Hagnaður:
- Geta til að skilja gildistillöguna og níu kubba viðskiptamódelstrigans og fylla út drögin með gervigreind
- Geta til að atburðarás og bera saman mismunandi tekjumódel (áskrift, þóknun, ókeypis, hverja notkun) með stuðningi við gervigreind
- Að skilja að striginn sem framleiddur er með gervigreind er kort af forsendum og að hver blokk verður að prófa á sviði
Þó að vara sé góð þýðir það ekki að starf sé gott. Frábær vara getur mistekist með röngu viðskiptamódeli - rökfræði þess hvernig fyrirtækið býr til, afhendir og græðir peninga. Í þessari einingu munum við skýra tvennt: gildistillöguna, sem dregur saman það sem þú lofar viðskiptavininum, og Business Model Canvas, sem sýnir myndina af öllu fyrirtækinu á einni síðu. Við munum nota gervigreind (AI) til að skissa þessi tvö verkfæri fljótt og bera saman mismunandi tekjusviðsmyndir. Mörk: Striginn sem þú fyllir með gervigreind er ekki veruleiki, heldur kort af forsendum; hver kassi er tilgáta sem bíður þess að verða prófuð á sviði.
Gildistillaga: ein setning
Gildistillagan er „af hverju ættu þeir að velja þig fram yfir þig? er skýrt svar við spurningunni. Góð gildistillaga sameinar þrennt: vinnu viðskiptavinarins (það sem hann er að reyna að gera), sársauka hans (erfiðleikarnir sem þeir upplifa að gera það) og ávinninginn (niðurstaðan sem þeir vilja ná). Varan þín ætti að draga úr þessum sársauka og auka þennan ávinning. Veikar gildistillögur lista yfir eiginleika vörunnar ("hún hefur þennan hnapp, hann hefur þann lit"); þeir sterku lýsa breytingunni á lífi viðskiptavinarins („fáðu verkið klárað á hálfum tíma, gleymdu innheimtum“).
Ábending: Fljótleg leið til að prófa gildistillögu þína: sýndu viðskiptavinum fyrir/eftir töflu. "Dagurinn þinn er svona án okkar, svona hjá okkur." Ef munurinn er ekki sláandi er gildismatið veikt og varan er líklega á vítamínsvæði.
Níu blokkir af striga viðskiptamódelsins
Viðskiptamódelstriginn tekur saman viðskiptin í níu reitum. Að skilja þetta er fljótlegasta leiðin til að átta sig á öllu fyrirtækinu:
- Viðskiptavinahlutir: hverjum þjónar þú?
- Gildistillögur: hvað býður þú hverjum hluta?
- Rásir: hvernig nærðu til viðskiptavinarins (sölu/dreifingarleið)?
- Viðskiptavinatengsl: hvernig kemur þú á og viðheldur sambandinu?
- Tekjustraumar: hvaðan og hvernig koma peningarnir?
- Lykilauðlindir: eignir sem þarf til að reka fyrirtækið (teymi, tækni)?
- Helstu verkefni: mikilvæg vinna sem þarf að vinna reglulega?
- Lykilsamstarf: hverjum ertu háður utan frá (birgir, viðskiptafélagi)?
- Kostnaðaruppbygging: hver eru stærstu útgjöldin?
Þessir níu kassar eru samtengdir: tekjustreymi með viðskiptavinahluta; Kostnaðarskipulag ætti að vera í samræmi við meginstarfsemi og fjármagn. Kraftur strigans er að hann gerir ósamræmi sýnilegt - til dæmis að þú hefur mótað dýrt samband á ódýran viðskiptavin.
Tekjulíkön: hvaðan koma peningarnir?
Sama vara verður allt annað fyrirtæki með mismunandi tekjumódel. Algengar gerðir:
- Áskrift: regluleg mánaðarleg/árleg greiðsla; fyrirsjáanlegar tekjur (t.d. mánaðarlegt hugbúnaðargjald).
- Miðað við notkun: borgaðu eins og þú ferð; sanngjarnt en ófyrirsjáanlegt.
- Þóknun (markaðstorg): sameina tvo aðila og fá hlutdeild í viðskiptunum.
- Freemium: grunnútgáfa ókeypis, háþróaðir eiginleikar greiddir; Stór áhorfendur en lítil viðskipti.
- Einskiptissala / leyfi: borgaðu einu sinni, eigið.
- Auglýsingar: ókeypis í notkun, tekjur koma frá auglýsandanum.
