Hagnaður:
- Hæfni til að greina beina, óbeina og aðra keppendur og búa til keppniskort og aðgreiningarás með stuðningi gervigreindar
- Geta til að nota gervigreind til að bera saman töflu, bilagreiningu og gerð staðsetningaryfirlýsingar
- Vitandi að gervigreind getur veitt gamlar eða tilbúnar upplýsingar um keppinauta og að geta sannreynt allar fullyrðingar frá aðaluppsprettu
Ein hættulegasta setning nýrra stofnenda er: "Við eigum enga keppinauta." Þessi setning gefur næstum alltaf til kynna eitt af tvennu: annað hvort hefur markaðurinn ekki verið rannsakaður nógu mikið eða það er engin raunveruleg eftirspurn eftir því vandamáli (ef enginn er að reyna að leysa það er það kannski ekki vandamál). Í raun og veru hefur hvert vandamál „núverandi lausn“ - slæmur hugbúnaður, Excel skrá, aðstoðarmaður eða jafnvel „að gera ekki neitt“ er keppinautur. Í þessari einingu munum við nota gervigreind (AI) til að kortleggja keppendur, sjá eyður á eiginleikum og koma á skýrri staðsetningarsetningu. Takmörk: gervigreind getur veitt gamaldags eða tilbúnar upplýsingar um samkeppnisaðila; Sérhver fullyrðing verður að vera sannreynd frá aðaluppsprettu.
Þrjár tegundir keppinauta
Að hugsa um keppinauta í þremur flokkum gerir þér kleift að sjá markaðinn skýrt.
Beinir samkeppnisaðilar: vörur (app eins og þú) sem leysa sama vandamál á sama hátt. Óbeinir samkeppnisaðilar: þeir sem leysa sama vandamálið á annan hátt (þjónusta eða önnur tegund vöru sem kemur í stað umsóknar þinnar). Valkostir: frumlausnin sem viðskiptavinurinn notar núna - penni og pappír, Excel, WhatsApp, eða einfaldlega að hunsa vandamálið. Sá andstæðingur sem helst gleymist en sterkasti er oft sá síðasti: vani og tregða. Það er erfiðara að venja viðskiptavininn frá Excel en frá nokkru öðru forriti.
Ábending: Til að finna raunverulega samkeppni þína skaltu spyrja viðskiptavininn „hvernig ertu að höndla þetta núna? spyrja (úr fyrri einingu). Svarið sem hann gefur - hvaða tæki, hvaða vani - er raunveruleg samkeppni þín; Ekki andstæðingurinn í þínum eigin huga.
Samkeppniskort og bilagreining
Samkeppniskort er mynd sem setur keppinauta á tvo ása sem eru mikilvægir fyrir viðskiptavininn (t.d. verð og auðveld notkun; eða umfang og sérfræðiþekkingu). Markmiðið er að finna skarð í kortinu: horn sem er ekki vel þjónað af neinum. Gap greining leitar ekki að því sem samkeppnisaðilar eru að gera, heldur hvað þeir eru ekki að gera og hvaða þörfum viðskiptavina er ekki mætt. Aðgreining þýðir að geta staðið í þessu bili. „Ölítið betri en allir aðrir“ er ekki aðgreining; „Langbesta fyrir þennan tiltekna viðskiptavin, fyrir þetta tiltekna fyrirtæki“ er aðgreining.
Skref fyrir skref: Keppnisgreining með gervigreind
- Skráðu alheim andstæðingsins. Dragðu beina, óbeina og aðra keppinauta út úr gervigreindinni sérstaklega.
- Staðfestu hvern andstæðing frá aðaluppsprettu. Vefsíða, verðsíða, forritaverslun — sannreyndu sjálfur að hver keppinautur sem er samhæfður gervigreind sé til, núverandi verð hans og eiginleika hans.
- Settu upp eignatöflu. Berðu saman samkeppnisaðila á forsendum sem eru mikilvægar fyrir viðskiptavininn (já/fjarvera/að hluta).
- Finndu bilið. Hvaða þörfum viðskiptavina er illa mætt? Láttu gervigreindina biðja um mynstrið, en þú ræður.
- Skrifaðu staðsetningarsetningu. Gerðu skýra setningu sem passar við bilið.
- Horfðu yfir. Prófaðu staðsetninguna með raunverulegu tungumáli viðskiptavina (orð frá fyrri einingu).
