Hagnaður:
- Hæfni til að skilja staðlað flæði á vellinum (vandamál, lausn, markaður, viðskiptamódel, grip, lið, beiðni) og framleiða drög með gervigreind
- Geta til að nota gervigreind til að undirbúa skyggnutexta, sögubyggingu og hugsanlegar spurningar fjárfesta
- Hæfni til að skilja að sérhver tala og krafa sem lögð er fyrir fjárfestirinn verður að vera sannreynanleg og að ýkjur séu fljótlegasta leiðin til að missa traust.
Fjárfestir mun venjulega spyrja innan 3-4 mínútna frá fyrstu kynningu: "Á ég að halda áfram að tala við þetta lið?" tekur ákvörðun sína. Skjalið sem ákvarðar þessa ákvörðun er pitch deckið: samantektarkynning sem samanstendur af 10-15 glærum sem útskýrir viðskiptin fyrir fjárfestinum. Gott pitch dekk gerir verkið ekki stærra en það er; segir skýra, heiðarlega og eftirminnilega sögu. Í þessari einingu munum við nota gervigreind (AI) til að undirbúa útlínur þilfarsins, skyggnutexta og spurningar fjárfesta. Mikilvægasta meginreglan: Sérhver tala og krafa sem lögð er fyrir fjárfestirinn verður að vera sannreynanleg; Ýkjur eru fljótlegasta leiðin til að missa sjálfstraust og, þegar eftir því er tekið, dregur hún niður alla kynninguna.
Venjulegt flæði á þilfari
Fjárfestar eru vanir ákveðnu flæði; Það er nauðsynlegt að raska ekki þessari röð heldur fylla hana vel. Dæmigerð glærur:
- Opnun: Nafn fyrirtækis, ein setning um það sem þú gerir.
- Vandamál: Hvaða raunverulega sársauka ertu að leysa? (Verkjalyf í deild 2.)
- Lausn: Hvernig leysir varan þín þennan sársauka?
- Markaður: Hversu stórt er tækifærið? (Með upprunalegum og raunhæfum tölum.)
- Viðskiptamódel: Hvernig græðirðu peninga?
- Traction: Hvað hefur þú sannað hingað til? (Rauntölur.)
- Samkeppni: Hvers vegna þú? (Staðsetning í einingu 4.)
- Teymi: Af hverju gengur þér vel í þessu starfi?
- Fjármál: Stutt framreikningur og einingahagfræði (Eining 7).
- Beiðni: Hversu mikinn pening viltu, í hvað ætlarðu að nota þá?
Sterkasta rennibrautin er yfirleitt tog; Vegna þess að það sýnir sönnunargögn, ekki orð. Það sem oftast er gert illa er markaðurinn (uppblásinn) og samkeppni (kallað „við höfum enga keppinauta“).
Frásögn: ekki tölur, heldur merking
Fólk man sögur, ekki málverk. Gott stokk er ekki haugur af þurrum gögnum, heldur frásögn um spennu og upplausn: "Þessir menn þjást af því (spennu); enginn leysir það vel (bil); við leysum það svona, og fyrstu sönnunargögnin eru svona (lausn og von)." Gervigreind er mjög góð í að byggja upp þessa frásögn og setja saman dreifðar upplýsingar í flæðandi sögu. En sagan ætti aldrei að snúa sannleikanum á; Góð tjáning þýðir að gera réttar upplýsingar sláandi, ekki fegra rangar upplýsingar.
Ábending: Minnkaðu hverja skyggnu í ein skilaboð. Fjárfestir horfir á rennibrautina í 20 sekúndur; Hann ætti aðeins að muna eitt á þeim tíma. Ef það eru þrjú skilaboð á glæru mun ekkert þeirra muna. Spyrðu gervigreindina „hver er aðalskilaboð þessarar glæru í einni setningu? Spyrðu og hentu því sem umfram er.
Jafnvægi sannfæringar og heiðarleika
Þversögn fjárfestakynningarinnar er þessi: að vera bæði spennandi og heiðarlegur. Þetta er ekki mótsögn; Sannfærandi kynningarnar eru heiðarlegastar vegna þess að reyndur fjárfestir skynjar lygar. Verðið á ýkjum er mjög hátt: ef þú getur ekki varið tölu þegar spurt er, mun fjárfestirinn hætta að treysta öllum öðrum tölum þínum. Þess vegna vinnur „raunverulegt en vel sagt“ alltaf „frábært en ástæðulaust“. Að segja "ég veit það ekki, en við munum komast að því með þessum hætti" um eitthvað sem þú veist ekki er miklu öflugra en að búa til hluti.