Val á gerðum er matsatriði: það er knúið áfram af greiðsluvenjum viðskiptavinarins, notkunartíðni vörunnar og samkeppni. AI getur atburðarás og borið saman mismunandi gerðir, en aðeins með prófun muntu komast að því hver hentar viðskiptavinum þínum.
Skref fyrir skref: Útlínur viðskiptamódelsins með gervigreind
- Skýrðu gildistillöguna. Fjarlægðu eina setningu úr viðskiptatríói viðskiptavina.
- Teiknaðu striga. Biddu gervigreindina um að fylla út níu blokkir - en með merkimiðanum „tilgáta“.
- Spurning samræmi. Spyrðu gervigreindina "hvaða blokkir stangast á við hvert annað?" láttu hann spyrja.
- Settu upp tekjusviðsmyndir. Berðu saman 2-3 tekjumódel með kostum/göllum þeirra.
- Merktu áhættusamustu forsendu. Finndu kassann á striganum sem mun "krasa allt ef það er rangt".
- Skrifaðu prófunaráætlun. Hvernig er hægt að prófa þá forsendu ódýrast? Stofnandi tekur ákvörðun.
þrjú smámál
Tilfelli 1 - Þegar líkanið breyttist breyttist fyrirtækið. Einn stofnandi var að búa til bókhaldstæki fyrir lítil fyrirtæki; Hann var að íhuga einskiptissölu. Þegar hann lét gervigreind koma upp þremur tekjulíkönum, komst hann að því að tólið var notað í hverjum mánuði og að áskriftarlíkanið gaf bæði fyrirsjáanlegar tekjur og hærra líftímagildi. Hann breytti líkaninu í áskrift; Sama vara breyttist í mun heilbrigðara fyrirtæki.
Mál 2 - Ósamræmi striga. Teymi fyllti strigann: viðskiptavinurinn var „verðviðkvæmir smáir iðnaðarmenn,“ en samskipti við viðskiptavini voru „persónulegur ráðgjafi“ og rásin var „ein-á-mann sala á þessu sviði“. Þegar ég lét gervigreindina framkvæma samræmisskoðun kom mótsögnin í ljós: dýrt sölu-/tengslalíkan hafði verið sett á verðviðkvæma viðskiptavininn; kostnaðarsamsetningin myndi hrynja. Teymið breytti rásinni í stafræna sjálfsafgreiðslu og gerði líkanið samkvæmt.
Tilfelli 3 — Áhættulegasta forsendan. Stofnandi fyllti strigann vel út en spurði gervigreindina „hver er eina forsendan í þessum striga sem myndi hrynja allt saman ef það væri rangt? spurði hann. Svarið: það var forsenda að "viðskiptavinir eru tilbúnir að borga á mánuði fyrir þessa vinnu" og var aldrei prófað. Hann setti upp forsölupróf áður en hann gerði vöruna; Þegar hann sá að aðeins 3 manns höfðu greitt fyrirfram fór hann yfir verð og verðmæti. Mánuðir unnir.
Fjögur afritanleg sniðmát
1) Útdráttur verðmæta:
Hlutverk þitt: þjálfari fyrir hönnunartillögur. Viðskiptavinur minn: [hluti]. Það sem hann er að reyna að gera: [x]. Verkefni: (1) skrifaðu 3 líklegast sársauka sem þú finnur fyrir meðan þú vinnur þetta starf, (2) skrifaðu 3 ávinninginn sem þú vilt ná, (3) leggðu til einnar setningar gildistillögu um vöruna mína [stutt lýsing] sem passar við þessa sársaukaávinning (sem lýsir breytingu í lífinu, ekki eiginleikum). Merktu við „ályktað“ ef þú ert ekki viss.
2) Útlínur viðskiptamódelsins:
Varan mín: [lýsing]. Fylltu út 9 kubba viðskiptamódelstriga: viðskiptavinahluta, gildistillögur, rásir, viðskiptavinatengsl, tekjustraumar, lykilauðlindir, lykilstarfsemi, lykilsamstarf, kostnaðaruppbygging. Merktu hvern hlut sem "TILGANGUR"; Ekki setja neitt þeirra fram sem sannaðar staðreyndir.
3) Samræmi og áhættueftirlit:
Skoðaðu striga hér að ofan. (1) Finndu andstæðar blokkir (t.d. ódýr viðskiptavinur + dýrt samband). (2) Nefndu 1 forsendu sem hefur mestu hættuna á að brjóta viðskiptin. (3) Lýstu niðurstöðum framfaranna í einni málsgrein án þess að sannreyna þá forsendu.