Staðsetning setningamynstur
Skýr staðsetningaryfirlýsing passar inn í þennan ramma: "Fyrir [markviðskiptavini] veitir varan okkar í [flokki] [lykilaðgreiningu] öfugt við [keppinaut/val] vegna [sannfærandi ástæðu]." Að geta sagt þessa setningu skýrir stefnu þína; Ef þú getur það ekki er aðgreiningin þín líklega ekki nógu skörp. Gervigreindin getur framleitt mörg uppkast, en það er þitt hlutverk að velja heiðarlegasta og forsvaranlegasta.
þrjú smámál
Tilfelli 1 - "Við höfum enga keppinauta" rökvillu. Stofnandi var að reka aðildarapp fyrir litlar líkamsræktarstöðvar og sagði „við höfum enga samkeppni.“ Þegar hann bjó til þrjá flokka keppinauta fyrir gervigreind, sá hann 4 bein forrit, 2 óbeina almenna hugbúnað og „Excel + WhatsApp“ valkostinn sem öflugasta. Hann áttaði sig á því að hin raunverulega barátta var ekki við önnur forrit, heldur við Excel vana stofueigenda, og hann byggði vöruna á loforði um "að flytja úr Excel á 10 mínútum".
Tilfelli 2 — Endurkoma frá tilbúnum andstæðingi. Lið bjó til borð með 9 andstæðingum frá gervigreindinni. Þegar hann var að sannreyna frá aðalheimildinni fann hann að 2 keppendur voru aldrei til, einn lokaði fyrir 2 árum og verð á einum var tvöfalt það sem gervigreind sagði. Ef þeir staðfestu ekki, myndu þeir tala með rangar upplýsingar fyrir framan fjárfesta. Leiðrétta myndin var bæði nákvæm og forsvaranleg.
Mál 3 - Að finna bilið. Einn stofnandi var að skoða þýðingarþjónustumarkaðinn; allir keppendur sögðu „hratt og ódýrt“. Þegar hann gerði eiginleikarit með gervigreind, sá hann að enginn bauð upp á „hugtaksnákvæmni sem er sértæk fyrir tiltekinn geira (lög)“. Það var tómið. Það skerpti stöðu sína sem "þýðing fyrir lögfræðistofur sem lágmarkar hugtakavillur"; Það spratt upp úr hinu almenna "ódýru-hratt" stríði.
Fjögur afritanleg sniðmát
1) Að fjarlægja þrjá flokka keppenda:
Þitt hlutverk: samkeppnisfræðingur. Varan mín: [1-2 setningar]. Markviðskiptavinur:[hluti]. Gefðu mér 3 aðskilda lista: (1) beina keppinauta, (2) óbeina keppendur, (3) valkosti (þar á meðal Excel, handvirk aðferð, ekki gera neitt). Merktu andstæðinginn sem þú ert ekki viss um sem "verður að staðfesta"; Ekki gefa upp nein nöfn sem þú ert ekki viss um að sé til.
2) Samanburðarrit eiginleika:
Berðu saman eftirfarandi keppinauta [listi] á eftirfarandi forsendum: [verðlíkan, auðveld uppsetning, eiginleiki X, eiginleiki Y, stuðningur]. Skrifaðu já / nei / að hluta í hvern reit. Skrifaðu „verður að staðfesta“ í reit sem þú þekkir ekki, ekki giska á. Flyttu út töfluna í markdown.
3) Gjágreining:
Þegar litið er á töfluna hér að ofan: (1) hvaða þörf viðskiptavina er ekki vel mætt af samkeppnisaðilum? (2) Þekkja að minnsta kosti 2 fyllt rými. (3) Fyrir hvert laust starf skaltu ræða hvort það sé raunveruleg eftirspurn eða "það er laust starf vegna þess að enginn vill það."
4) Staðsetningarsetning:
Drög að 3 mismunandi staðsetningaryfirlýsingum með eftirfarandi mynstri: "Fyrir [markviðskiptavin] veitir [flokkur] vara okkar [aðgreining] ólíkt [val] vegna þess að [af hverju]." Einbeittu þér að tækifærinu í bilunargreiningunni. Veldu síðan það forsvaranlegasta og útskýrðu hvers vegna þú valdir það.
Veik kvaðning / Sterk kvaðning
Veik kvaðning:
Skrá keppinauta mína.
Þessi hvetja framleiðir einvídd, óstaðfestan og ófullkominn lista sem sleppir valkostum (Excel, vani); Þar að auki getur það innihaldið gervinöfn.