Skref fyrir skref: undirbúningur þilfars með gervigreind
- Safnaðu hráefninu. Vandamálið, gripnúmerin, liðið, beiðnin - hafðu þetta allt í hendi og staðfest.
- Byggðu beinagrindur með gervigreind. Dragðu út helstu skilaboð glæru fyrir glæru í samræmi við venjulegt flæði.
- Prentaðu skyggnutexta. Stuttur, stakur texti fyrir hverja glæru.
- Láttu hann fara í eflaleit. Spyrðu gervigreindina "hvaða fullyrðing er ósönnuð eða ýkt?" Skannaðu það.
- Búðu til fjárfestaspurningar. Undirbúa hugsanlega erfiðar spurningar og búa til heiðarleg svör.
- Staðfestu tölurnar. Tengdu hvert númer við uppruna sinn (eining 7 fræðigrein).
- Æfðu. Æfðu kynninguna með manneskjunni; Ákvörðunin og endanleg frásögn er þín.
þrjú smámál
Mál 1 - Togið stóð upp úr. Þilfari byggingaraðila var fullt af sérstakum; Fjárfestum var farið að leiðast. Hann lét gervigreindina endurbyggja flæðið og færði raunverulegan grip fram (úr 0 í 340 borgandi notendur á 12 vikum). Þegar sömu tölur voru útskýrðar í réttri röð gjörbreyttist framsetningin; fékk annan fund á fyrsta fundinum. Sönnunargögnin voru sterkari en eiginleikinn.
Mál 2 - Verð ýkjur. Eitt teymi skrifaði "heildarmarkaðinn 50 milljarða dollara" á markaðinn; AI gaf það, þeir staðfestu það ekki. Fjárfestirinn spyr "hvað er raunverulegur markaður (SOM) sem þú getur náð?" Aðspurð gátu þeir ekki svarað; Það sem eftir var af erindinu var einnig spurt og samtalið varð kalt. Í næstu kynningu notuðu þeir raunhæfa, upprunalega markaðsskilgreiningu og traust skilaði sér. Lærdómur: Þegar ýkjur hafa náðst, verður allt grunsamlegt.
Mál 3 — Undirbúningur fyrir erfiðu spurninguna. Einn stofnandi spurði gervigreind fyrir kynninguna: „Ef fjárfestir sem horfði á þennan þilfari spurði 10 spurninga sem myndu ýta undir mig, hvers myndi hann spyrja? spurði hann. Listinn innihélt erfiðar spurningar um churn og CAC. Stofnandi útbjó þessi svör heiðarlega fyrirfram. Þegar þær spurningar komu í viðtalinu svaraði hann undirbúinn og rólega; Fjárfestirinn taldi þetta merki um þroska. Undirbúningur jók sjálfstraust.
Fjögur afritanleg sniðmát
1) Þilfarsgrind:
Þitt hlutverk: Þjálfari á vellinum. Upplýsingarnar mínar: vandamál [x], lausn [y], markaður [upprunamynd], viðskiptamódel [z], grip [rauntölur], lið [yfirlit], beiðni um [upphæð/notkun]. Búðu til beinagrind af 10-12 skyggnum í samræmi við venjulegt flæði; Skrifaðu eina setningu aðalskilaboð fyrir hverja glæru. Ekki búa til neinar tölur sem ég hef ekki.
2) Skyggnutexti (stök skilaboð):
Sláðu inn textann fyrir þessa glæru: [nafn glæru]. Regla: einn aðalskilaboð, hámark 3 stuttar greinar, án hrognamáls, á tungumáli viðskiptavinarins. Notkun lýsingarorða með ofurbólu (bylting, einstök, fyrst í heiminum); Látum þetta vera aðeins staðhæfingar sem ég get sannað.
3) ýkjur og sönnunareftirlit:
Skoðaðu þilfarstextann hér að neðan. (1) Merktu við hverja fullyrðingu sem hefur engar sannanir eða er ýkt. (2) Fyrir hvern, annað hvort biðja um sönnunargögn eða leggja til heiðarlegri fullyrðingu. (3) Skráðu 5 efstu atriðin sem fjárfestir gæti spurt, "hvernig sannarðu þetta?" Texti: [dekk].
4) Spurningaæfing fyrir fjárfesta:
Þitt hlutverk: efins fjárfestir á fyrstu stigum. Horfðu á stokkinn minn [yfirlit] og spyrðu mig 10 erfiðustu spurninganna sem munu skora á mig (markaður, CAC, churn, samkeppni, lið, notkunaráætlun). Leggðu einnig fram heiðarleg og skýr drög að svari fyrir hverja spurningu; Líkan sem segir „Ég veit það ekki, en við munum læra á þennan hátt“ þegar kemur að einhverju sem þú veist ekki.
