Prodotto: [prodotto]. Messaggio principale: [messaggio]. Compito: produrre 5 varianti del post. Ciascuno: (1) attira l'attenzione sulla prima riga, (2) vale 2-3 frasi, (3) CTA chiaro. Utilizzando l'apertura cliché ("Ciao, cari follower"); fare promesse esagerate.
3) Oggetto dell'e-mail + anteprima:
Scopo: [campagna]. Pubblico: [persona]. Voce del marchio: [tono].Attività: generare 8 righe di oggetto dell'e-mail (massimo 45 caratteri) + testo di anteprima per ciascuna (massimo 80 caratteri). Suscita curiosità ma non trarre in inganno; non utilizzare trucchi con risposte false come "RE:" e clickbait.
4) Adattatore da canale a canale:
Il testo che ho (fonte): "[incolla testo]". Compito: adattare questo messaggio a 3 canali: (1) titolo di ricerca di Google (max 30 caratteri), (2) post di Instagram (con gancio), (3) riga dell'oggetto dell'e-mail. Considera l'intento dell'utente in ciascun canale. Mantieni l'essenza del messaggio, non aggiungere affermazioni senza prove, spiega perché l'hai scritto in questo formato sotto ogni adattamento.
Prompt debole / Prompt forte
Suggerimento debole:
Scrivi testi pubblicitari per il mio prodotto.
Nessun canale, nessuna restrizione, nessun tono, nessun messaggio; L'output sarà un paragrafo generico e probabilmente non adatto al canale.
Suggerimento potente:
Canale: annuncio nel feed di Instagram. Prima riga visibile max 125 caratteri. Voce del marchio: giovane, divertente, sincera. Vietato: esagerazione, pretesa di certezza. Prodotto: zaino realizzato in materiale sostenibile. Il messaggio principale: "Sia elegante che rispettoso della natura". Compito: produrre 5 varianti. Prima riga di arresto + 2 valori della frase + CTA ciascuno. Evita l'apertura cliché. Sotto ogni variazione, scrivi su quale emozione gioca.
Il secondo prompt fornisce il canale, il vincolo e il tono; Modifica e controlla nuovamente l'output.
Errori comuni
- Copia di un singolo testo su ciascun canale. Il vincolo del canale e l'intento dell'utente sono diversi; Il testo non adattato è inefficace.
- Produrre poche varianti e non testare. Il testo migliore viene solitamente determinato alla fine del test; Non limitarti a un solo testo.
- Pubblicazione del testo AI senza modifiche. La voce, la grammatica e l'originalità del marchio devono provenire da mani umane.
- Creazione di clickbait. La promessa del testo deve essere mantenuta insieme al contenuto; Un titolo fuorviante è sia non etico che rischioso dal punto di vista legale.
- Dimenticare il CTA. Il testo che non dice chiaramente all'utente cosa fare non porterà alla conversione.
Attenzione: "Troppi clic" solo su un titolo non vanno bene. Un titolo che non mantiene le promesse ed è fuorviante può causare clic a breve termine, perdita di fiducia a lungo termine e può essere considerato pubblicità ingannevole.
In sintesi
Il copywriting pubblicitario è un'attività di variazione e l'intelligenza artificiale è un partner potente nel generare rapidamente numerose variazioni di titolo, corpo e CTA. Tuttavia, ogni canale ha i propri vincoli di formato e le proprie intenzioni dell'utente; È necessario non copiare ovunque un solo testo, ma adattarlo ad ogni canale. L’output dell’intelligenza artificiale è una bozza: la modifica, la personalizzazione, la grammatica e il controllo legale secondo la voce del marchio sono umani. Il testo migliore viene spesso rivelato alla fine del test; Pertanto, produrre e misurare la molteplicità è l’approccio corretto. Evita il clickbait; Il contenuto deve mantenere la tua promessa.
Compito dell'applicazione
Scegli un prodotto e un messaggio principale di una frase. (1) Genera 10 titoli per la ricerca su Google con "Generatore multititolo" e verifica che rispettino il limite di caratteri. (2) Produci 5 varianti per Instagram con il modello "social media hook". (3) Adattare lo stesso messaggio a tre canali con l'"adattatore da canale a canale". (4) Modifica ogni output in base alla voce del tuo marchio e rimuovi almeno un cliché e un'affermazione infondata. (5) Verificare che il contenuto mantenga effettivamente la promessa di un titolo.
lista di controllo
- [] Ho definito il vincolo del formato e l'intento dell'utente per ciascun canale.
- [ ] Ho prodotto quante più varianti è stato possibile testare.
- [ ] Ho modificato e personalizzato l'output dell'AI in base alla voce del brand.
- [ ] Ho eliminato affermazioni infondate e clickbait.
- [ ] Mi sono assicurato che ogni testo avesse un CTA chiaro.
- [ ] Ho verificato che il contenuto mantenga la promessa del titolo.