Öflug tilvitnun:
Þitt hlutverk: samkeppnisfræðingur. Varan mín [x], viðskiptavinurinn minn [y]. Skráðu beina, óbeina og aðra keppinauta sérstaklega; Gefðu hverjum og einum „verður að vera staðfest“ merki. Settu síðan upp samanburðartöflu sem byggir á [5 forsendum], finndu þörf viðskiptavinarins (bil) sem skilin er eftir auð og leggðu til staðsetningarsetningu sem passar við hana. Ekki kynna keppanda sem þú ert ekki viss um að sé til.
Tegund keppanda
dæmi
Tíð ástæða fyrir því að sleppa
beint
Umsókn sem vinnur sama starf
Það er yfirleitt áberandi
óbeint
Þjónusta sem leysir vandamál á annan hátt
Stundum gleymist það
valkostur
Excel, WhatsApp, handvirk aðferð
Oftast sleppt, öflugast
tregðu
"gera ekkert"
Næstum alltaf gleymt
Algeng mistök
- Það þýðir "við eigum enga keppinauta". Val og tregða eru alltaf keppinautar; Ef þau eru ekki til getur eftirspurn horfið.
- Staðfestir ekki keppinautalistann fyrir gervigreind. Stefnumótun með fölsuðum, keppinautum sem eru ekki í viðskiptum eða á rangri verðlagningu.
- Bara að fara inn í kapphlaupið. „Fleiri eiginleikar“ er ekki aðgreining; Yfirburðir hjá tilteknum viðskiptavini er aðgreining.
- Vanmeta valkostinn (Excel/vana). Hin raunverulega barátta er oft háð af vana.
- Óljós staðsetning. Staða sem „gerir allt fyrir alla“ á ekki stað í huga hvers viðskiptavinar.
Athugið: Fullyrðingar gervigreindarinnar eins og verð, eiginleikar og „markaðsleiðtogi“ kunna að vera frá þeim degi sem þjálfunargögnin voru skorin niður. Samkeppnismarkaðurinn breytist hratt; Áður en fjárfestakynning fer fram skal staðfesta gögn hvers keppinautar á núverandi vefsíðu þess keppinautar. Óstaðfestar upplýsingar um samkeppnisaðila eru viðkvæmasti punkturinn í kynningunni.
Í stuttu máli
Greining keppinauta byrjar á því að brjóta niður „engan“ rökvilluna og gera raunverulega samkeppni – beina, óbeina, aðra og tregðu – sýnilega. Gervigreind er öflugur hraðall í námuvinnslu í alheimi andstæðingsins, að byggja upp eiginleikatöflu og bilagreiningu; framleiðir margar útlínur fyrir skýra staðsetningaryfirlýsingu. En gervigreind getur veitt gamaldags eða tilbúnar upplýsingar; Sérhver keppinautarfullyrðing ætti að vera sannreynd frá aðaluppsprettunni og sterkasta keppinauturinn, vaninn, ætti aldrei að vanmeta. Aðgreining snýst ekki um að vera „nokkuð betri en allir aðrir“ heldur um að vera langbestur hjá tilteknum viðskiptavinum. Það er undir stofnandanum komið að velja endanlega staðsetningu, prófa og verja hana á tungumáli viðskiptavinarins.
Umsóknarverkefni
Fáðu listann frá gervigreind með sniðmátinu „Dragðu út þrjá flokka keppinauta“ fyrir vöruna þína. Staðfestu síðan hvern keppanda frá aðaluppsprettunni (vefsíða/appaverslun); Athugaðu hversu margir eru rangir/ófullkomnir/tilbúnir. Settu upp forskriftarblað með staðfestum keppendum, finndu að minnsta kosti tvö eyður og búðu til þrjú uppkast með sniðmátinu „Staðsetningarsetning“ og veldu eitt. Berðu saman setninguna sem þú valdir við raunveruleg viðskiptaorð úr fyrri einingu og athugaðu hvort hún sé samhæf.
gátlisti
- [ ] Hef ég skráð alla beina, óbeina og aðra (Excel/vana) keppinauta?
- [ ] Hef ég sannreynt hvern keppanda frá aðaluppsprettu?
- [ ] Hef ég merkt óþekktar reiti sem „verður að staðfesta“ í eignatöflunni?
- [ ] Hef ég greint að minnsta kosti eitt raunverulegt bil?
- [ ] Er staðsetningaryfirlýsingin mín skýr, forsvaranleg og í samræmi við tungumál viðskiptavinarins?