Veik kvaðning / Sterk kvaðning
Veik kvaðning:
Skrifaðu mér tilkomumikið boð sem mun heilla fjárfesta, sýna tölurnar stórar.
Þessi fullyrðing kallar á ýkjur; Það framleiðir kynningu fulla af ósannanlegum fullyrðingum og uppblásnum tölum sem munu hrynja við fyrstu fyrirspurn.
Öflug tilvitnun:
Þitt hlutverk: Þjálfari sem metur heiðarleika. Með raunverulegum upplýsingum sem ég hef [listi], búðu til beinagrind af 11 glærum í stöðluðu flæði, skrifaðu ein skilaboð á hverja glæru, merktu við ýktar fullyrðingar og útbúið drög að heiðarlegum svörum við 10 erfiðum spurningum sem fjárfestirinn mun spyrja. Ekki búa til tölu sem ég hef ekki.
renna
tíð villa
rétt nálgun
vandamál
Hershöfðingi, vandamál allra
Sérstakur, tafarlaus sársauki
sunnudag
Uppblásin heildartala
Útsjónarsamur, aðgengilegur markaður
Tog
hégóma mæligildi
Raunveruleg hegðun/tekjur
Samkeppni
„Við eigum enga keppinauta“
Skýr aðgreining
beiðni
óákveðin upphæð
Nettóupphæð + notkunaráætlun
Algeng mistök
- Blása upp markaðinn. Að skrifa gríðarlegan heildarfjölda en geta ekki sýnt aðgengilegan markað.
- Er að monta sig af hégómamælingunni. Sýndu raunverulegan drátt frekar en tölur eins og heildarskráningar.
- Það þýðir "við eigum enga keppinauta". Fyrir fjárfestirinn er þetta merki um að skilja ekki markaðinn.
- Að fara óundirbúinn í erfiðar spurningar. CAC, churn, notkunaráætlun er örugglega spurt.
- Forðastu ýkjur. Þegar lygi er gripið tapast traust allrar kynningarinnar.
Varúð: Sláandi staðhæfingar frá gervigreindum („fyrsta í heiminum“, „10x vaxtartrygging“) eru oft órökstuddar og hættulegar fyrir fjárfesta. Sérhver mynd á þilfarinu er háð aga heiðarleika og sannprófunar sérfræðinga í einingu 7; Sérstaklega þarf fjárhagsáætlun og markaðsstærð að vera forsvaranleg. AI hjálpar þér að byggja söguna, en ekki beygja sannleikann.
Í stuttu máli
Pitch deck er stutt og grípandi saga sem lýsir viðskiptunum fyrir fjárfestinum; Það er betra að fylla venjulegt flæði vel en að brjóta pöntunina. Öflugasta rennibrautin er tog vegna þess að hún sýnir sönnunargögn, ekki orð. Þversögn kynningar er að vera bæði spennandi og heiðarleg; Sannfærandi kynningar eru heiðarlegastar vegna þess að reyndur fjárfestir skynjar efla og þegar hann er gripinn dregur hann allt traust til baka. Gervigreind er öflugt hjálpartæki við innrömmun á þilfari, glærutexta með stakum skilaboðum, athugun á ofgnóttum og erfiðri spurningaæfingu. En hverja tölu verður að rekja til uppruna sinnar, ýktar fullyrðingar verða að eyðast og fjárhagslegar kröfur verða að vera samþykktar af sérfræðingum. Góð frásögn er að gera sannleikann sláandi; Þetta snýst ekki um að gera mistök falleg.
Umsóknarverkefni
Búðu til 11 skyggnuútlínur úr „Deck skeleton“ sniðmátinu með staðfestu upplýsingum sem þú hefur. Minnkaðu texta þriggja mikilvægustu skyggnanna (vandamál, grip, beiðni) í ein skilaboð með "Slide text" sniðmátinu. Flagaðu síðan og leiðréttu órökstuddar fullyrðingar í stokknum þínum með sniðmátinu „Ykjur og sönnunargögn“. Að lokum, búðu til 10 erfiðar spurningar með sniðmátinu „Spurning fjárfestaspurninga“ og gerðu drög að heiðarlegu svari við hverja og eina; Merktu þá punkta sem þú veist ekki með „hvernig mun ég læra“ áætlun.
gátlisti
- [ ] Fylgir spilastokkurinn venjulegu flæðinu og hver rennibraut flytur ein skilaboð?
- [ ] Sýndi ég Traction í rauntölum, án hégómamælinga?
- [ ] Eru allar markaðs- og fjármálatölur fengnar og forsvaranlegar?
- [ ] Hef ég útrýmt ýktum/órökstuddum fullyrðingum?
- [ ] Er ég tilbúinn með heiðarleg svör við erfiðum spurningum fjárfesta?