4) Samanburður á tekjumódel:
Bera saman þessi tekjumódel fyrir vöruna mína: áskrift, hverja notkun, freemium. Fyrir hvern: hæfi viðskiptavina, fyrirsjáanleika tekna, kostir og gallar, en þá er það skynsamlegt. Að lokum mælir viðskiptavinur minn með 1 líklegasta líkaninu fyrir [hluti]; Segðu að þetta sé tilgáta og verði staðfest með prófun.
Veik kvaðning / Sterk kvaðning
Veik kvaðning:
Skrifaðu mér viðskiptamódel.
Þessi hvetja framleiðir texta sem er settur fram sem „raunverulegur“ án samhengis og þar sem innra samræmi er ekki dregið í efa; Það leynir áhættusamustu forsendum.
Öflug tilvitnun:
Varan mín [x], viðskiptavinurinn minn [y]. Fylltu 9 kubba viðskiptamódelstriga með HYPOTHESIS taginu, merktu við kubbana sem stangast á, finndu áhættusamustu forsendu sem mun hrynja fyrirtækið og leggðu til ódýrustu tilraunina sem mun prófa það eftir viku. Berðu líka saman 3 tekjulíkön og rökstyððu hver hentar viðskiptavinum mínum best.
Algeng mistök
- Að misskilja striga fyrir veruleika. Fyllti striginn er kort af getgátum; Það er ekki sönnun.
- Eiginleikatalning gildistillögu. Viðskiptavinurinn kaupir breytinguna á lífi sínu, ekki eiginleikann.
- Ósamkvæmar blokkir. Mótsagnir eins og dýrt samband við ódýra viðskiptavini hrynja kostnaðarsamsetninguna.
- Áhættusamasta forsendan er ekki prófun. Almennt er varan framleidd án þess að prófa þá forsendu að "mun það borga sig?"
- Að fylgja í blindni einu tekjumódeli. Fyrirmyndin er val; Berðu saman við aðstæður.
Varúð: Striga viðskiptamódelsins auðveldar skipulagningu en ekki ákvarðanatöku. Allt sem gervigreindin skrifar á striga er spá sem er búin til fyrir þig. Sérstaklega, ekki taka ákvarðanir um fjárhagsáætlun eða teymi án þess að prófa tekjuforsendur (verð, viðskiptahlutfall, endurtekin kaup) með raunverulegum viðskiptavinum. Óprófaður striga er fallega teiknaður óskalisti.
Í stuttu máli
Góð vara getur mistekist með röngu viðskiptamódeli; Þess vegna er nauðsynlegt að skýra gildistillöguna og allt viðskiptamódelið. Gildistillagan er ein setning sem einblínir á vinnu-verki-ávinning viðskiptavinarins og lýsir breytingunni á lífi hans. Viðskiptamódelstriginn sýnir viðskiptin í níu samhangandi blokkum og gerir mótsagnir sýnilegar. Tekjulíkanið - áskrift, hverja notkun, freemium og fleira - getur breytt sömu vöru í allt annað fyrirtæki. AI er öflugt til að semja þessi verkfæri fljótt, athuga samræmi og bera saman tekjusviðsmyndir. En striginn sem framleiddur er er kort af forsendum; Ekki hver kassi, sérstaklega forsendan „mun það borga sig“, verður ákvörðun án þess að vera prófuð á sviði.
Umsóknarverkefni
Búðu fyrst til eina setningartillögu þína fyrir vöruna þína með sniðmátinu "Value proposition útdráttur". Fylltu síðan út níu kubba með HYPOTHESIS taginu með „Business Model striga outline“ sniðmátinu. Finndu mótsagnir og áhættusamustu forsendu með sniðmátinu „Samkvæmni og áhættustýring“. Að lokum skaltu hanna áþreifanlega tilraun (t.d. forsölusíðu, 5 manna verðsamráð) sem mun prófa þá áhættusamustu forsendu á viku og skrifa út fyrirfram hvaða niðurstaða mun segja "forsendan er sönn."
gátlisti
- [ ] Lýsir gildistillaga mín breytingunni á lífi viðskiptavinarins, ekki eiginleikum?
- [ ] Hef ég merkt níu kubba af striganum sem TILGANGUR?
- [ ] Hef ég athugað hvort ósamræmi sé á milli blokka?
- [ ] Hef ég bent á áhættusamustu forsendu og tengt hana við prófunaráætlun?
- [ ] Hef ég borið saman og rökstutt tekjulíkanið á móti sviðsmyndunum?